第832章 一舉多得
「許老闆，你考慮得很周到。」
王禹語氣明顯輕鬆了許多。
「如果按這個思路來談，我覺得……有很大的可操作性。我們可以先圍繞拖拉機的租賃或轉讓，談一個雙方都能接受的基礎方案。同時，我把你這邊碳纖維材料的需求記下來，回去後，一定盡力幫你打聽、留意相關的信息和關係，一有消息，我第一時間通過向書記這邊，或者直接跟你聯繫，你看怎麼樣？」
「太好了！王主任，那就這麼說定了！」
許正心中一塊大石落地，臉上露出了笑容。
經過一番友好而高效的磋商，他們最終雙方達成了一致。
「大魚」漁具廠從蘇聯帶回的五台鏈軌式拖拉機租給省農科院五年，期滿後，在同等條件下，省農科院享有優先續租權。
考慮到機器狀況良好、型號較新，雙方商定五台拖拉機年租金總計為8000元，按年支付。
這個價格屬於非常公道的市場價，甚至略低於市場行情。
協議簽訂後十日內，在「大魚」漁具廠廠區完成交接，由省農科院派技術人員現場驗收，簽署交接文件。
拖拉機由省農科院負責日常使用、保養和中小修理，「大魚」漁具廠提供原始的技術資料複印件。如發生重大故障需大修或更換核心部件，費用由雙方根據具體情況協商承擔。
作為本次合作的一部分，省農科院同意利用其系統內的人脈和信息資源，盡力為「大魚」漁具廠探尋關於「碳纖維原材料」可能的供應渠道或相關信息線索，並及時反饋。
王成新根據雙方商定的內容，現場草擬了協議文稿。
向軍仔細看過後，點了點頭，表示認可。許正和王禹分別審閱了文稿，確認無誤。
「王主任，您看這協議？」
許正將文稿遞給王禹。
王禹又仔細看了一遍，特別是租金數額和附加條款，臉上露出了滿意的笑容。
這個租金水平，完全在農科院今年的設備預算之內，甚至還有結餘。
更重要的是，拿到了急需的先進農機，還以一種非常穩妥的方式達成，並且與許正這個很有潛力的年輕企業家建立了良好的合作關係。
至於幫忙打聽材料信息，在他看來，不過是順水人情，盡力而為即可，並無硬性約束。
「沒問題，許老闆，協議寫得很清楚，我同意。」
王禹爽快地答應。
「好，那我們就簽字吧。」
在向軍的見證下，許正和王禹分別在協議上籤下了自己的名字，並鄭重地蓋上了章。
向軍作為見證方，也讓王成新蓋上了市委辦公室的備案章。
王禹握著協議，臉上笑開了花，心中的大石徹底落地。
他站起身，再次用力握住許正的手。
「許老闆，合作愉快！真是太感謝你了！這幾台拖拉機，可真是解了我們的燃眉之急啊！你放心，材料的事，我一定放在心上，回去就發動關係打聽！」
「王主任客氣了，合作愉快！也拜託您多費心了！」
許正也笑著回應。
向軍此時也站起身，臉上帶著欣慰的笑容。
「好啊，看到你們雙方能這麼快達成一致，找到這樣一個互利共贏的合作模式，我很高興。這不僅是幾台農機的問題，更是為我們市探索產學研合作、支持民營經濟發展開了個好頭。」
事情辦妥，王禹心滿意足，又寒暄了幾句，便起身告辭，他要趕回院裡向領導匯報這個好消息。
許正和向軍、王成新將他送到會議室門口。
看著王禹離開的背影，許正長長地舒了一口氣。
這次市委之行，收穫遠超預期。
不僅成功處置了閒置資產，更重要的是，為解決碳纖維原材料危機這條看似死胡同的路，推開了一扇窗。
雖然還沒有完全解決，但至少有了希望。
「阿正，走吧，去我辦公室坐坐。」
向軍拍了拍許正的肩膀，語氣溫和。
「好的，爸。」
許正點頭，跟著向軍，朝著書記辦公室走去。
……
辦公室里。
向軍目光落在許正臉上，帶著審視，也帶著關切。
「阿正，剛才的協議，你都看清楚了？五台那麼好的拖拉機，一年八千塊，租五年……這個價格，放在市面上，確實不算高，甚至可以說很優惠，你心裡，真的覺得不吃虧？」
許正知道，岳父這是在關心他，怕他為了促成合作或者顧及市裡的面子，做了虧本買賣。
他臉上露出了從容的微笑，端起水杯，輕輕抿了一口。
「爸，您放心，這個帳我算過了，不吃虧。」
他放下杯子，分析了起來。
「首先，那幾台拖拉機，對我們漁具廠和即將開工的服裝廠來說，直接用處不大，放著也是放著，還要占用場地，定期維護保養也是一筆開銷。現在能租出去，每年有八千塊的穩定收入，五年就是四萬塊，而且機器還在我們名下，使用權出去了，所有權沒丟，這本身就是盤活了閒置資產，是好事。」
他頓了頓，繼續說。
「其次，這個租金水平，雖然略低於完全市場價，但考慮到是長期租賃，穩定性高，避免了零敲碎打的麻煩，也符合我們支持農業科研的初衷。」
「更重要的是，我們藉此和省農科院這樣的省級單位建立了正式的合作關係。王主任答應幫忙打聽材料信息，這份人情和潛在的價值，就不是能用幾千塊錢來衡量的了。退一步說，即使最後在材料上沒有直接收穫，能和農科院保持良好的關係，對我們企業未來的發展，只有好處，沒有壞處，這筆『投資』，我覺得很值。」
聽著許正的分析，向軍眼中讚賞之色更濃。
他原本還擔心許正年輕，在談判中可能過於看重眼前利益或者人情面子。
現在看來，許正考慮得非常周全。
「嗯，你能這麼想，我就放心了。」
向軍臉上露出了欣慰的笑容。
「看來你是真長大了，考慮問題很全面。和這些大院大所打交道，有時候不能只算眼前的金錢帳，建立關係、拓展渠道、積累信譽，這些都是無形的資產。」
「你這次處理得很好，一舉多得。」
王禹語氣明顯輕鬆了許多。
「如果按這個思路來談，我覺得……有很大的可操作性。我們可以先圍繞拖拉機的租賃或轉讓，談一個雙方都能接受的基礎方案。同時，我把你這邊碳纖維材料的需求記下來，回去後，一定盡力幫你打聽、留意相關的信息和關係，一有消息，我第一時間通過向書記這邊，或者直接跟你聯繫，你看怎麼樣？」
「太好了！王主任，那就這麼說定了！」
許正心中一塊大石落地，臉上露出了笑容。
經過一番友好而高效的磋商，他們最終雙方達成了一致。
「大魚」漁具廠從蘇聯帶回的五台鏈軌式拖拉機租給省農科院五年，期滿後，在同等條件下，省農科院享有優先續租權。
考慮到機器狀況良好、型號較新，雙方商定五台拖拉機年租金總計為8000元，按年支付。
這個價格屬於非常公道的市場價，甚至略低於市場行情。
協議簽訂後十日內，在「大魚」漁具廠廠區完成交接，由省農科院派技術人員現場驗收，簽署交接文件。
拖拉機由省農科院負責日常使用、保養和中小修理，「大魚」漁具廠提供原始的技術資料複印件。如發生重大故障需大修或更換核心部件，費用由雙方根據具體情況協商承擔。
作為本次合作的一部分，省農科院同意利用其系統內的人脈和信息資源，盡力為「大魚」漁具廠探尋關於「碳纖維原材料」可能的供應渠道或相關信息線索，並及時反饋。
王成新根據雙方商定的內容，現場草擬了協議文稿。
向軍仔細看過後，點了點頭，表示認可。許正和王禹分別審閱了文稿，確認無誤。
「王主任，您看這協議？」
許正將文稿遞給王禹。
王禹又仔細看了一遍，特別是租金數額和附加條款，臉上露出了滿意的笑容。
這個租金水平，完全在農科院今年的設備預算之內，甚至還有結餘。
更重要的是，拿到了急需的先進農機，還以一種非常穩妥的方式達成，並且與許正這個很有潛力的年輕企業家建立了良好的合作關係。
至於幫忙打聽材料信息，在他看來，不過是順水人情，盡力而為即可，並無硬性約束。
「沒問題，許老闆，協議寫得很清楚，我同意。」
王禹爽快地答應。
「好，那我們就簽字吧。」
在向軍的見證下，許正和王禹分別在協議上籤下了自己的名字，並鄭重地蓋上了章。
向軍作為見證方，也讓王成新蓋上了市委辦公室的備案章。
王禹握著協議，臉上笑開了花，心中的大石徹底落地。
他站起身，再次用力握住許正的手。
「許老闆，合作愉快！真是太感謝你了！這幾台拖拉機，可真是解了我們的燃眉之急啊！你放心，材料的事，我一定放在心上，回去就發動關係打聽！」
「王主任客氣了，合作愉快！也拜託您多費心了！」
許正也笑著回應。
向軍此時也站起身，臉上帶著欣慰的笑容。
「好啊，看到你們雙方能這麼快達成一致，找到這樣一個互利共贏的合作模式，我很高興。這不僅是幾台農機的問題，更是為我們市探索產學研合作、支持民營經濟發展開了個好頭。」
事情辦妥，王禹心滿意足，又寒暄了幾句，便起身告辭，他要趕回院裡向領導匯報這個好消息。
許正和向軍、王成新將他送到會議室門口。
看著王禹離開的背影，許正長長地舒了一口氣。
這次市委之行，收穫遠超預期。
不僅成功處置了閒置資產，更重要的是，為解決碳纖維原材料危機這條看似死胡同的路，推開了一扇窗。
雖然還沒有完全解決，但至少有了希望。
「阿正，走吧，去我辦公室坐坐。」
向軍拍了拍許正的肩膀，語氣溫和。
「好的，爸。」
許正點頭，跟著向軍，朝著書記辦公室走去。
……
辦公室里。
向軍目光落在許正臉上，帶著審視，也帶著關切。
「阿正，剛才的協議，你都看清楚了？五台那麼好的拖拉機，一年八千塊，租五年……這個價格，放在市面上，確實不算高，甚至可以說很優惠，你心裡，真的覺得不吃虧？」
許正知道，岳父這是在關心他，怕他為了促成合作或者顧及市裡的面子，做了虧本買賣。
他臉上露出了從容的微笑，端起水杯，輕輕抿了一口。
「爸，您放心，這個帳我算過了，不吃虧。」
他放下杯子，分析了起來。
「首先，那幾台拖拉機，對我們漁具廠和即將開工的服裝廠來說，直接用處不大，放著也是放著，還要占用場地，定期維護保養也是一筆開銷。現在能租出去，每年有八千塊的穩定收入，五年就是四萬塊，而且機器還在我們名下，使用權出去了，所有權沒丟，這本身就是盤活了閒置資產，是好事。」
他頓了頓，繼續說。
「其次，這個租金水平，雖然略低於完全市場價，但考慮到是長期租賃，穩定性高，避免了零敲碎打的麻煩，也符合我們支持農業科研的初衷。」
「更重要的是，我們藉此和省農科院這樣的省級單位建立了正式的合作關係。王主任答應幫忙打聽材料信息，這份人情和潛在的價值，就不是能用幾千塊錢來衡量的了。退一步說，即使最後在材料上沒有直接收穫，能和農科院保持良好的關係，對我們企業未來的發展，只有好處，沒有壞處，這筆『投資』，我覺得很值。」
聽著許正的分析，向軍眼中讚賞之色更濃。
他原本還擔心許正年輕，在談判中可能過於看重眼前利益或者人情面子。
現在看來，許正考慮得非常周全。
「嗯，你能這麼想，我就放心了。」
向軍臉上露出了欣慰的笑容。
「看來你是真長大了，考慮問題很全面。和這些大院大所打交道，有時候不能只算眼前的金錢帳，建立關係、拓展渠道、積累信譽，這些都是無形的資產。」
「你這次處理得很好，一舉多得。」