第452章 約法三章
林薇微微皺眉，臉上露出幾分遲疑：「那你覺得，占股多少比較合適？既能保障咱們的權益，他們也能接受。」
李哲說道：「我覺得，咱們兩家總占股30%比較合適，這大概也是黃氏兄弟能接受的底線。」「30%？」林薇眉頭皺得更緊了，「咱們兩家總占股才30%，分攤下來一家只有15%，是不是太少了點？這麼點股份，咱們根本沒有話語權，後續要是他們兄弟倆經營決策出了問題，咱們也沒法干預。」李哲端起自己的茶杯，抿了一口茶，耐心解釋道：「我之所以想投資國美電器，一來是看好未來的電器銷售市場一隨著老百姓生活水平提高，家電會越來越普及，這個行業肯定有大發展。
二來，我讓人仔細調查過黃氏兄弟，這兄弟倆能力很強，頭腦靈活，又善於經營，肯吃苦、敢闖敢幹，是難得的實幹型人才。」
他頓了頓，繼續說道：「所以說，咱們與其說投資的是國美電器這家公司，不如說投資的是黃氏兄弟這兩個人。
如果咱們占股太多，干涉他們的經營，這兄弟倆未必會同意，畢竟他們才是公司的實際經營者，手裡握著核心渠道和客戶資源。
萬一他們覺得被束縛，起了另起爐灶的心思，反倒不美。」
李哲放下茶杯，語氣從容：「再說了，咱們國家的經濟現在正在快速發展，以後好的機遇、好的公司、好的投資項目會越來越多。
只要咱們手裡握著充足的資金，就不怕沒有好的投資機會，何必要把所有雞蛋都放到一個籃子裡？30%的股份，既能讓咱們跟著國美電器的發展分一杯羹，又不會讓黃氏兄弟感到威脅，反而能讓他們放開手腳去經營，這才是最穩妥的選擇。」
林薇聽完，沉默了片刻，仔細思索著李哲的話，臉上的遲疑漸漸消散，緩緩點頭：「你說得有道理，確實不能太貪心，穩妥最重要。
要不這樣，下午談判的時候，咱們先主動提出想要占股50%，探探他們的反應，看看他們能不能接受。而30%，就是咱們的底線，只要他們能鬆口到30%，咱們就可以答應。
不然，大不了一拍兩散。」
李哲看著她，嘴角揚起一抹笑意，語氣爽快：「行，就按林總的意思辦。先談股份，股份談不攏就壓價格。做生意談合作，本來就是有來有往，虧本買賣指定是不能幹的。」
下午。
漆黑的大門打開，一輛黃色麵包車緩緩駛入四季集團大院。
車身有些陳舊，車身上還有搬運貨物的劃痕，但車身擦洗得很乾淨，正是黃氏兄弟的座駕。車門打開，黃光裕和黃俊欽先後走了下來。此時的兩人還不是後世叱吒商界的大企業家，身上少了幾分久經商場的沉穩，多了幾分創業者的青澀與拘謹。
看著周圍鱗次櫛比的部委大院，來往行人衣著得體、步履沉穩，兄弟倆下意識地理了理身上的衣服，神情間難免有些放不開，手腳都顯得有些侷促。
黃光裕的目光不經意間掃過辦公樓旁停放的一輛黑色皇冠車，眼底閃過一絲不易察覺的羨慕。但也只是一瞬，他便迅速收斂神色，恢復了平靜，擡手理了理身上的襯衫。
李哲聽見院外動靜，當即放下手頭事務，快步迎了出去。林薇緊隨在他身後一同走出，身姿窈窕，氣質不俗，行走間帶著淡淡的香風。
李哲臉上帶著恰到好處的笑意，主動上前招呼：「歡迎兩位黃總大駕光臨，有勞二位專程跑這一趟了。」
黃氏兄弟二人也連忙快步上前，與李哲握手寒暄：「李總客氣了，不敢當。」
「不辛苦不辛苦，能讓李總和林總親自出來迎接，是我們的榮幸。」
客套過後，李哲微微側身，擡手做出一個邀請的姿勢：「兩位黃總，裡面請。咱們移步一樓接待室細談，那邊清靜，說話也方便。」
說著，便引著黃氏兄弟走進辦公樓。
一樓的接待室寬敞明亮，擺放著幾組深色真皮沙發，中間是一張寬大的紅木茶几，牆角放著一個擦得鋁亮的鐵皮暖水瓶，沒有過多花哨的裝飾，透著幾分沉穩。
李哲邀請黃氏兄弟坐在沙發上，隨後示意一旁等候的工作人員泡茶。
工作人員動作麻利地用熱水沖泡茶水，依次倒進四個陶瓷茶杯，輕輕放到四人面前，便悄無聲息地退出了接待室，屋子裡只剩下李哲、林薇和黃氏兄弟四人，氣氛漸漸安靜下來，透著幾分談判前的凝重。李哲從口袋裡掏出一包進口香菸，拆開後，先遞給黃光裕一支，又遞給黃俊欽一支，說道：「黃總、黃大哥，聽林總說，貴公司三家門店已經順利整合完畢，想必費了不少心思吧？」
黃光裕接過香菸，點燃後，吸了一口，語氣漸漸放鬆了一些：「托李總、林總的福，還算順利，三家門店已經統一改成「國美電器』的招牌，員工也已經整合到位，日常運營都正常。」
黃俊欽也在一旁補充：「是啊，多虧了李總和林總之前提的建議，整合之後，咱們的招牌更統一，客戶也更容易記住，這段時間客流量還比以前多了一些。」
李哲彈彈菸灰，繼續說道：「國內的經濟發展會越來越好，政策也會越來越寬鬆，市場也會越來越大。只有正規化，統一品牌、統一管理，才能走得更遠，我相信，只要好好經營，國美電器以後一定能發展得越來越好，甚至走向全國。」
「借李總吉言！」黃光裕臉上露出幾分喜色，切入正題，「之前您和林總說想入股我們國美電器，我們兄弟倆這段時間也仔細核算了一下，整合了公司的所有資源一包括三家門店的場地租賃權、現有庫存貨物、穩定的供貨渠道，還有這三年積累的客戶資源和口碑，以及近期的盈利狀況，給公司做了一個估值，大概是一百萬。
不知道李總、林總對這個估值，意下如何？」說完，黃光裕帶著幾分忐忑的望向兩人。
李哲端起桌上的茶杯，輕輕抿了一口，放下茶杯後，語氣平靜地說道：「一百萬這個估值，我個人覺得有些偏高了。我也讓人了解過貴公司的三家門店，我個人覺得八十萬左右的估值比較合適。」聽到這話，黃光裕的神色微微一緊，連忙解釋道：「李總，您聽我細說。我們哥倆從1987年就在京城擺攤賣收音機，一步步打拚，到現在才有這三家門店，整整做了3年。
這3年裡，我們兄弟倆風裡來雨里去，起早貪黑，不僅積累了穩定的貨源和客戶，還在京城電器零售圈攢下了不錯的口碑，前期的所有風險，都是我們兄弟倆獨自承擔的。
現在公司的經營狀況很好，每月都有穩定的盈利，客戶回頭率也很高，後續隨著連鎖規模擴大，盈利還會大幅提升。
所以，這個估值裡面，包含了我們前期的投入、風險成本和未來的盈利潛力，有一定的溢價，其實是合理的。」」
林薇紅唇輕啟：「黃總，您說的這些，我們都理解，也認可你們兄弟倆的付出和公司的潛力。但我們也不是單純的資金投資，我們是帶著實打實的資源和人脈來的。
我公司主要給京城各大電器廠供應電子元器件，有我們在，貴公司可以直接從這些電器廠低價拿貨，降低進貨成本。
當初，兩位主動找我合作，不也是希望藉助我們的渠道優勢。
而且，我在京城也有些朋友，不管是政策方面，還是經營方面，貴公司要是遇到什麼問題，我都能幫忙協調。」
黃俊欽這時也開口了，語氣帶著幾分委屈：「李總，林總，我們哥倆真沒誇大估值。
就說咱們的庫存，現在三家門店的電器庫存就值四十多萬，還有三家門店的租金，一年也得幾萬，再加上供貨渠道，咱們能拿到比其他零售商低5%的進貨價，這些都是實打實的價值啊。
而且我們現在每個月淨利潤都能有幾萬塊，不出兩年，就能收回成本，這個估值真的不高。」雙方各執一詞，談判陷入了短暫的僵持。
李哲聽著兩人的解釋，沒有反駁，知道一時半會很難談下來，沉思片刻後說道：「好了，估值的事，咱們先放一放，先談另一個核心問題一一入股比例。我和林總商量了一下，計劃投資入股百分之四十九。」之前，林薇想要占股百分之五十，李哲減少了百分之一，別看只差這百分之一，這也是一個態度，證明他們無意爭奪公司的控制權。
「什麼？百分之四十九？」聽到這個比例，黃光裕和黃俊欽臉色瞬間變了，黃俊欽更是直接皺起眉頭，語氣堅決地說道：
「李總，這絕對不行！百分之四十九的股份，幾乎和我們兄弟倆的股份持平了，我們歡迎您和林總投資入股國美電器，但可從來沒想過賣掉國美。
這麼大的持股比例，我們真的不能接受。」
黃光裕也連忙附和，語氣急切：「是啊，李總，您看能不能降低一下入股比例？
我們原本預計是百分之二十左右，這是我們兄弟倆可以接受的。您提出的持股比例太高了。國美是我們兄弟倆一手打拚出來的，就像我們的孩子一樣，我們寧願少拿點錢，也得保住公司的控制權，這是我們兄弟倆的底線。」
李哲搖了搖頭：「百分之二十太少了。
我和林總是兩家公司共同投資，要是總占股只有百分之二十，分攤到每家公司，就只有百分之十，這麼點股份，對於我們來說沒太大意思。
而且我們提供的資源和人脈，遠遠不止這百分之二十的價值，這個比例，我們不能接受。」談判陷入了短暫的僵局，四人都沉默了下來。
黃氏兄弟低頭低聲交流著，神色有些糾結一一他們既想獲得李哲和林薇的資金、資源支持，又不想失去公司的控制權。
片刻後，李哲率先打破沉默，又給兄弟兩人各遞了一支煙，語氣緩和了幾分：「這樣吧，我們做出讓步，入股比例降為百分之三十，這是我們能接受的底線。
但相應的，國美電器的估值也要調整，降到八十萬元。
這樣一來，我們投資二十四萬元，占股百分之三十，你們兄弟倆依舊持有百分之七十的股份，牢牢掌握公司的控制權，我們也能獲得相應的投資回報，算是雙贏。」
黃光裕和黃俊欽對視一眼，再次低聲交流起來。
他們快速盤算著：百分之三十的股份，李哲和林薇無法掌控公司，而八十萬元的估值，雖然比他們預期的低，但能得到對方的資源和人脈，長遠來看，還是划算的。
片刻後，兄弟倆點了點頭，黃光裕擡起頭，語氣鄭重地說道：「好，李總，我們同意了。我們寧願少獲利，也絕不放棄對國美的控制權，希望李總和林總能夠理解。」
李哲和林薇對視一眼，都露出了滿意的笑容。
李哲點點頭：「好，爽快！既然咱們達成一致，那就再談談入股方式。我們這邊，不打算以純現金形式入股。」
黃氏兄弟聞言，頓時有些疑惑，黃光裕連忙問道：「李總，那您打算以什麼方式入股？」
林薇笑著解釋道：「黃總，之前您找我談合作，不是說過，我們公司給京城各大電器廠供應電子元器件，這些廠家的回款速度比較慢。
而貴公司正好需要大量電器備貨，希望可以從這些電器廠低價拿貨。等賣了錢，先給我們公司回款嗎？所以，我想著不如用電器廠的電器來充當投資款。
咱們可以達成一個三方協議一一貴公司從這些電器廠低價拉貨，抵充我們一部分投資款，大概二十四萬元，正好對應百分之三十的股份。
這樣一來，電器廠解決了回款問題，貴公司拿到了低價貨源，我們也完成了入股，三方都能獲利，皆大歡喜。」
黃氏兄弟聞言，眼前一亮，臉上的疑惑瞬間消散。
黃光裕連忙說道：「這個主意好！這樣我們既能省一筆進貨錢，又能順利完成入股手續，太合適了！」黃俊欽也連連點頭：「沒問題，就按這個方式來，我們同意。」
入股比例和入股方式敲定後，李哲語氣再次變得嚴肅起來：「既然咱們是合作關係，醜話說在前面。雖然我和林總只占百分之三十的股份，但為了保障我們的投資權益，我們有幾點要求，希望你們能同意。」
「李總，請說，只要不影響國美電器的正常經營，我們儘量配合。」黃光裕說道。
李哲緩緩說道：「第一條，以後公司涉及增資、對外擔保、轉讓核心資產等重大事項，不管你們占多少股份，必須經過我簽字確認，才算有效。」
聽到這話，黃俊欽臉上的笑容瞬間僵住，語氣帶著幾分不解和為難：「李總，這話就見外了吧？咱們合作講究的是互信，你這一條卡得太死了。
我們兄弟倆經營公司這麼多年，從沒出過岔子，你這麼約束我們，往後辦事豈不是要被捆住手腳？」黃光裕也連忙附和：「是啊李總，按照市面上的規矩，重大事項只要持股過半數就能說了算，我們兄弟倆持有百分之七十的股份，理應能做主。
您這樣要求，是不是太不放心我們了？」
李哲身體往後靠在椅背上，語氣平淡卻帶著不容置疑的勁兒：「規矩是死的，人是活的。我不是不放心你們，而是咱們得把醜話說在前面，省得以後公司做大了，出現帳目不清、資產流失的情況，到時候我這百分之三十的股份，最後可能變成一張廢紙。
我也是為了咱們雙方好，避免後續出現糾紛。」
黃氏兄弟再次陷入猶豫，低聲交流了片刻一一他們知道李哲說的有道理，而且李哲和林薇實力雄厚，真要是鬧僵了，對他們沒有好處。
最終，黃光裕緩緩點頭：「好，李總，我們同意這一條。」
李哲說道：「我覺得，咱們兩家總占股30%比較合適，這大概也是黃氏兄弟能接受的底線。」「30%？」林薇眉頭皺得更緊了，「咱們兩家總占股才30%，分攤下來一家只有15%，是不是太少了點？這麼點股份，咱們根本沒有話語權，後續要是他們兄弟倆經營決策出了問題，咱們也沒法干預。」李哲端起自己的茶杯，抿了一口茶，耐心解釋道：「我之所以想投資國美電器，一來是看好未來的電器銷售市場一隨著老百姓生活水平提高，家電會越來越普及，這個行業肯定有大發展。
二來，我讓人仔細調查過黃氏兄弟，這兄弟倆能力很強，頭腦靈活，又善於經營，肯吃苦、敢闖敢幹，是難得的實幹型人才。」
他頓了頓，繼續說道：「所以說，咱們與其說投資的是國美電器這家公司，不如說投資的是黃氏兄弟這兩個人。
如果咱們占股太多，干涉他們的經營，這兄弟倆未必會同意，畢竟他們才是公司的實際經營者，手裡握著核心渠道和客戶資源。
萬一他們覺得被束縛，起了另起爐灶的心思，反倒不美。」
李哲放下茶杯，語氣從容：「再說了，咱們國家的經濟現在正在快速發展，以後好的機遇、好的公司、好的投資項目會越來越多。
只要咱們手裡握著充足的資金，就不怕沒有好的投資機會，何必要把所有雞蛋都放到一個籃子裡？30%的股份，既能讓咱們跟著國美電器的發展分一杯羹，又不會讓黃氏兄弟感到威脅，反而能讓他們放開手腳去經營，這才是最穩妥的選擇。」
林薇聽完，沉默了片刻，仔細思索著李哲的話，臉上的遲疑漸漸消散，緩緩點頭：「你說得有道理，確實不能太貪心，穩妥最重要。
要不這樣，下午談判的時候，咱們先主動提出想要占股50%，探探他們的反應，看看他們能不能接受。而30%，就是咱們的底線，只要他們能鬆口到30%，咱們就可以答應。
不然，大不了一拍兩散。」
李哲看著她，嘴角揚起一抹笑意，語氣爽快：「行，就按林總的意思辦。先談股份，股份談不攏就壓價格。做生意談合作，本來就是有來有往，虧本買賣指定是不能幹的。」
下午。
漆黑的大門打開，一輛黃色麵包車緩緩駛入四季集團大院。
車身有些陳舊，車身上還有搬運貨物的劃痕，但車身擦洗得很乾淨，正是黃氏兄弟的座駕。車門打開，黃光裕和黃俊欽先後走了下來。此時的兩人還不是後世叱吒商界的大企業家，身上少了幾分久經商場的沉穩，多了幾分創業者的青澀與拘謹。
看著周圍鱗次櫛比的部委大院，來往行人衣著得體、步履沉穩，兄弟倆下意識地理了理身上的衣服，神情間難免有些放不開，手腳都顯得有些侷促。
黃光裕的目光不經意間掃過辦公樓旁停放的一輛黑色皇冠車，眼底閃過一絲不易察覺的羨慕。但也只是一瞬，他便迅速收斂神色，恢復了平靜，擡手理了理身上的襯衫。
李哲聽見院外動靜，當即放下手頭事務，快步迎了出去。林薇緊隨在他身後一同走出，身姿窈窕，氣質不俗，行走間帶著淡淡的香風。
李哲臉上帶著恰到好處的笑意，主動上前招呼：「歡迎兩位黃總大駕光臨，有勞二位專程跑這一趟了。」
黃氏兄弟二人也連忙快步上前，與李哲握手寒暄：「李總客氣了，不敢當。」
「不辛苦不辛苦，能讓李總和林總親自出來迎接，是我們的榮幸。」
客套過後，李哲微微側身，擡手做出一個邀請的姿勢：「兩位黃總，裡面請。咱們移步一樓接待室細談，那邊清靜，說話也方便。」
說著，便引著黃氏兄弟走進辦公樓。
一樓的接待室寬敞明亮，擺放著幾組深色真皮沙發，中間是一張寬大的紅木茶几，牆角放著一個擦得鋁亮的鐵皮暖水瓶，沒有過多花哨的裝飾，透著幾分沉穩。
李哲邀請黃氏兄弟坐在沙發上，隨後示意一旁等候的工作人員泡茶。
工作人員動作麻利地用熱水沖泡茶水，依次倒進四個陶瓷茶杯，輕輕放到四人面前，便悄無聲息地退出了接待室，屋子裡只剩下李哲、林薇和黃氏兄弟四人，氣氛漸漸安靜下來，透著幾分談判前的凝重。李哲從口袋裡掏出一包進口香菸，拆開後，先遞給黃光裕一支，又遞給黃俊欽一支，說道：「黃總、黃大哥，聽林總說，貴公司三家門店已經順利整合完畢，想必費了不少心思吧？」
黃光裕接過香菸，點燃後，吸了一口，語氣漸漸放鬆了一些：「托李總、林總的福，還算順利，三家門店已經統一改成「國美電器』的招牌，員工也已經整合到位，日常運營都正常。」
黃俊欽也在一旁補充：「是啊，多虧了李總和林總之前提的建議，整合之後，咱們的招牌更統一，客戶也更容易記住，這段時間客流量還比以前多了一些。」
李哲彈彈菸灰，繼續說道：「國內的經濟發展會越來越好，政策也會越來越寬鬆，市場也會越來越大。只有正規化，統一品牌、統一管理，才能走得更遠，我相信，只要好好經營，國美電器以後一定能發展得越來越好，甚至走向全國。」
「借李總吉言！」黃光裕臉上露出幾分喜色，切入正題，「之前您和林總說想入股我們國美電器，我們兄弟倆這段時間也仔細核算了一下，整合了公司的所有資源一包括三家門店的場地租賃權、現有庫存貨物、穩定的供貨渠道，還有這三年積累的客戶資源和口碑，以及近期的盈利狀況，給公司做了一個估值，大概是一百萬。
不知道李總、林總對這個估值，意下如何？」說完，黃光裕帶著幾分忐忑的望向兩人。
李哲端起桌上的茶杯，輕輕抿了一口，放下茶杯後，語氣平靜地說道：「一百萬這個估值，我個人覺得有些偏高了。我也讓人了解過貴公司的三家門店，我個人覺得八十萬左右的估值比較合適。」聽到這話，黃光裕的神色微微一緊，連忙解釋道：「李總，您聽我細說。我們哥倆從1987年就在京城擺攤賣收音機，一步步打拚，到現在才有這三家門店，整整做了3年。
這3年裡，我們兄弟倆風裡來雨里去，起早貪黑，不僅積累了穩定的貨源和客戶，還在京城電器零售圈攢下了不錯的口碑，前期的所有風險，都是我們兄弟倆獨自承擔的。
現在公司的經營狀況很好，每月都有穩定的盈利，客戶回頭率也很高，後續隨著連鎖規模擴大，盈利還會大幅提升。
所以，這個估值裡面，包含了我們前期的投入、風險成本和未來的盈利潛力，有一定的溢價，其實是合理的。」」
林薇紅唇輕啟：「黃總，您說的這些，我們都理解，也認可你們兄弟倆的付出和公司的潛力。但我們也不是單純的資金投資，我們是帶著實打實的資源和人脈來的。
我公司主要給京城各大電器廠供應電子元器件，有我們在，貴公司可以直接從這些電器廠低價拿貨，降低進貨成本。
當初，兩位主動找我合作，不也是希望藉助我們的渠道優勢。
而且，我在京城也有些朋友，不管是政策方面，還是經營方面，貴公司要是遇到什麼問題，我都能幫忙協調。」
黃俊欽這時也開口了，語氣帶著幾分委屈：「李總，林總，我們哥倆真沒誇大估值。
就說咱們的庫存，現在三家門店的電器庫存就值四十多萬，還有三家門店的租金，一年也得幾萬，再加上供貨渠道，咱們能拿到比其他零售商低5%的進貨價，這些都是實打實的價值啊。
而且我們現在每個月淨利潤都能有幾萬塊，不出兩年，就能收回成本，這個估值真的不高。」雙方各執一詞，談判陷入了短暫的僵持。
李哲聽著兩人的解釋，沒有反駁，知道一時半會很難談下來，沉思片刻後說道：「好了，估值的事，咱們先放一放，先談另一個核心問題一一入股比例。我和林總商量了一下，計劃投資入股百分之四十九。」之前，林薇想要占股百分之五十，李哲減少了百分之一，別看只差這百分之一，這也是一個態度，證明他們無意爭奪公司的控制權。
「什麼？百分之四十九？」聽到這個比例，黃光裕和黃俊欽臉色瞬間變了，黃俊欽更是直接皺起眉頭，語氣堅決地說道：
「李總，這絕對不行！百分之四十九的股份，幾乎和我們兄弟倆的股份持平了，我們歡迎您和林總投資入股國美電器，但可從來沒想過賣掉國美。
這麼大的持股比例，我們真的不能接受。」
黃光裕也連忙附和，語氣急切：「是啊，李總，您看能不能降低一下入股比例？
我們原本預計是百分之二十左右，這是我們兄弟倆可以接受的。您提出的持股比例太高了。國美是我們兄弟倆一手打拚出來的，就像我們的孩子一樣，我們寧願少拿點錢，也得保住公司的控制權，這是我們兄弟倆的底線。」
李哲搖了搖頭：「百分之二十太少了。
我和林總是兩家公司共同投資，要是總占股只有百分之二十，分攤到每家公司，就只有百分之十，這麼點股份，對於我們來說沒太大意思。
而且我們提供的資源和人脈，遠遠不止這百分之二十的價值，這個比例，我們不能接受。」談判陷入了短暫的僵局，四人都沉默了下來。
黃氏兄弟低頭低聲交流著，神色有些糾結一一他們既想獲得李哲和林薇的資金、資源支持，又不想失去公司的控制權。
片刻後，李哲率先打破沉默，又給兄弟兩人各遞了一支煙，語氣緩和了幾分：「這樣吧，我們做出讓步，入股比例降為百分之三十，這是我們能接受的底線。
但相應的，國美電器的估值也要調整，降到八十萬元。
這樣一來，我們投資二十四萬元，占股百分之三十，你們兄弟倆依舊持有百分之七十的股份，牢牢掌握公司的控制權，我們也能獲得相應的投資回報，算是雙贏。」
黃光裕和黃俊欽對視一眼，再次低聲交流起來。
他們快速盤算著：百分之三十的股份，李哲和林薇無法掌控公司，而八十萬元的估值，雖然比他們預期的低，但能得到對方的資源和人脈，長遠來看，還是划算的。
片刻後，兄弟倆點了點頭，黃光裕擡起頭，語氣鄭重地說道：「好，李總，我們同意了。我們寧願少獲利，也絕不放棄對國美的控制權，希望李總和林總能夠理解。」
李哲和林薇對視一眼，都露出了滿意的笑容。
李哲點點頭：「好，爽快！既然咱們達成一致，那就再談談入股方式。我們這邊，不打算以純現金形式入股。」
黃氏兄弟聞言，頓時有些疑惑，黃光裕連忙問道：「李總，那您打算以什麼方式入股？」
林薇笑著解釋道：「黃總，之前您找我談合作，不是說過，我們公司給京城各大電器廠供應電子元器件，這些廠家的回款速度比較慢。
而貴公司正好需要大量電器備貨，希望可以從這些電器廠低價拿貨。等賣了錢，先給我們公司回款嗎？所以，我想著不如用電器廠的電器來充當投資款。
咱們可以達成一個三方協議一一貴公司從這些電器廠低價拉貨，抵充我們一部分投資款，大概二十四萬元，正好對應百分之三十的股份。
這樣一來，電器廠解決了回款問題，貴公司拿到了低價貨源，我們也完成了入股，三方都能獲利，皆大歡喜。」
黃氏兄弟聞言，眼前一亮，臉上的疑惑瞬間消散。
黃光裕連忙說道：「這個主意好！這樣我們既能省一筆進貨錢，又能順利完成入股手續，太合適了！」黃俊欽也連連點頭：「沒問題，就按這個方式來，我們同意。」
入股比例和入股方式敲定後，李哲語氣再次變得嚴肅起來：「既然咱們是合作關係，醜話說在前面。雖然我和林總只占百分之三十的股份，但為了保障我們的投資權益，我們有幾點要求，希望你們能同意。」
「李總，請說，只要不影響國美電器的正常經營，我們儘量配合。」黃光裕說道。
李哲緩緩說道：「第一條，以後公司涉及增資、對外擔保、轉讓核心資產等重大事項，不管你們占多少股份，必須經過我簽字確認，才算有效。」
聽到這話，黃俊欽臉上的笑容瞬間僵住，語氣帶著幾分不解和為難：「李總，這話就見外了吧？咱們合作講究的是互信，你這一條卡得太死了。
我們兄弟倆經營公司這麼多年，從沒出過岔子，你這麼約束我們，往後辦事豈不是要被捆住手腳？」黃光裕也連忙附和：「是啊李總，按照市面上的規矩，重大事項只要持股過半數就能說了算，我們兄弟倆持有百分之七十的股份，理應能做主。
您這樣要求，是不是太不放心我們了？」
李哲身體往後靠在椅背上，語氣平淡卻帶著不容置疑的勁兒：「規矩是死的，人是活的。我不是不放心你們，而是咱們得把醜話說在前面，省得以後公司做大了，出現帳目不清、資產流失的情況，到時候我這百分之三十的股份，最後可能變成一張廢紙。
我也是為了咱們雙方好，避免後續出現糾紛。」
黃氏兄弟再次陷入猶豫，低聲交流了片刻一一他們知道李哲說的有道理，而且李哲和林薇實力雄厚，真要是鬧僵了，對他們沒有好處。
最終，黃光裕緩緩點頭：「好，李總，我們同意這一條。」