第二十六章 招攬【求月票】
「聽說您很擅長找人，是真的嗎？」
「只要有人吩咐，什麼樣的人都能找到。」
「等等，您在我面前怎麼這麼說話！」
迭戈尖銳的嗓音充斥著空間，但埃羅尼莫反而對雷吉納德的傲慢態度心生好感。
「迭戈，沒關係。」
「哼。」
「您竟帶著如此忠誠的下屬，這樣的人能有什麼事需要我這種人幫忙？」
「找人固然好，但招募人如何？」
「什麼意思？」
「就是為我們墨西哥帝國招募移民的意思。」
「移民？不是做不到，只是相當麻煩……耗時久，還不是一勞永逸的事，我拒絕。」
「先聽完再考慮，您也不是沒有客戶。」
雷吉納德陳舊的辦公室里只有蒼蠅在飛。
「哼，先聽聽看。」
「不一定要你親自招募，你擅長尋人，或許能找到適合招募的人。」
「……意思是找合適的人來代辦，那還得和他們分錢，您打算給多少？」
「每100戶移民給100先令。」
當時倫敦熟練工人一周賺30先令，這差不多是一個月的工資。100先令換算成比索約25比索。埃羅尼莫從墨西哥帝國政府拿到的報酬是每100戶50比索，這是他拿出一半的投資。剩下的25比索要用於給移民提供糧食、農具和運輸費用。
50比索比史蒂芬·奧斯汀拿的少得多，但埃羅尼莫刻意在合同里降低了報酬——錢流太多會有危險。奧斯汀的合同只在最初300戶給了高額報酬，之後續約時報酬不斷減少。
「現在他大概也只能拿每100戶50比索了。」埃羅尼莫心想。
「每100戶100先令？湊齊100戶都不知道要多久，就算分成，能拿多少？我拒絕。」
「別覺得少，你可以多找幾個代辦。就算你只拿20%，剩下的分給10個代理人呢？」
「……這麼算確實不算少，但代辦那邊，湊100戶可能要很久，最後才拿80先令，這能行？」
雷吉納德似乎覺得，比起湊100戶移民的辛苦，報酬太少了。但埃羅尼莫不這麼想。
「再想想，你一開始不也覺得少？」
「難道……您是說用『代辦的代辦』？這樣每個人不用湊100戶，二級代辦湊10戶就行？」
雷吉納德恍然大悟，一改之前的猶豫。
「反正沒有時間限制，當副業也完全可以。」埃羅尼莫繼續誘導。
「確實……想法很巧妙，但怎麼感覺有點惡劣？」
「這對大家都好。你只管管理一級代辦，他們再管理二級代辦。」
「嗯……話是沒錯……差點被你花言巧語繞過去！最重要的是，得給移民提供足夠的理由吧？總不能毫無好處就讓人來？」
「早準備好了。這樣吧，你先帶一個適合做代辦的人來，我會在他面前說明移民福利，看他反應就知道行不行。」
「找愛爾蘭人吧，現在他們移民需求最大。」
「一天足夠。」
埃羅尼莫遞出寫有地址的紙條。離開辦公室後，他問迭戈：
「你覺得他怎麼樣？」
「態度很傲慢……但看著不缺能力。」
「這種人反而不容易騙人，不經調查就盲目上鉤的才危險。」
「他確實被您的提議說服了，您果然厲害。」
「當然，這可是現代還在盛行的多級營銷模式，說不定能成為史上首個多級公司呢。」
第二天，雷吉納德果然聯繫說找到了合適的人，約在次日中午見面。
來人是30多歲的愛爾蘭人利亞姆·莫菲，紅頭髮和名字都透著濃濃的愛爾蘭氣息。
「聽說了大致內容，現在該談談移民福利了。」利亞姆說。
「直接說重點。以5口之家為例，會免費提供至少100英畝未開墾土地，人少則相應減少。還有5年免稅，農具和種子也免費租借。」
「條件比想像中好，但住哪裡？總不能攢錢蓋房之前一直借住吧？」
「會組織大家合力蓋木屋，附近木材可以免費使用，後續補種即可。我在薩克拉門托開拓村時就是這樣，會派木匠指導建房。」
利亞姆的表情逐漸明亮：「這樣的條件，我都想先送家人過去了。愛爾蘭很多人因貧困背井離鄉，只要條件合適，招募不難。」
雷吉納德也附和：「確實好到不用宣傳都會有人來。」
「能招多少人？」埃羅尼莫問。
「越多越好，但報酬要等移民抵達後結算。」
「沒問題，我相信您不會騙我們。」
三人握手成交。雷吉納德關掉偵探所，成為移民公司社長。埃羅尼莫親自寫下移民條件並簽字——這是為了讓移民多一份信任。
「對了，偶爾還需要你尋人，報酬另算。」
「樂意效勞。」
移民公司的成立固然重要，但埃羅尼莫還有別的打算。
「都到這一步了，不帶走人才太可惜。」
當下墨西哥最需要的是煉鋼技術，而該領域的頂尖人物亨利·貝塞麥正在英國。
埃羅尼莫按照雷吉納德找到的地址親自前往。
「您親自前來的心意實在令人感激，但我們家亨利還太年幼。很抱歉，恐怕難以成行。」
「……理解。」
埃羅尼莫失敗了。
「原來才16歲啊。」
他只大致知道這時期的人物，具體年齡並不清楚。看來貝塞麥煉鋼法得再晚些留意了。
「白跑一趟。」
「是啊，畢竟16歲太年輕了。」
況且，就算帶走一個16歲少年，也無法確定他能發明貝塞麥煉鋼法。這個年紀本應積累更多學識與經驗，若此時一切顛覆，實在不妥。
「那儘快去見下一個人吧。」
詹姆斯·博蒙特·尼爾森，熱鼓風工藝的開發者。這是一種通過吹入熱風的煉鋼工藝，是大幅降低燃料消耗的重要發明。
「這人恐怕也不好說服。」
此時是1829年1月，而詹姆斯發明熱鼓風工藝是在1828年，也就是說剛成功不久。
「我想要的不只是單純的技術許可，而是在墨西哥的技術開發。」
說服已功成名就之人移民固然困難，但並非毫無突破口。
「……您說墨西哥帝國皇太子？」
「是的，正是皇太子。若您懷疑，可向英國政府查證。我為了招攬詹姆斯先生親自前來。」
「我相信您。不過說實話，我對在英國的生活很滿意，抱歉。」
「聽說您最近在開展熱鼓風工藝的許可經營。您是否從未想過親自開辦鋼鐵廠？」
技術許可在現代司空見慣，但在當時並非如此。不僅存在侵權風險，且該工藝尚未廣泛認知，簽訂合同需從頭至尾逐條解釋。
「不過您選擇許可經營必有原因。您是發明家，而非大規模鋼鐵生產專家，更重要的是，親自運營鋼鐵廠需要巨額資本。」
「……並非完全不想，但許可經營無需投入資本，也不必承擔運營風險，倒也不錯。」
「若您來墨西哥帝國參與技術開發，我將贈予您3%的鋼鐵企業股份。順便一提，這家企業估值達50萬英鎊。」
「那就是1.5萬英鎊？聽起來不算特別豐厚……」
「我確信，若詹姆斯先生應用熱鼓風工藝並進一步開發技術，企業將迅速成長。整個墨西哥帝國尚無真正的大型鋼鐵廠，唯有我這家。您聽說了吧？墨西哥帝國剛在與西班牙的戰爭中獲勝，未來將以驚人的速度發展。」
「嗯……這樣看來確實不算少……但想到要放棄在英國的根基，還是有些可惜。」
埃羅尼莫早有準備。
「那我也會協助您在英國的許可經營業務。專利已註冊，訴訟有律師處理，不是嗎？詹姆斯先生只需在墨西哥享受優厚待遇工作，同時坐收英國的許可費即可。」
「……您願意做到這種程度？」
「是的，詹姆斯先生值得。」
若說亨利·貝塞麥是未來鋼鐵領域的人才，詹姆斯·尼爾森則是當下的天才。相較他將創造的巨大價值，這點付出不過九牛一毛。
「好，我就相信皇太子殿下一次。看來得開始學西班牙語了。」
埃羅尼莫終於招攬到鋼鐵領域的天才。
「只要有人吩咐，什麼樣的人都能找到。」
「等等，您在我面前怎麼這麼說話！」
迭戈尖銳的嗓音充斥著空間，但埃羅尼莫反而對雷吉納德的傲慢態度心生好感。
「迭戈，沒關係。」
「哼。」
「您竟帶著如此忠誠的下屬，這樣的人能有什麼事需要我這種人幫忙？」
「找人固然好，但招募人如何？」
「什麼意思？」
「就是為我們墨西哥帝國招募移民的意思。」
「移民？不是做不到，只是相當麻煩……耗時久，還不是一勞永逸的事，我拒絕。」
「先聽完再考慮，您也不是沒有客戶。」
雷吉納德陳舊的辦公室里只有蒼蠅在飛。
「哼，先聽聽看。」
「不一定要你親自招募，你擅長尋人，或許能找到適合招募的人。」
「……意思是找合適的人來代辦，那還得和他們分錢，您打算給多少？」
「每100戶移民給100先令。」
當時倫敦熟練工人一周賺30先令，這差不多是一個月的工資。100先令換算成比索約25比索。埃羅尼莫從墨西哥帝國政府拿到的報酬是每100戶50比索，這是他拿出一半的投資。剩下的25比索要用於給移民提供糧食、農具和運輸費用。
50比索比史蒂芬·奧斯汀拿的少得多，但埃羅尼莫刻意在合同里降低了報酬——錢流太多會有危險。奧斯汀的合同只在最初300戶給了高額報酬，之後續約時報酬不斷減少。
「現在他大概也只能拿每100戶50比索了。」埃羅尼莫心想。
「每100戶100先令？湊齊100戶都不知道要多久，就算分成，能拿多少？我拒絕。」
「別覺得少，你可以多找幾個代辦。就算你只拿20%，剩下的分給10個代理人呢？」
「……這麼算確實不算少，但代辦那邊，湊100戶可能要很久，最後才拿80先令，這能行？」
雷吉納德似乎覺得，比起湊100戶移民的辛苦，報酬太少了。但埃羅尼莫不這麼想。
「再想想，你一開始不也覺得少？」
「難道……您是說用『代辦的代辦』？這樣每個人不用湊100戶，二級代辦湊10戶就行？」
雷吉納德恍然大悟，一改之前的猶豫。
「反正沒有時間限制，當副業也完全可以。」埃羅尼莫繼續誘導。
「確實……想法很巧妙，但怎麼感覺有點惡劣？」
「這對大家都好。你只管管理一級代辦，他們再管理二級代辦。」
「嗯……話是沒錯……差點被你花言巧語繞過去！最重要的是，得給移民提供足夠的理由吧？總不能毫無好處就讓人來？」
「早準備好了。這樣吧，你先帶一個適合做代辦的人來，我會在他面前說明移民福利，看他反應就知道行不行。」
「找愛爾蘭人吧，現在他們移民需求最大。」
「一天足夠。」
埃羅尼莫遞出寫有地址的紙條。離開辦公室後，他問迭戈：
「你覺得他怎麼樣？」
「態度很傲慢……但看著不缺能力。」
「這種人反而不容易騙人，不經調查就盲目上鉤的才危險。」
「他確實被您的提議說服了，您果然厲害。」
「當然，這可是現代還在盛行的多級營銷模式，說不定能成為史上首個多級公司呢。」
第二天，雷吉納德果然聯繫說找到了合適的人，約在次日中午見面。
來人是30多歲的愛爾蘭人利亞姆·莫菲，紅頭髮和名字都透著濃濃的愛爾蘭氣息。
「聽說了大致內容，現在該談談移民福利了。」利亞姆說。
「直接說重點。以5口之家為例，會免費提供至少100英畝未開墾土地，人少則相應減少。還有5年免稅，農具和種子也免費租借。」
「條件比想像中好，但住哪裡？總不能攢錢蓋房之前一直借住吧？」
「會組織大家合力蓋木屋，附近木材可以免費使用，後續補種即可。我在薩克拉門托開拓村時就是這樣，會派木匠指導建房。」
利亞姆的表情逐漸明亮：「這樣的條件，我都想先送家人過去了。愛爾蘭很多人因貧困背井離鄉，只要條件合適，招募不難。」
雷吉納德也附和：「確實好到不用宣傳都會有人來。」
「能招多少人？」埃羅尼莫問。
「越多越好，但報酬要等移民抵達後結算。」
「沒問題，我相信您不會騙我們。」
三人握手成交。雷吉納德關掉偵探所，成為移民公司社長。埃羅尼莫親自寫下移民條件並簽字——這是為了讓移民多一份信任。
「對了，偶爾還需要你尋人，報酬另算。」
「樂意效勞。」
移民公司的成立固然重要，但埃羅尼莫還有別的打算。
「都到這一步了，不帶走人才太可惜。」
當下墨西哥最需要的是煉鋼技術，而該領域的頂尖人物亨利·貝塞麥正在英國。
埃羅尼莫按照雷吉納德找到的地址親自前往。
「您親自前來的心意實在令人感激，但我們家亨利還太年幼。很抱歉，恐怕難以成行。」
「……理解。」
埃羅尼莫失敗了。
「原來才16歲啊。」
他只大致知道這時期的人物，具體年齡並不清楚。看來貝塞麥煉鋼法得再晚些留意了。
「白跑一趟。」
「是啊，畢竟16歲太年輕了。」
況且，就算帶走一個16歲少年，也無法確定他能發明貝塞麥煉鋼法。這個年紀本應積累更多學識與經驗，若此時一切顛覆，實在不妥。
「那儘快去見下一個人吧。」
詹姆斯·博蒙特·尼爾森，熱鼓風工藝的開發者。這是一種通過吹入熱風的煉鋼工藝，是大幅降低燃料消耗的重要發明。
「這人恐怕也不好說服。」
此時是1829年1月，而詹姆斯發明熱鼓風工藝是在1828年，也就是說剛成功不久。
「我想要的不只是單純的技術許可，而是在墨西哥的技術開發。」
說服已功成名就之人移民固然困難，但並非毫無突破口。
「……您說墨西哥帝國皇太子？」
「是的，正是皇太子。若您懷疑，可向英國政府查證。我為了招攬詹姆斯先生親自前來。」
「我相信您。不過說實話，我對在英國的生活很滿意，抱歉。」
「聽說您最近在開展熱鼓風工藝的許可經營。您是否從未想過親自開辦鋼鐵廠？」
技術許可在現代司空見慣，但在當時並非如此。不僅存在侵權風險，且該工藝尚未廣泛認知，簽訂合同需從頭至尾逐條解釋。
「不過您選擇許可經營必有原因。您是發明家，而非大規模鋼鐵生產專家，更重要的是，親自運營鋼鐵廠需要巨額資本。」
「……並非完全不想，但許可經營無需投入資本，也不必承擔運營風險，倒也不錯。」
「若您來墨西哥帝國參與技術開發，我將贈予您3%的鋼鐵企業股份。順便一提，這家企業估值達50萬英鎊。」
「那就是1.5萬英鎊？聽起來不算特別豐厚……」
「我確信，若詹姆斯先生應用熱鼓風工藝並進一步開發技術，企業將迅速成長。整個墨西哥帝國尚無真正的大型鋼鐵廠，唯有我這家。您聽說了吧？墨西哥帝國剛在與西班牙的戰爭中獲勝，未來將以驚人的速度發展。」
「嗯……這樣看來確實不算少……但想到要放棄在英國的根基，還是有些可惜。」
埃羅尼莫早有準備。
「那我也會協助您在英國的許可經營業務。專利已註冊，訴訟有律師處理，不是嗎？詹姆斯先生只需在墨西哥享受優厚待遇工作，同時坐收英國的許可費即可。」
「……您願意做到這種程度？」
「是的，詹姆斯先生值得。」
若說亨利·貝塞麥是未來鋼鐵領域的人才，詹姆斯·尼爾森則是當下的天才。相較他將創造的巨大價值，這點付出不過九牛一毛。
「好，我就相信皇太子殿下一次。看來得開始學西班牙語了。」
埃羅尼莫終於招攬到鋼鐵領域的天才。