第817章 胡正義的建議
向清魚說到這裡，頓了頓，話鋒一轉。
「就是劉嬸家的那個小軍，填表的時候心不在焉的，問啥都支支吾吾，爸瞪了他一眼，他才老實點，我看他那樣子，不像是真心想幹活，倒像是被他媽逼來的。」
許正聞言，也笑了。
「劉嬸那人，就那樣，她兒子要是自己沒那個心，就算勉強招進去也干不長，還容易帶壞風氣，爸他們把關嚴點是好事，我們招人，還是要挑那些踏實肯干，家裡也確實需要這份工的人。」
「嗯，爸也是這麼說的。」
向清魚點頭。
「我看大哥做事挺認真的，問得可細了，家裡幾口人，原來幹過啥，為啥想來，都記下來，王叔說，這樣後面你們面試的時候，心裡也有個底。」
兩人又閒聊了一會兒。
時間不知不覺過去，日頭開始微微西斜。
「差不多該去接孩子了。」
許正看了看天色，站起身。
「我去學校了。」
「好，路上慢點。」
向清魚笑著點頭。
許正騎上自行車，出了院門，朝著沙丁村小學的方向駛去。
他騎得不快，心裡琢磨著一會兒見到胡正義，該如何開口。
他要找胡正義商量的事，確實與碳纖維原材料危機，以及即將與省農科院的會面有關，但又不止於此。
胡正義在沙丁村當了這麼多年校長，認識不少人。
尤其是他之前的那些知青戰友，有在鎮上、市里各個部門工作的，有在國營廠當技術員、幹部的。
更重要的是，胡正義本人人品正直，有見識，看問題往往能跳出局限。
關於如何與省農科院這樣的「大院大所」打交道，他想聽聽胡正義的意見。
胡正義接觸過不少上面來的人，包括教育系統的、偶爾也有其他部門的，他或許了解這些單位里人的行事風格、思維方式，知道如何與他們有效溝通。
這對於過幾天就要與王禹見面的他來說，是非常寶貴的「臨陣磨槍」。
除此之外，他想通過胡正義，側面了解一下，在沙丁村、乃至亞市範圍內，有沒有哪些家庭或者關係，可能和化工、材料、乃至更廣泛的工業系統有聯繫。
胡正義對很多學生家庭知根知底，他或許知道誰家的親戚在省城的化工廠、誰家的子弟在大學裡學的是材料專業、誰家又和某個國營大廠領導能說上話……
這些看似零散的信息，在特定時候，就可能成為連接資源的關鍵節點。
當然，他不會直接說出碳纖維原材料短缺這個核心機密，但可以用相對模糊的理由來切入。
很快，沙丁村小學的輪廓漸漸清晰。
放學鈴聲還沒響，校園裡很安靜。
許正在校門口停好車，徑直朝著校長辦公室走去。
來到辦公室門口，門虛掩著，裡面傳來胡正義咳嗽和翻動紙張的聲音。
他輕輕敲了敲門。
「請進。」
胡正義的聲音傳來。
許正推門進去。
胡正義正伏在案前批改文件，聽到動靜抬起頭，看到是許正，臉上頓時露出了驚喜的笑容。
「許正？你怎麼來了？快進來坐！」
胡正義連忙放下筆，站起身，熱情地招呼。
「是不是招聘公示那邊有什麼事？我看上午貼出去，反響很熱烈啊！」
「胡校長，打擾你了。」
許正笑著走進去，在胡正義對面的椅子上坐下。
「公示那邊沒事，葉廠長安排人看著呢，我這是……有點別的事，想來聽聽你的意見。」
「哦？什麼事？你說，只要我能幫上忙的。」
胡正義給許正倒了杯水，神情也認真了起來。
他知道，許正特意這個時間來找他，肯定不是小事。
許正接過水杯，沒有立刻喝，而是斟酌了一下措辭，緩緩開口。
「胡校長，是這麼回事。我們漁具廠這邊，最近在研發一些新產品，需要用到一些比較特殊的材料，國內供應渠道比較少，也不太穩定。另外，服裝廠那邊，未來可能也會涉及一些功能性面料，需要一定的技術支持。我就想著，能不能拓寬一下路子，多認識一些相關領域的朋友或者單位。」
他頓了頓，看著胡正義。
「省農科院的同志，最近對我們廠從蘇聯帶回來的幾台拖拉機很感興趣，市里向書記也牽了線，過兩天可能要見個面聊聊。這省農科院，是省級的大單位，我這心裡有點沒底，不知道怎麼跟這樣的單位打交道更合適。所以想來請教請教你，你見識廣，接觸的人也多，有沒有什麼需要注意的地方？」
胡正義聽著，先是一愣，隨即眼中露出恍然的神色。
他慢慢端起自己的茶杯，吹了吹熱氣，沒有立刻回答，而是沉思了起來。
辦公室里安靜了片刻，胡正義放下茶杯，看著許正，緩緩開口。
「省農科院，級別高，牌子硬，跟他們打交道，確實跟咱們平時在村里、鎮上辦事不一樣。不過，你也別太把他們想得高不可攀，說到底，他們也是人，也要辦事，也有需求。」
他頓了頓，整理了一下思路，繼續說。
「跟他們見面，不卑不亢最重要。你是民營企業家，是憑自己本事打拼出來的，解決了幾百人就業，現在又在為更多人創造機會，這是你的底氣，也是你的貢獻。不要覺得自己是去『求』他們，而是去『談』合作。你們有他們需要的，你們之間是平等協商，互利互惠，你越自信，越坦蕩，反而越容易贏得他們的尊重。」
許正認真地聽著，點頭表示認同。
「第二，是準備。」
胡正義伸出一根手指。
「既然要向書記牽了線，見面地點可能在市委，對你要談的東西你必須了如指掌。型號、性能、優點、缺點、能值多少錢、為什麼適合農科院用，這些數據要張口就來，不能含糊，讓對方覺得你專業，是認真做事的，不是糊弄人的。」
「另外，對你自己的企業，漁具廠、服裝廠，發展狀況、未來規劃，也要能清晰簡要地介紹。讓他們知道你不僅僅是手裡有幾台拖拉機的個體戶，而是有實力、有想法的企業家。這樣，他們才更願意跟你深入談，甚至建立更長遠的聯繫。」
「就是劉嬸家的那個小軍，填表的時候心不在焉的，問啥都支支吾吾，爸瞪了他一眼，他才老實點，我看他那樣子，不像是真心想幹活，倒像是被他媽逼來的。」
許正聞言，也笑了。
「劉嬸那人，就那樣，她兒子要是自己沒那個心，就算勉強招進去也干不長，還容易帶壞風氣，爸他們把關嚴點是好事，我們招人，還是要挑那些踏實肯干，家裡也確實需要這份工的人。」
「嗯，爸也是這麼說的。」
向清魚點頭。
「我看大哥做事挺認真的，問得可細了，家裡幾口人，原來幹過啥，為啥想來，都記下來，王叔說，這樣後面你們面試的時候，心裡也有個底。」
兩人又閒聊了一會兒。
時間不知不覺過去，日頭開始微微西斜。
「差不多該去接孩子了。」
許正看了看天色，站起身。
「我去學校了。」
「好，路上慢點。」
向清魚笑著點頭。
許正騎上自行車，出了院門，朝著沙丁村小學的方向駛去。
他騎得不快，心裡琢磨著一會兒見到胡正義，該如何開口。
他要找胡正義商量的事，確實與碳纖維原材料危機，以及即將與省農科院的會面有關，但又不止於此。
胡正義在沙丁村當了這麼多年校長，認識不少人。
尤其是他之前的那些知青戰友，有在鎮上、市里各個部門工作的，有在國營廠當技術員、幹部的。
更重要的是，胡正義本人人品正直，有見識，看問題往往能跳出局限。
關於如何與省農科院這樣的「大院大所」打交道，他想聽聽胡正義的意見。
胡正義接觸過不少上面來的人，包括教育系統的、偶爾也有其他部門的，他或許了解這些單位里人的行事風格、思維方式，知道如何與他們有效溝通。
這對於過幾天就要與王禹見面的他來說，是非常寶貴的「臨陣磨槍」。
除此之外，他想通過胡正義，側面了解一下，在沙丁村、乃至亞市範圍內，有沒有哪些家庭或者關係，可能和化工、材料、乃至更廣泛的工業系統有聯繫。
胡正義對很多學生家庭知根知底，他或許知道誰家的親戚在省城的化工廠、誰家的子弟在大學裡學的是材料專業、誰家又和某個國營大廠領導能說上話……
這些看似零散的信息，在特定時候，就可能成為連接資源的關鍵節點。
當然，他不會直接說出碳纖維原材料短缺這個核心機密，但可以用相對模糊的理由來切入。
很快，沙丁村小學的輪廓漸漸清晰。
放學鈴聲還沒響，校園裡很安靜。
許正在校門口停好車，徑直朝著校長辦公室走去。
來到辦公室門口，門虛掩著，裡面傳來胡正義咳嗽和翻動紙張的聲音。
他輕輕敲了敲門。
「請進。」
胡正義的聲音傳來。
許正推門進去。
胡正義正伏在案前批改文件，聽到動靜抬起頭，看到是許正，臉上頓時露出了驚喜的笑容。
「許正？你怎麼來了？快進來坐！」
胡正義連忙放下筆，站起身，熱情地招呼。
「是不是招聘公示那邊有什麼事？我看上午貼出去，反響很熱烈啊！」
「胡校長，打擾你了。」
許正笑著走進去，在胡正義對面的椅子上坐下。
「公示那邊沒事，葉廠長安排人看著呢，我這是……有點別的事，想來聽聽你的意見。」
「哦？什麼事？你說，只要我能幫上忙的。」
胡正義給許正倒了杯水，神情也認真了起來。
他知道，許正特意這個時間來找他，肯定不是小事。
許正接過水杯，沒有立刻喝，而是斟酌了一下措辭，緩緩開口。
「胡校長，是這麼回事。我們漁具廠這邊，最近在研發一些新產品，需要用到一些比較特殊的材料，國內供應渠道比較少，也不太穩定。另外，服裝廠那邊，未來可能也會涉及一些功能性面料，需要一定的技術支持。我就想著，能不能拓寬一下路子，多認識一些相關領域的朋友或者單位。」
他頓了頓，看著胡正義。
「省農科院的同志，最近對我們廠從蘇聯帶回來的幾台拖拉機很感興趣，市里向書記也牽了線，過兩天可能要見個面聊聊。這省農科院，是省級的大單位，我這心裡有點沒底，不知道怎麼跟這樣的單位打交道更合適。所以想來請教請教你，你見識廣，接觸的人也多，有沒有什麼需要注意的地方？」
胡正義聽著，先是一愣，隨即眼中露出恍然的神色。
他慢慢端起自己的茶杯，吹了吹熱氣，沒有立刻回答，而是沉思了起來。
辦公室里安靜了片刻，胡正義放下茶杯，看著許正，緩緩開口。
「省農科院，級別高，牌子硬，跟他們打交道，確實跟咱們平時在村里、鎮上辦事不一樣。不過，你也別太把他們想得高不可攀，說到底，他們也是人，也要辦事，也有需求。」
他頓了頓，整理了一下思路，繼續說。
「跟他們見面，不卑不亢最重要。你是民營企業家，是憑自己本事打拼出來的，解決了幾百人就業，現在又在為更多人創造機會，這是你的底氣，也是你的貢獻。不要覺得自己是去『求』他們，而是去『談』合作。你們有他們需要的，你們之間是平等協商，互利互惠，你越自信，越坦蕩，反而越容易贏得他們的尊重。」
許正認真地聽著，點頭表示認同。
「第二，是準備。」
胡正義伸出一根手指。
「既然要向書記牽了線，見面地點可能在市委，對你要談的東西你必須了如指掌。型號、性能、優點、缺點、能值多少錢、為什麼適合農科院用，這些數據要張口就來，不能含糊，讓對方覺得你專業，是認真做事的，不是糊弄人的。」
「另外，對你自己的企業，漁具廠、服裝廠，發展狀況、未來規劃，也要能清晰簡要地介紹。讓他們知道你不僅僅是手裡有幾台拖拉機的個體戶，而是有實力、有想法的企業家。這樣，他們才更願意跟你深入談，甚至建立更長遠的聯繫。」