第818章 沒找錯人
「嗯，這點我已經讓多蒙和葉廠長在準備了，會有一份詳細的評估報告。」
許正微微點頭。
「第三，是說話的藝術。」
胡正義的聲音帶著一種過來人的經驗之談。
「跟這些大單位的人說話，尤其是初次見面，不要一上來就直奔主題，顯得太功利。可以先從向書記的關心、對農業發展的支持、對省農科院工作的欽佩說起，拉近距離。」
「然後再自然地等他們引出拖拉機的事情，談的時候，不要只談價格，要多談這拖拉機到了農科院手裡，能怎麼幫助他們提高科研效率、擴大示範效應、為全市乃至全省農業機械化做貢獻。要把一件買賣，提升到『支持農業科技發展』的高度。這樣，對方聽著舒服，也覺得這筆交易有意義，而不僅僅是錢貨兩清。」
許正眼中閃過讚賞的光芒。
胡校長這番話，可謂直擊要害。
這正是他想要達到的談判效果，超越單純交易，建立情感和價值的連接。
「第四，也是很重要的一點，」
胡正義深吸了一口氣，沉聲說。
「在談話中，你可以看似無意地透露出，你的企業正在尋求發展，對新技術、新材料、新的合作模式很感興趣，苦於信息不通、渠道有限，把話頭遞出去，看看對方接不接。」
「如果對方感興趣，或者他們系統內正好有相關的資源，他們可能會主動提起，但切記，要自然，不能顯得太急切，更不能讓人感覺你是在利用他們。」
聽到這裡，許正心中豁然開朗。
「胡校長，您這番話，真是讓我茅塞頓開！」
許正由衷地感慨。
「真是字字珠璣啊！」
胡正義擺了擺手。
「我也就是多吃了幾年鹽，見得人多點，許正，你腦子活，有魄力，一點就透。我相信，你這次去，只要把握住這幾點，肯定能談出個好結果。省農科院那幫搞科研的，雖然有時候有點架子，但大多還是講道理、做實事的，只要你展現出足夠的誠意和能力，他們不會輕視你。」
「對了，」
胡正義像是忽然想起了什麼，眼神變得有些悠遠。
「你剛才說，想拓寬路子，多認識些相關領域的人……我這裡，倒還真想起幾個人，或許對你有點用，不過都是些老黃曆了，管不管用，就不好說了。」
許正精神一振，知道重頭戲來了。
他坐直身體，做出了認真傾聽的姿態。
「胡校長，你說，我聽著。」
「我當年有個知青戰友，叫周建國，返城後分到了省化工廠，不是一線工人，好像在廠里的供銷科還是什麼科室，八十年代初我出差去省城，還跟他一起吃過飯，聽說他後來混得還不錯，當了個小科長，專門管一些化工原料的採購和調配。化工廠……跟你說的特殊材料，不知道有沒有點關聯？這人挺念舊，就是好喝兩口，喝了酒話多，但辦事還算靠譜。你要是有機會去省城，或許可以試著聯繫一下，提我的名字，他應該還記得。不過都好幾年沒聯繫了，不知道他現在還在不在那個廠，具體幹啥。」
胡正義回憶著。
省化工廠？供銷科？
許正的心跳微微加快。
化工廠，這正是與碳纖維原料密切相關的領域！
哪怕這個周建國不直接接觸碳纖維，但在化工系統內，消息肯定比他這個外人靈通得多！
這絕對是一條有價值的線索！
「還有一個人，」
胡正義繼續說。
「是咱們鎮上的，你可能也聽說過。老陳，陳木匠，他兒子陳志遠，恢復高考後第一批大學生，考上了省城的工業大學，學的好像就是什麼『金屬材料』還是『高分子材料』的專業，反正是跟材料打交道。前年畢業，聽說分配得不錯，留校了，在大學的材料實驗室當助教。小伙子有出息，也孝順，經常給他爹寄錢寄東西。」
「老陳提起這個兒子，驕傲得不得了，大學裡的實驗室，特別是工科大學的材料實驗室，那裡面懂行的人可多了，接觸的都是前沿的東西。你要是真想了解什麼新材料、新技術，通過老陳聯繫上他兒子，哪怕只是請教請教，或許也能打開點思路。」
工業大學！
材料實驗室！助教！
許正的眼睛更亮了。
這是另一條「黃金」線索！
大學實驗室不僅掌握理論知識，往往也和產業界有聯繫，甚至有些老師自己就參與項目研發，或者在外面有合作。
如果能通過這條線，接觸到真正的材料學界人士，那價值不可估量！
「胡校長，你提供的這兩個信息，太重要了！」
許正難掩激動。
「省化工廠的周科長，工業大學材料實驗室的陳助教……這都是我以前沒想到的關係！太感謝你了！」
「先別急著謝，」
胡正義擺了擺手。
「這兩人我都只是知道個大概，具體能不能聯繫上，人家願不願意幫忙，能幫到什麼程度，都還兩說。」
「尤其是周建國那邊，我們好幾年沒見了，你可以通過省城的朋友先側面打聽打聽情況，確定了再接觸，陳木匠這邊倒是簡單，他就在鎮上老街開鋪子，為人實誠，你買他點木工活，或者以請教他兒子大學生活、未來發展的名義，跟他聊聊，應該能搭上話。」
「我明白！」
許正連連點頭。
「許正，」
胡正義看著他，目光中充滿了期許。
「我知道你肩上擔子重，想做的事也大，但事要一件一件做，路要一步一步走。」
「跟省農科院見面是眼前的一步，搜集信息、聯繫潛在關係是長遠的一步。不要急於求成，但看準了方向，就要堅定地走下去。咱們這地方，要想發展，離不開你這樣的敢想敢幹的年輕人，我支持你！」
許正笑著點頭。
「胡校長，看來我今天來找你是找對人了，你剛才說的話給了我很大的啟發。」
許正還準備說什麼，但就在這時，門外突然傳來了急促的敲門聲。
許正微微點頭。
「第三，是說話的藝術。」
胡正義的聲音帶著一種過來人的經驗之談。
「跟這些大單位的人說話，尤其是初次見面，不要一上來就直奔主題，顯得太功利。可以先從向書記的關心、對農業發展的支持、對省農科院工作的欽佩說起，拉近距離。」
「然後再自然地等他們引出拖拉機的事情，談的時候，不要只談價格，要多談這拖拉機到了農科院手裡，能怎麼幫助他們提高科研效率、擴大示範效應、為全市乃至全省農業機械化做貢獻。要把一件買賣，提升到『支持農業科技發展』的高度。這樣，對方聽著舒服，也覺得這筆交易有意義，而不僅僅是錢貨兩清。」
許正眼中閃過讚賞的光芒。
胡校長這番話，可謂直擊要害。
這正是他想要達到的談判效果，超越單純交易，建立情感和價值的連接。
「第四，也是很重要的一點，」
胡正義深吸了一口氣，沉聲說。
「在談話中，你可以看似無意地透露出，你的企業正在尋求發展，對新技術、新材料、新的合作模式很感興趣，苦於信息不通、渠道有限，把話頭遞出去，看看對方接不接。」
「如果對方感興趣，或者他們系統內正好有相關的資源，他們可能會主動提起，但切記，要自然，不能顯得太急切，更不能讓人感覺你是在利用他們。」
聽到這裡，許正心中豁然開朗。
「胡校長，您這番話，真是讓我茅塞頓開！」
許正由衷地感慨。
「真是字字珠璣啊！」
胡正義擺了擺手。
「我也就是多吃了幾年鹽，見得人多點，許正，你腦子活，有魄力，一點就透。我相信，你這次去，只要把握住這幾點，肯定能談出個好結果。省農科院那幫搞科研的，雖然有時候有點架子，但大多還是講道理、做實事的，只要你展現出足夠的誠意和能力，他們不會輕視你。」
「對了，」
胡正義像是忽然想起了什麼，眼神變得有些悠遠。
「你剛才說，想拓寬路子，多認識些相關領域的人……我這裡，倒還真想起幾個人，或許對你有點用，不過都是些老黃曆了，管不管用，就不好說了。」
許正精神一振，知道重頭戲來了。
他坐直身體，做出了認真傾聽的姿態。
「胡校長，你說，我聽著。」
「我當年有個知青戰友，叫周建國，返城後分到了省化工廠，不是一線工人，好像在廠里的供銷科還是什麼科室，八十年代初我出差去省城，還跟他一起吃過飯，聽說他後來混得還不錯，當了個小科長，專門管一些化工原料的採購和調配。化工廠……跟你說的特殊材料，不知道有沒有點關聯？這人挺念舊，就是好喝兩口，喝了酒話多，但辦事還算靠譜。你要是有機會去省城，或許可以試著聯繫一下，提我的名字，他應該還記得。不過都好幾年沒聯繫了，不知道他現在還在不在那個廠，具體幹啥。」
胡正義回憶著。
省化工廠？供銷科？
許正的心跳微微加快。
化工廠，這正是與碳纖維原料密切相關的領域！
哪怕這個周建國不直接接觸碳纖維，但在化工系統內，消息肯定比他這個外人靈通得多！
這絕對是一條有價值的線索！
「還有一個人，」
胡正義繼續說。
「是咱們鎮上的，你可能也聽說過。老陳，陳木匠，他兒子陳志遠，恢復高考後第一批大學生，考上了省城的工業大學，學的好像就是什麼『金屬材料』還是『高分子材料』的專業，反正是跟材料打交道。前年畢業，聽說分配得不錯，留校了，在大學的材料實驗室當助教。小伙子有出息，也孝順，經常給他爹寄錢寄東西。」
「老陳提起這個兒子，驕傲得不得了，大學裡的實驗室，特別是工科大學的材料實驗室，那裡面懂行的人可多了，接觸的都是前沿的東西。你要是真想了解什麼新材料、新技術，通過老陳聯繫上他兒子，哪怕只是請教請教，或許也能打開點思路。」
工業大學！
材料實驗室！助教！
許正的眼睛更亮了。
這是另一條「黃金」線索！
大學實驗室不僅掌握理論知識，往往也和產業界有聯繫，甚至有些老師自己就參與項目研發，或者在外面有合作。
如果能通過這條線，接觸到真正的材料學界人士，那價值不可估量！
「胡校長，你提供的這兩個信息，太重要了！」
許正難掩激動。
「省化工廠的周科長，工業大學材料實驗室的陳助教……這都是我以前沒想到的關係！太感謝你了！」
「先別急著謝，」
胡正義擺了擺手。
「這兩人我都只是知道個大概，具體能不能聯繫上，人家願不願意幫忙，能幫到什麼程度，都還兩說。」
「尤其是周建國那邊，我們好幾年沒見了，你可以通過省城的朋友先側面打聽打聽情況，確定了再接觸，陳木匠這邊倒是簡單，他就在鎮上老街開鋪子，為人實誠，你買他點木工活，或者以請教他兒子大學生活、未來發展的名義，跟他聊聊，應該能搭上話。」
「我明白！」
許正連連點頭。
「許正，」
胡正義看著他，目光中充滿了期許。
「我知道你肩上擔子重，想做的事也大，但事要一件一件做，路要一步一步走。」
「跟省農科院見面是眼前的一步，搜集信息、聯繫潛在關係是長遠的一步。不要急於求成，但看準了方向，就要堅定地走下去。咱們這地方，要想發展，離不開你這樣的敢想敢幹的年輕人，我支持你！」
許正笑著點頭。
「胡校長，看來我今天來找你是找對人了，你剛才說的話給了我很大的啟發。」
許正還準備說什麼，但就在這時，門外突然傳來了急促的敲門聲。