第442章 西拓
廊方市大營村。
數日後，天剛蒙蒙亮，四季青公司的食堂就已經熱鬧了起來。
因為公司有餐補，早餐價格實惠，味道也地道，不少員工每天都會來食堂吃早餐，一來二去，食堂也成了員工們晨起閒聊、聯絡感情的地方。
趙鐵牛就是其中之一。
他雖沒成年，但比一般的成年人還壯實，穿著一身嶄新的藍色工裝，手裡端著餐盤，熟練地在窗口打了早餐。
三個大肉包子、兩個茶葉蛋、一碗冒著熱氣的小米粥，還有一碟清爽解膩的小鹹菜。
如今的趙鐵牛，已經正式成為了四季青公司的一名員工，每天都跟在老李身旁打下手，跟著老李學了不少蔬菜大棚的種植技術，從一開始的啥也不懂，慢慢變得有模有樣。
他不光能拿到公司的餐補和工資，哥哥趙鐵柱去津門開拓市場前，還特意給他留了不少錢，足夠他日常開銷。
加上食堂伙食極好，天天有肉，比他在通縣的家裡吃得強太多，回到大營村這段時間，他看著又壯實了一圈，臉上也多了幾分往日沒有的精氣神。
就在趙鐵牛低頭大口吃著包子的時候，食堂外傳來一陣不小的喧囂，夾雜著員工們的問候聲。他擡起頭，朝著門口望去，只見老李和李哲一前一後走進了食堂。
「李叔，哲哥！」趙鐵牛連忙放下手裡的包子，起身熱情地打招呼。
李哲笑著走上前，語氣溫和地問道：「回來這段時間，在公司還習慣嗎？」
「習慣習慣，大家都特別照顧我。」趙鐵牛連忙點頭。
「那就好，坐下繼續吃吧。」李哲又拍了拍他的肩膀，示意他不用拘謹，「我這兩天都會待在村里，有啥困難、有啥想法，不用藏著掖著，直接去我辦公室找我就行。」
趙鐵柱是李哲的左膀右臂，跟著李哲的關係不比親兄弟差，如今被派去津門開拓市場，李哲自然要多關照他的弟弟。
「李總！」「李總好！」食堂里其他正在吃飯的員工，看到李哲進來，也都陸續起身打招呼。李哲這段時間一直在津門和京城忙碌，已經有一段時間沒回大營村了，員工們見到他，都顯得十分熱情。
李哲也不急著打飯，笑著停下腳步，跟員工們一一寒暄，問問大家的工作情況，聊聊大棚種植的進度，沒有絲毫老闆的架子。
他今兒個早上特意來食堂吃早飯，就是藉機露個臉，拉近和員工們的距離。
寒暄了幾句後，李哲才拿起一個空餐盤，走到打飯窗口。
李酒缸看到李哲過來，熱情地打招呼：「老弟，你回來了！想吃點啥？」
李哲笑著點頭：「酒缸哥，來一個肉包子、一個茶葉蛋，再來一碗小米粥就行。」
「好勒！」李酒缸手腳麻利地拿起包子和茶葉蛋，舀了一碗小米粥，放進李哲的餐盤裡，「老弟，包子是剛出鍋的，熱乎著呢。」
李哲接過餐盤，笑著說道：「酒缸哥，今天中午公司要來兩位客人，你多做幾道硬菜，好好招待一下。李酒缸一拍胸脯，信心十足地說道：「沒問題老弟！昨兒個百萬就來跟我說過這事了，招待客人的菜我早就提前備好了，還特意學了幾道新菜，保證讓貴客吃得滿意，你就瞧好吧！」
「嘿，那我就等著嘗嘗你的新手藝了。」李哲笑著說了一句，端著餐盤走到老李對面的位置坐下，父子倆一邊吃早餐，一邊聊起了公司的瑣事。
李哲喝了一口小米粥，緩緩說道：「爹，您最近多跟那些去年就開始合作的老種植戶溝通溝通。他們的合作合約到6月份就到期了，您幫我探探他們的口風，看看他們今年下半年還願意不願意跟咱們四季青繼續合作，把種出來的大棚菜賣給咱們公司。」
老李微微蹙起眉頭，去年跟四季青合作的種植戶一共有三百多人，這些人都熟練地掌握了大棚種植技術，有能力，有資金，這些種植戶今年肯定會擴建大棚，種植面積說不定能翻倍，要是能留住他們，對公司的發展大有裨益。
他沉吟了片刻，說道：「我之前就旁敲側擊地問過幾個老戶，但這些人都滑得很，一個個跟我打哈哈，不正面回答，我也摸不准他們的心思。
我想著，是不是可以跟他們再簽一份銷售協議，這樣也能大概看出，到底有多少人還願意跟著咱們干。」
李哲贊同地點點頭：「可以，這個辦法可行。甭管這份合約有沒有太強的約束力，至少能看出這些種植戶的態度，也算是一次排查，能幫咱們摸清情況，提前做準備。」
他頓了頓，又說道：「爹，前兩天我和永紅兄弟通過電話，聽他說，魯省壽光那邊的大棚擴建發展得特別快。
我想組織一批人去壽光學習考察，您把這件事告訴那些去年合作的老種植戶，讓他們選一些代表，跟著一起去。」
他心裡清楚，這批老種植戶有技術，有資金，現在缺的就是銷售渠道，如果只局限於萬安鎮一地，這些老種植戶可能會有「獨立』的小心思，覺得四季青壟斷周邊渠道是在壓榨他們。
只有讓他們見識到了壽光的發展，知道人外有人，他們才不會陷入內鬥，才知道大樹底下好乘涼，否則，四季青要是真的倒了，京城周邊的銷售渠道歸了壽光，他們的大棚菜更賣不上價。
「好嘞，這事我記下了，回頭我就去跟他們說。」老李連忙點頭應下。
父子倆吃完早餐，又聊了幾句大棚擴建和種植戶對接的瑣事，便各自忙碌起來。
老李去了村東，查看新種植戶蔬菜大棚的擴建進展，李哲則回到了公司的辦公室，處理近期堆積的文件，等待著中午要來的貴客。
不知不覺，就到了上午11點左右。
一陣汽車的轟鳴聲從大營村村北傳來，打破了村莊的寧靜。
兩輛汽車沿著村裡的土路緩緩駛來，前面是一輛白色伏爾加轎車，後面跟著一輛綠色吉普車，一前一後停在了四季青公司食堂門口。
李哲聽到汽車的動靜，也趕到了食堂大院。
只見白色伏爾加轎車的車門打開，一個胖乎乎的身影率先走了下來一正是金百萬。
他一早就被李哲派去107國道出口迎接貴客，見到李哲，他快走了幾步，上前說道：「李總，人我給您接來了！」
隨後，後面的吉普車車門也打開了，一名男子走了下來。他約莫30多歲的年紀，國字臉，濃眉大眼，身形挺拔，穿著一身筆挺的中山裝，氣質沉穩。
金百萬連忙上前，笑著為雙方介紹：「李總，這位就是廖總；廖總，這位就是我們四季青公司的老闆，李總。」
「廖總，您好，一路辛苦，歡迎來到四季青公司。」李哲快步走上前，主動伸出手。
「李總，您好。真是年輕有為啊！」廖建偉跟李哲握了握手。
李哲做了一個請的手勢，笑著說道：「廖總遠道而來，一路奔波，肯定累了，我在小食堂備了茶水，咱們先進去休息一會兒。」
「好，聽李總的安排。」廖建偉笑著點頭，跟在李哲身後，走進了四季青公司的小食堂。
金百萬緊隨其後，負責招呼隨行的工作人員。
小食堂布置得簡潔大方，一張大圓桌上，整齊擺放著各式各樣的水果和乾果一一紅彤彤的草莓、晶瑩剔透的聖女果、切開的沙瓤西瓜，還有花生、瓜子、核桃等乾果。
一名食堂服務員連忙上前，泡上一壺熱氣騰騰的茶水，隨後識趣地退了出去，關上了小食堂的門。李哲笑著擡手，示意廖建偉品嘗：「廖總，這些都是我們公司自己種植的，您嘗嘗合不合口味。」廖建偉拿起一顆草莓放進嘴裡，又嘗了嘗聖女果和西瓜，臉上露出讚許的笑容，說道：「李總，我今天可真是有口福了！
這三種水果味道都很不錯，尤其是這個聖女果，帶著點小酸口，清爽解膩，最適合下酒了，我以前還真沒吃過這種果子。」
李哲笑著說道：「這種聖女果是我們今年剛從國外引進的品種，國內市場上確實很少見。
等您走的時候，我給您帶上一些，您拿回去給家裡人嘗嘗鮮。」
「那我就先謝謝李總了。」廖建偉客氣地說道，話鋒一轉，眼神變得認真起來，「李總，這些水果都是蔬菜大棚里種出來的嗎？」
「沒錯。」李哲點點頭，笑著說道，「您來得正是時候，再晚一段時間，天氣轉暖，大棚的棚膜就該撤了。」
一提到大棚，廖建偉的眼睛瞬間亮了起來，語氣中帶著幾分讚嘆：「說起來，我來的路上，看到道路兩側全都是白茫茫的大棚，一眼望不到頭，可真是壯觀！
貴公司現在一共種了多少畝大棚？」
李哲坦然說道：「目前，我們公司直營的大棚，加上和周邊種植戶合作的大棚，總種植面積已經超過了1200畝。
而且現在村里還在施工，大棚的擴建工作一直沒有停止，估計用不了多久，種植面積至少再翻一番。」「那還真不少！」廖建偉由衷地讚嘆道，眼中滿是驚訝，「李總，我能不能去參觀一下你們公司的大棚？早就聽說四季青的大棚種得好，今天既然來了，想親眼看看，長長見識。」
「當然可以。」
隨後，李哲帶著廖建偉走出小食堂，朝著公司的大棚區走去。
廖建偉雖然在來的路上遠遠見過蔬菜大棚，但從來沒有真正走進過，一走進大棚，看到裡面鬱鬱蔥蔥、長勢喜人的反季節蔬菜，不由得嘖嘖稱奇，伸手輕輕觸摸著鮮嫩的菜葉，眼中滿是驚嘆。
廖建偉一邊看，一邊感慨道：「李總，你可真有本事！咱們冀省的天氣和京城差不多，一到冬季就鬧菜荒，我這一年冬天，基本上就沒見過新鮮的綠葉菜，更別說這麼多品種的反季節蔬菜了。
我這次來貴公司考察，就是想把你們的大棚菜引進到咱們冀省各地銷售，也讓咱們冀省的老百姓，冬天也能吃上新鮮菜，嘗嘗鮮兒。」
李哲聞言，知道要說正題了，很痛快地答應道：「沒問題，廖總。
我也是冀省人，能讓咱們冀省的老鄉在冬天吃上新鮮的大棚菜，也是我一直以來的心愿。
只是咱們冀省地大物博，各個城市的情況不一樣，一個地方有一個地方的規矩，單憑我們四季青公司的能力，恐怕力有未逮，很難把市場鋪開。」
廖建偉笑了笑：「李總，我的情況，張維伊張區長應該也跟您說了。
說實話，做生意我不擅長，也沒什麼經驗，但我在冀省各地朋友不少，還是有一些關係的。如果咱們兩個能達成合作，您負責公司的運營、蔬菜的供應和銷售渠道的搭建，其他的事情都交給我無論是跑手續、跟各個部門對接，還是有不開眼的來鬧事兒，我都會出面解決，保證咱們的生意能順順利利的。」
之前，李哲在津門和羅佩珊合作，就是對方負責對接關係、處理雜事，他負責運營，合作得十分順利。如今廖建偉這麼說，正好解決了他的後顧之憂。
他笑著說道：「聽廖總這麼一說，我心裡就有底了。有廖總您幫忙對接關係，咱們的合作肯定能順利推進。」
隨後，李哲又帶著廖建偉在公司的大棚區轉了一圈，詳細給他介紹了各種蔬菜的種植技術、產量和成熟時間，讓他對四季青公司的大棚種植有了一個全面、細緻的了解。
廖建偉聽得十分認真，時不時提出一些問題，李哲都一一耐心解答，兩人聊得十分投機。
不知不覺，日頭漸漸高升，陽光越來越烈，天氣也變得有些悶熱。
一行人便轉身返回了四季青公司的小食堂，坐下休息、喝茶。
廖建偉端起桌上的茶水，喝了一口，緩解了身上的燥熱，隨後看向李哲：「李總，我想問問，下半年的大棚菜，從幾月份開始上市銷售？您這邊大概能出多少貨？咱們也好提前規劃銷售布局。」李哲放下手中的茶杯，緩緩說道：「下半年的大棚菜，大概從11月份開始上市，一直能賣到明年開春。至於能出多少貨，主要看咱們要布局冀省的哪些城市，每個城市的需求量有多大。
廖總，您對冀省各地的情況比較了解，咱們一塊分析分析，看看優先布局哪些城市比較好。」廖建偉點點頭，沉思了片刻，說道：「石門就不用說了，作為冀省省會，消費能力強，機關單位也多，說不定還會有集中採購，價格也不會低，肯定要優先布局。
其次是糖山，國企多、工人多，老百姓的收入也高，比石門還有錢，需求量肯定不小。
還有琴皇島，這兩年旅遊業搞得不錯，外來遊客多，對新鮮蔬菜的需求量也不少。
保錠是老城市，人口多，消費市場也大，也得重點布局。
還有邯單，工業重鎮，經濟發展得也不錯，消費能力也不差，不能漏掉。
至於其他幾個城市，咱們可以看具體情況，後續再慢慢布局。」
李哲十分認同廖建偉的話，兩人又圍繞各個城市的銷售布局、供貨量、價格等細節，展開了深入的商談。
經過一番商議，雙方最終敲定，合作成立一家冀省蔬菜銷售公司，四季青公司占股51%，廖建偉占股49%，這家公司將作為四季青公司在冀省各地的銷售總代理。
按照約定，四季青公司負責公司的具體運營、蔬菜供應、銷售渠道搭建等事宜；廖建偉則負責對接冀省各地的政府部門，辦理相關手續，同時打點好各方關係，處理生意上的雜事，確保合作順利推進。達成初步合作協議後，兩人的關係又拉近了一步，交談也變得更加隨意。
中午，李哲在小食堂設宴，邀請廖建偉吃飯。
圓桌上擺滿了一桌子豐盛的菜餚，魚肉、雞肉、豬肉一應俱全，最亮眼的還是四季青公司自己種植的大棚菜。
這個時節，外界的應季蔬菜還沒有下來，餐桌上卻能擺出這麼多新鮮的大棚菜，讓廖建偉對接下來的合作，又多了幾分期待和信心。
他主動端起桌上的酒杯，朝著李哲舉了舉：「李總，今天真是多謝你的熱情招待，也感謝你願意相信我，跟我合作。
我先敬你一杯，祝咱們的合作順順利利，財源廣進！」
「廖總客氣了，我也相信，有咱們兩個人一起努力，一定能把冀省的市場做起來。」李哲笑著端起酒杯，與廖建偉輕輕碰了一下，兩人一飲而盡。
幾杯酒下肚，雙方的氣氛更加融治，話也多了起來。
酒過三巡，李哲放下酒杯，臉上帶著淡淡的笑容，看向廖建偉，問道：「廖總，除了蔬菜大棚外，我還經營了一個小生意，不知道您感不感興趣？」
數日後，天剛蒙蒙亮，四季青公司的食堂就已經熱鬧了起來。
因為公司有餐補，早餐價格實惠，味道也地道，不少員工每天都會來食堂吃早餐，一來二去，食堂也成了員工們晨起閒聊、聯絡感情的地方。
趙鐵牛就是其中之一。
他雖沒成年，但比一般的成年人還壯實，穿著一身嶄新的藍色工裝，手裡端著餐盤，熟練地在窗口打了早餐。
三個大肉包子、兩個茶葉蛋、一碗冒著熱氣的小米粥，還有一碟清爽解膩的小鹹菜。
如今的趙鐵牛，已經正式成為了四季青公司的一名員工，每天都跟在老李身旁打下手，跟著老李學了不少蔬菜大棚的種植技術，從一開始的啥也不懂，慢慢變得有模有樣。
他不光能拿到公司的餐補和工資，哥哥趙鐵柱去津門開拓市場前，還特意給他留了不少錢，足夠他日常開銷。
加上食堂伙食極好，天天有肉，比他在通縣的家裡吃得強太多，回到大營村這段時間，他看著又壯實了一圈，臉上也多了幾分往日沒有的精氣神。
就在趙鐵牛低頭大口吃著包子的時候，食堂外傳來一陣不小的喧囂，夾雜著員工們的問候聲。他擡起頭，朝著門口望去，只見老李和李哲一前一後走進了食堂。
「李叔，哲哥！」趙鐵牛連忙放下手裡的包子，起身熱情地打招呼。
李哲笑著走上前，語氣溫和地問道：「回來這段時間，在公司還習慣嗎？」
「習慣習慣，大家都特別照顧我。」趙鐵牛連忙點頭。
「那就好，坐下繼續吃吧。」李哲又拍了拍他的肩膀，示意他不用拘謹，「我這兩天都會待在村里，有啥困難、有啥想法，不用藏著掖著，直接去我辦公室找我就行。」
趙鐵柱是李哲的左膀右臂，跟著李哲的關係不比親兄弟差，如今被派去津門開拓市場，李哲自然要多關照他的弟弟。
「李總！」「李總好！」食堂里其他正在吃飯的員工，看到李哲進來，也都陸續起身打招呼。李哲這段時間一直在津門和京城忙碌，已經有一段時間沒回大營村了，員工們見到他，都顯得十分熱情。
李哲也不急著打飯，笑著停下腳步，跟員工們一一寒暄，問問大家的工作情況，聊聊大棚種植的進度，沒有絲毫老闆的架子。
他今兒個早上特意來食堂吃早飯，就是藉機露個臉，拉近和員工們的距離。
寒暄了幾句後，李哲才拿起一個空餐盤，走到打飯窗口。
李酒缸看到李哲過來，熱情地打招呼：「老弟，你回來了！想吃點啥？」
李哲笑著點頭：「酒缸哥，來一個肉包子、一個茶葉蛋，再來一碗小米粥就行。」
「好勒！」李酒缸手腳麻利地拿起包子和茶葉蛋，舀了一碗小米粥，放進李哲的餐盤裡，「老弟，包子是剛出鍋的，熱乎著呢。」
李哲接過餐盤，笑著說道：「酒缸哥，今天中午公司要來兩位客人，你多做幾道硬菜，好好招待一下。李酒缸一拍胸脯，信心十足地說道：「沒問題老弟！昨兒個百萬就來跟我說過這事了，招待客人的菜我早就提前備好了，還特意學了幾道新菜，保證讓貴客吃得滿意，你就瞧好吧！」
「嘿，那我就等著嘗嘗你的新手藝了。」李哲笑著說了一句，端著餐盤走到老李對面的位置坐下，父子倆一邊吃早餐，一邊聊起了公司的瑣事。
李哲喝了一口小米粥，緩緩說道：「爹，您最近多跟那些去年就開始合作的老種植戶溝通溝通。他們的合作合約到6月份就到期了，您幫我探探他們的口風，看看他們今年下半年還願意不願意跟咱們四季青繼續合作，把種出來的大棚菜賣給咱們公司。」
老李微微蹙起眉頭，去年跟四季青合作的種植戶一共有三百多人，這些人都熟練地掌握了大棚種植技術，有能力，有資金，這些種植戶今年肯定會擴建大棚，種植面積說不定能翻倍，要是能留住他們，對公司的發展大有裨益。
他沉吟了片刻，說道：「我之前就旁敲側擊地問過幾個老戶，但這些人都滑得很，一個個跟我打哈哈，不正面回答，我也摸不准他們的心思。
我想著，是不是可以跟他們再簽一份銷售協議，這樣也能大概看出，到底有多少人還願意跟著咱們干。」
李哲贊同地點點頭：「可以，這個辦法可行。甭管這份合約有沒有太強的約束力，至少能看出這些種植戶的態度，也算是一次排查，能幫咱們摸清情況，提前做準備。」
他頓了頓，又說道：「爹，前兩天我和永紅兄弟通過電話，聽他說，魯省壽光那邊的大棚擴建發展得特別快。
我想組織一批人去壽光學習考察，您把這件事告訴那些去年合作的老種植戶，讓他們選一些代表，跟著一起去。」
他心裡清楚，這批老種植戶有技術，有資金，現在缺的就是銷售渠道，如果只局限於萬安鎮一地，這些老種植戶可能會有「獨立』的小心思，覺得四季青壟斷周邊渠道是在壓榨他們。
只有讓他們見識到了壽光的發展，知道人外有人，他們才不會陷入內鬥，才知道大樹底下好乘涼，否則，四季青要是真的倒了，京城周邊的銷售渠道歸了壽光，他們的大棚菜更賣不上價。
「好嘞，這事我記下了，回頭我就去跟他們說。」老李連忙點頭應下。
父子倆吃完早餐，又聊了幾句大棚擴建和種植戶對接的瑣事，便各自忙碌起來。
老李去了村東，查看新種植戶蔬菜大棚的擴建進展，李哲則回到了公司的辦公室，處理近期堆積的文件，等待著中午要來的貴客。
不知不覺，就到了上午11點左右。
一陣汽車的轟鳴聲從大營村村北傳來，打破了村莊的寧靜。
兩輛汽車沿著村裡的土路緩緩駛來，前面是一輛白色伏爾加轎車，後面跟著一輛綠色吉普車，一前一後停在了四季青公司食堂門口。
李哲聽到汽車的動靜，也趕到了食堂大院。
只見白色伏爾加轎車的車門打開，一個胖乎乎的身影率先走了下來一正是金百萬。
他一早就被李哲派去107國道出口迎接貴客，見到李哲，他快走了幾步，上前說道：「李總，人我給您接來了！」
隨後，後面的吉普車車門也打開了，一名男子走了下來。他約莫30多歲的年紀，國字臉，濃眉大眼，身形挺拔，穿著一身筆挺的中山裝，氣質沉穩。
金百萬連忙上前，笑著為雙方介紹：「李總，這位就是廖總；廖總，這位就是我們四季青公司的老闆，李總。」
「廖總，您好，一路辛苦，歡迎來到四季青公司。」李哲快步走上前，主動伸出手。
「李總，您好。真是年輕有為啊！」廖建偉跟李哲握了握手。
李哲做了一個請的手勢，笑著說道：「廖總遠道而來，一路奔波，肯定累了，我在小食堂備了茶水，咱們先進去休息一會兒。」
「好，聽李總的安排。」廖建偉笑著點頭，跟在李哲身後，走進了四季青公司的小食堂。
金百萬緊隨其後，負責招呼隨行的工作人員。
小食堂布置得簡潔大方，一張大圓桌上，整齊擺放著各式各樣的水果和乾果一一紅彤彤的草莓、晶瑩剔透的聖女果、切開的沙瓤西瓜，還有花生、瓜子、核桃等乾果。
一名食堂服務員連忙上前，泡上一壺熱氣騰騰的茶水，隨後識趣地退了出去，關上了小食堂的門。李哲笑著擡手，示意廖建偉品嘗：「廖總，這些都是我們公司自己種植的，您嘗嘗合不合口味。」廖建偉拿起一顆草莓放進嘴裡，又嘗了嘗聖女果和西瓜，臉上露出讚許的笑容，說道：「李總，我今天可真是有口福了！
這三種水果味道都很不錯，尤其是這個聖女果，帶著點小酸口，清爽解膩，最適合下酒了，我以前還真沒吃過這種果子。」
李哲笑著說道：「這種聖女果是我們今年剛從國外引進的品種，國內市場上確實很少見。
等您走的時候，我給您帶上一些，您拿回去給家裡人嘗嘗鮮。」
「那我就先謝謝李總了。」廖建偉客氣地說道，話鋒一轉，眼神變得認真起來，「李總，這些水果都是蔬菜大棚里種出來的嗎？」
「沒錯。」李哲點點頭，笑著說道，「您來得正是時候，再晚一段時間，天氣轉暖，大棚的棚膜就該撤了。」
一提到大棚，廖建偉的眼睛瞬間亮了起來，語氣中帶著幾分讚嘆：「說起來，我來的路上，看到道路兩側全都是白茫茫的大棚，一眼望不到頭，可真是壯觀！
貴公司現在一共種了多少畝大棚？」
李哲坦然說道：「目前，我們公司直營的大棚，加上和周邊種植戶合作的大棚，總種植面積已經超過了1200畝。
而且現在村里還在施工，大棚的擴建工作一直沒有停止，估計用不了多久，種植面積至少再翻一番。」「那還真不少！」廖建偉由衷地讚嘆道，眼中滿是驚訝，「李總，我能不能去參觀一下你們公司的大棚？早就聽說四季青的大棚種得好，今天既然來了，想親眼看看，長長見識。」
「當然可以。」
隨後，李哲帶著廖建偉走出小食堂，朝著公司的大棚區走去。
廖建偉雖然在來的路上遠遠見過蔬菜大棚，但從來沒有真正走進過，一走進大棚，看到裡面鬱鬱蔥蔥、長勢喜人的反季節蔬菜，不由得嘖嘖稱奇，伸手輕輕觸摸著鮮嫩的菜葉，眼中滿是驚嘆。
廖建偉一邊看，一邊感慨道：「李總，你可真有本事！咱們冀省的天氣和京城差不多，一到冬季就鬧菜荒，我這一年冬天，基本上就沒見過新鮮的綠葉菜，更別說這麼多品種的反季節蔬菜了。
我這次來貴公司考察，就是想把你們的大棚菜引進到咱們冀省各地銷售，也讓咱們冀省的老百姓，冬天也能吃上新鮮菜，嘗嘗鮮兒。」
李哲聞言，知道要說正題了，很痛快地答應道：「沒問題，廖總。
我也是冀省人，能讓咱們冀省的老鄉在冬天吃上新鮮的大棚菜，也是我一直以來的心愿。
只是咱們冀省地大物博，各個城市的情況不一樣，一個地方有一個地方的規矩，單憑我們四季青公司的能力，恐怕力有未逮，很難把市場鋪開。」
廖建偉笑了笑：「李總，我的情況，張維伊張區長應該也跟您說了。
說實話，做生意我不擅長，也沒什麼經驗，但我在冀省各地朋友不少，還是有一些關係的。如果咱們兩個能達成合作，您負責公司的運營、蔬菜的供應和銷售渠道的搭建，其他的事情都交給我無論是跑手續、跟各個部門對接，還是有不開眼的來鬧事兒，我都會出面解決，保證咱們的生意能順順利利的。」
之前，李哲在津門和羅佩珊合作，就是對方負責對接關係、處理雜事，他負責運營，合作得十分順利。如今廖建偉這麼說，正好解決了他的後顧之憂。
他笑著說道：「聽廖總這麼一說，我心裡就有底了。有廖總您幫忙對接關係，咱們的合作肯定能順利推進。」
隨後，李哲又帶著廖建偉在公司的大棚區轉了一圈，詳細給他介紹了各種蔬菜的種植技術、產量和成熟時間，讓他對四季青公司的大棚種植有了一個全面、細緻的了解。
廖建偉聽得十分認真，時不時提出一些問題，李哲都一一耐心解答，兩人聊得十分投機。
不知不覺，日頭漸漸高升，陽光越來越烈，天氣也變得有些悶熱。
一行人便轉身返回了四季青公司的小食堂，坐下休息、喝茶。
廖建偉端起桌上的茶水，喝了一口，緩解了身上的燥熱，隨後看向李哲：「李總，我想問問，下半年的大棚菜，從幾月份開始上市銷售？您這邊大概能出多少貨？咱們也好提前規劃銷售布局。」李哲放下手中的茶杯，緩緩說道：「下半年的大棚菜，大概從11月份開始上市，一直能賣到明年開春。至於能出多少貨，主要看咱們要布局冀省的哪些城市，每個城市的需求量有多大。
廖總，您對冀省各地的情況比較了解，咱們一塊分析分析，看看優先布局哪些城市比較好。」廖建偉點點頭，沉思了片刻，說道：「石門就不用說了，作為冀省省會，消費能力強，機關單位也多，說不定還會有集中採購，價格也不會低，肯定要優先布局。
其次是糖山，國企多、工人多，老百姓的收入也高，比石門還有錢，需求量肯定不小。
還有琴皇島，這兩年旅遊業搞得不錯，外來遊客多，對新鮮蔬菜的需求量也不少。
保錠是老城市，人口多，消費市場也大，也得重點布局。
還有邯單，工業重鎮，經濟發展得也不錯，消費能力也不差，不能漏掉。
至於其他幾個城市，咱們可以看具體情況，後續再慢慢布局。」
李哲十分認同廖建偉的話，兩人又圍繞各個城市的銷售布局、供貨量、價格等細節，展開了深入的商談。
經過一番商議，雙方最終敲定，合作成立一家冀省蔬菜銷售公司，四季青公司占股51%，廖建偉占股49%，這家公司將作為四季青公司在冀省各地的銷售總代理。
按照約定，四季青公司負責公司的具體運營、蔬菜供應、銷售渠道搭建等事宜；廖建偉則負責對接冀省各地的政府部門，辦理相關手續，同時打點好各方關係，處理生意上的雜事，確保合作順利推進。達成初步合作協議後，兩人的關係又拉近了一步，交談也變得更加隨意。
中午，李哲在小食堂設宴，邀請廖建偉吃飯。
圓桌上擺滿了一桌子豐盛的菜餚，魚肉、雞肉、豬肉一應俱全，最亮眼的還是四季青公司自己種植的大棚菜。
這個時節，外界的應季蔬菜還沒有下來，餐桌上卻能擺出這麼多新鮮的大棚菜，讓廖建偉對接下來的合作，又多了幾分期待和信心。
他主動端起桌上的酒杯，朝著李哲舉了舉：「李總，今天真是多謝你的熱情招待，也感謝你願意相信我，跟我合作。
我先敬你一杯，祝咱們的合作順順利利，財源廣進！」
「廖總客氣了，我也相信，有咱們兩個人一起努力，一定能把冀省的市場做起來。」李哲笑著端起酒杯，與廖建偉輕輕碰了一下，兩人一飲而盡。
幾杯酒下肚，雙方的氣氛更加融治，話也多了起來。
酒過三巡，李哲放下酒杯，臉上帶著淡淡的笑容，看向廖建偉，問道：「廖總，除了蔬菜大棚外，我還經營了一個小生意，不知道您感不感興趣？」