第831章 人脈價值
許正微微一笑，表情變得坦誠了幾分。
「我們『大魚』漁具廠，目前有一款主打產品，是面向中高端市場的碳纖維魚竿，這種材料重量輕、強度高、彈性好，是釣具行業的未來趨勢，市場前景和利潤空間都非常可觀。」
王禹聽得很認真，雖然對魚竿不熟，但「碳纖維」、「中高端市場」、「未來趨勢」這些詞，他還是能理解其分量的。
「但是，」
許正話鋒一轉，語氣中帶上了一絲不易察覺的凝重。
「現在我們面臨一個巨大的瓶頸，也是制約這款產品擴大生產，甚至威脅到現有生產線的關鍵問題——碳纖維原材料的供應，非常不穩定，渠道單一，而且即將斷供。」
他目光灼灼地看著王禹，一字一句地說。
「不瞞王主任，我們今天坐在這裡談合作，我就是希望能藉助省農科院這個平台和人脈網絡，為解決我們碳纖維原材料的供應問題，尋找一個新的突破口。」
「碳纖維原材料？」
王禹聞言，先是一愣，隨即臉上露出了明顯的驚愕，緊接著化作一絲苦笑。
他連連搖頭，語氣帶著幾分無奈。
「許老闆，您……您這可就真是找錯廟門了！我們省農科院是搞農業的！種子、土壤、肥料、農機、病蟲害……我們研究的、打交道的，都是地里的東西！碳纖維？那是化工材料，是工業領域的東西，跟我們的專業八竿子打不著啊！我們院裡，上到院長，下到普通技術員，恐怕連碳纖維長什麼樣、怎麼生產的都不清楚！我們怎麼可能有這種材料？又怎麼可能有這種材料的供應渠道？您這……您這目標，我們實在是無能為力啊！」
王禹的反應在許正的意料之中。
「王主任，您別誤會。」
許正的臉上露出了理解的笑容。
「我當然知道省農科院不生產碳纖維，也沒有現成的庫存。我提這個，並不是指望農科院能直接給我們調撥原材料，那不現實，也違反規定。」
他頓了頓，看著王禹疑惑的眼神，繼續說了起來。
「我的意思是，省農科院作為一個省級的、綜合性的科研事業單位，你們的研究和項目，會不會間接涉及到一些需要特殊材料支持的領域？」
「比如，某些高精度的環境監測設備，可能需要用到輕質高強的結構材料？某些特殊的育種或栽培設施，可能需要用到具有特定透光、保溫或耐候性能的薄膜或板材？而這些材料的生產或研發單位，或許就與化工、新材料產業有著千絲萬縷的聯繫。」
「又或者農科院的專家們，他們的人際關係網是廣泛的。他們的同學、朋友、曾經的同事、合作過的項目夥伴，其中會不會有人，就在省化工廠、省輕工廳、省里的工業大學材料系、或者國家駐省的材料研究所工作？這些人，即使不直接掌握碳纖維，但他們身處那個行業或系統內部，信息肯定比我們這些外人靈通得多，他們或許知道，省內哪家化工廠在生產某種中間體，哪所大學的研究所在做相關的前沿研究，甚至知道一些因為體制或信息壁壘而未被充分利用的庫存、產能或者潛在的供應線索。」
說到這裡，許正的眼中浮現出了一抹深深的期待。
「王主任，我不需要您給我現成的材料，甚至不需要您給我一個確定的供貨方。我需要的，可能只是一個名字，一個單位，一個電話號碼，或者僅僅是某條模糊的、未經證實的信息方向。」
「根據這些信息，我們自己去聯繫和爭取。這對於您和農科院來說，或許只是舉手之勞，但對於我們企業來說，也許就是打開一扇緊閉大門的關鍵鑰匙。」
「這就是我所說的『信息和人脈』的價值。如果我們能通過這幾台拖拉機，換取到這樣一個寶貴的『信息線索』或『引薦機會』，那麼這筆交易，對我而言，其價值就遠遠超過了拖拉機本身的市場價格，這才是真正的『以信息換資源』，是更高層次的合作與共贏。」
王禹徹底聽明白了。
他靠在椅子上，目光在許正坦誠而熱切的臉龐上停留了許久。
會議室里再次安靜了下來，但氣氛已經與剛才不同。
向軍放下茶杯，目光在兩人之間逡巡，依舊沒有插話，但眼神中透露出的意味，似乎表明他樂見其成。
王成新也停下了筆，似乎在等待王禹的回應。
「許老闆，」
良久，王禹才緩緩開口。
「我……明白你的意思了。你不是要我們變出材料，是要我們幫你……搭座橋，或者指條路？」
「可以這麼理解。」
許正點頭。
「這件事……」
王禹沉吟著，似乎在權衡利弊和可行性。
「說難，確實難，因為我們確實不直接接觸這個領域。說容易……或許也有一線可能，就像你說的，我們系統內的人，三教九流，關係盤根錯節，說不定真有人能和化工材料那邊搭上話。」
他抬起頭，看著許正，眼神認真而鄭重。
「許老闆，你提的這個『合作』方式，很特別，也很有挑戰性。我需要一點時間。一方面，我需要回去核實一下有沒有你說的這種可能的相關關係。另一方面，即使有，牽線搭橋這種事，也需要謹慎處理，要看對方是否願意，也要看是否符合規定，我不能給你打包票。」
「當然，我完全理解。」
許正點頭。
「只要有這個可能，我願意等，至於成與不成，並不影響我們之間的交易。」
「那幾台拖拉機，只要王主任和農科院確實需要，我們可以先談一個基礎的租賃或者轉讓框架，如果你們解決了我們的困難，那麼我們可以在原有框架上，給予農科院更大的優惠或後續支持，您看這樣是否可行？」
王禹聽了，緊皺的眉頭終於舒展開來，臉上露出了幾分欣賞的笑容。
許正這個提議，讓人很難拒絕。
「我們『大魚』漁具廠，目前有一款主打產品，是面向中高端市場的碳纖維魚竿，這種材料重量輕、強度高、彈性好，是釣具行業的未來趨勢，市場前景和利潤空間都非常可觀。」
王禹聽得很認真，雖然對魚竿不熟，但「碳纖維」、「中高端市場」、「未來趨勢」這些詞，他還是能理解其分量的。
「但是，」
許正話鋒一轉，語氣中帶上了一絲不易察覺的凝重。
「現在我們面臨一個巨大的瓶頸，也是制約這款產品擴大生產，甚至威脅到現有生產線的關鍵問題——碳纖維原材料的供應，非常不穩定，渠道單一，而且即將斷供。」
他目光灼灼地看著王禹，一字一句地說。
「不瞞王主任，我們今天坐在這裡談合作，我就是希望能藉助省農科院這個平台和人脈網絡，為解決我們碳纖維原材料的供應問題，尋找一個新的突破口。」
「碳纖維原材料？」
王禹聞言，先是一愣，隨即臉上露出了明顯的驚愕，緊接著化作一絲苦笑。
他連連搖頭，語氣帶著幾分無奈。
「許老闆，您……您這可就真是找錯廟門了！我們省農科院是搞農業的！種子、土壤、肥料、農機、病蟲害……我們研究的、打交道的，都是地里的東西！碳纖維？那是化工材料，是工業領域的東西，跟我們的專業八竿子打不著啊！我們院裡，上到院長，下到普通技術員，恐怕連碳纖維長什麼樣、怎麼生產的都不清楚！我們怎麼可能有這種材料？又怎麼可能有這種材料的供應渠道？您這……您這目標，我們實在是無能為力啊！」
王禹的反應在許正的意料之中。
「王主任，您別誤會。」
許正的臉上露出了理解的笑容。
「我當然知道省農科院不生產碳纖維，也沒有現成的庫存。我提這個，並不是指望農科院能直接給我們調撥原材料，那不現實，也違反規定。」
他頓了頓，看著王禹疑惑的眼神，繼續說了起來。
「我的意思是，省農科院作為一個省級的、綜合性的科研事業單位，你們的研究和項目，會不會間接涉及到一些需要特殊材料支持的領域？」
「比如，某些高精度的環境監測設備，可能需要用到輕質高強的結構材料？某些特殊的育種或栽培設施，可能需要用到具有特定透光、保溫或耐候性能的薄膜或板材？而這些材料的生產或研發單位，或許就與化工、新材料產業有著千絲萬縷的聯繫。」
「又或者農科院的專家們，他們的人際關係網是廣泛的。他們的同學、朋友、曾經的同事、合作過的項目夥伴，其中會不會有人，就在省化工廠、省輕工廳、省里的工業大學材料系、或者國家駐省的材料研究所工作？這些人，即使不直接掌握碳纖維，但他們身處那個行業或系統內部，信息肯定比我們這些外人靈通得多，他們或許知道，省內哪家化工廠在生產某種中間體，哪所大學的研究所在做相關的前沿研究，甚至知道一些因為體制或信息壁壘而未被充分利用的庫存、產能或者潛在的供應線索。」
說到這裡，許正的眼中浮現出了一抹深深的期待。
「王主任，我不需要您給我現成的材料，甚至不需要您給我一個確定的供貨方。我需要的，可能只是一個名字，一個單位，一個電話號碼，或者僅僅是某條模糊的、未經證實的信息方向。」
「根據這些信息，我們自己去聯繫和爭取。這對於您和農科院來說，或許只是舉手之勞，但對於我們企業來說，也許就是打開一扇緊閉大門的關鍵鑰匙。」
「這就是我所說的『信息和人脈』的價值。如果我們能通過這幾台拖拉機，換取到這樣一個寶貴的『信息線索』或『引薦機會』，那麼這筆交易，對我而言，其價值就遠遠超過了拖拉機本身的市場價格，這才是真正的『以信息換資源』，是更高層次的合作與共贏。」
王禹徹底聽明白了。
他靠在椅子上，目光在許正坦誠而熱切的臉龐上停留了許久。
會議室里再次安靜了下來，但氣氛已經與剛才不同。
向軍放下茶杯，目光在兩人之間逡巡，依舊沒有插話，但眼神中透露出的意味，似乎表明他樂見其成。
王成新也停下了筆，似乎在等待王禹的回應。
「許老闆，」
良久，王禹才緩緩開口。
「我……明白你的意思了。你不是要我們變出材料，是要我們幫你……搭座橋，或者指條路？」
「可以這麼理解。」
許正點頭。
「這件事……」
王禹沉吟著，似乎在權衡利弊和可行性。
「說難，確實難，因為我們確實不直接接觸這個領域。說容易……或許也有一線可能，就像你說的，我們系統內的人，三教九流，關係盤根錯節，說不定真有人能和化工材料那邊搭上話。」
他抬起頭，看著許正，眼神認真而鄭重。
「許老闆，你提的這個『合作』方式，很特別，也很有挑戰性。我需要一點時間。一方面，我需要回去核實一下有沒有你說的這種可能的相關關係。另一方面，即使有，牽線搭橋這種事，也需要謹慎處理，要看對方是否願意，也要看是否符合規定，我不能給你打包票。」
「當然，我完全理解。」
許正點頭。
「只要有這個可能，我願意等，至於成與不成，並不影響我們之間的交易。」
「那幾台拖拉機，只要王主任和農科院確實需要，我們可以先談一個基礎的租賃或者轉讓框架，如果你們解決了我們的困難，那麼我們可以在原有框架上，給予農科院更大的優惠或後續支持，您看這樣是否可行？」
王禹聽了，緊皺的眉頭終於舒展開來，臉上露出了幾分欣賞的笑容。
許正這個提議，讓人很難拒絕。