第481章 種子公司
LF市大營村。
隨著四季青公司蔬菜大棚種植規模的不斷擴大，實驗大棚面積也逐漸擴建到五十畝。
棚內試種的果蔬種類越來越豐富，從常見的改良蔬菜到稀缺的進口品種，應有盡有。
李哲每次返回大營村，都會抽時間來實驗大棚視察一番，了解新品長勢、排查種植問題，這一次也不例外。
吃過早飯後，李哲在陳守耕的陪同下，徑直走進了四十五號實驗大棚。
棚內整齊排列著成片的紫甘藍，紫色葉片層層包裹，形成緊實飽滿的葉球，個頭均勻，色澤鮮亮。李哲走到田壟旁，蹲下身，用手輕輕按壓，手感堅實，轉頭對身邊的陳守耕說道：「陳老師，這紫甘藍長勢不錯啊，葉球緊實，色澤也正，看著差不多可以採收了吧？」
陳守耕推了推眼鏡：「李總，第一批紫甘藍已經達到採收標準了。
銷售部那邊已經催了好幾次，明天採收的第一批，就會直接運往各個蔬菜銷售點。」
李哲微微點頭，目光再次落在紫甘藍上，笑著說道：「這紫甘藍顏色喜慶，口感脆嫩，老外喜歡用來做蔬菜沙拉，咱們合作的幾家西餐廳早就預定了，也難怪銷售部會催得這麼緊。」
他轉頭看向陳守耕，語氣帶著幾分讚許：「陳老師，辛苦你們了，又成功培育出一種新品種大棚菜。」陳守耕擺了擺手：「李總客氣了，這紫甘藍和圓白菜同屬一類，種植邏輯基本一致，只要根據它的生長習性，略微調整溫度、水肥管理，種植難度不算大。」
他話鋒一轉，語氣多了幾分凝重：「反倒是上次您提議種植的蘆筍，種植難度要大上許多。前段時間，蘆筍得了莖枯病，損失了不少幼苗，我們費了很大勁才控制住病情。」
「走，咱們去瞅瞅。」李哲站起身，拍了拍手上的泥土。
蘆筍是西餐里的重要食材，口感鮮嫩，營養價值高，市場需求大，若是能成功規模化種植，不光能盈利，也能增加對涉外餐廳渠道的掌控。
隨後，兩人一同來到三十五號實驗大棚。
棚內的蘆筍幼苗整齊地栽種在壟上，株距均勻，翠綠的嫩莖破土而出，葉片細長舒展，長勢還算整齊。只是部分幼苗的莖部，還能看到淡淡的病斑痕跡，似乎是之前莖枯病留下的印記。
陳守耕介紹道：「這些蘆筍都是今年上半年移栽的，移栽後一直著重養根，不敢急於求成。按照生長周期，明年可以少量採收，到第三年才能真正進入盛產期，實現高產。」
李哲蹲下身，仔細查看周圍的蘆筍苗：「目前看來，長勢還算不錯。」
陳守耕嘆了口氣，無奈道：「因為是第一次規模化種植蘆筍，我們對它的生長習性和常見病症還不夠了解。
它對溫濕度的要求很高，需要精準的控溫、控濕，整體的預防體系也還不成熟，所以需要勤加照看。」他頓了頓，繼續說：「其實蘆筍種植最大的問題，還是生長周期太長。
一旦這三年內出現大規模病害，或者管理出現紕漏，都可能造成絕收，前期所有的投入都會付諸東李哲站起身：「這確實是個棘手的問題，但換個角度想，正因為種植周期長、種植成本高，才形成了天然的護城河。
普通種植戶沒有足夠的資金和耐心，根本不敢輕易嘗試種植，這樣一來，蘆筍市場可以保持較高的利潤空間，長遠來看，還是值得的。」
兩人又圍繞蘆筍的管理聊了幾句，就在這時，大棚外傳來一陣急促的呼喊聲：「李總！李總在嗎？」李哲轉身走出大棚，就看到王大慶急匆匆地跑了過來。
「大慶，這麼急匆匆的，找我有什麼事兒？」
王大慶喘了口氣，帶著幾分不易察覺的幸災樂禍，又有些無奈：「李總，這事兒說起來真tm操蛋！昨個我不是跟您匯報過，村西有個豐成蔬菜公司，建了個蔬菜收購點，他們的收購價比咱們公司每斤高三毛錢嗎？」
他頓了頓，繼續說道：「昨個就有不少種植戶眼皮子淺，去他們那兒賣菜，今兒個又有一群種植戶推著車去排隊，結果排了大半天，連豐成公司的人影都沒見到，那孫子壓根就沒來收菜！」
說著說著，他忍不住笑了：「那些種植戶的菜賣不出去，放著也會爛，只能又把菜拉到咱們公司的收購點，想讓我們收。
可咱們公司的員工按照規矩，不肯收他們的菜，他們就在收購點門口求爺爺告奶奶，扯親戚、說好話，軟磨硬泡地求著咱們把菜收了，您說這叫什麼事兒！」
李哲反問道：「這事兒你心裡有主意嗎？準備怎麼處理？」
王大慶說道：「李總，我琢磨著，堵不如疏。就算咱們今天不收他們的菜，他們明天也會把菜賣給其他合作的種植戶，讓別人代賣，到時候咱們也很難分辨，根本制止不了。
但話又說回來，不給他們一點懲罰也不行。
要是大傢伙都學著他們，哪個收菜商給的價格高就賣給誰，沒有一點契約精神，以後市場不就亂了？咱們公司的蔬菜供應也會受影響。」
他停頓了一下，說出自己的方案：「所以我想著，這批種植戶的蔬菜咱們還是要收，但收購價格要比其他老老實實跟咱們合作的種植戶略低一些，也算是給他們一個懲罰和警告。」
李哲微微點頭：「你這個想法不錯，既解決了眼前的問題，又能起到警示作用，考慮得很周全。具體準備怎麼做？」
王大慶答道：「李總，這個問題我也琢磨過了。之前咱們公司就提前做過摸排，跟有意向長期跟咱們合作的種植戶，都重新簽訂了長期合作協議。
而那些昨天去豐成公司賣菜的種植戶，都沒有簽新的協議，具體是哪些人，我昨天就派人在他們收購點盯著，都記下來了。
我想著，就以他們沒有簽訂長期蔬菜收購協議為理由，這一批蔬菜的收購價，每斤比正常價格低兩毛錢。
這樣既名正言順，也能讓他們記住教訓。」
李哲問道：「那如果這些種植戶現在願意簽訂長期合作協議，咱們該怎麼辦？」
王大慶哼道：「他們早幹什麼去了？這長期合作協議也不是他們想簽就簽的。
我想著，至少要給他們設置10到15天的試用期，試用期內，收購價還是按低兩毛錢算，等試用期過了，確認他們真心合作，再按正常價格收購。
這十幾天的損失雖然不多，但也足夠讓他們長個記性了。
而且這樣一來，那些一直跟咱們合作的種植戶，心裡也會覺得痛快，覺得他們當初的選擇是對的，以後也會更願意跟著咱們干。」
「不錯，就按你的方案處理。」李哲再次點頭認可，又補充道，「另外，派人去調查一下，那個豐成蔬菜公司今天為什麼沒來收菜，是故意坑種植戶，還是自身出了什麼問題。」
「好嘞李總！我這就去安排！」得到李哲的認可，王大慶心裡幹勁十足，連忙應下，轉身去處理事情了。
對於這場小小的風波，李哲並沒有放在心上。
早在豐成蔬菜公司搞高價收購的時候，他就猜到對方干不長久，只是沒想到，對方競然只撐了一天就歇菜了。
李哲轉頭望向身邊的陳守耕：「陳老師，您去過萬莊農場那邊嗎？」
陳守耕點點頭，答道：「去過，那幾千畝的土地連成片，地勢平坦，灌溉渠道也修建得很完善，不管是種蔬菜還是種水果，都很合適。」
李哲說道：「陳老師，我有個想法，如果您願意的話，可以逐漸把實驗大棚搬到萬莊農場去，那邊有現成的宿舍，居住環境更完善。
場地更大，也有利於咱們擴大試種規模，開展更多品種的研發。那邊也沒有外人，安全性也會大大增加。
當然，這只是我的一個建議，搬不搬，還是您自己決定。」
陳守耕認真地點點頭：「李總，我會認真考慮的。」
說完，他仿佛想起了什麼，神色變得鄭重起來：「李總，還有一件事兒想跟您提一下，不知道您有沒有興趣？」
「什麼事兒？您說。」
「前陣子大學同學聚會，我碰上一個老同窗，叫周大元，跟我一屆農大院系畢業的，正經科班出身，專門搞蔬菜育種的。」陳守耕放緩語氣，帶著幾分惋惜，
「他現在在市里一家國營蔬菜種子公司當技術科長，還是他們那兒的首席育種技術員，幹了十幾年育種工作，技術過硬，經驗也十分豐富。
可老國企那套規矩太死，跟不上市場的步伐，公司營收一年不如一年，上面的撥款只夠用來給員工發基本工資，研發新種子的錢，一丁點兒都擠不出來。」
他嘆道：「新的雜交品種、抗病害的品種，沒錢試驗，沒錢選育，更別說疊代更新了。
整個公司這兩年就一直在原地打轉，賣的全是幾年沒變過的老常規種子。
他跟我喝酒的時候，那叫一個憋屈，空有一身育種的本事，攢了半輩子的改良法子，壓根沒地方施展。」
說完，陳守耕往前湊了湊，神色愈發鄭重：「李總，我琢磨好幾天了。咱們四季青基地規模越來越大，以後蔬菜產量只會多不會少，對優質種子的需求量也會越來越大。
我有個想法一咱們不如自己成立一家種子研發公司。」
聽到陳守耕的提議，李哲心中一動。
其實類似的規劃，他早就有過，只是育種公司前期投入大、周期長，以前公司資金不足，只能暫時擱置如今四季青公司已經有了一定的規模和資金積累，涉足種子研發，確實可以提上日程了。
李哲沉吟片刻，問道：「陳老師，我對育種公司的運作不是很懂，成立的門檻高嗎？如果咱們真的成立了育種公司，你有把握把那位周科長請進咱們公司嗎？」
陳守耕搖了搖頭：「李總，這事兒沒您想的那麼簡單。育種公司不是說成立就成立的，不光要有專業的技術員，更重要的是核心資源。
真正有價值的，是那家國營種子公司攢了幾十年的種質資源、親本譜系、繁育檔案，還有那些歷代留存的種子標本。」
他怕李哲聽不懂，儘量說得通俗：「說白了，育種不是從零開始。
再好的新品種，都是在原有優良親本的基礎上，經過雜交、提純、復壯，再試種好幾代才能培育成功。沒有這些核心的種質檔案和原始親本植株，就算有再好的技術員，也是巧婦難為無米之炊，從零摸索的話，沒個幾年、十幾年，根本出不來成果。」
李哲一聽就明白了，瞬間理清了思路，說道：「你的意思是，想把這套技術和核心資源全拿到手，只能直接把那家國營種子公司整個收下來，對吧？」
「對，就是這個理兒！」陳守耕重重點頭，語氣更加懇切，「李總，您應該比我清楚，咱們現在大棚里種的那些高產、抗病的好品種蔬菜，種子全得靠進口。
這進口種子有多貴，您是知道的。
普通的一斤幾十塊，稀缺的進口種，一斤能賣到一百多，比同等重量的黃金還貴兩三倍！」李哲沒有插話，靜靜聽著，心底的思路越來越清晰。
他一直都明白，單純搞大棚蔬菜種植，門檻太低，只要有錢有地，任何人都能做，早晚都會陷入內卷，利潤也會越來越薄。
如果四季青能自己研發種子，就不用再花高價從國外購買，能節省一大筆成本。
另外，培育出的高產、抗病的優良品種，還能賣給合作的種植戶，甚至銷往其他地區。
別管誰想種高產的大棚菜，都要在四季青買種子，他都能賺一分錢。
如果能做到這一點，四季青公司就能從市場競爭中的「牌手」，變成了「發牌人」，真正立於不敗之地，實現長遠發展。
李哲思索片刻：「陳老師，麻煩您聯繫一下那位周科長，約個時間，詳細談談收購國營種子公司的事兒
隨著四季青公司蔬菜大棚種植規模的不斷擴大，實驗大棚面積也逐漸擴建到五十畝。
棚內試種的果蔬種類越來越豐富，從常見的改良蔬菜到稀缺的進口品種，應有盡有。
李哲每次返回大營村，都會抽時間來實驗大棚視察一番，了解新品長勢、排查種植問題，這一次也不例外。
吃過早飯後，李哲在陳守耕的陪同下，徑直走進了四十五號實驗大棚。
棚內整齊排列著成片的紫甘藍，紫色葉片層層包裹，形成緊實飽滿的葉球，個頭均勻，色澤鮮亮。李哲走到田壟旁，蹲下身，用手輕輕按壓，手感堅實，轉頭對身邊的陳守耕說道：「陳老師，這紫甘藍長勢不錯啊，葉球緊實，色澤也正，看著差不多可以採收了吧？」
陳守耕推了推眼鏡：「李總，第一批紫甘藍已經達到採收標準了。
銷售部那邊已經催了好幾次，明天採收的第一批，就會直接運往各個蔬菜銷售點。」
李哲微微點頭，目光再次落在紫甘藍上，笑著說道：「這紫甘藍顏色喜慶，口感脆嫩，老外喜歡用來做蔬菜沙拉，咱們合作的幾家西餐廳早就預定了，也難怪銷售部會催得這麼緊。」
他轉頭看向陳守耕，語氣帶著幾分讚許：「陳老師，辛苦你們了，又成功培育出一種新品種大棚菜。」陳守耕擺了擺手：「李總客氣了，這紫甘藍和圓白菜同屬一類，種植邏輯基本一致，只要根據它的生長習性，略微調整溫度、水肥管理，種植難度不算大。」
他話鋒一轉，語氣多了幾分凝重：「反倒是上次您提議種植的蘆筍，種植難度要大上許多。前段時間，蘆筍得了莖枯病，損失了不少幼苗，我們費了很大勁才控制住病情。」
「走，咱們去瞅瞅。」李哲站起身，拍了拍手上的泥土。
蘆筍是西餐里的重要食材，口感鮮嫩，營養價值高，市場需求大，若是能成功規模化種植，不光能盈利，也能增加對涉外餐廳渠道的掌控。
隨後，兩人一同來到三十五號實驗大棚。
棚內的蘆筍幼苗整齊地栽種在壟上，株距均勻，翠綠的嫩莖破土而出，葉片細長舒展，長勢還算整齊。只是部分幼苗的莖部，還能看到淡淡的病斑痕跡，似乎是之前莖枯病留下的印記。
陳守耕介紹道：「這些蘆筍都是今年上半年移栽的，移栽後一直著重養根，不敢急於求成。按照生長周期，明年可以少量採收，到第三年才能真正進入盛產期，實現高產。」
李哲蹲下身，仔細查看周圍的蘆筍苗：「目前看來，長勢還算不錯。」
陳守耕嘆了口氣，無奈道：「因為是第一次規模化種植蘆筍，我們對它的生長習性和常見病症還不夠了解。
它對溫濕度的要求很高，需要精準的控溫、控濕，整體的預防體系也還不成熟，所以需要勤加照看。」他頓了頓，繼續說：「其實蘆筍種植最大的問題，還是生長周期太長。
一旦這三年內出現大規模病害，或者管理出現紕漏，都可能造成絕收，前期所有的投入都會付諸東李哲站起身：「這確實是個棘手的問題，但換個角度想，正因為種植周期長、種植成本高，才形成了天然的護城河。
普通種植戶沒有足夠的資金和耐心，根本不敢輕易嘗試種植，這樣一來，蘆筍市場可以保持較高的利潤空間，長遠來看，還是值得的。」
兩人又圍繞蘆筍的管理聊了幾句，就在這時，大棚外傳來一陣急促的呼喊聲：「李總！李總在嗎？」李哲轉身走出大棚，就看到王大慶急匆匆地跑了過來。
「大慶，這麼急匆匆的，找我有什麼事兒？」
王大慶喘了口氣，帶著幾分不易察覺的幸災樂禍，又有些無奈：「李總，這事兒說起來真tm操蛋！昨個我不是跟您匯報過，村西有個豐成蔬菜公司，建了個蔬菜收購點，他們的收購價比咱們公司每斤高三毛錢嗎？」
他頓了頓，繼續說道：「昨個就有不少種植戶眼皮子淺，去他們那兒賣菜，今兒個又有一群種植戶推著車去排隊，結果排了大半天，連豐成公司的人影都沒見到，那孫子壓根就沒來收菜！」
說著說著，他忍不住笑了：「那些種植戶的菜賣不出去，放著也會爛，只能又把菜拉到咱們公司的收購點，想讓我們收。
可咱們公司的員工按照規矩，不肯收他們的菜，他們就在收購點門口求爺爺告奶奶，扯親戚、說好話，軟磨硬泡地求著咱們把菜收了，您說這叫什麼事兒！」
李哲反問道：「這事兒你心裡有主意嗎？準備怎麼處理？」
王大慶說道：「李總，我琢磨著，堵不如疏。就算咱們今天不收他們的菜，他們明天也會把菜賣給其他合作的種植戶，讓別人代賣，到時候咱們也很難分辨，根本制止不了。
但話又說回來，不給他們一點懲罰也不行。
要是大傢伙都學著他們，哪個收菜商給的價格高就賣給誰，沒有一點契約精神，以後市場不就亂了？咱們公司的蔬菜供應也會受影響。」
他停頓了一下，說出自己的方案：「所以我想著，這批種植戶的蔬菜咱們還是要收，但收購價格要比其他老老實實跟咱們合作的種植戶略低一些，也算是給他們一個懲罰和警告。」
李哲微微點頭：「你這個想法不錯，既解決了眼前的問題，又能起到警示作用，考慮得很周全。具體準備怎麼做？」
王大慶答道：「李總，這個問題我也琢磨過了。之前咱們公司就提前做過摸排，跟有意向長期跟咱們合作的種植戶，都重新簽訂了長期合作協議。
而那些昨天去豐成公司賣菜的種植戶，都沒有簽新的協議，具體是哪些人，我昨天就派人在他們收購點盯著，都記下來了。
我想著，就以他們沒有簽訂長期蔬菜收購協議為理由，這一批蔬菜的收購價，每斤比正常價格低兩毛錢。
這樣既名正言順，也能讓他們記住教訓。」
李哲問道：「那如果這些種植戶現在願意簽訂長期合作協議，咱們該怎麼辦？」
王大慶哼道：「他們早幹什麼去了？這長期合作協議也不是他們想簽就簽的。
我想著，至少要給他們設置10到15天的試用期，試用期內，收購價還是按低兩毛錢算，等試用期過了，確認他們真心合作，再按正常價格收購。
這十幾天的損失雖然不多，但也足夠讓他們長個記性了。
而且這樣一來，那些一直跟咱們合作的種植戶，心裡也會覺得痛快，覺得他們當初的選擇是對的，以後也會更願意跟著咱們干。」
「不錯，就按你的方案處理。」李哲再次點頭認可，又補充道，「另外，派人去調查一下，那個豐成蔬菜公司今天為什麼沒來收菜，是故意坑種植戶，還是自身出了什麼問題。」
「好嘞李總！我這就去安排！」得到李哲的認可，王大慶心裡幹勁十足，連忙應下，轉身去處理事情了。
對於這場小小的風波，李哲並沒有放在心上。
早在豐成蔬菜公司搞高價收購的時候，他就猜到對方干不長久，只是沒想到，對方競然只撐了一天就歇菜了。
李哲轉頭望向身邊的陳守耕：「陳老師，您去過萬莊農場那邊嗎？」
陳守耕點點頭，答道：「去過，那幾千畝的土地連成片，地勢平坦，灌溉渠道也修建得很完善，不管是種蔬菜還是種水果，都很合適。」
李哲說道：「陳老師，我有個想法，如果您願意的話，可以逐漸把實驗大棚搬到萬莊農場去，那邊有現成的宿舍，居住環境更完善。
場地更大，也有利於咱們擴大試種規模，開展更多品種的研發。那邊也沒有外人，安全性也會大大增加。
當然，這只是我的一個建議，搬不搬，還是您自己決定。」
陳守耕認真地點點頭：「李總，我會認真考慮的。」
說完，他仿佛想起了什麼，神色變得鄭重起來：「李總，還有一件事兒想跟您提一下，不知道您有沒有興趣？」
「什麼事兒？您說。」
「前陣子大學同學聚會，我碰上一個老同窗，叫周大元，跟我一屆農大院系畢業的，正經科班出身，專門搞蔬菜育種的。」陳守耕放緩語氣，帶著幾分惋惜，
「他現在在市里一家國營蔬菜種子公司當技術科長，還是他們那兒的首席育種技術員，幹了十幾年育種工作，技術過硬，經驗也十分豐富。
可老國企那套規矩太死，跟不上市場的步伐，公司營收一年不如一年，上面的撥款只夠用來給員工發基本工資，研發新種子的錢，一丁點兒都擠不出來。」
他嘆道：「新的雜交品種、抗病害的品種，沒錢試驗，沒錢選育，更別說疊代更新了。
整個公司這兩年就一直在原地打轉，賣的全是幾年沒變過的老常規種子。
他跟我喝酒的時候，那叫一個憋屈，空有一身育種的本事，攢了半輩子的改良法子，壓根沒地方施展。」
說完，陳守耕往前湊了湊，神色愈發鄭重：「李總，我琢磨好幾天了。咱們四季青基地規模越來越大，以後蔬菜產量只會多不會少，對優質種子的需求量也會越來越大。
我有個想法一咱們不如自己成立一家種子研發公司。」
聽到陳守耕的提議，李哲心中一動。
其實類似的規劃，他早就有過，只是育種公司前期投入大、周期長，以前公司資金不足，只能暫時擱置如今四季青公司已經有了一定的規模和資金積累，涉足種子研發，確實可以提上日程了。
李哲沉吟片刻，問道：「陳老師，我對育種公司的運作不是很懂，成立的門檻高嗎？如果咱們真的成立了育種公司，你有把握把那位周科長請進咱們公司嗎？」
陳守耕搖了搖頭：「李總，這事兒沒您想的那麼簡單。育種公司不是說成立就成立的，不光要有專業的技術員，更重要的是核心資源。
真正有價值的，是那家國營種子公司攢了幾十年的種質資源、親本譜系、繁育檔案，還有那些歷代留存的種子標本。」
他怕李哲聽不懂，儘量說得通俗：「說白了，育種不是從零開始。
再好的新品種，都是在原有優良親本的基礎上，經過雜交、提純、復壯，再試種好幾代才能培育成功。沒有這些核心的種質檔案和原始親本植株，就算有再好的技術員，也是巧婦難為無米之炊，從零摸索的話，沒個幾年、十幾年，根本出不來成果。」
李哲一聽就明白了，瞬間理清了思路，說道：「你的意思是，想把這套技術和核心資源全拿到手，只能直接把那家國營種子公司整個收下來，對吧？」
「對，就是這個理兒！」陳守耕重重點頭，語氣更加懇切，「李總，您應該比我清楚，咱們現在大棚里種的那些高產、抗病的好品種蔬菜，種子全得靠進口。
這進口種子有多貴，您是知道的。
普通的一斤幾十塊，稀缺的進口種，一斤能賣到一百多，比同等重量的黃金還貴兩三倍！」李哲沒有插話，靜靜聽著，心底的思路越來越清晰。
他一直都明白，單純搞大棚蔬菜種植，門檻太低，只要有錢有地，任何人都能做，早晚都會陷入內卷，利潤也會越來越薄。
如果四季青能自己研發種子，就不用再花高價從國外購買，能節省一大筆成本。
另外，培育出的高產、抗病的優良品種，還能賣給合作的種植戶，甚至銷往其他地區。
別管誰想種高產的大棚菜，都要在四季青買種子，他都能賺一分錢。
如果能做到這一點，四季青公司就能從市場競爭中的「牌手」，變成了「發牌人」，真正立於不敗之地，實現長遠發展。
李哲思索片刻：「陳老師，麻煩您聯繫一下那位周科長，約個時間，詳細談談收購國營種子公司的事兒