第482章 困難

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  京城,龍海軒茶館。

  這是一家老派清茶館,沒有曲藝評書的喧囂,也沒有花哨的各色吃食,只賣茶水和簡單的乾果點心,卻憑著清淨雅致的環境,吸引了不少前來談事的商人。

  二樓包間內,裝飾透著幾分古樸清雅,深色木質茶桌擦得光亮,桌上擺放著一套青瓷茶具,和幾碟簡單的零食。

  李哲站在窗戶旁,窗外是一方小院,栽著幾株竹子,枝葉舒展,透著幾分靜謐鬆弛。

  一名女服務員正坐在桌旁,熟練地清洗著茶具,不多言,也沒有多餘動作。

  就在此時,包間的門被推開,陳守耕先走了進來,身後跟著一名中年男子。

  男子約莫四十歲上下,頭髮梳得整齊,面容清瘦,皮膚黝黑,鼻樑上架著一副黑框舊眼鏡,既有一股知識分子的沉穩,又透著幾分常年跟泥土打交道的氣息。

  陳守耕介紹道:「李總,這位就是我的老同學,京華種子公司技術科科長,周大元。」

  李哲主動迎了上去,伸出右手:「周科長,久仰大名。」

  周大元趕忙伸出右手,跟李哲握手:「李總好,四季青公司的大名,我早有聽聞,如雷貫耳。」李哲做了個請的手勢:「周科長,陳老師,都甭客氣了,咱坐下說。」

  三人依次落座,服務員適時泡好一壺茉莉花茶,將茶杯一一斟滿,隨後便不動聲色地退出包間,輕輕帶上了門。

  陳守耕開門見山:「大元,今天特意約你過來,不單是為了敘舊,也是想跟你聊聊種子公司的事。」他端起茶杯,抿了一口,繼續說道:「我們四季青雖然成立時間不長,但發展得還算迅速,如今種植規模已經達到數千畝,京津冀地區的大棚菜,全都是我們公司供應的,發展勢頭一片大好。

  現在公司規模越來越大,對優質高產的蔬菜種子需求量也越來越大,所以我們打算成立一家種子公司,自己研發高產、抗病、早熟的蔬菜種子,打破對進口種子的依賴。」

  陳守耕微微前傾身子,目光誠懇地看向周大元:「我們有市場,有銷售渠道,也有足夠的資金支持,唯獨缺少你這樣懂育種、有經驗的人才。

  種子研發這行門檻太高,沒有懂行的人牽頭,根本摸不透其中的門道。

  所以今兒個過來,就是想向你這位育種專家取取經,聽聽你的專業看法。」

  周大元問道:「李總,老陳,你們想成立種子公司的想法是好的,也是長遠之計,但具體打算怎麼做?是打算收購一家現成的育種公司,還是從零開始,組建自己的育種團隊慢慢摸索?」

  陳守耕沒有直接回答,反問道:「大元,你覺得哪個更合適?」

  周大元沉吟片刻:「要是收購現有的種子公司,花費雖然較大,但能夠儘快看到成果。

  如果是從零開始組建團隊、摸索培育,不光費時費力,前期經費投入也不會少,而且至少要等幾年才能看到成果。

  畢竟,蔬菜育種有自己的周期,就算貴公司再有錢,也急不來。

  依我個人之見,還是直接收購現有的種子公司更穩妥,也更省時。」

  聽到這話,陳守耕臉上露出笑意,不再繞彎子:「老同學,咱們想到一塊去了。上次同學會,你跟我提起過,你們京華種子公司這兩年跟不上市場步伐,發展遇到了瓶頸,資金鍊緊張,連搞新品種研發的經費都拿不出來,老品種也在逐年退化,如今已經瀕臨倒閉了。

  上次聽說你們公司的困境,我就動了心思,回去之後第一時間就跟李總匯報了。

  李總眼光長遠,當即就覺得,這對我們雙方來說都是雙贏的好事。今天約你過來,就是專門聽聽你的態度和想法。」

  周大元在國營單位摸爬滾打了十幾年,心思通透,哪裡聽不出陳守耕的弦外之音。

  他放下茶杯,神色微微凝重,直言道:「聽你這意思,是打算收購我們京華種子公司?」

  李哲微微點頭:「周科長,實不相瞞,我們確實有這方面的想法。我從陳老師那裡得知,您是育種行業不可多得的人才,經驗豐富、技術過硬,所以特意請陳老師約您見一面,跟您好好談談。」「這兩年,我們四季青的蔬菜大棚發展得還不錯,但我也清楚,單純搞蔬菜種植,技術壁壘不高,早晚都會陷入內卷。

  所以,成立種子公司、掌握種源核心,是我們公司事業版圖裡不可或缺的一環。

  我們是帶著十足的誠意來的,希望您能帶著您的技術團隊,一起加入我們四季青,繼續做您擅長的育種工作。」


  這幾天,李哲打聽過京華種子公司和周大元的情況一一京華種子公司成立幾十年,底蘊深厚,早年在行業內名氣很大,只是這兩年受國營體制束縛,才逐漸沒落,但底子還在。

  而周大元,更是業內有名的育種專家,一手培育出不少優良品種,是行業內不可多得的人才。周大元臉上露出幾分感慨,語氣中帶著幾分羨慕,也藏著幾分無奈:「李總年輕有為,四季青公司的發展勢頭,這半年在京城農業圈早就傳開了,我早就有所耳聞。

  說實話,我是真羨慕你們民營企業的活力,機制靈活、敢闖敢幹、不拖泥帶水,不像我們國營單位,處處受體制、資金、條條框框的束縛,我空有一身技術和想法,卻根本施展不開,心裡憋屈得很。」他話鋒一轉,語氣變得沉重起來:「收購的事,我個人是百分百支持的,也巴不得能有這樣一個機會,讓我們這些技術員不至於無用武之地。

  現在天天在單位閒坐著,不搞研發、不做試驗,人都快廢了。

  但我必須跟你們說清楚,收購事宜,操作起來難度很大,不是想像中那麼簡單。」

  李哲順勢問道:「周科長,具體難在哪些地方?」

  周大元深吸一口氣,道出了其中的癥結:「早前就有一家外地公司找上門,也想收購我們種子公司,雙方談了一個多月,最後還是不歡而散。

  卡殼的核心問題,不是技術,也不是資金,而是人員編制。

  我們公司真正搞研發、懂技術的的骨幹人員,滿打滿算就八個人。

  這八個人是整個種子公司的核心,是我們幾十年積累下來的核心家底,所有優質種子的種質檔案、培育樣本、試驗數據,全都掌握在我們這個小團隊手裡。」

  他加重語氣,細細拆解其中的門道:「可整個京華種子公司,在冊的正式職工足足有六十多人。剩下的五十多號人,大多是早年通過分配、頂替等方式入職的老員工,包括行政領導層、財務、後勤、門衛、倉庫保管、雜務崗等等。

  他們大多不懂技術,常年坐班閒置,不參與任何研發培育工作。」

  「當初那家外地公司,只想要我們的場地、資質、種質檔案、培育樣本,還有我們八個核心技術人員,其餘的閒散人員,他們一概不接、一概不負責安置。

  但市里主管部門的態度非常強硬,卡死了底線:國營事業單位改制收購,必須整體劃轉、全盤接收。要麼完整收購整個種子公司,六十多名在冊職工、所有編制崗位、所有人員的勞資關係全盤接手。要麼就免談。」

  說到這裡,周大元無奈地嘆了口氣:「這就是最大的死結。我們八個技術人員能創造價值,可那五十多個富餘人員,就是一個沉甸甸的包袱。

  工資、福利、工齡、後續安置、崗位調配,每一項都是不小的成本,也都是麻煩事。

  這也是這麼多年,沒人敢接我們種子公司這個爛攤子的根本原因。」

  包間內瞬間安靜下來,靜的能聽到外面的鳥鳴。

  陳守耕眉頭微蹙,下意識地看向身旁的李哲。

  他心裡清楚,人員安置是個很現實的問題,如果得不到解決,收購種子公司的事很難成功,大概率就是一句空話。

  李哲多少也了解一些九十年代國營單位改制、小企業劃轉收購,最棘手的從來不是資產和資金,正是這些富餘人員的包袱。

  片刻後,李哲緩緩開口,繼續問道:「周科長,麻煩你再跟我們說說,貴公司目前真實的經營狀況如何?每年的營收、虧損情況,具體是什麼樣的?」

  周大元苦笑一聲,語氣里滿是無奈:「李總,不瞞你說,我們現在根本談不上盈利,年年虧損、年年靠補貼吊著一口氣。

  每年上級撥下來的專項補貼,看似不少,但一分錢都落不到研發上一一六十多號人的基本工資、季度福利、勞保津貼,全都要從這筆補貼里出。

  有時候遇上物價上漲、工資微調,補貼甚至還不夠填窟窿,還要額外向上級打報告申請增補。我們那八個技術員,空有一身經驗和手藝,看著公司的老種子品種逐年退化,市場上的優質新品種層出不窮,心裡急得上火,卻什麼也做不了。」

  他語氣愈發唏噓:「手裡沒有試驗經費,沒有採購新種質的預算,別說研發適配大棚種植的高產蔬菜種子,就連常規品種的提純復壯工作,都只能勉強敷衍著做。

  公司這兩年,完全就是在吃老本、熬日子,再這樣下去,遲早徹底垮掉。」

  李哲靜靜聽著,他是真心想要拿下京華種子公司。

  這隻育種團隊有經驗,也有幾十年積累下來的種質檔案、培育樣本、成熟的種子培育體系,只要投入足夠的研發資金,用不了兩年,四季青公司就能實現種子自給自足,甚至能向外供應優良種子,開闢新的盈利渠道。

  可六十多人的全員包袱,屬實有些沉重。

  一旦全盤接手,就意味著往後每一年,都要固定承擔六十多人的工資、勞保、福利、醫療,還有未來的退休養老安置,想想都覺得頭痛………

  沉吟片刻,李哲擡起頭,目光認真地看著周大元:「周科長,貴公司目前的情況,我基本了解了。我想問一句,如果這件事能順利談成,您願意帶著您的技術團隊,正式加入我們四季青,繼續主持種子研發的工作嗎?」

  周大元幾乎沒有半點猶豫,當即重重點頭:「李總,我肯定願意!說句掏心窩子的話,我在國營種子公司熬了這麼多年,早就熬得有心無力了。

  空有一身本事、滿心抱負,卻被體制和資金死死困住,看著好好的技術資源被荒廢,心裡又急又可惜。你們四季青敢投入、敢幹事、機制靈活,這正是我一直渴望的平。

  只要能讓我繼續搞種子培育、做新品種研發,不用再困在那種混日子的體制里,我一百個願意留下來,也會盡力帶著團隊,幫四季青做好種子研發的工作!」

  「周科長,聽了您的話,我更堅定了收購京華種子公司的想法。」李哲笑了笑,語氣轉而凝重,「種源是農業的根本,你們的技術和資源,對我們四季青、對整個蔬菜種植行業,都太重要了。

  只是全盤接收六十名職工的條件,牽扯太大,涉及到的人和事太多,我需要一點時間處理。」他頓了頓,說出自己的安排:「您看這樣行不行?您先回單位,私下找那幾位技術骨幹通個氣,問問他們的真實想法,看看他們願不願意跳出體制,來我們民營公司做事,繼續搞種子研發、做自己的老本行。另外,也請您務必盡全力,妥善保管好公司所有的種質檔案、培育樣本、試驗數據、種子資源庫。」「至於收購的問題,就交給我。

  我在京城也認識一些朋友,看看能不能找找市農業局的關係,從中協調。

  貴公司常年虧損,年年需要上級財政貼錢補貼維穩,對主管部門來說,也是一筆持續的財政負擔。我們公司並沒有占國家便宜的想法,願意出資收購核心資產、承接核心技術團隊,同時拿出一筆資金,用於補貼安置其餘的員工,在市里主管部門的協調下,統籌做好安置工作。

  爭取一個共贏的局面。」

  周大元握著茶杯,帶著一絲期待:「李總,您真的有把握解決這個人員安置的難題?」

  李哲微微點頭:「我不敢保證,但我會盡全力去協調、去爭取。

  眼下最重要的,是穩住你們的核心技術團隊,保住那些珍貴的種質資源。」

  周大元重重點頭:「李總放心,我一定儘快跟團隊的兄弟們通個氣,也會拚盡全力保管好公司的所有核心資料。」

  李哲拿起公道杯,給對方添了一杯茶水:「那好,咱們保持聯繫,遇到什麼問題,你也可以直接聯繫我。相信在咱們共同的努力下,一定能順利促成收購工作。」

  跟周大元談妥,相當於穩穩穩住了京華種子公司的核心命脈一一技術團隊和種質資源。

  從方才周大元的話語裡,他隱約察覺到,直接與京華種子公司的管理層對接,恐怕收效甚微。想要真正解決問題,打通這盤死棋,還得從上層突破,自上而下推進才行……

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