第508章 獨家代理
四季集團總部。
一輛黃色計程車停在集團大院門口。
車門打開，五七化工廠供銷科科長馬定安先鑽出來，轉頭又朝車裡喊了一聲，「莊廠長，到了。」隨後，一個風塵僕僕的男子也走下車，目光先往四周掃了一圈。盯著前方氣派的黑色大鐵門和青磚圍牆，心裡有些沒底。
他扭過頭，壓低嗓子，湊到馬定安耳邊，「小馬，這周圍可都是部委的地盤，你確定那位李總，就在這裡面辦公？」
馬定安咧嘴一笑，擡手往前面大門一指，「莊廠長，我確定。
李老闆名下產業眾多，365超市只是其中之一，這裡才是集團總部，他平常都是在這裡辦公的。」說完，馬定安走到門衛室窗口，往裡頭探了探身子，「王大爺！我是麗水五七化工廠的馬定安，李總讓我們來的。」
窗後坐著的王大爺戴著老花鏡，正翻一份晚報，擡眼看了兩人一眼，慢吞吞放下報紙，伸手按了下門邊的開關。
鐵門吱呀一聲滑開。
「進去吧。」
馬定安趕緊從兜里掏出煙盒，抽出一根擱在窗上，「謝謝您嘞王大爺！「
王大爺擺擺手，沒接煙，又低頭看報了。
兩人前後腳進了院子。
莊廠長這才仔細打量起這個傳說中的四季集團總部。
院子收拾得整齊利落，青磚鋪地，兩棵高大的棗樹看著就有些年頭了，圍牆邊種著一圈冬青，增添了幾分綠意。
莊廠長目光快速掃過整座獨立院落，心底的震驚愈發濃烈。
九十年代的京城寸土寸金，能在核心地段坐擁一整座獨立院落辦公，絕非普通商人能夠辦到。這一刻，他對那位素未謀面的年輕李總，多了幾分深深的忌憚與好奇。
他壓低聲音，側頭看向身側的馬定安，「你跟我交個底，這位李總突然點名要見我，專門讓我千里迢迢從麗水跑一趟京城，到底是什麼緣由？」
馬定安也是一臉疑惑，輕輕搖頭，「說實話廠長，我也摸不准李總的心思。上次我只是過來遞了咱們廠的資料，匆匆見了李總一面。
沒過兩天，365超市的秦經理就打來電話，說李總想約您面談長期合作的事。」
兩人一邊低聲交談，一邊快步前行，很快就走到了辦公樓正門口。
與此同時，辦公樓一樓大堂內，李哲已經收到了門衛的通報，親自下樓迎接。
馬定安一眼瞅見，快步上前，微微欠了欠身，「李總好！「
他側身讓開位置，伸手引了一下，「李總，這位就是我們廠的莊廠長。」
莊廠長整理了一下表情，走上前，主動伸出雙手，「李總，久仰大名。」
李哲握住他的手，另一隻手在他胳膊上拍了拍，「莊廠長，您這一路舟車勞頓，辛苦了，裡面請。」莊廠長低頭看了看自己身上那件灰撲撲的中山裝，衣擺還帶著火車上坐出來的褶子。
昨晚半夜到京城，找個小旅館睡了五六個小時，天沒亮就爬起來往這邊趕，確實是一副風塵僕僕的模樣。
李哲帶著兩人進了一樓接待室，招呼兩人坐在沙發上，隨即拿起桌上的青花瓷蓋碗茶具，動作嫻熟地沖泡龍井茶。
沸水入杯，茶香瞬間漫開，清甜醇厚。
他依次倒好三杯茶，將兩杯遞到二人面前。
「二位喝杯茶，解解乏。」
莊廠長端起來，先聞了聞，啜了一口，眼睛微微一亮，「好茶！李總，我要是沒品錯，這應該是正宗的獅峰龍井吧？」
李哲豎起大拇指，「莊廠長是行家。前陣子去杭州辦事，特意花高價買的，確實香。」
莊廠長放下茶碗，臉上有了點熱乎勁兒，「李總若是下次再去浙江，一定要提前告知我。我請您去麗水做客，我們那兒山清水秀，風光絕佳，底蘊不輸杭州。」
李哲笑著點頭，「有機會一定去，到時候還得麻煩莊廠長當嚮導。」
幾句寒暄過後，三人熟絡了幾分。
莊廠長放下茶杯，神色認真起來，「李總，之前馬科長來京城，帶了一批我們廠自產的香皂，不知您有沒有試用過？」
「用過。」
李哲點頭，「去污力強，泡沫細膩，用料很實在。也是因為這款產品，我才特意請莊廠長北上，想跟貴廠談一談深度合作。」
莊廠長眼中瞬間閃過一抹喜色，語氣帶著期待，「李總的意思是，我們廠的香皂能進駐365超市？」李哲點頭，「當然。只要貴廠能保證產品質量不降低標準，365超市可以跟貴廠建立長期合作關係。」莊廠長猛地一拍膝蓋，嗓門都高了半分，「李總，這一點您儘管放心！我們五七化工廠在麗水紮根幾十年，靠的就是口碑！
每一批香皂出廠，質檢科一道一道卡，誰敢偷工減料，我第一個不答應！國營廠的底線，我們守得住！李哲端起茶碗又喝了一口，目光落在莊廠長臉上，語氣卻逐漸緩了下來，「莊廠長，我接下來這話，可能不太中聽，但我是誠心想跟貴廠合作，所以有些話得擺到明面上。」
莊廠長愣了一下，笑容慢慢收斂，「您說。」
李哲放下茶碗，聲音不高不低，「我近來聽到一些風聲。眼下全國市場疲軟，好多國營廠日子不好過。我聽說，貴廠最近也有些困難，產品積壓，資金周轉不順暢。」
這話一出口，接待室里瞬間安靜了幾分。
莊廠長臉上的紅潮還沒完全褪去，但眼底那點熱乎勁兒已經散了，換成了一抹掩不住的窘迫。他嘴唇動了動，低下頭，手指在茶碗邊緣慢慢摩挲了一圈。
沉默了幾秒，他才擡起頭，苦笑了一聲，「李總眼光毒，一眼就看透了我們的難處。
不瞞您說，廠里倉庫里堆著大量香皂，賣不出去。工人工資都拖了兩個月了，原材料採購也欠著帳。」他嘆了口氣，「要不是沒辦法，我也不會大老遠派馬科長來京城推銷。」
李哲靜靜地聽著，等他說完，才開口，「莊廠長，既然話說到這個份上，我也直說了。
我很看好貴廠的產品和發展潛力。我想對五七化工廠進行投資入股，幫廠子渡過這個難關。」莊廠長端著茶碗的手頓住了。
他擡起頭，看著對面這個二十出頭的年輕人，有些拿不準，「李總，您說……要投資我們廠？」李哲點頭。
莊廠長放下茶碗，語氣裡帶著一種說不出的複雜，「李總，您的好意，我從心底里感激。可我們廠現在還是正經的國營單位，產權歸國家。
私人資本投資入股，政策和規矩都不允許，我就算想答應，也做不了這個主。」
他說完，頓了一下，又趕緊補了一句，「但是！李總，眼下國企改革的風聲越來越近，用不了多久，我們廠一定會推進改制。
只要政策放開，您就是我們廠第一批優先合作的投資人！「
李哲靠在沙發背上，手指在膝蓋上輕輕敲了兩下。
他當然知道莊廠長這話不是推脫，國營廠改制是遲早的事，問題在於，到底什麼時候？
半年？
一年？
三年？
要是現在他幫著五七化工廠把納愛斯香皂推開了，廠子的情況好轉了，等改制那天，人家不帶他玩了，他上哪兒說理去？
莊廠長也是老江湖，一看李哲的表情，就猜到了七八分。
他沉吟了一下，突然開口，「李總，我有一個提議。」
李哲擡了擡下巴，「您說。」
「我們可以先簽一份改制優先入股協議。白紙黑字落下來，日後我廠改制開放股權，您享有第一順位認購權。」
李哲眉毛微微一動。這個辦法，倒是比他預想的周全。
他點了點頭，「這個提議可以。具體的條款，咱們今天可以初步商量一下。」
接下來半個多小時，兩人就協議框架粗略地聊了一通。
馬定安坐在旁邊，捧著茶碗豎著耳朵聽，偶爾掏出小本子記上兩筆。
聊完了入股的事，李哲又倒了新茶，話鋒一轉，「莊廠長，我還想了解一下，目前貴廠的日化產品，銷售渠道能覆蓋到哪些地方？」
莊廠長剛有點舒展的眉頭又擰起來了。
「不瞞李總，渠道一直很窄。主要就是麗水本地和周邊區縣，靠著老供銷社和老客戶維持。偶爾接點上海廠家的代加工單子，賺點加工費。至於省外市場……」他攤了攤手。」完全是空白。」他強調了一句，「產品本身質量絕對沒問題，就是推廣不開，沒人知道。」
李哲端起新茶抿了一口，「莊廠長，在我看來，根本問題還是資金和渠道。貴廠推廣力度不夠，品牌打不響，自然賣不動。
如果您信得過365超市的實力，可以把外省的獨家代理權交給我們。」
莊廠長眼睛微微眯了一下，「李總想要京城地區的獨家代理？」
「不止京城。」李哲身體微微前傾，語氣鄭重，「我想要貴廠京城、天津、河北、河南、山東、山西、廣東、廣西，六省兩市的獨家代理權。
這幾個省市，我全權代理，幫貴廠從零開拓銷路。」
莊廠長愣了好幾秒，才脫口而出，「這不行！
李總，六省兩市，那可是大半個中國的消費市場！
等於把我們廠未來大半的銷售出路全交到您一個人手裡了，這權限太大了，我不敢做主啊！「李哲沒急，依舊笑著說道，「莊廠長，您先別急，聽我給您分析。
這些省份，貴廠目前有銷售渠道嗎？
有市場份額嗎？
根本沒有！
一片空白，對不對？
既然本來就沒有，那就談不上失去。」
李哲的語氣加重了幾分，「您現在最大的難題，是如何活下去？
產品積壓在倉庫里變不了現，資金鍊斷了，工人工資發不出來。再拖下去，幾十年的老廠說關就關，說停就停。」
莊廠長的手指攥緊了膝蓋。
李哲繼續說，「與其守著空白市場坐以待斃，不如交給我們去開拓。
我們幫貴廠把產品鋪出去，把銷量盤活，把資金回籠。這才是眼下最要緊的事。」
他見莊廠長神色糾結，又補了一句，「您應該也知道，365超市是跟一商局、市外貿合作成立的。如果納愛斯香皂在365超市賣得好，我可以把它推薦給一商局，通過一商局的渠道直接鋪進京城各大百貨商場。
一旦在京城打開了銷路，再往其他省份鋪貨就容易多了。」
接待室里安靜得能聽見牆上的掛鍾在嘀嗒走。
莊廠長一動不動地坐著，兩隻手攥在一起，眼睛盯著茶几上那隻青花瓷蓋碗，腦子裡轉的全是廠里那堆賣不出去的香皂、辦公室里攢了一遝的催款單，還有工人們送行時的期待目光……
李哲說的每一個字，都像針一樣扎在他心口上。
良久，莊廠長猛地擡起頭，深吸一口氣。
「好。」
他的聲音發啞，卻透著一種豁出去的勁兒，「李總，我信你一次。六省兩市獨家代理權，我給365超市！李哲主動伸出右手，「莊廠長，合作愉快！」
「合作愉快！」
兩隻手重重握在一起。
中午，李哲特意讓食堂加了菜，又喊來秦大偉作陪，在接待室設宴款待莊廠長。
幾杯酒下肚，原本還有些拘謹的氣氛漸漸鬆快下來，眾人說話間也多了幾分親近。
下午兩點剛過，接待室茶几上的茶具撤去，換成了兩遝整齊的文件。秦大偉從公文包里取出合同，攤開鋪平。
第一份，是改制優先入股協議。
條款寫得很簡明：將來麗水五七化工廠改制放開股權時，李哲擁有第一順位認購權，認購比例不低於改制後總股本的百分之二十。
莊廠長逐條細看，末了又翻回去重讀了兩遍，神情格外認真。
最終，他擰開鋼筆帽，在落款處簽下名字，又鄭重按了手印。
李哲接過筆，也簽了字。
秦大偉將第一份合同收好，抽出第二份一一六省兩市總代理合同。
六頁紙，條款密密麻麻，比上一份縝密得多。
秦大偉一頁頁翻著，逐條與莊廠長核對，「代理期限五年，到期優先續約；代理區域內，貴廠不得再向第三方供貨，否則視為違約。」
莊廠長接過合同，又從頭到尾細看了一遍。
馬定安湊過來，與他腦袋挨著腦袋，兩人在幾處條款上還低聲討論了幾句。
沉默幾秒後，莊廠長最終點頭，簽了字，蓋了章。
李哲將兩份合同仔細收好，笑著說，「莊廠長，以後咱就是一家人了。」
莊廠長擰上鋼筆帽，往沙發背上一靠，長長吐出一口氣，像是把積壓了許久的東西，一口氣卸了下來，「李總，以後產品的銷路就拜託您了。」
李哲信心滿滿地說，「莊廠長放心，我相信只要咱們齊心協力，貴廠的未來會一片輝煌！」
一輛黃色計程車停在集團大院門口。
車門打開，五七化工廠供銷科科長馬定安先鑽出來，轉頭又朝車裡喊了一聲，「莊廠長，到了。」隨後，一個風塵僕僕的男子也走下車，目光先往四周掃了一圈。盯著前方氣派的黑色大鐵門和青磚圍牆，心裡有些沒底。
他扭過頭，壓低嗓子，湊到馬定安耳邊，「小馬，這周圍可都是部委的地盤，你確定那位李總，就在這裡面辦公？」
馬定安咧嘴一笑，擡手往前面大門一指，「莊廠長，我確定。
李老闆名下產業眾多，365超市只是其中之一，這裡才是集團總部，他平常都是在這裡辦公的。」說完，馬定安走到門衛室窗口，往裡頭探了探身子，「王大爺！我是麗水五七化工廠的馬定安，李總讓我們來的。」
窗後坐著的王大爺戴著老花鏡，正翻一份晚報，擡眼看了兩人一眼，慢吞吞放下報紙，伸手按了下門邊的開關。
鐵門吱呀一聲滑開。
「進去吧。」
馬定安趕緊從兜里掏出煙盒，抽出一根擱在窗上，「謝謝您嘞王大爺！「
王大爺擺擺手，沒接煙，又低頭看報了。
兩人前後腳進了院子。
莊廠長這才仔細打量起這個傳說中的四季集團總部。
院子收拾得整齊利落，青磚鋪地，兩棵高大的棗樹看著就有些年頭了，圍牆邊種著一圈冬青，增添了幾分綠意。
莊廠長目光快速掃過整座獨立院落，心底的震驚愈發濃烈。
九十年代的京城寸土寸金，能在核心地段坐擁一整座獨立院落辦公，絕非普通商人能夠辦到。這一刻，他對那位素未謀面的年輕李總，多了幾分深深的忌憚與好奇。
他壓低聲音，側頭看向身側的馬定安，「你跟我交個底，這位李總突然點名要見我，專門讓我千里迢迢從麗水跑一趟京城，到底是什麼緣由？」
馬定安也是一臉疑惑，輕輕搖頭，「說實話廠長，我也摸不准李總的心思。上次我只是過來遞了咱們廠的資料，匆匆見了李總一面。
沒過兩天，365超市的秦經理就打來電話，說李總想約您面談長期合作的事。」
兩人一邊低聲交談，一邊快步前行，很快就走到了辦公樓正門口。
與此同時，辦公樓一樓大堂內，李哲已經收到了門衛的通報，親自下樓迎接。
馬定安一眼瞅見，快步上前，微微欠了欠身，「李總好！「
他側身讓開位置，伸手引了一下，「李總，這位就是我們廠的莊廠長。」
莊廠長整理了一下表情，走上前，主動伸出雙手，「李總，久仰大名。」
李哲握住他的手，另一隻手在他胳膊上拍了拍，「莊廠長，您這一路舟車勞頓，辛苦了，裡面請。」莊廠長低頭看了看自己身上那件灰撲撲的中山裝，衣擺還帶著火車上坐出來的褶子。
昨晚半夜到京城，找個小旅館睡了五六個小時，天沒亮就爬起來往這邊趕，確實是一副風塵僕僕的模樣。
李哲帶著兩人進了一樓接待室，招呼兩人坐在沙發上，隨即拿起桌上的青花瓷蓋碗茶具，動作嫻熟地沖泡龍井茶。
沸水入杯，茶香瞬間漫開，清甜醇厚。
他依次倒好三杯茶，將兩杯遞到二人面前。
「二位喝杯茶，解解乏。」
莊廠長端起來，先聞了聞，啜了一口，眼睛微微一亮，「好茶！李總，我要是沒品錯，這應該是正宗的獅峰龍井吧？」
李哲豎起大拇指，「莊廠長是行家。前陣子去杭州辦事，特意花高價買的，確實香。」
莊廠長放下茶碗，臉上有了點熱乎勁兒，「李總若是下次再去浙江，一定要提前告知我。我請您去麗水做客，我們那兒山清水秀，風光絕佳，底蘊不輸杭州。」
李哲笑著點頭，「有機會一定去，到時候還得麻煩莊廠長當嚮導。」
幾句寒暄過後，三人熟絡了幾分。
莊廠長放下茶杯，神色認真起來，「李總，之前馬科長來京城，帶了一批我們廠自產的香皂，不知您有沒有試用過？」
「用過。」
李哲點頭，「去污力強，泡沫細膩，用料很實在。也是因為這款產品，我才特意請莊廠長北上，想跟貴廠談一談深度合作。」
莊廠長眼中瞬間閃過一抹喜色，語氣帶著期待，「李總的意思是，我們廠的香皂能進駐365超市？」李哲點頭，「當然。只要貴廠能保證產品質量不降低標準，365超市可以跟貴廠建立長期合作關係。」莊廠長猛地一拍膝蓋，嗓門都高了半分，「李總，這一點您儘管放心！我們五七化工廠在麗水紮根幾十年，靠的就是口碑！
每一批香皂出廠，質檢科一道一道卡，誰敢偷工減料，我第一個不答應！國營廠的底線，我們守得住！李哲端起茶碗又喝了一口，目光落在莊廠長臉上，語氣卻逐漸緩了下來，「莊廠長，我接下來這話，可能不太中聽，但我是誠心想跟貴廠合作，所以有些話得擺到明面上。」
莊廠長愣了一下，笑容慢慢收斂，「您說。」
李哲放下茶碗，聲音不高不低，「我近來聽到一些風聲。眼下全國市場疲軟，好多國營廠日子不好過。我聽說，貴廠最近也有些困難，產品積壓，資金周轉不順暢。」
這話一出口，接待室里瞬間安靜了幾分。
莊廠長臉上的紅潮還沒完全褪去，但眼底那點熱乎勁兒已經散了，換成了一抹掩不住的窘迫。他嘴唇動了動，低下頭，手指在茶碗邊緣慢慢摩挲了一圈。
沉默了幾秒，他才擡起頭，苦笑了一聲，「李總眼光毒，一眼就看透了我們的難處。
不瞞您說，廠里倉庫里堆著大量香皂，賣不出去。工人工資都拖了兩個月了，原材料採購也欠著帳。」他嘆了口氣，「要不是沒辦法，我也不會大老遠派馬科長來京城推銷。」
李哲靜靜地聽著，等他說完，才開口，「莊廠長，既然話說到這個份上，我也直說了。
我很看好貴廠的產品和發展潛力。我想對五七化工廠進行投資入股，幫廠子渡過這個難關。」莊廠長端著茶碗的手頓住了。
他擡起頭，看著對面這個二十出頭的年輕人，有些拿不準，「李總，您說……要投資我們廠？」李哲點頭。
莊廠長放下茶碗，語氣裡帶著一種說不出的複雜，「李總，您的好意，我從心底里感激。可我們廠現在還是正經的國營單位，產權歸國家。
私人資本投資入股，政策和規矩都不允許，我就算想答應，也做不了這個主。」
他說完，頓了一下，又趕緊補了一句，「但是！李總，眼下國企改革的風聲越來越近，用不了多久，我們廠一定會推進改制。
只要政策放開，您就是我們廠第一批優先合作的投資人！「
李哲靠在沙發背上，手指在膝蓋上輕輕敲了兩下。
他當然知道莊廠長這話不是推脫，國營廠改制是遲早的事，問題在於，到底什麼時候？
半年？
一年？
三年？
要是現在他幫著五七化工廠把納愛斯香皂推開了，廠子的情況好轉了，等改制那天，人家不帶他玩了，他上哪兒說理去？
莊廠長也是老江湖，一看李哲的表情，就猜到了七八分。
他沉吟了一下，突然開口，「李總，我有一個提議。」
李哲擡了擡下巴，「您說。」
「我們可以先簽一份改制優先入股協議。白紙黑字落下來，日後我廠改制開放股權，您享有第一順位認購權。」
李哲眉毛微微一動。這個辦法，倒是比他預想的周全。
他點了點頭，「這個提議可以。具體的條款，咱們今天可以初步商量一下。」
接下來半個多小時，兩人就協議框架粗略地聊了一通。
馬定安坐在旁邊，捧著茶碗豎著耳朵聽，偶爾掏出小本子記上兩筆。
聊完了入股的事，李哲又倒了新茶，話鋒一轉，「莊廠長，我還想了解一下，目前貴廠的日化產品，銷售渠道能覆蓋到哪些地方？」
莊廠長剛有點舒展的眉頭又擰起來了。
「不瞞李總，渠道一直很窄。主要就是麗水本地和周邊區縣，靠著老供銷社和老客戶維持。偶爾接點上海廠家的代加工單子，賺點加工費。至於省外市場……」他攤了攤手。」完全是空白。」他強調了一句，「產品本身質量絕對沒問題，就是推廣不開，沒人知道。」
李哲端起新茶抿了一口，「莊廠長，在我看來，根本問題還是資金和渠道。貴廠推廣力度不夠，品牌打不響，自然賣不動。
如果您信得過365超市的實力，可以把外省的獨家代理權交給我們。」
莊廠長眼睛微微眯了一下，「李總想要京城地區的獨家代理？」
「不止京城。」李哲身體微微前傾，語氣鄭重，「我想要貴廠京城、天津、河北、河南、山東、山西、廣東、廣西，六省兩市的獨家代理權。
這幾個省市，我全權代理，幫貴廠從零開拓銷路。」
莊廠長愣了好幾秒，才脫口而出，「這不行！
李總，六省兩市，那可是大半個中國的消費市場！
等於把我們廠未來大半的銷售出路全交到您一個人手裡了，這權限太大了，我不敢做主啊！「李哲沒急，依舊笑著說道，「莊廠長，您先別急，聽我給您分析。
這些省份，貴廠目前有銷售渠道嗎？
有市場份額嗎？
根本沒有！
一片空白，對不對？
既然本來就沒有，那就談不上失去。」
李哲的語氣加重了幾分，「您現在最大的難題，是如何活下去？
產品積壓在倉庫里變不了現，資金鍊斷了，工人工資發不出來。再拖下去，幾十年的老廠說關就關，說停就停。」
莊廠長的手指攥緊了膝蓋。
李哲繼續說，「與其守著空白市場坐以待斃，不如交給我們去開拓。
我們幫貴廠把產品鋪出去，把銷量盤活，把資金回籠。這才是眼下最要緊的事。」
他見莊廠長神色糾結，又補了一句，「您應該也知道，365超市是跟一商局、市外貿合作成立的。如果納愛斯香皂在365超市賣得好，我可以把它推薦給一商局，通過一商局的渠道直接鋪進京城各大百貨商場。
一旦在京城打開了銷路，再往其他省份鋪貨就容易多了。」
接待室里安靜得能聽見牆上的掛鍾在嘀嗒走。
莊廠長一動不動地坐著，兩隻手攥在一起，眼睛盯著茶几上那隻青花瓷蓋碗，腦子裡轉的全是廠里那堆賣不出去的香皂、辦公室里攢了一遝的催款單，還有工人們送行時的期待目光……
李哲說的每一個字，都像針一樣扎在他心口上。
良久，莊廠長猛地擡起頭，深吸一口氣。
「好。」
他的聲音發啞，卻透著一種豁出去的勁兒，「李總，我信你一次。六省兩市獨家代理權，我給365超市！李哲主動伸出右手，「莊廠長，合作愉快！」
「合作愉快！」
兩隻手重重握在一起。
中午，李哲特意讓食堂加了菜，又喊來秦大偉作陪，在接待室設宴款待莊廠長。
幾杯酒下肚，原本還有些拘謹的氣氛漸漸鬆快下來，眾人說話間也多了幾分親近。
下午兩點剛過，接待室茶几上的茶具撤去，換成了兩遝整齊的文件。秦大偉從公文包里取出合同，攤開鋪平。
第一份，是改制優先入股協議。
條款寫得很簡明：將來麗水五七化工廠改制放開股權時，李哲擁有第一順位認購權，認購比例不低於改制後總股本的百分之二十。
莊廠長逐條細看，末了又翻回去重讀了兩遍，神情格外認真。
最終，他擰開鋼筆帽，在落款處簽下名字，又鄭重按了手印。
李哲接過筆，也簽了字。
秦大偉將第一份合同收好，抽出第二份一一六省兩市總代理合同。
六頁紙，條款密密麻麻，比上一份縝密得多。
秦大偉一頁頁翻著，逐條與莊廠長核對，「代理期限五年，到期優先續約；代理區域內，貴廠不得再向第三方供貨，否則視為違約。」
莊廠長接過合同，又從頭到尾細看了一遍。
馬定安湊過來，與他腦袋挨著腦袋，兩人在幾處條款上還低聲討論了幾句。
沉默幾秒後，莊廠長最終點頭，簽了字，蓋了章。
李哲將兩份合同仔細收好，笑著說，「莊廠長，以後咱就是一家人了。」
莊廠長擰上鋼筆帽，往沙發背上一靠，長長吐出一口氣，像是把積壓了許久的東西，一口氣卸了下來，「李總，以後產品的銷路就拜託您了。」
李哲信心滿滿地說，「莊廠長放心，我相信只要咱們齊心協力，貴廠的未來會一片輝煌！」