第474章 強強聯合
李哲依舊神色淡然：「崔局長，您的好意我心領了。但我們是民營企業，麻煩一商局出面幫扶，恐怕不符合規矩。
再說了，我們也不想占國家和集體的便宜。」
見李哲依舊「不上道」，崔副局長也輕輕嘆了口氣，不想再繼續繞彎子，徑直說道：「李總，實不相瞞，我今天來的真正目的，是想跟您談合作。
我們一商局，希望能和365超市共同開辦一家新的超市，規模要比現在這家大得多、商品也更豐富，打造成為咱們京城的標杆超市，讓各國外賓都能看到咱們國家的發展和實力。」
話都說到這份上，李哲也不再故意試探：「不知道崔局長打算怎麼合作？具體的合作方式，還請您明說。」
崔副局長見狀，臉上露出一絲笑意：「合作方式很簡單，你拿出365超市的品牌，由你負責新超市的全部經營管理；我們一商局只參股、不控股，新公司的一切經營決策、人事安排，我們都不干涉，全由你說了算。」
他補充道：「除此之外，我們一商局負責辦理新超市的所有相關手續，協調場地、調配商品渠道，解決你所有的後顧之憂。你覺得怎麼樣？」
李哲微微頷首，問道：「那咱們一商局，想要占股多少？」
「40%。」崔副局長直言道，語氣裡帶著幾分誠意，「這個比例，我們也是經過慎重考慮的，絕對不會影響你的經營主導權。」
李哲沉思片刻，緩緩說道：「崔局長，感謝您和一商局的認可，也感謝您的誠意。這件事事關重大，我會認真考慮，儘快給您答覆。」
雖然李哲的態度很真誠，但這並不是崔副局長想要的結果一一他還等著回去給馬局長復命，迫切希望能儘快敲定合作事宜。
他連忙說道：「李總，你有什麼顧慮，或者有什麼要求，都可以直接提。既然是合作，自然要讓咱們雙方都滿意，不用有任何顧慮。」
李哲笑了笑：「實話實說，我之前雖然也和國企有過合作，但從來沒有過合開公司的經驗，我擔心自己經驗不足，無法勝任新超市的經營管理，辜負了您和一商局的信任。」
崔副局長似乎早就猜到了他的顧慮：「李總，你不用有這方面的擔心。我在局裡主管的就是招商引資工作，一直很看重民營企業的經營自主權。
我們一商局之所以想跟你合作，不光是看中了365超市的熱度，更看重的是這種新型的自選購物模式，以及你個人的經商能力和眼光。」
他又再次保證：「所以，我們一商局絕對不會插手新超市的人事和經營管理權，這家超市如何運營、選用哪些員工、制定什麼樣的經營策略，全都是你自己說了算。
而且，我們一商局管理著京城大大小小的百貨商場和物資渠道，有足夠多的商品可以調配，完全能解決新超市的貨源供應不足問題，你還有什麼可擔憂的？」
李哲嘴角露出一抹淡淡的笑意，他能感受到崔副局長的誠意。
其實不管是市外貿，還是一商局，都是不錯的合作對象，有了這兩個官方單位在背後撐腰，他確實多了幾分開辦新超市的底氣一這份底氣，不光來自於充足的物資和資金支持，更來自於官方的背書，能讓365超市的發展更加順暢。
只是，到底選擇和哪個單位合作，選擇哪種合作模式，才能讓自己的利益最大化，同時規避風險，他一時間還沒想清楚，還需要好好琢磨琢磨。
而一旁的秦大偉，見到李哲這副風輕雲淡、不緊不慢的模樣，早已在一旁急得抓耳撓腮。
在他想來，能和一商局這樣的實權部門合作，是天大的好機會，錯過了就再也沒有了，恨不得立刻替李哲答應下來。
但他也清楚，這個時候絕對不能亂開口，否則，等於是自亂陣腳，適得其反。
李遲遲沒有回話，辦公室里陷入了短暫的沉默。
崔副局長按捺不住，主動追問：「李總，你有什麼想法，也可以說說嘛。咱們凡事好商量。」李哲擡眼，如實說道：「崔局長，不瞞您說，在您來之前，就已經有其他單位找過我談合作的事情了。」
崔副局長臉色微微一變，身子微微前傾：「什麼單位？」
李哲沒有隱瞞：「是市外貿。」
崔副局長心中輕嘆一聲，暗自懊惱一一沒想到被市外貿搶先一步，這下事情就複雜了。
他定了定神，強壓下心中的波瀾：「李總，你應該對我們一商局有所了解。京城大大小小的公司和商店，都是由我們一商局統一規劃管理的，無論是供應貨品，還是其他方面，我們都比市外貿更有優勢。」說著說著，崔副局長的聲音漸漸小了下去，顯得少了幾分底氣，國產貨物的調撥，他們確實比市外貿更有能力、更有渠道，但一商局旗下百貨公司的進口商品，同樣需要依靠市外貿進口，這一點，他終究是沒法迴避。
李哲對此也是心知肚明，但他並沒有點破的意思，微微點頭：「您說的沒錯。不過，在生意場上，最難逃過的就是人情二字。
市外貿的關係，是我一個朋友介紹的，我們一直有蔬菜出口的貿易往來，我不太好駁了她的面子。」他話鋒一轉，語氣裡帶著幾分誠意：「當然，我也能感受到您和一商局的誠意，也很希望能跟貴局合作，所以這件事，我會慎重考慮，再決定。」
說到這兒，李哲熱情地邀請：「崔局長，您難得來一趟，這樣，中午我在譚家菜訂個包間，咱們好好喝幾杯，也讓我儘儘地主之誼。」
崔副局長聞言，臉上露出幾分詫異。
譚家菜是京城有名的老字號，包間向來緊張，需要提前很久預約，哪怕是他這個一商局副局長，也不敢保證去了就能有位置。心中暗道，看來自己還是小看了這位李老闆。
若是平常，他倒也樂意跟李哲吃頓飯、聊聊天，拉近一下關係，但今天不行一一合作的事情還沒談成，馬局長還在局裡等著他回去復命，這個時候出去吃飯喝酒，無疑是找不痛快。
他也聽出了李哲的意思，對方暫時無法作出決定，這頓飯不過是委婉的推辭。
崔副局長連忙擺了擺手，婉言謝絕：「多謝李總好意，不必麻煩了。局裡還有不少事情等著我回去處理，今天就先告辭了，希望李總能儘快給我答覆。」
李哲也不勉強，笑著點頭：「好，那我就不挽留崔局長了。」
說著，李哲和秦大偉一同起身，陪著崔副局長走出超市，目送他上車離去，直到那輛黑色轎車消失在視線里，兩人才轉身返回超市。
剛回到超市，李哲對著孫濤招招手，示意他跟著一起進辦公室。
一進門，孫濤就按捺不住心裡的疑惑：「李哥，那位崔副局長找您，到底有什麼事兒啊？」李哲示意兩人坐下，隨後將市外貿和一商局先後找他談合作、想要合開新超市的事情，一五一十地告訴了孫濤。
孫濤聽了，又驚又喜，眼睛瞪得溜圓，臉上滿是不可思議的神色：「嘿，這可是天大的好事啊！市外貿和一商局，那都是咱京城的實權單位，能跟他們合作，咱們365超市以後可就有底氣了！」李哲看著秦大偉和孫濤：「你們兩個也都聽明白了，說說看，你們有什麼想法？」
秦大偉看了一眼還處於發懵狀態的孫濤，知道他一時半會兒還沒消化這兩個重磅消息，便率先開口：「李總，不管是跟一商局合作，還是跟市外貿合作，這都是好消息，對咱們365超市的擴張，百利而無一害。」
李哲挑眉，反問：「這麼說，你是同意開一家規模更大的新超市了？」
秦大偉重重點頭：「我覺得現在正是最好的機會！咱們365超市現在這麼火，國內外都有知名度，要是不趁著這股熱度開一家新超市，豈不是浪費了這麼好的勢頭？太可惜了！」
李哲又問道：「那你覺得，跟這兩家單位合作，哪家更合適？」
秦大偉沉思片刻：「這兩家單位各有優勢，都很合適。一商局的合作更全面，手裡有場地、有國內商品渠道，還有審批權限，能幫咱們解決很多實際困難。
市外貿則在進口商品方面更有優勢，畢竟他們專門負責進出口貿易。
如果真能達成合作，咱們甚至可以請市外貿幫忙進口一些獨家的進口商品，到時候只有咱們超市有賣，又能吸引一波流量。」
孫濤在一旁終於緩過神來，嘿嘿傻笑兩聲，插話道：「秦哥，你這話說了跟沒說一樣啊，兩家都好，那咱們到底選哪家啊？」
秦大偉白了他一眼：「為什麼非要二選一、分個你我呢？要我說，咱們就跟這兩家單位一起合作，三家聯手開新超市，這才叫強強聯合！
有了這兩家官方單位的資源加持，別說再開一家新超市，就是多開幾家連鎖超市，占領整個京津市場，也只是時間問題！」
孫濤被秦大偉的設想驚得眼睛都直了，結結巴巴地問道：「這、這、這能行嗎？市外貿和一商局，那都是大單位，他們能同意一起跟咱們合作嗎？」
秦大偉反問：「怎麼就不行了？咱們有品牌、有經營能力，他們有資源、有渠道，互利共贏的事情，他們為什麼不同意？」
說著，他轉頭看向李哲，語氣誠懇地問道：「李總，您覺得我這個想法怎麼樣？」
李哲微微點頭：「想法是好的，格局也夠大，要是能實現，確實能讓咱們365超市更上一層樓。但具體如何操作、如何分工經營、如何確定持股比例，三方各自負責哪些工作，這些細節都要好好考慮。而且，這只是咱們一廂情願的想法，市外貿和一商局同不同意三方合作，還未曾可知。」
秦大偉畢競在供銷社待了多年，算半個體制內的人，對於市外貿和一商局的行事風格、核心需求，比李哲更加了解。
他想了想：「李總，雖說我不知道這兩家單位找咱們合作的具體目的，但我大概能猜到，其中肯定有一定的政治原因，賺錢反倒只是次要的。
說白了，他們就是想蹭咱們365超市的熱度，借著咱們這個對外展示的窗口，完成相關的政績考核。」他頓了頓，繼續分析：「三家合作，雖說他們各自蹭到的熱度會少一些，但總比沒有強，而且三方聯手，能把新超市做得更大、更有影響力，他們的政績也會更亮眼，我估計他們會同意的。」「至於分工合作，其實也簡單。」秦大偉條理清晰地說道，「市外貿就負責進口商品的採購和供應，他們財大氣粗，之前林總也說了，願意主動提供低息貸款，這樣咱們前期籌辦新超市的資金問題，就徹底解決了。」
「至於一商局，他們手裡有很多京城核心地段的商鋪資源，開辦新超市的場地，就可以交給他們負責尋找、協調；另外，工商執照、經營資質、開店審批這些繁瑣的手續，他們都熟門熟路，交給他們辦理，能節省不少時間，快速完成審批，讓新超市早日開業。」
「而咱們，就拿出365超市的品牌，負責新超市的後期經營管理，這是咱們的強項，無論是貨源調配、員工管理，還是服務優化，咱們都有成熟的經驗，能保證新超市的運營效率和口碑。」
秦大偉補充道：「有了這個大的分工方向，我覺得達成三方合作並不難。至於股份比例，這涉及到三方的核心利益，還得您自己拿主意。」
李哲緩緩點頭：「你說得有道理，這個分工思路很清晰，也貼合三方的優勢。
咱們接下來再好好商量商量三方合作的具體細節，另外，咱們還得有個備案，萬一三方合作談不成，咱們又該如何應對，不能打無準備之仗。」
孫濤連忙點頭附和：「李哥說得對，咱們得想周全點！不管最後能不能三方合作，咱們都得有備用計劃，這樣才穩妥。」
秦大偉也贊同道：「沒錯，李總考慮得很周全。咱們現在就一點點梳理細節，把可能出現的問題都想到，也好為後續跟市外貿、一商局談合作，做好充分準備。」
三人圍坐在辦公桌前，你一言我一語，開始細細商議三方合作的具體事宜，一個清晰的合作框架，漸漸在三人的交談中悄然成型。
接下來的幾天，李哲分別與林薇、崔副局長進行了幾次單獨溝通，細化合作細節，打消雙方的顧慮。時機成熟後，李哲將一商局和市外貿的人約到一起，正式開啟三方談判。
談判初期，雙方圍繞持股比例、分工細節爭論不休。經過數日的談判，三方一次次磋商、調整，終於化解了所有分歧，達成了最終的合作協議。
根據協議，三方持股比例明確：李哲持有60%股份，牢牢掌握新超市的經營主導權；京城市第一商業局持有20%股份；京城市對外貿易公司持有20%股份。
三方分工也清晰明確：
李哲一方，拿出365超市現成的品牌、商標，以及整套成熟的自選超市經營模式、專業的管理團隊和完善的店員培訓體系，確保新超市能快速步入正軌。
同時負責新店的裝修、貨架布局，以及國內本土貨源的全部供應鏈對接。
全權負責超市日常所有運營、管理工作。
同時，原有亞運村365超市完全歸李哲獨立所有，與三方合資的新店互不干涉、獨立運營，互不影響各自的經營發展。
一商局一方，負責提供京城核心黃金地段的臨街商鋪作為新超市場地，面積控制在3000至5000平之間，並且給予一年的免租期，極大降低了新超市的前期運營成本。
同時負責所有工商執照、經營資質、開店審批、連鎖網點備案等相關手續的辦理，確保各項手續快速審批完成。
此外，一商局還負責協調國內本土貨源，為超市供貨兜底，保障本土商品不會出現斷供、缺貨的情況。市外貿一方，憑藉自身獨有的進出口經營權，全程代理新超市所有海外進口商品的採購工作。同時，為新超市的前期籌辦提供五十萬元低息貸款，解決前期裝修、設備採購、貨源儲備等方面的資金需求。
三方敲定協議，簽署正式合同，由三方強強聯手打造的全新超市項目，正式啟動……
再說了，我們也不想占國家和集體的便宜。」
見李哲依舊「不上道」，崔副局長也輕輕嘆了口氣，不想再繼續繞彎子，徑直說道：「李總，實不相瞞，我今天來的真正目的，是想跟您談合作。
我們一商局，希望能和365超市共同開辦一家新的超市，規模要比現在這家大得多、商品也更豐富，打造成為咱們京城的標杆超市，讓各國外賓都能看到咱們國家的發展和實力。」
話都說到這份上，李哲也不再故意試探：「不知道崔局長打算怎麼合作？具體的合作方式，還請您明說。」
崔副局長見狀，臉上露出一絲笑意：「合作方式很簡單，你拿出365超市的品牌，由你負責新超市的全部經營管理；我們一商局只參股、不控股，新公司的一切經營決策、人事安排，我們都不干涉，全由你說了算。」
他補充道：「除此之外，我們一商局負責辦理新超市的所有相關手續，協調場地、調配商品渠道，解決你所有的後顧之憂。你覺得怎麼樣？」
李哲微微頷首，問道：「那咱們一商局，想要占股多少？」
「40%。」崔副局長直言道，語氣裡帶著幾分誠意，「這個比例，我們也是經過慎重考慮的，絕對不會影響你的經營主導權。」
李哲沉思片刻，緩緩說道：「崔局長，感謝您和一商局的認可，也感謝您的誠意。這件事事關重大，我會認真考慮，儘快給您答覆。」
雖然李哲的態度很真誠，但這並不是崔副局長想要的結果一一他還等著回去給馬局長復命，迫切希望能儘快敲定合作事宜。
他連忙說道：「李總，你有什麼顧慮，或者有什麼要求，都可以直接提。既然是合作，自然要讓咱們雙方都滿意，不用有任何顧慮。」
李哲笑了笑：「實話實說，我之前雖然也和國企有過合作，但從來沒有過合開公司的經驗，我擔心自己經驗不足，無法勝任新超市的經營管理，辜負了您和一商局的信任。」
崔副局長似乎早就猜到了他的顧慮：「李總，你不用有這方面的擔心。我在局裡主管的就是招商引資工作，一直很看重民營企業的經營自主權。
我們一商局之所以想跟你合作，不光是看中了365超市的熱度，更看重的是這種新型的自選購物模式，以及你個人的經商能力和眼光。」
他又再次保證：「所以，我們一商局絕對不會插手新超市的人事和經營管理權，這家超市如何運營、選用哪些員工、制定什麼樣的經營策略，全都是你自己說了算。
而且，我們一商局管理著京城大大小小的百貨商場和物資渠道，有足夠多的商品可以調配，完全能解決新超市的貨源供應不足問題，你還有什麼可擔憂的？」
李哲嘴角露出一抹淡淡的笑意，他能感受到崔副局長的誠意。
其實不管是市外貿，還是一商局，都是不錯的合作對象，有了這兩個官方單位在背後撐腰，他確實多了幾分開辦新超市的底氣一這份底氣，不光來自於充足的物資和資金支持，更來自於官方的背書，能讓365超市的發展更加順暢。
只是，到底選擇和哪個單位合作，選擇哪種合作模式，才能讓自己的利益最大化，同時規避風險，他一時間還沒想清楚，還需要好好琢磨琢磨。
而一旁的秦大偉，見到李哲這副風輕雲淡、不緊不慢的模樣，早已在一旁急得抓耳撓腮。
在他想來，能和一商局這樣的實權部門合作，是天大的好機會，錯過了就再也沒有了，恨不得立刻替李哲答應下來。
但他也清楚，這個時候絕對不能亂開口，否則，等於是自亂陣腳，適得其反。
李遲遲沒有回話，辦公室里陷入了短暫的沉默。
崔副局長按捺不住，主動追問：「李總，你有什麼想法，也可以說說嘛。咱們凡事好商量。」李哲擡眼，如實說道：「崔局長，不瞞您說，在您來之前，就已經有其他單位找過我談合作的事情了。」
崔副局長臉色微微一變，身子微微前傾：「什麼單位？」
李哲沒有隱瞞：「是市外貿。」
崔副局長心中輕嘆一聲，暗自懊惱一一沒想到被市外貿搶先一步，這下事情就複雜了。
他定了定神，強壓下心中的波瀾：「李總，你應該對我們一商局有所了解。京城大大小小的公司和商店，都是由我們一商局統一規劃管理的，無論是供應貨品，還是其他方面，我們都比市外貿更有優勢。」說著說著，崔副局長的聲音漸漸小了下去，顯得少了幾分底氣，國產貨物的調撥，他們確實比市外貿更有能力、更有渠道，但一商局旗下百貨公司的進口商品，同樣需要依靠市外貿進口，這一點，他終究是沒法迴避。
李哲對此也是心知肚明，但他並沒有點破的意思，微微點頭：「您說的沒錯。不過，在生意場上，最難逃過的就是人情二字。
市外貿的關係，是我一個朋友介紹的，我們一直有蔬菜出口的貿易往來，我不太好駁了她的面子。」他話鋒一轉，語氣裡帶著幾分誠意：「當然，我也能感受到您和一商局的誠意，也很希望能跟貴局合作，所以這件事，我會慎重考慮，再決定。」
說到這兒，李哲熱情地邀請：「崔局長，您難得來一趟，這樣，中午我在譚家菜訂個包間，咱們好好喝幾杯，也讓我儘儘地主之誼。」
崔副局長聞言，臉上露出幾分詫異。
譚家菜是京城有名的老字號，包間向來緊張，需要提前很久預約，哪怕是他這個一商局副局長，也不敢保證去了就能有位置。心中暗道，看來自己還是小看了這位李老闆。
若是平常，他倒也樂意跟李哲吃頓飯、聊聊天，拉近一下關係，但今天不行一一合作的事情還沒談成，馬局長還在局裡等著他回去復命，這個時候出去吃飯喝酒，無疑是找不痛快。
他也聽出了李哲的意思，對方暫時無法作出決定，這頓飯不過是委婉的推辭。
崔副局長連忙擺了擺手，婉言謝絕：「多謝李總好意，不必麻煩了。局裡還有不少事情等著我回去處理，今天就先告辭了，希望李總能儘快給我答覆。」
李哲也不勉強，笑著點頭：「好，那我就不挽留崔局長了。」
說著，李哲和秦大偉一同起身，陪著崔副局長走出超市，目送他上車離去，直到那輛黑色轎車消失在視線里，兩人才轉身返回超市。
剛回到超市，李哲對著孫濤招招手，示意他跟著一起進辦公室。
一進門，孫濤就按捺不住心裡的疑惑：「李哥，那位崔副局長找您，到底有什麼事兒啊？」李哲示意兩人坐下，隨後將市外貿和一商局先後找他談合作、想要合開新超市的事情，一五一十地告訴了孫濤。
孫濤聽了，又驚又喜，眼睛瞪得溜圓，臉上滿是不可思議的神色：「嘿，這可是天大的好事啊！市外貿和一商局，那都是咱京城的實權單位，能跟他們合作，咱們365超市以後可就有底氣了！」李哲看著秦大偉和孫濤：「你們兩個也都聽明白了，說說看，你們有什麼想法？」
秦大偉看了一眼還處於發懵狀態的孫濤，知道他一時半會兒還沒消化這兩個重磅消息，便率先開口：「李總，不管是跟一商局合作，還是跟市外貿合作，這都是好消息，對咱們365超市的擴張，百利而無一害。」
李哲挑眉，反問：「這麼說，你是同意開一家規模更大的新超市了？」
秦大偉重重點頭：「我覺得現在正是最好的機會！咱們365超市現在這麼火，國內外都有知名度，要是不趁著這股熱度開一家新超市，豈不是浪費了這麼好的勢頭？太可惜了！」
李哲又問道：「那你覺得，跟這兩家單位合作，哪家更合適？」
秦大偉沉思片刻：「這兩家單位各有優勢，都很合適。一商局的合作更全面，手裡有場地、有國內商品渠道，還有審批權限，能幫咱們解決很多實際困難。
市外貿則在進口商品方面更有優勢，畢竟他們專門負責進出口貿易。
如果真能達成合作，咱們甚至可以請市外貿幫忙進口一些獨家的進口商品，到時候只有咱們超市有賣，又能吸引一波流量。」
孫濤在一旁終於緩過神來，嘿嘿傻笑兩聲，插話道：「秦哥，你這話說了跟沒說一樣啊，兩家都好，那咱們到底選哪家啊？」
秦大偉白了他一眼：「為什麼非要二選一、分個你我呢？要我說，咱們就跟這兩家單位一起合作，三家聯手開新超市，這才叫強強聯合！
有了這兩家官方單位的資源加持，別說再開一家新超市，就是多開幾家連鎖超市，占領整個京津市場，也只是時間問題！」
孫濤被秦大偉的設想驚得眼睛都直了，結結巴巴地問道：「這、這、這能行嗎？市外貿和一商局，那都是大單位，他們能同意一起跟咱們合作嗎？」
秦大偉反問：「怎麼就不行了？咱們有品牌、有經營能力，他們有資源、有渠道，互利共贏的事情，他們為什麼不同意？」
說著，他轉頭看向李哲，語氣誠懇地問道：「李總，您覺得我這個想法怎麼樣？」
李哲微微點頭：「想法是好的，格局也夠大，要是能實現，確實能讓咱們365超市更上一層樓。但具體如何操作、如何分工經營、如何確定持股比例，三方各自負責哪些工作，這些細節都要好好考慮。而且，這只是咱們一廂情願的想法，市外貿和一商局同不同意三方合作，還未曾可知。」
秦大偉畢競在供銷社待了多年，算半個體制內的人，對於市外貿和一商局的行事風格、核心需求，比李哲更加了解。
他想了想：「李總，雖說我不知道這兩家單位找咱們合作的具體目的，但我大概能猜到，其中肯定有一定的政治原因，賺錢反倒只是次要的。
說白了，他們就是想蹭咱們365超市的熱度，借著咱們這個對外展示的窗口，完成相關的政績考核。」他頓了頓，繼續分析：「三家合作，雖說他們各自蹭到的熱度會少一些，但總比沒有強，而且三方聯手，能把新超市做得更大、更有影響力，他們的政績也會更亮眼，我估計他們會同意的。」「至於分工合作，其實也簡單。」秦大偉條理清晰地說道，「市外貿就負責進口商品的採購和供應，他們財大氣粗，之前林總也說了，願意主動提供低息貸款，這樣咱們前期籌辦新超市的資金問題，就徹底解決了。」
「至於一商局，他們手裡有很多京城核心地段的商鋪資源，開辦新超市的場地，就可以交給他們負責尋找、協調；另外，工商執照、經營資質、開店審批這些繁瑣的手續，他們都熟門熟路，交給他們辦理，能節省不少時間，快速完成審批，讓新超市早日開業。」
「而咱們，就拿出365超市的品牌，負責新超市的後期經營管理，這是咱們的強項，無論是貨源調配、員工管理，還是服務優化，咱們都有成熟的經驗，能保證新超市的運營效率和口碑。」
秦大偉補充道：「有了這個大的分工方向，我覺得達成三方合作並不難。至於股份比例，這涉及到三方的核心利益，還得您自己拿主意。」
李哲緩緩點頭：「你說得有道理，這個分工思路很清晰，也貼合三方的優勢。
咱們接下來再好好商量商量三方合作的具體細節，另外，咱們還得有個備案，萬一三方合作談不成，咱們又該如何應對，不能打無準備之仗。」
孫濤連忙點頭附和：「李哥說得對，咱們得想周全點！不管最後能不能三方合作，咱們都得有備用計劃，這樣才穩妥。」
秦大偉也贊同道：「沒錯，李總考慮得很周全。咱們現在就一點點梳理細節，把可能出現的問題都想到，也好為後續跟市外貿、一商局談合作，做好充分準備。」
三人圍坐在辦公桌前，你一言我一語，開始細細商議三方合作的具體事宜，一個清晰的合作框架，漸漸在三人的交談中悄然成型。
接下來的幾天，李哲分別與林薇、崔副局長進行了幾次單獨溝通，細化合作細節，打消雙方的顧慮。時機成熟後，李哲將一商局和市外貿的人約到一起，正式開啟三方談判。
談判初期，雙方圍繞持股比例、分工細節爭論不休。經過數日的談判，三方一次次磋商、調整，終於化解了所有分歧，達成了最終的合作協議。
根據協議，三方持股比例明確：李哲持有60%股份，牢牢掌握新超市的經營主導權；京城市第一商業局持有20%股份；京城市對外貿易公司持有20%股份。
三方分工也清晰明確：
李哲一方，拿出365超市現成的品牌、商標，以及整套成熟的自選超市經營模式、專業的管理團隊和完善的店員培訓體系，確保新超市能快速步入正軌。
同時負責新店的裝修、貨架布局，以及國內本土貨源的全部供應鏈對接。
全權負責超市日常所有運營、管理工作。
同時，原有亞運村365超市完全歸李哲獨立所有，與三方合資的新店互不干涉、獨立運營，互不影響各自的經營發展。
一商局一方，負責提供京城核心黃金地段的臨街商鋪作為新超市場地，面積控制在3000至5000平之間，並且給予一年的免租期，極大降低了新超市的前期運營成本。
同時負責所有工商執照、經營資質、開店審批、連鎖網點備案等相關手續的辦理，確保各項手續快速審批完成。
此外，一商局還負責協調國內本土貨源，為超市供貨兜底，保障本土商品不會出現斷供、缺貨的情況。市外貿一方，憑藉自身獨有的進出口經營權，全程代理新超市所有海外進口商品的採購工作。同時，為新超市的前期籌辦提供五十萬元低息貸款，解決前期裝修、設備採購、貨源儲備等方面的資金需求。
三方敲定協議，簽署正式合同，由三方強強聯手打造的全新超市項目，正式啟動……