第454章 定策
沒多久，包間的門被推開，譚靜雅端著一個木質托盤走了進來，托盤上放著三碟子小菜和一碗湯，香氣撲鼻。
她將托盤放在桌上，笑著說道：「李總，這就是黃師傅做的員工餐，你嘗嘗，看看合不合口味，能不能勝任集團總部的後廚工作。」
李哲低頭看去，三道菜分別是土豆燒牛肉、青椒肉絲、木須肉，還有一碗冬瓜海帶排骨湯，都是家常的菜式，但色澤鮮亮，香氣濃郁，看著就讓人有食慾。
他拿起筷子，先夾了一塊土豆燒牛肉，肉質軟爛，土豆入味，緊接著又嘗了青椒肉絲，青椒脆嫩，肉絲滑嫩，沒有絲毫的柴感。
隨後又夾了一筷子木須肉，雞蛋滑嫩蓬鬆，木耳脆嫩爽口，黃瓜清爽解膩，每一口都層次豐富；最後喝了一口排骨湯，湯色清亮，鮮而不膩。
李哲放下筷子，贊道：「這三道菜做的都不錯，很下飯。」對於一個吃貨來說，這屬於很高的評價了。譚靜雅也拿起筷子品嘗了幾口，臉上露出讚許的神色：「我也覺得不錯，比之前找的幾個大鍋菜廚師手藝好多了。」
李哲忽然問道：「這是大鍋菜，還是小炒？我看著火候和入味程度，不像是大鍋菜的水準。」「是大鍋菜。」譚靜雅笑著答道，「我特意讓他按集團總部員工餐的標準做的，一鍋做了二十多份，沒想到能做成這個樣子。」
李哲有些詫異，眉頭微微挑起：「能把大鍋菜做成這個水準，都能在飯店當大廚了，待遇不會比集團總部食堂差，他為什麼要去食堂應聘廚師？」
譚靜雅愣了一下：「哎呀，這個我還真沒問，光顧著看他手藝了，忘了問他具體的想法。」李哲笑了笑，擺了擺手：「沒事，你把他叫上來，我跟他談談。」
譚靜雅點點頭，轉身走出包間。
沒多久，就領著一位三十多歲的男子走了進來，男子穿著一身乾淨的白色廚師服，頭髮梳理得整整齊齊，人看起來很清爽，手裡還端著一盤菜，神色有些拘謹。
「李總，這就是黃師傅。」譚靜雅介紹道。
黃師傅連忙上前一步，將手裡的菜放在桌上，對著李哲微微躬身：「李總您好，我聽說您要試菜，特意又做了一道蝦仁滑蛋，您嘗嘗，這是我的拿手家常菜。」
李哲點點頭，拿起筷子，夾了一塊蝦仁滑蛋放進嘴裡一一蛋香濃郁，口感嫩滑，蝦仁彈牙爽口，沒有絲毫的腥味，看似家常，卻處處透著手藝的精湛。
李哲眼睛一亮，忍不住又吃了一口，贊道：「不錯，這蝦仁滑蛋，鮮香味美，好吃。」
得到李哲的稱讚，黃師傅臉上露出一絲靦腆的笑容，語氣也放鬆了一些：「謝謝李總誇獎，我就是喜歡做飯，做了這麼多年，也就這點本事。」
李哲打量著黃師傅，三十多歲的年紀，面容清秀，雙手乾淨，指甲修剪得整整齊齊，看得出來是個愛乾淨、懂規矩的人，印象十分不錯。
李哲請對方坐下，親自給對方倒了一杯茶水，問道：「黃師傅，你應該知道咱們四季集團食堂廚師的待遇吧？對此，你還滿意嗎？」
黃師傅連忙點頭，語氣誠懇：「知道，譚經理已經跟我說過了，待遇非常好，比我之前在國營餐廳的工資還高，我很滿意。」
李哲微微頷首，隨即問道：「我有個疑問，你的手藝這麼好，能把大鍋菜做成這個水準，去任何一家餐館當大廚都沒問題，待遇肯定比食堂高，為什麼偏偏要去我們集團食堂應聘？」
黃師傅有些無奈地說：「李總，不瞞您說，我家裡有兩個孩子，一個小學，一個中學，以前都是家裡的老人幫忙照顧。
前段時間，老人突然病了，沒法再照顧孩子了。
所以我晚上要接孩子放學，給孩子做飯、輔導作業，餐廳的工作都是兩班倒，晚上經常要加班，根本顧不上家裡。」
他頓了頓，繼續說道：「我打聽了，咱們集團總部的後廚，只做一頓午餐，下午就沒事了，下班早，既能賺錢，又能照顧家裡，所以就想來試試。」
李哲聞言，有些好奇地問道：「冒昧地問一句，您愛人呢？她不能幫忙照顧孩子嗎？」
聽到這個問題，黃師傅臉上露出一絲不好意思的神色：「我愛人是體制內的基層幹部，最近單位事情多，經常加班，有時候還要出差，確實顧不上家裡。
所以我們兩口子商量了一下，我就多承擔一些家裡的事，找一份時間自由一點的工作。」
李哲笑了笑，這個年代，大多都是男人在外打拚，女人照顧家庭，像黃師傅這樣，女人拚事業、男人顧家的情況，還真是不多見。
有意思。
他又夾了一塊蝦仁滑蛋，細細品嘗著：「黃師傅，您的廚藝我很滿意，咱們集團總部的後廚，就需要你這樣的人。
你明天就來上班吧，好好干，以後如果集團食堂擴大規模，待遇還能再漲。」
黃師傅聞言，臉上露出欣喜的神色，連忙對著李哲道謝：「謝謝李總！我一定把廚房的事安排好，讓您吃得滿意，吃得放心。」
翌日中午。
四季集團總部。
夏季的日頭正盛，空氣燥熱得像一口密不透風的蒸籠，連路邊的草木都蔫蔫的，無精打采地垂著葉片。一輛軍綠色卡車緩緩駛來，緩緩停在集團總部門口，車身上還沾著些許塵土，看得出來是長途奔波而來車門打開，李振國從車上跳了下來。
他比幾個月前黑了不少，臉頰也消瘦了一圈，但精神頭卻格外好，眼神明亮，脊背挺得筆直，一身半舊的藍色工裝，袖口挽到小臂，利落幹練。
他跟門口的門衛打了個招呼：「張師傅，忙著呢？」
門衛連忙笑著回應：「李廠長，您來了，快請進。」
李振國點點頭，擡腳走進了大院。
大院打理得十分雅致，青磚鋪就的路面乾淨整潔，兩側各色綠植，枝葉繁茂，空氣中瀰漫著淡淡的草木清香，讓人在燥熱中多了幾分清爽。
兩棵高大的棗樹結著密密麻麻的幼果，青綠色的小棗綴在枝葉間，還未成熟，小巧玲瓏，惹人喜愛。李振國徑直走進辦公樓，一進門，便感覺到一股清涼撲面而來，與外面的燥熱截然不同，渾身的暑氣瞬間消散了大半。
他熟門熟路地沿著樓梯往上走，腳步輕快，徑直來到三樓最東側的董事長辦公室。
「咚咚咚一」李振國擡手輕輕敲了敲門。
辦公室里傳來李哲的聲音：「進來。」
李振國推開門走了進去，一股更甚的涼氣撲面而來，正對面的櫃式空調正吹著涼風，格外舒爽。他下意識地舒了口氣，笑著說道：「還是咱們四季集團的總部舒服，外面快熱得喘不過氣了，進來就涼快多了。」
此時的辦公室里，李哲正和白雨彤、洪三、馬立芸圍坐在茶几旁的沙發上聊天，氣氛輕鬆融治。見李振國來了，李哲當即起身，臉上露出溫和的笑容：「二叔來了，就等你了，快坐。」
李振國見到眾人都在，臉上露出幾分歉然的神色，連忙說道：「抱歉抱歉，讓大傢伙久等了。通縣罐頭廠那邊有點事耽擱了，一路趕過來，還是來晚了。」
眾人紛紛起身，跟李振國客套了幾句。
李哲笑著擺了擺手，示意眾人坐下，隨後拿起茶几上的公道杯，給李振國倒了一杯溫熱的茶水，遞了過去：「二叔，一路辛苦了，先喝口水解解渴。」
李振國確實渴壞了，接過茶杯，二話不說，一口氣就喝了個底朝天，臉上露出滿足的神色。李哲見狀，又給他倒了一杯，笑著說道：「別急，慢慢喝，還有呢。」
李振國也不客套，連著喝了三杯，才放下茶杯，長長舒了口氣，臉上的疲憊也消散了幾分。他目光轉向對面坐著的洪三，臉上露出幾分詫異的神色，開口問道：「洪經理，你咋突然瘦了這麼多？跟以前比，簡直判若兩人啊。」
洪三摸了摸自己的臉頰，笑著說道：「瘦點好，瘦點利索，跑業務也方便。」
這段時間洪三負責開拓冀省的銷售渠道，連著跑了冀省好幾個城市，早出晚歸，天天坐車、跑市場，想不瘦都難。
李哲從口袋裡掏出一包進口香菸，遞給李振國一根，又遞給洪三一根，緩緩說道：「洪經理這段時間確實辛苦啦，跑遍了冀省的主要城市，為公司開拓市場立下了大功。
等冀省的銷售情況穩定下來，你好好休息一段時間，陪陪家人。」
「不辛苦不辛苦，都是我應該做的。」洪三連忙接過香菸，雙手接過打火機，先給李哲點上，隨後自己才點燃，語氣恭敬又誠懇，「能為公司做事，能跟著李總干一番事業，我心裡高興還來不及呢，這點辛苦不算什麼。」
李哲吸了一口煙，緩緩吐出煙圈，神色漸漸變得嚴肅起來，語氣沉穩地說道：「既然大傢伙都到齊了，咱們就正式開會吧。
今天主要是議一議好滋味公司冀省罐頭市場的開拓情況，還有後續的鋪貨、宣傳、資金等相關事宜，咱們一個個來，把問題都理順。」
說完，他將目光投向白雨彤：「白經理，你是市場調研部組長，這段時間你牽頭做了冀省市場的調研，你先給大家說一下冀省市場的具體調研情況。」
「好的，李總。」白雨彤當即起身，身姿窈窕，神情認真。
李哲笑著擺了擺手：「不用起身，坐著說就好。」
白雨彤點點頭，坐回沙發上。
她的手裡拿著一份調研文件，但並沒有低頭去看，顯然是對調研內容瞭然於心，直接開口說道：「根據我們市場調研部的走訪和數據統計，冀省省的平均消費能力雖然不比京城和津門，但人口基數大。石門市、唐珊市、邯單市等幾個主要城市發展得都不錯，居民的消費意願也在逐步提升，潛在消費人群並不比京津兩地差，甚至我覺得，等市場完全鋪開，冀省的市場潛力可能會超過京津兩地。」她頓了頓，繼續說道：「關於價格定位，我們建議八寶粥罐頭的價格不用調整，保持和京津市場一致就好。」
「至於宣傳方面，我們調研後發現，現在冀省地區最有影響力的媒體是冀省一套頻道，這是省級綜合頻道，受眾最多，覆蓋範圍最廣，能覆蓋冀省全省87%的地區，同時還能覆蓋京城、津門全境，以及魯省、豫省、晉省、內蒙古的部分地區，宣傳效果肯定最好。」
白雨彤補充道：「另外，冀省現在已經開始承接商業GG了，像旭日升冰茶、青竹酒這些品牌，都在上面打了GG，算是全省最權威的省級媒體。
費用方面，比京城電視略低一些，但整體也不算便宜。
一條30秒左右的GG，黃金時段850元/次。
白天非黃金段（10:00-16:00）350元/次。
深夜時段200元/次。」
洪三聽完，砸了砸嘴，語氣裡帶著幾分猶豫：「這個GG費用也不低啊，跟京城電視的價格也差不了多少，咱們一下子投入這麼多GG費，會不會有點冒險？」
李哲笑了笑，解釋道：「洪哥，咱們好滋味公司之前在京城電視打GG之所以便宜，是因為沈董託了朋友的關係，拿到了內部優惠價，實際的市場價要比咱們之前付的高不少。
冀省一套這個價格，也算是合理的了。」
白雨彤掃了一眼手裡的調研資料，又補充道：「如果大傢伙覺得冀省一套的GG費較高，還有一個備選方案一一冀省二套。
這是經濟頻道，覆蓋範圍比一套小，主要面向城市，只能覆蓋本市及周邊地區，無法覆蓋全省，宣傳效果會打折扣，但費用也會低很多。」
李哲聽完，毫不猶豫地擺了擺手：「不用了，要做就做最好的，宣傳就是要覆蓋面廣、影響力大，才能快速打開冀省市場。就定冀省一套，費用方面，咱們再想辦法。」
隨後，他將目光轉向洪三，語氣鄭重：「洪哥，你最近和廖建偉廖總接觸得比較多，他在冀省人脈廣、路子多。
回頭你問問他，看看他在冀省電視有沒有關係，能不能幫咱們爭取一些優惠，降低點GG費用。」洪三連忙點頭，語氣篤定：「好的李總，我回頭就聯繫廖總。」
頓了頓，洪三又繼續說道：「最近一段時間，我跑遍了冀省省的幾個主要城市，石門市、唐珊市、邯單市、保錠都去了，廖總也幫了不少忙。
他在國營單位有很多關係，不光幫咱們打點關係、辦理各種手續，就連國營供銷社和副食店的鋪貨，也都是他出面協調鋪貨，幫咱們解決了不少麻煩。」
「另外，咱們公司自己的銷售部也在積極拓展銷售渠道，一方面參加各地的展銷會，展示咱們的罐頭產品，吸引經銷商。
另一方面，也在聯繫當地的個體商店、小賣部，目前基本上已經在冀省各大城市鋪開了銷售網絡，就等後續鋪貨了。」
說到這裡，洪三停頓了一下，臉上露出幾分顧慮，開口說道：「李總，還有個問題想跟你請示一下。冀省面積大，城市分散，需要的銷售員也比較多，咱們現在的銷售人員大多是京城和廊方人，派他們去冀省的其他城市長期駐紮，不僅不方便，還會增加不少差旅費和住宿費。
我想著，能不能在冀省各個城市當地招聘一些銷售員，這樣既能節省經費，他們也更了解當地的市場情況和消費習慣，開拓渠道也能更順利。」
李哲聽完，毫不猶豫地點頭贊同：「可以，這個想法很合理。銷售區域廣了，當地招聘銷售員是必然的，既能降低成本，又能提高工作效率。」
他隨即轉向馬立芸，語氣平和，「馬經理，這事就麻煩你們人事部協助一下洪經理，制定一下招聘標準和流程，儘快落實下去。」
馬立芸連忙點頭應道：「沒問題，李總。
一會散會之後，我就和洪經理商量一下，看看具體怎麼招聘合適，確定後會儘快啟動招聘工作，不耽誤冀省市場的鋪貨進度。」
洪三對著馬立芸笑了笑，連忙道謝：「那就麻煩馬經理了。」
她將托盤放在桌上，笑著說道：「李總，這就是黃師傅做的員工餐，你嘗嘗，看看合不合口味，能不能勝任集團總部的後廚工作。」
李哲低頭看去，三道菜分別是土豆燒牛肉、青椒肉絲、木須肉，還有一碗冬瓜海帶排骨湯，都是家常的菜式，但色澤鮮亮，香氣濃郁，看著就讓人有食慾。
他拿起筷子，先夾了一塊土豆燒牛肉，肉質軟爛，土豆入味，緊接著又嘗了青椒肉絲，青椒脆嫩，肉絲滑嫩，沒有絲毫的柴感。
隨後又夾了一筷子木須肉，雞蛋滑嫩蓬鬆，木耳脆嫩爽口，黃瓜清爽解膩，每一口都層次豐富；最後喝了一口排骨湯，湯色清亮，鮮而不膩。
李哲放下筷子，贊道：「這三道菜做的都不錯，很下飯。」對於一個吃貨來說，這屬於很高的評價了。譚靜雅也拿起筷子品嘗了幾口，臉上露出讚許的神色：「我也覺得不錯，比之前找的幾個大鍋菜廚師手藝好多了。」
李哲忽然問道：「這是大鍋菜，還是小炒？我看著火候和入味程度，不像是大鍋菜的水準。」「是大鍋菜。」譚靜雅笑著答道，「我特意讓他按集團總部員工餐的標準做的，一鍋做了二十多份，沒想到能做成這個樣子。」
李哲有些詫異，眉頭微微挑起：「能把大鍋菜做成這個水準，都能在飯店當大廚了，待遇不會比集團總部食堂差，他為什麼要去食堂應聘廚師？」
譚靜雅愣了一下：「哎呀，這個我還真沒問，光顧著看他手藝了，忘了問他具體的想法。」李哲笑了笑，擺了擺手：「沒事，你把他叫上來，我跟他談談。」
譚靜雅點點頭，轉身走出包間。
沒多久，就領著一位三十多歲的男子走了進來，男子穿著一身乾淨的白色廚師服，頭髮梳理得整整齊齊，人看起來很清爽，手裡還端著一盤菜，神色有些拘謹。
「李總，這就是黃師傅。」譚靜雅介紹道。
黃師傅連忙上前一步，將手裡的菜放在桌上，對著李哲微微躬身：「李總您好，我聽說您要試菜，特意又做了一道蝦仁滑蛋，您嘗嘗，這是我的拿手家常菜。」
李哲點點頭，拿起筷子，夾了一塊蝦仁滑蛋放進嘴裡一一蛋香濃郁，口感嫩滑，蝦仁彈牙爽口，沒有絲毫的腥味，看似家常，卻處處透著手藝的精湛。
李哲眼睛一亮，忍不住又吃了一口，贊道：「不錯，這蝦仁滑蛋，鮮香味美，好吃。」
得到李哲的稱讚，黃師傅臉上露出一絲靦腆的笑容，語氣也放鬆了一些：「謝謝李總誇獎，我就是喜歡做飯，做了這麼多年，也就這點本事。」
李哲打量著黃師傅，三十多歲的年紀，面容清秀，雙手乾淨，指甲修剪得整整齊齊，看得出來是個愛乾淨、懂規矩的人，印象十分不錯。
李哲請對方坐下，親自給對方倒了一杯茶水，問道：「黃師傅，你應該知道咱們四季集團食堂廚師的待遇吧？對此，你還滿意嗎？」
黃師傅連忙點頭，語氣誠懇：「知道，譚經理已經跟我說過了，待遇非常好，比我之前在國營餐廳的工資還高，我很滿意。」
李哲微微頷首，隨即問道：「我有個疑問，你的手藝這麼好，能把大鍋菜做成這個水準，去任何一家餐館當大廚都沒問題，待遇肯定比食堂高，為什麼偏偏要去我們集團食堂應聘？」
黃師傅有些無奈地說：「李總，不瞞您說，我家裡有兩個孩子，一個小學，一個中學，以前都是家裡的老人幫忙照顧。
前段時間，老人突然病了，沒法再照顧孩子了。
所以我晚上要接孩子放學，給孩子做飯、輔導作業，餐廳的工作都是兩班倒，晚上經常要加班，根本顧不上家裡。」
他頓了頓，繼續說道：「我打聽了，咱們集團總部的後廚，只做一頓午餐，下午就沒事了，下班早，既能賺錢，又能照顧家裡，所以就想來試試。」
李哲聞言，有些好奇地問道：「冒昧地問一句，您愛人呢？她不能幫忙照顧孩子嗎？」
聽到這個問題，黃師傅臉上露出一絲不好意思的神色：「我愛人是體制內的基層幹部，最近單位事情多，經常加班，有時候還要出差，確實顧不上家裡。
所以我們兩口子商量了一下，我就多承擔一些家裡的事，找一份時間自由一點的工作。」
李哲笑了笑，這個年代，大多都是男人在外打拚，女人照顧家庭，像黃師傅這樣，女人拚事業、男人顧家的情況，還真是不多見。
有意思。
他又夾了一塊蝦仁滑蛋，細細品嘗著：「黃師傅，您的廚藝我很滿意，咱們集團總部的後廚，就需要你這樣的人。
你明天就來上班吧，好好干，以後如果集團食堂擴大規模，待遇還能再漲。」
黃師傅聞言，臉上露出欣喜的神色，連忙對著李哲道謝：「謝謝李總！我一定把廚房的事安排好，讓您吃得滿意，吃得放心。」
翌日中午。
四季集團總部。
夏季的日頭正盛，空氣燥熱得像一口密不透風的蒸籠，連路邊的草木都蔫蔫的，無精打采地垂著葉片。一輛軍綠色卡車緩緩駛來，緩緩停在集團總部門口，車身上還沾著些許塵土，看得出來是長途奔波而來車門打開，李振國從車上跳了下來。
他比幾個月前黑了不少，臉頰也消瘦了一圈，但精神頭卻格外好，眼神明亮，脊背挺得筆直，一身半舊的藍色工裝，袖口挽到小臂，利落幹練。
他跟門口的門衛打了個招呼：「張師傅，忙著呢？」
門衛連忙笑著回應：「李廠長，您來了，快請進。」
李振國點點頭，擡腳走進了大院。
大院打理得十分雅致，青磚鋪就的路面乾淨整潔，兩側各色綠植，枝葉繁茂，空氣中瀰漫著淡淡的草木清香，讓人在燥熱中多了幾分清爽。
兩棵高大的棗樹結著密密麻麻的幼果，青綠色的小棗綴在枝葉間，還未成熟，小巧玲瓏，惹人喜愛。李振國徑直走進辦公樓，一進門，便感覺到一股清涼撲面而來，與外面的燥熱截然不同，渾身的暑氣瞬間消散了大半。
他熟門熟路地沿著樓梯往上走，腳步輕快，徑直來到三樓最東側的董事長辦公室。
「咚咚咚一」李振國擡手輕輕敲了敲門。
辦公室里傳來李哲的聲音：「進來。」
李振國推開門走了進去，一股更甚的涼氣撲面而來，正對面的櫃式空調正吹著涼風，格外舒爽。他下意識地舒了口氣，笑著說道：「還是咱們四季集團的總部舒服，外面快熱得喘不過氣了，進來就涼快多了。」
此時的辦公室里，李哲正和白雨彤、洪三、馬立芸圍坐在茶几旁的沙發上聊天，氣氛輕鬆融治。見李振國來了，李哲當即起身，臉上露出溫和的笑容：「二叔來了，就等你了，快坐。」
李振國見到眾人都在，臉上露出幾分歉然的神色，連忙說道：「抱歉抱歉，讓大傢伙久等了。通縣罐頭廠那邊有點事耽擱了，一路趕過來，還是來晚了。」
眾人紛紛起身，跟李振國客套了幾句。
李哲笑著擺了擺手，示意眾人坐下，隨後拿起茶几上的公道杯，給李振國倒了一杯溫熱的茶水，遞了過去：「二叔，一路辛苦了，先喝口水解解渴。」
李振國確實渴壞了，接過茶杯，二話不說，一口氣就喝了個底朝天，臉上露出滿足的神色。李哲見狀，又給他倒了一杯，笑著說道：「別急，慢慢喝，還有呢。」
李振國也不客套，連著喝了三杯，才放下茶杯，長長舒了口氣，臉上的疲憊也消散了幾分。他目光轉向對面坐著的洪三，臉上露出幾分詫異的神色，開口問道：「洪經理，你咋突然瘦了這麼多？跟以前比，簡直判若兩人啊。」
洪三摸了摸自己的臉頰，笑著說道：「瘦點好，瘦點利索，跑業務也方便。」
這段時間洪三負責開拓冀省的銷售渠道，連著跑了冀省好幾個城市，早出晚歸，天天坐車、跑市場，想不瘦都難。
李哲從口袋裡掏出一包進口香菸，遞給李振國一根，又遞給洪三一根，緩緩說道：「洪經理這段時間確實辛苦啦，跑遍了冀省的主要城市，為公司開拓市場立下了大功。
等冀省的銷售情況穩定下來，你好好休息一段時間，陪陪家人。」
「不辛苦不辛苦，都是我應該做的。」洪三連忙接過香菸，雙手接過打火機，先給李哲點上，隨後自己才點燃，語氣恭敬又誠懇，「能為公司做事，能跟著李總干一番事業，我心裡高興還來不及呢，這點辛苦不算什麼。」
李哲吸了一口煙，緩緩吐出煙圈，神色漸漸變得嚴肅起來，語氣沉穩地說道：「既然大傢伙都到齊了，咱們就正式開會吧。
今天主要是議一議好滋味公司冀省罐頭市場的開拓情況，還有後續的鋪貨、宣傳、資金等相關事宜，咱們一個個來，把問題都理順。」
說完，他將目光投向白雨彤：「白經理，你是市場調研部組長，這段時間你牽頭做了冀省市場的調研，你先給大家說一下冀省市場的具體調研情況。」
「好的，李總。」白雨彤當即起身，身姿窈窕，神情認真。
李哲笑著擺了擺手：「不用起身，坐著說就好。」
白雨彤點點頭，坐回沙發上。
她的手裡拿著一份調研文件，但並沒有低頭去看，顯然是對調研內容瞭然於心，直接開口說道：「根據我們市場調研部的走訪和數據統計，冀省省的平均消費能力雖然不比京城和津門，但人口基數大。石門市、唐珊市、邯單市等幾個主要城市發展得都不錯，居民的消費意願也在逐步提升，潛在消費人群並不比京津兩地差，甚至我覺得，等市場完全鋪開，冀省的市場潛力可能會超過京津兩地。」她頓了頓，繼續說道：「關於價格定位，我們建議八寶粥罐頭的價格不用調整，保持和京津市場一致就好。」
「至於宣傳方面，我們調研後發現，現在冀省地區最有影響力的媒體是冀省一套頻道，這是省級綜合頻道，受眾最多，覆蓋範圍最廣，能覆蓋冀省全省87%的地區，同時還能覆蓋京城、津門全境，以及魯省、豫省、晉省、內蒙古的部分地區，宣傳效果肯定最好。」
白雨彤補充道：「另外，冀省現在已經開始承接商業GG了，像旭日升冰茶、青竹酒這些品牌，都在上面打了GG，算是全省最權威的省級媒體。
費用方面，比京城電視略低一些，但整體也不算便宜。
一條30秒左右的GG，黃金時段850元/次。
白天非黃金段（10:00-16:00）350元/次。
深夜時段200元/次。」
洪三聽完，砸了砸嘴，語氣裡帶著幾分猶豫：「這個GG費用也不低啊，跟京城電視的價格也差不了多少，咱們一下子投入這麼多GG費，會不會有點冒險？」
李哲笑了笑，解釋道：「洪哥，咱們好滋味公司之前在京城電視打GG之所以便宜，是因為沈董託了朋友的關係，拿到了內部優惠價，實際的市場價要比咱們之前付的高不少。
冀省一套這個價格，也算是合理的了。」
白雨彤掃了一眼手裡的調研資料，又補充道：「如果大傢伙覺得冀省一套的GG費較高，還有一個備選方案一一冀省二套。
這是經濟頻道，覆蓋範圍比一套小，主要面向城市，只能覆蓋本市及周邊地區，無法覆蓋全省，宣傳效果會打折扣，但費用也會低很多。」
李哲聽完，毫不猶豫地擺了擺手：「不用了，要做就做最好的，宣傳就是要覆蓋面廣、影響力大，才能快速打開冀省市場。就定冀省一套，費用方面，咱們再想辦法。」
隨後，他將目光轉向洪三，語氣鄭重：「洪哥，你最近和廖建偉廖總接觸得比較多，他在冀省人脈廣、路子多。
回頭你問問他，看看他在冀省電視有沒有關係，能不能幫咱們爭取一些優惠，降低點GG費用。」洪三連忙點頭，語氣篤定：「好的李總，我回頭就聯繫廖總。」
頓了頓，洪三又繼續說道：「最近一段時間，我跑遍了冀省省的幾個主要城市，石門市、唐珊市、邯單市、保錠都去了，廖總也幫了不少忙。
他在國營單位有很多關係，不光幫咱們打點關係、辦理各種手續，就連國營供銷社和副食店的鋪貨，也都是他出面協調鋪貨，幫咱們解決了不少麻煩。」
「另外，咱們公司自己的銷售部也在積極拓展銷售渠道，一方面參加各地的展銷會，展示咱們的罐頭產品，吸引經銷商。
另一方面，也在聯繫當地的個體商店、小賣部，目前基本上已經在冀省各大城市鋪開了銷售網絡，就等後續鋪貨了。」
說到這裡，洪三停頓了一下，臉上露出幾分顧慮，開口說道：「李總，還有個問題想跟你請示一下。冀省面積大，城市分散，需要的銷售員也比較多，咱們現在的銷售人員大多是京城和廊方人，派他們去冀省的其他城市長期駐紮，不僅不方便，還會增加不少差旅費和住宿費。
我想著，能不能在冀省各個城市當地招聘一些銷售員，這樣既能節省經費，他們也更了解當地的市場情況和消費習慣，開拓渠道也能更順利。」
李哲聽完，毫不猶豫地點頭贊同：「可以，這個想法很合理。銷售區域廣了，當地招聘銷售員是必然的，既能降低成本，又能提高工作效率。」
他隨即轉向馬立芸，語氣平和，「馬經理，這事就麻煩你們人事部協助一下洪經理，制定一下招聘標準和流程，儘快落實下去。」
馬立芸連忙點頭應道：「沒問題，李總。
一會散會之後，我就和洪經理商量一下，看看具體怎麼招聘合適，確定後會儘快啟動招聘工作，不耽誤冀省市場的鋪貨進度。」
洪三對著馬立芸笑了笑，連忙道謝：「那就麻煩馬經理了。」