第507章 捨近求遠
上午九點半，四季集團總部門口的空地上，已經聚集了十來號人。
有的拿手遮著太陽往院裡張望，有的蹲在牆根底下抽菸，還有個穿中山裝的老哥，自備馬扎，暖洋洋地坐在陽光下曬太陽，一副不見正主不罷休的架勢。
門衛室的王大爺掀開茶杯蓋吹了吹沫子，眼皮都沒擡。
這場面他已經習以為常，無非是各地跑業務的銷售員。
自打365超市在亞運會期間一把火起來，把國營商場都襯得有些暗淡，這些廠家的供銷員就跟嗅覺靈敏的貓一樣，天天來門口報到。
道理簡單，能進365超市的貨架，不光能打開BJ市場，還等於貼了一層金字招牌。
往後出去談生意，掏出「365供貨商」的名號，比印在名片上的頭銜好使多了。
更別提365背後還站著個一商局，那管的可是整個京城的大百貨大商超。這條線要是搭上了，整個京城的渠道就打開了！
上午十點，一輛黑色豐田皇冠從街角拐過來。
王大爺認出車牌，趕緊打開了大門。
鐵柵欄門緩緩拉開，門口蹲著的那群人也跟著動了，有位抽菸的老哥差點把煙屁股燙了手。汽車沒停，直接開進大院。
人群反應過來，呼啦一下全涌了進去。
李哲剛拉開車門，一隻腳還沒踩到地上，面前就堵了一片人影。
一旁的陶大勇反應快，一個側步橫在李哲身前，眉梢擰成了疙瘩，「你們是幹什麼的？」
一個穿西裝的男人搶先半步，喘了口氣，從口袋裡掏出名片，雙手遞過來，「請問，您是365超市的李總嗎？」
李哲站直了身子，掃了一眼面前的人群，「是我，你們找我有什麼事？」
西裝男微微躬身，「李總您好，打擾您了！我叫馬定安，是zJ省麗水五七化工廠的供銷科科長。我們廠是國家輕工系統定點日化生產廠，建廠二十多年，一直做皂類生產，早年長期給上海制皂做定點加工代工，生產資質、工藝設備都是正規國營標準。
這次專程從浙江過來，是想把我們廠今年新出的產品，引進到BJ市場……」
馬定安話還沒說完，旁邊又擠過來一個，同樣遞上名片，「李總好，我叫張威山，是春源糕點食品廠的供銷員。
我們廠主打京八件、酥皮點心，傳統手工製作，配料乾淨，保質期長，很適合超市貨架銷售……」「李總您好，我叫趙長軍，是錦州肉類聯合加工廠供銷員。
我廠主營生鮮白條豬、冷凍分割肉、中式低溫熟食、肉類罐頭，適配全國百貨大樓、自選商場、供銷社副食櫃批量供貨，量大價優，支持整車發貨……」
一個接一個，跟報菜名似的。
李哲聽了個七七八八，算是弄明白了。這些全是中小廠家，都想將商品擺上365超市的貨架。「各位。」李哲擡了擡手，「我剛從外地考察回來，情況還不清楚。這樣，大傢伙先去接待室休息，喝杯熱茶，一會兒我挨個跟各位談。」
他側頭對陶大勇說，「大勇，帶他們去接待室。」
「好的李總。」陶大勇一揚下巴，招呼著眾人往辦公樓側面走。
人群剛散開，金百萬就從樓里急急忙忙迎了出來，跑得腦門上都是汗，「李總，您回來了。」李哲點頭，「金哥，這些人怎麼回事？堵在大門口，也不接待一下？」
金百萬拿袖子擦了一把額頭，「李總，這幾日他們天天來。我一開始知道了來意，也請進接待室說明了情況。可沒見到您，他們不肯走，才自己等在門口的。」
李哲皺了下眉，「聯繫秦大偉沒有？讓他接待。」
「聯繫了，秦經理那邊說，想入住咱們超市的廠家太多了，尤其外地中小企業，每天他接待好幾個，堵他的人比咱們門口還多。」金百萬一臉無奈。
李哲沒接話。
金百萬湊近半步，「您要是嫌麻煩，要不我幫您打發走？」
「打算怎麼打發？」
「簡單，讓他們把廠子和產品的資料交上來，您過目之後，再挑著談。」金百萬笑著說。
李哲看了他一眼，「行，就這麼辦。」
金百萬樂嗬嗬地轉身走了。
李哲上到三樓辦公室，剛坐下，幾個高管就排隊進來匯報工作。
等把各家公司的事捋完，桌子上的文件也摞了一尺高。他翻了兩頁，才想起來金百萬收上來的那摞資料。
隨手翻開第一份，只見擡頭印著「ZJ省麗水五七化工廠」。
李哲的手頓了一下。
他記得這家廠的推銷員姓馬，剛才樓下第一個介紹自家廠子的西裝男，他當時劈里啪啦介紹了一大通廠子歷史和國營背景，愣是沒提具體產品叫什麼。
現在翻開資料一看，產品名稱那一欄寫著一一納愛斯香皂。
曜！沒想到還是個隱形大佬。
差點錯過了。
五七化工廠現在還是個地方小廠，未來卻是日化行業的龍頭企業，旗下數十個子品牌，市值超過千億。家喻戶曉的雕牌，也是出自這家廠子。
他忍不住在心裡吐槽了一句，五七化工廠，這名字是真夠土的。
但轉念一想，他瞬間反應過來一個關鍵問題。
九十年代初，無數後世耳熟能詳的頂流品牌，此刻都還頂著土氣的舊名字，藏在一眾小作坊里默默蟄伏。
稍有不慎，就會徹底錯過這些未來的行業明星。
幸好今天撞上了。
他拿起桌上的大哥大，翻到馬定安名片上的號碼，撥了兩個數字，又放下了。
手裡的資料，都是對方刻意展示出來的優勢，真假虛實尚未可知。想要深度合作，絕不能只看表面說辭。
穩妥起見，必須摸清這家廠子的真實經營狀況、產能和口碑。
他放下大哥大，轉而撥通了內部座機。
「喂，白經理，來我辦公室一趟。」
掛斷電話沒多久，辦公室門被輕輕推開，白雨彤緩步走了進來。
她穿了件米白色薄外套，白皙的膚色被襯得愈發顯眼，「李總，找我什麼事？」
李哲把情況簡單說了一遍，末了笑了笑，「咱們好滋味公司在杭州附近不是有幾個調研員嗎？我想讓他們去這家廠子附近調查一下，看看具體狀況。」
白雨彤遲疑了一下，「李總，我一向最聽您的話了。但這個麗水五七化工廠跟好滋味公司沒有合作關係，讓咱們的調研員去調查，不太合適吧？」
「你說得對。」李哲點了下頭，「這是365超市的事，不該麻煩好滋味的人。」
他想了想，「這樣，等365超市開業的時候，我給你們市場調研部發優惠券，算是公私兼顧，彌補一下你們額外的工作量。」」
白雨彤眼睛彎了一下，笑著應下，「那我替調研員們謝謝李總了。」
目送白雨彤轉身離開，李哲靠在椅背上，心裡還盤算著麗水五七化工廠的事。
開超市除了賣貨賺錢外，還有另外一個好處，就是能接觸到大量的供貨企業。
從全國各地的中小廠家裡，篩出那些未來能長成參天大樹的苗子。
一個納愛斯就足以讓人驚喜，這一堆入駐申請資料里，說不定還藏著更多未來的行業巨頭。看來有必要去找一下秦大偉，把所有入駐申請資料全部重新篩查一遍。
下午，秦大偉急匆匆地趕到了四季集團總部。
他走到三樓總經理辦公室門口，把領帶正了正，喘勻了氣，這才擡手敲門。
「進來。」
李哲坐在辦公桌後頭，手裡捏著幾張報表。看見來人，下巴朝對面的椅子點了點，「來了，坐。」他放下報表起身，走到角落的暖壺架那兒倒茶。
白瓷杯子，擱了一撮茉莉花茶，滾水一衝香氣就漫上來。李哲端過來擱在秦大偉面前。
「謝謝李總。」秦大偉雙手接過茶杯，有些燙手，放到了辦公桌上「李總，您可算回來了。眼瞅著365超市就要開門，您不在我們連個主心骨都沒有，幹啥心裡都不踏實。」
李哲坐回去，隨口問道，「怎麼樣，超市籌備還順利？能按時開業嗎？」
「沒問題。」秦大偉從隨身的公文包里抽出一遝紙，「都按您之前的計劃走的。這是我和林副店長一起定的開業酬賓方案，您給把把關。」
李哲接過來，沒急著看，隨口問了句：「林小虎最近怎麼樣？沒給你添亂吧？」
「沒有沒有。」秦大偉擺手，「小林副店長認真負責，跟新老員工都打成一片了，大伙兒都服他。」「那就好。」李哲點點頭，「他年輕，經驗少，你該說就說，別端著。」
說完低頭看文件。
開業慶典規劃，為期半個月。
前期預熱一周，各大路口撒傳單，菜市場、公交站、火車站貼紅紙海報。
超市門口拉巨型紅色橫幅，公告牌拉彩條，門口擱倆大喇叭循環放錄音。
開業當天，前一百名進店的顧客送八折卡，限當天用，前兩百名贈送一個小禮品。
門口舞獅、放鞭、敲鑼打鼓，怎麼熱鬧怎麼來。
開業後七天，每天一個優惠品類。
頭一天米麵油，第二天菸酒糕點，第三天日化，第四天進口貨，第五天水果……一天一樣輪著來，用不同的優惠商品吸引客人。
李哲看完，把文件撂桌上，琢磨了一會兒，「方案大體不差，方方面面都想得挺周到。我再額外補充三點。
第一點，安全。開業當天人少不了，門口那塊地方最容易亂，安保必須到位。一定要避免過度擁擠。」秦大偉掏出一個巴掌大的本子，擰開筆帽，認真記錄。
「第二，員工大多是新招的，接待上容易掉鏈子。開業前需要集中培訓，尤其收銀員。
不能收錯錢，收錯了就容易跟客人吵起來。再一個速度要快，別讓買了東西的人堵在出口結不了帳。」「第三，引流產品。」
他拿手指敲了敲那份方案：「每天搞特價，看著熱鬧，但那是權宜之計。
超市得有幾樣固定的東西，讓人一想起那玩意兒就想起365。
價格不用貴，得常用，復購率高。比如某種糕點，咱們做得地道，用料好，價格便宜，甚至不賺錢都行。
客人沖這東西來了，順道就把其他有需要的商品買了。有幾個這樣的引流產品，復購率就穩了。」秦大偉聽完，腦袋點得跟小雞啄米似的：「李總，還是您想得周全。我回去就跟小林合計，弄個具體整改方案，再給您過目。」
談完開業的事，李哲從抽屜里摸出一包中華，彈出一根遞給秦大偉，自己也點了一根。
「對了，我讓你帶的入駐商品的申請資料，帶來了嗎？」
「帶來了，都在這兒。」秦大偉又掏公文包，這回抽出一遝更厚的文件，摞在辦公桌角上。李哲沒急著翻，把菸灰彈進煙缸，隨口問：「浙江麗水那個57化工廠，你有印象沒？」
秦大偉愣了一下，想了想：「有印象。他們供銷科長找了我好幾趟，天天在新超市門口蹲點，挺有誠意的。」
「你覺得他們產品怎麼樣？」
秦大偉猶豫了。
「說實話。」
「不怎麼樣。」秦大偉老實回答。
「用過？」
「那倒沒有。」
「那你依據什麼？」
秦大偉清了清嗓子：「李總，那廠子是國企沒錯，但全國一百多家定點皂廠，它排倒數第二，連年虧損，都快揭不開鍋了。
我看對方很有誠意，就特地通過供銷社渠道打聽過，倉庫里肥皂積壓得都快發霉了，員工工資發不出來，自己擺在街上賣肥皂。
這種貨進了超市，不是砸咱們招牌嗎？」
李哲聽完，點了點頭。
秦大偉這話說得在理。如果不是他有後世的眼光，也不敢貿然跟對方合作。要怪就怪那化工廠先天條件太差。
李哲抽了口煙：「「他們給過樣品沒？」
「有的，應該擱倉庫了。」
「你讓人找出來，送我這兒幾塊，咱們先試試。」
秦大偉點頭。
「另外，」李哲彈了彈菸灰，「你聯繫一下那個供銷科長，就說咱們超市有意向長期合作，請他們廠長來一趟，見個面。」
秦大偉愣了一下，眉頭動了動，沒立刻接話。
他有些看不明白了，連京城日化一廠都願意主動給他們供貨，現成的國營大廠路子不走，偏偏要捨近求遠去找一家半死不活的小廠合作？
他試探著問了一句，「李總，這家……有什麼特殊的地方？」
李哲眼珠子轉了轉，面不改色：「我這次去杭州考察，聽說這個牌子在當地挺有名，有一款香皂特別好用，就留了個心。畢竟，咱們超市主打的就是一個產品多樣化嘛。」
秦大偉將信將疑，但老闆發了話，他也不再追問，點頭應下：「行，我馬上去辦。」
秦大偉起身告辭，辦公室又安靜下來，只剩暖氣片的咕嘟聲。
李哲翻了兩頁資料，忽然笑了一下，低聲道：「倒數第二好啊。」
有的拿手遮著太陽往院裡張望，有的蹲在牆根底下抽菸，還有個穿中山裝的老哥，自備馬扎，暖洋洋地坐在陽光下曬太陽，一副不見正主不罷休的架勢。
門衛室的王大爺掀開茶杯蓋吹了吹沫子，眼皮都沒擡。
這場面他已經習以為常，無非是各地跑業務的銷售員。
自打365超市在亞運會期間一把火起來，把國營商場都襯得有些暗淡，這些廠家的供銷員就跟嗅覺靈敏的貓一樣，天天來門口報到。
道理簡單，能進365超市的貨架，不光能打開BJ市場，還等於貼了一層金字招牌。
往後出去談生意，掏出「365供貨商」的名號，比印在名片上的頭銜好使多了。
更別提365背後還站著個一商局，那管的可是整個京城的大百貨大商超。這條線要是搭上了，整個京城的渠道就打開了！
上午十點，一輛黑色豐田皇冠從街角拐過來。
王大爺認出車牌，趕緊打開了大門。
鐵柵欄門緩緩拉開，門口蹲著的那群人也跟著動了，有位抽菸的老哥差點把煙屁股燙了手。汽車沒停，直接開進大院。
人群反應過來，呼啦一下全涌了進去。
李哲剛拉開車門，一隻腳還沒踩到地上，面前就堵了一片人影。
一旁的陶大勇反應快，一個側步橫在李哲身前，眉梢擰成了疙瘩，「你們是幹什麼的？」
一個穿西裝的男人搶先半步，喘了口氣，從口袋裡掏出名片，雙手遞過來，「請問，您是365超市的李總嗎？」
李哲站直了身子，掃了一眼面前的人群，「是我，你們找我有什麼事？」
西裝男微微躬身，「李總您好，打擾您了！我叫馬定安，是zJ省麗水五七化工廠的供銷科科長。我們廠是國家輕工系統定點日化生產廠，建廠二十多年，一直做皂類生產，早年長期給上海制皂做定點加工代工，生產資質、工藝設備都是正規國營標準。
這次專程從浙江過來，是想把我們廠今年新出的產品，引進到BJ市場……」
馬定安話還沒說完，旁邊又擠過來一個，同樣遞上名片，「李總好，我叫張威山，是春源糕點食品廠的供銷員。
我們廠主打京八件、酥皮點心，傳統手工製作，配料乾淨，保質期長，很適合超市貨架銷售……」「李總您好，我叫趙長軍，是錦州肉類聯合加工廠供銷員。
我廠主營生鮮白條豬、冷凍分割肉、中式低溫熟食、肉類罐頭，適配全國百貨大樓、自選商場、供銷社副食櫃批量供貨，量大價優，支持整車發貨……」
一個接一個，跟報菜名似的。
李哲聽了個七七八八，算是弄明白了。這些全是中小廠家，都想將商品擺上365超市的貨架。「各位。」李哲擡了擡手，「我剛從外地考察回來，情況還不清楚。這樣，大傢伙先去接待室休息，喝杯熱茶，一會兒我挨個跟各位談。」
他側頭對陶大勇說，「大勇，帶他們去接待室。」
「好的李總。」陶大勇一揚下巴，招呼著眾人往辦公樓側面走。
人群剛散開，金百萬就從樓里急急忙忙迎了出來，跑得腦門上都是汗，「李總，您回來了。」李哲點頭，「金哥，這些人怎麼回事？堵在大門口，也不接待一下？」
金百萬拿袖子擦了一把額頭，「李總，這幾日他們天天來。我一開始知道了來意，也請進接待室說明了情況。可沒見到您，他們不肯走，才自己等在門口的。」
李哲皺了下眉，「聯繫秦大偉沒有？讓他接待。」
「聯繫了，秦經理那邊說，想入住咱們超市的廠家太多了，尤其外地中小企業，每天他接待好幾個，堵他的人比咱們門口還多。」金百萬一臉無奈。
李哲沒接話。
金百萬湊近半步，「您要是嫌麻煩，要不我幫您打發走？」
「打算怎麼打發？」
「簡單，讓他們把廠子和產品的資料交上來，您過目之後，再挑著談。」金百萬笑著說。
李哲看了他一眼，「行，就這麼辦。」
金百萬樂嗬嗬地轉身走了。
李哲上到三樓辦公室，剛坐下，幾個高管就排隊進來匯報工作。
等把各家公司的事捋完，桌子上的文件也摞了一尺高。他翻了兩頁，才想起來金百萬收上來的那摞資料。
隨手翻開第一份，只見擡頭印著「ZJ省麗水五七化工廠」。
李哲的手頓了一下。
他記得這家廠的推銷員姓馬，剛才樓下第一個介紹自家廠子的西裝男，他當時劈里啪啦介紹了一大通廠子歷史和國營背景，愣是沒提具體產品叫什麼。
現在翻開資料一看，產品名稱那一欄寫著一一納愛斯香皂。
曜！沒想到還是個隱形大佬。
差點錯過了。
五七化工廠現在還是個地方小廠，未來卻是日化行業的龍頭企業，旗下數十個子品牌，市值超過千億。家喻戶曉的雕牌，也是出自這家廠子。
他忍不住在心裡吐槽了一句，五七化工廠，這名字是真夠土的。
但轉念一想，他瞬間反應過來一個關鍵問題。
九十年代初，無數後世耳熟能詳的頂流品牌，此刻都還頂著土氣的舊名字，藏在一眾小作坊里默默蟄伏。
稍有不慎，就會徹底錯過這些未來的行業明星。
幸好今天撞上了。
他拿起桌上的大哥大，翻到馬定安名片上的號碼，撥了兩個數字，又放下了。
手裡的資料，都是對方刻意展示出來的優勢，真假虛實尚未可知。想要深度合作，絕不能只看表面說辭。
穩妥起見，必須摸清這家廠子的真實經營狀況、產能和口碑。
他放下大哥大，轉而撥通了內部座機。
「喂，白經理，來我辦公室一趟。」
掛斷電話沒多久，辦公室門被輕輕推開，白雨彤緩步走了進來。
她穿了件米白色薄外套，白皙的膚色被襯得愈發顯眼，「李總，找我什麼事？」
李哲把情況簡單說了一遍，末了笑了笑，「咱們好滋味公司在杭州附近不是有幾個調研員嗎？我想讓他們去這家廠子附近調查一下，看看具體狀況。」
白雨彤遲疑了一下，「李總，我一向最聽您的話了。但這個麗水五七化工廠跟好滋味公司沒有合作關係，讓咱們的調研員去調查，不太合適吧？」
「你說得對。」李哲點了下頭，「這是365超市的事，不該麻煩好滋味的人。」
他想了想，「這樣，等365超市開業的時候，我給你們市場調研部發優惠券，算是公私兼顧，彌補一下你們額外的工作量。」」
白雨彤眼睛彎了一下，笑著應下，「那我替調研員們謝謝李總了。」
目送白雨彤轉身離開，李哲靠在椅背上，心裡還盤算著麗水五七化工廠的事。
開超市除了賣貨賺錢外，還有另外一個好處，就是能接觸到大量的供貨企業。
從全國各地的中小廠家裡，篩出那些未來能長成參天大樹的苗子。
一個納愛斯就足以讓人驚喜，這一堆入駐申請資料里，說不定還藏著更多未來的行業巨頭。看來有必要去找一下秦大偉，把所有入駐申請資料全部重新篩查一遍。
下午，秦大偉急匆匆地趕到了四季集團總部。
他走到三樓總經理辦公室門口，把領帶正了正，喘勻了氣，這才擡手敲門。
「進來。」
李哲坐在辦公桌後頭，手裡捏著幾張報表。看見來人，下巴朝對面的椅子點了點，「來了，坐。」他放下報表起身，走到角落的暖壺架那兒倒茶。
白瓷杯子，擱了一撮茉莉花茶，滾水一衝香氣就漫上來。李哲端過來擱在秦大偉面前。
「謝謝李總。」秦大偉雙手接過茶杯，有些燙手，放到了辦公桌上「李總，您可算回來了。眼瞅著365超市就要開門，您不在我們連個主心骨都沒有，幹啥心裡都不踏實。」
李哲坐回去，隨口問道，「怎麼樣，超市籌備還順利？能按時開業嗎？」
「沒問題。」秦大偉從隨身的公文包里抽出一遝紙，「都按您之前的計劃走的。這是我和林副店長一起定的開業酬賓方案，您給把把關。」
李哲接過來，沒急著看，隨口問了句：「林小虎最近怎麼樣？沒給你添亂吧？」
「沒有沒有。」秦大偉擺手，「小林副店長認真負責，跟新老員工都打成一片了，大伙兒都服他。」「那就好。」李哲點點頭，「他年輕，經驗少，你該說就說，別端著。」
說完低頭看文件。
開業慶典規劃，為期半個月。
前期預熱一周，各大路口撒傳單，菜市場、公交站、火車站貼紅紙海報。
超市門口拉巨型紅色橫幅，公告牌拉彩條，門口擱倆大喇叭循環放錄音。
開業當天，前一百名進店的顧客送八折卡，限當天用，前兩百名贈送一個小禮品。
門口舞獅、放鞭、敲鑼打鼓，怎麼熱鬧怎麼來。
開業後七天，每天一個優惠品類。
頭一天米麵油，第二天菸酒糕點，第三天日化，第四天進口貨，第五天水果……一天一樣輪著來，用不同的優惠商品吸引客人。
李哲看完，把文件撂桌上，琢磨了一會兒，「方案大體不差，方方面面都想得挺周到。我再額外補充三點。
第一點，安全。開業當天人少不了，門口那塊地方最容易亂，安保必須到位。一定要避免過度擁擠。」秦大偉掏出一個巴掌大的本子，擰開筆帽，認真記錄。
「第二，員工大多是新招的，接待上容易掉鏈子。開業前需要集中培訓，尤其收銀員。
不能收錯錢，收錯了就容易跟客人吵起來。再一個速度要快，別讓買了東西的人堵在出口結不了帳。」「第三，引流產品。」
他拿手指敲了敲那份方案：「每天搞特價，看著熱鬧，但那是權宜之計。
超市得有幾樣固定的東西，讓人一想起那玩意兒就想起365。
價格不用貴，得常用，復購率高。比如某種糕點，咱們做得地道，用料好，價格便宜，甚至不賺錢都行。
客人沖這東西來了，順道就把其他有需要的商品買了。有幾個這樣的引流產品，復購率就穩了。」秦大偉聽完，腦袋點得跟小雞啄米似的：「李總，還是您想得周全。我回去就跟小林合計，弄個具體整改方案，再給您過目。」
談完開業的事，李哲從抽屜里摸出一包中華，彈出一根遞給秦大偉，自己也點了一根。
「對了，我讓你帶的入駐商品的申請資料，帶來了嗎？」
「帶來了，都在這兒。」秦大偉又掏公文包，這回抽出一遝更厚的文件，摞在辦公桌角上。李哲沒急著翻，把菸灰彈進煙缸，隨口問：「浙江麗水那個57化工廠，你有印象沒？」
秦大偉愣了一下，想了想：「有印象。他們供銷科長找了我好幾趟，天天在新超市門口蹲點，挺有誠意的。」
「你覺得他們產品怎麼樣？」
秦大偉猶豫了。
「說實話。」
「不怎麼樣。」秦大偉老實回答。
「用過？」
「那倒沒有。」
「那你依據什麼？」
秦大偉清了清嗓子：「李總，那廠子是國企沒錯，但全國一百多家定點皂廠，它排倒數第二，連年虧損，都快揭不開鍋了。
我看對方很有誠意，就特地通過供銷社渠道打聽過，倉庫里肥皂積壓得都快發霉了，員工工資發不出來，自己擺在街上賣肥皂。
這種貨進了超市，不是砸咱們招牌嗎？」
李哲聽完，點了點頭。
秦大偉這話說得在理。如果不是他有後世的眼光，也不敢貿然跟對方合作。要怪就怪那化工廠先天條件太差。
李哲抽了口煙：「「他們給過樣品沒？」
「有的，應該擱倉庫了。」
「你讓人找出來，送我這兒幾塊，咱們先試試。」
秦大偉點頭。
「另外，」李哲彈了彈菸灰，「你聯繫一下那個供銷科長，就說咱們超市有意向長期合作，請他們廠長來一趟，見個面。」
秦大偉愣了一下，眉頭動了動，沒立刻接話。
他有些看不明白了，連京城日化一廠都願意主動給他們供貨，現成的國營大廠路子不走，偏偏要捨近求遠去找一家半死不活的小廠合作？
他試探著問了一句，「李總，這家……有什麼特殊的地方？」
李哲眼珠子轉了轉，面不改色：「我這次去杭州考察，聽說這個牌子在當地挺有名，有一款香皂特別好用，就留了個心。畢竟，咱們超市主打的就是一個產品多樣化嘛。」
秦大偉將信將疑，但老闆發了話，他也不再追問，點頭應下：「行，我馬上去辦。」
秦大偉起身告辭，辦公室又安靜下來，只剩暖氣片的咕嘟聲。
李哲翻了兩頁資料，忽然笑了一下，低聲道：「倒數第二好啊。」