第441章 黃氏兄弟
珠市口東大街，國美電器商店。
這裡緊鄰前門大街，是京城外城最核心的商業主幹道，街道兩側商鋪林立，一家挨著一家，錯落有致，熱鬧非凡。
國美電器的招牌不算花哨，紅底白字，清晰醒目，在一眾商鋪中不算最起眼，但進進出出的客人卻不少。
一輛黑色轎車停在國美電器不遠處的路邊，車門打開，一名戴著墨鏡、身著黑色西裝的青年男子率先走下車。
緊隨其後的是一名衣著時尚的年輕女人，有著模特般的高挑身材，皮膚白皙，一頭大波浪捲髮是當時最流行的樣式，一雙標準的杏眼顧盼生輝。
林薇擡眼打量著眼前的國美電器，又掃了一眼周邊的熱鬧景象，笑著說道：「嘿，這國美電器選的地方倒是不錯，客流量不小。」
李哲摘下墨鏡，目光緩緩掃視著周邊，視線落在國美電器門口，只見不時有客人進出，進店的客人衣著體面，舉止得體，一看就是收入不菲的高收入家庭。
他微微點頭，說道：「位置確實不錯。」
說完，他鎖好車門，轉頭對林薇提議：「林總，咱們進去看看吧，實地了解一下他們的經營情況。」林薇笑著點頭應下，她原本只是想找李哲諮詢一下，是否有必要與國美電器合作，沒想到李哲這麼上心，居然主動陪她來店裡考察。
兩人並肩朝著國美電器走去，剛走到商店門口，一位二十多歲的女服務員就立刻迎了上來。這位女導購員身著淺藍色工裝，臉上帶著恰到好處的笑容，「兩位同志好，歡迎光臨國美電器！」她笑著開口，語氣親切，「我們商店的電器種類齊全，彩電、冰箱、洗衣機、收音機應有盡有，還有各類小家電，兩位想要看看什麼？」
「我們先看看，不著急。」李哲應了一聲，率先邁步走進店裡。
這家國美電器店面大約有一百多平米，內部布局規整有序，沒有雜亂無章的堆放，地面打掃得乾乾淨淨。
店內被簡單劃分成幾個區域，進門左側是彩電區，擺放著不同尺寸、不同品牌的彩電，有進口的索尼、松下，屏幕大小從14寸到21寸不等，整齊地擺放在貨架上，旁邊還貼著簡單的價格標籤。右側是小家電區，燈、電風扇、收音機、錄音機一一陳列，款式多樣，適合不同家庭需求。最裡面是冰箱和洗衣機區，幾雙門、單門冰箱靠牆擺放，洗衣機則分為半自動和全自動兩種，雖然數量不算特別多，但種類也算齊全，每電器旁邊都放著說明書，方便客人查看。
李哲和林薇在店裡慢慢轉了一圈，發現店內客人不少，大多是一家三口或是夫妻二人，有的在仔細查看彩電的畫質，有的在詢問冰箱的容量和價格，導購員們各司其職，熱情地為客人講解。
李哲注意到，店裡的大部分商品都是進口電器，國產電器只占一小部分，進口電器的價格普遍比國產的高出不少，但詢問進口電器的客人卻更多。
這時，剛才那位迎接他們的女服務員快步走了過來，依舊帶著溫和的笑容，問道：「同志，你們有沒有看中的電器？我可以給你們詳細介紹一下，不同型號的功能和價格都不一樣，幫你們選最適合的。」李哲擡眼看向她，淡淡問道：「你們店裡有膠捲嗎？」
女服務員立刻點頭，笑容依舊：「有的有的，同志，您要黑白膠捲還是彩色膠捲？我們這兒兩種都有，品牌也齊全。」
「給我來10卷彩色膠捲。」李哲說道。
「好嘞，您稍等！」女服務員應聲轉身，快步走到櫃旁，從抽屜里拿出10卷彩色膠捲，雙手遞給李哲，說道：「同志，這是您要的彩卷，我們這兒一卷15塊錢，10卷一共是150塊錢。」李哲從錢包里拿出150塊錢遞給她，順勢問道：「你們國美電器在京城一共有幾家店？我看你們生意不錯，應該不止這一家吧？」
女服務員接過錢，仔細找零後遞給李哲，笑著答道：「同志，我們國美電器目前就只有這一家店。」林薇聞言，眉頭微微蹙起，語氣帶著幾分疑惑：「可是我聽一位朋友說，你們國美電器在京城有四五家店鋪，怎麼會只有這一家？」
女服務員臉上的笑容不變，耐心解釋道：「這位女士，您可能是聽錯了，我們國美電器真的獨此一家，沒有其他分店。我們老闆一直專注於把這家店做好，暫時還沒有開分店的打算。」
林薇心中的疑惑更甚，繼續追問：「那你們老闆叫什麼名字？」
女服務員眼中閃過一絲試探，隨即笑著答道：「我們老闆姓黃，具體名字我不方便透露。您認識我們老闆嗎？」
林薇淡淡瞥了她一眼，語氣平淡地說道：「不認識，我看也沒有認識的必要。」
一旁的李哲微微蹙眉，國美電器，老闆姓黃，應該就是那位未來的商業首富黃光裕才對。
他聽說過不少關於黃光裕的事跡，也很佩服對方的商業手腕和眼光，只是在這個年代，對方應該還處於起步階段，具體的經營情況，他知道的並不多。
但按照他的估計，以黃光裕的能力，應該不止開了一家電器商店才對，這裡面或許有什麼隱情。李哲壓下心中的疑惑，試探著問道：「你們黃老闆，除了這家國美電器，還有沒有其他的產業？比如其他的電器商店之類的？」
話音剛落，旁邊一位年長的女服務員走了過來。
這位年長服務員大約四十歲左右，穿著和年輕服務員一樣的淺藍色工裝，臉上帶著幾分沉穩。她輕輕拉了拉年輕服務員的胳膊，笑著對李哲和林薇說道：「哦，對了，兩位同志，我差點忘了說，我們老闆確實還開了兩家其他的電器商店，但跟我們這家國美電器沒有關係。
好像另外兩家店，一家叫國豪電器，一家叫亞華電器，都是獨立經營、自負盈虧的，和我們國美電器沒有任何隸屬關係。」
李哲頓時明白了過來，心中暗道：這位黃老闆，果然不止一家店，只是他沒有將三家店整合到一起，而是讓它們獨立經營、自負盈虧，還起了不同的名字，並沒有形成統一的連鎖模式。
換句話說，後世那個家喻戶曉的國美電器連鎖品牌，現在還沒有真正成立，目前還只是三家獨立的電器商店而已。
李哲又旁敲側擊地詢問了國豪電器和亞華電器的具體地址，年長服務員猶豫了一下，還是如實告訴了他隨後，李哲和林薇一起轉身離開了國美電器，坐回了黑色轎車裡。
剛坐進車裡，林薇就輕哼了一聲，語氣中帶著幾分不滿和失望：「什麼亂七八糟的，連個正兒八經的公司都不是，就三家獨立的小商店，還搞得這麼神秘。」
她頓了頓，臉上露出幾分擔憂，「對方的店鋪管理這麼混亂，萬一哪天經營不下去，捲款逃跑了，我們公司豈不是要吃虧？」
李哲笑著看向她，問道：「林總，聽您的意思，是不打算跟這位黃老闆合作了？」
林薇攤了攤手，無奈地說道：「我本就不認識他，要不是看中間人的面子，我估計都不會來這一趟。」說著，她看向李哲，露出一抹歉然之色，「抱歉，李總，耽誤您這麼多時間，白跑了一趟。」「林總，大家都是朋友，說這話就見外了。」李哲笑著擺了擺手，語氣輕鬆，「生意能做成就做，做不成就當是出來兜兜風，天天坐在辦公室里，我也悶得慌。
既然已經打聽到了另外兩家店的地址，咱們不如過去看看，也好徹底了解一下這位黃老闆的實力，說不定會有意外的收穫。」
林薇有些驚訝地看向李哲，問道：「李總，聽您的意思，我們還有和對方合作的必要？」
李哲點點頭：「隨著改革開放的不斷推進，國家的科技和工業都會快速發展，老百姓的日子也會越來越好。
以前，收音機、電視機、冰箱、洗衣機這些電器，都是稀罕物件，普通家庭根本買不起，但以後，隨著老百姓的收入不斷提高，這些電器一定會走進千家萬戶，電器市場的潛力會越來越大，這絕對是一個朝陽產業。
我覺得，值得我們好好考察一下，不能輕易錯過。」
林薇對李哲的眼光一向十分信服，別的不說，就說李哲在廊方萬安鎮開辦的四季電器商店，就給她帶來了不小的盈利。
而且李哲手下有多個產業，個個都發展得很不錯，沒有一個賠錢的，他看人的眼光和商業判斷力，從來都不會出錯。
想到這裡，林薇點了點頭：「好，聽你的，咱們就過去看看那兩家店。」
隨後，李哲發動汽車，按照年長服務員提供的地址，先開車到了西四南大街，找到了國豪電器商店。這家店的面積比國美電器小一些，大約只有一百平米左右，店內布局也還算規整，電器商品種類不算少，主要以國產電器為主，只有一小部分進口電器，而且進口電器的型號也比較單一，整體看起來，無論是裝修還是商品檔次，都比國美電器差了一些，店內的客人也比國美電器少了大半。
兩人在國豪電器簡單轉了一圈，了解了一下商品價格和經營情況後，便又開車前往朝外大街，找到了亞華電器店。
這家店的面積更小，只有八十平米左右，店內裝修十分簡單，絕大多數都是國產電器和合資電器，幾乎看不到高端的進口電器，客人也比國美電器少得多，偶爾有幾位客人進店，也都是詢問平價小家電。看完後，李哲二人上車離開。
林薇坐在副駕駛，臉上滿是失望：「這三家店怎麼一家不如一家？根本沒達到我預期的合作標準。」李哲笑道：「這位黃老闆的電器商店規模確實不算大，不過，我看他的經營手段和眼光確實不錯。三家店都安排得井井有條，而且各有不同的定位。
先說國美電器，位置最好，人流量最大，周邊的顧客消費能力最強，所以店的規模最大，主打進口家電國豪電器次之，地處老京城內城老牌商業街，消費能力中等，便以國產電器為主、進口電器為輔；亞華電器位於朝外大街新興居住區，屬於區域型社區商圈，主要服務普通工薪家庭和年輕人，所以電器以平價、實用為主。
從這方面看，這位黃老闆對市場的把控力很強，很有想法。」
聽到李哲這般說，林薇也對這位黃老闆多了幾分興趣，問道：「李總，聽您的意思，是想見見這位黃老闆？」
李哲笑道：「見見唄，我手裡還有些閒錢，要是談得來，咱們可以一起合作投資；談不來，就當是多個朋友，也不算白跑。」
林薇點點頭：「那行，回頭我跟中間人說一聲，約他見個面。」
三天後，盛達外貿公司門口。
一輛黃色麵包車緩緩開到門口，車門打開，一個20歲出頭的年輕人走了下來。
他身材中等，穿著一身乾淨的深色夾克，頭髮剪得利落，眼神銳利明亮，眉宇間透著一股與年齡不符的精明能幹。
他下車後，立刻從口袋裡掏出煙，遞給門衛大爺，笑著說道：「大爺，您好，我姓黃，約了林薇林總見面。」
門衛大爺接過煙，看了他一眼，笑著打開門，揮揮手示意他們進去。
黃色麵包車開進院裡停穩後，駕駛室又走下來一個二十五六歲的年輕人，他穿著一身中山裝，梳著整齊的大背頭，打扮得十分老成，神色沉穩。
二人小聲交流了幾句，便走進了辦公樓，上了二樓，找到了林薇的副總辦公室，輕輕敲了敲門。「請進。」屋子裡響起林薇悅耳的聲音。
兩人推門走了進去，只見沙發上坐著兩個人，一個是身材高挑、容貌靚麗的年輕女子；另一個是身著西裝、氣質不俗的男子。
穿著中山裝的年長男子率先上前，臉上帶著得體的笑容：「林總好，我是黃俊欽，之前跟您通過電話。」
說完，他又指著身旁的年輕男子，介紹道：「這是我弟弟黃光裕，國美電器是我們兄弟倆一起開辦的。」
林薇點了點頭，指了指對面的沙發，淡淡說道：「請坐吧。」
隨後，她又指著一旁的李哲，介紹道：「這位是四季青公司的李總，一直從事蔬菜外貿出口生意，是盛達外貿公司的合作夥伴。」
「李總好！」黃俊欽和黃光裕主動伸出手，熱情地跟李哲打招呼。
「兩位黃總好。」李哲也伸出手，與兩人一一握手，含笑點頭。
待眾人坐下後，林薇率先開口，語氣平淡地說道：「之前你們說想跟我們盛達外貿公司合作，我只是聽中間人簡單說了一下，今天想聽聽你們的具體想法。」
黃氏兄弟對視了一眼，隨後由弟弟黃光裕開口：「林總，我們聽說，貴公司從南半島進口的電子元器件，一直供應給京城的幾家電器廠。
但以我們對這些電器廠的了解，他們的回款周期都很長，這種情況很容易給貴公司造成資金壓力。」他頓了頓，繼續說道：「所以我們想著，能跟貴公司合作。我們在京城有幾家電器商店，可以通過您的關係，從電器廠拿一些貨，我們先支付一部分定金給您，等電器賣出後，再優先將尾款支付給您，這樣貴公司就能儘快回款，緩解資金壓力。」
林薇笑著問道：「我想問問，這麼做對你們有什麼好處？」
黃光裕坦然說道：「不瞞您說，通過您的關係，我們可以以更低的價格從電器廠拿貨，這對於我們電器商店的經營很有幫助，既能吸引更多客戶，也能提高我們的盈利空間。」
林薇點點頭，隨即又搖了搖頭：「你的這個想法不錯，但我覺得這種合作有些不對等。
你們公司的進貨價低了，盈利更高；而我們盛達外貿公司，除了回款快一些，並沒有獲得更多的利益，反而還要多費心。」
黃光裕趕忙說道：「林總，只要您同意我們的提議，我們國美電器也可以適當給您讓利，絕對不會讓您白幫忙，一定讓您有所收益。」
林薇想了想，還是搖了搖頭：「我覺得太麻煩，沒什麼搞頭。
現在充其量就是回款慢一些，我不相信那些電器廠，敢欠我們盛達外貿公司的錢。」
聽到這話，黃氏兄弟的臉色都有些難看，黃俊欽下意識地想開口辯解，卻被黃光裕伸出右手壓住了胳膊，示意他不要衝動。
黃光裕目光轉向李哲，約他們談話的雖然是林薇，但李哲一直坐在辦公室里，沒有要走的意思，想來兩人關係匪淺，而且李哲的生意也與出口有關，說不定能改變局面。
他試探著問道：「林總、李總，我們是真心誠意來談合作的，只要能達成合作，兩位有什麼要求，都可以提，我們一定盡力配合。」
李哲笑著開口：「兩位的想法，我大概聽懂了。其實，我和林總也合夥開了一家電器商店，跟兩位的思路差不多，也是從電器廠低價拿貨，目前經營得還不錯。」
黃光裕愣了一下，連忙反問道：「李總，不知道貴電器商店的名字叫什麼？有機會我們過去參觀學習一下。」
李哲笑道：「我那家店叫四季電器商店，開在廊方，並沒有開在京城。」
黃光裕鬆了一口氣，連忙說道：「李總，既然這樣，那咱們兩家就更沒有衝突了，還請兩位多考慮一下我們的合作提議。」
李哲說道：「既然談到這兒，我也就不繞彎子了。電器行業是個朝陽產業，我和林總都很感興趣。但與這種簡單的合作模式相比，我們更看重長遠的利益和穩定的合作，比如，投資一家有潛力的電器商店。」
黃氏兄弟對視一眼，黃光裕眼中閃過一絲驚訝，連忙問道：「李總，您的意思是，想投資我們國美電器？」
李哲搖了搖頭：「我只是有這個想法，並不一定會投資國美。而且根據我的了解，你們名下只有三家電器商店，不光規模小，而且都是獨立經營，顯得有些混亂，這也是我們不放心跟你們合作的原因。如果你們真想獲得我們的投資和合作，最好先將三家商店整合起來，統一採購、統一銷售、統一帳目，成立一家正規的連鎖電器公司。
等你們能做到這一點，咱們再談合作也不遲。」
黃俊欽露出為難的神色，說道：「李總，我們三家商店之所以獨立經營，一是因為每家店的定位不同，適合不同的商圈；
再一個也是考慮到政策原因，如果開大規模的連鎖商店，一旦政策有變動，會引來不小的麻煩，我們也是謹慎起見。」
李哲點點頭：「你們的想法有一定的道理，但我合作的條件不會改變。
如果做不到連鎖經營，就達不到我們的投資要求，也就沒有進一步合作的可能。」
黃光裕深吸了一口氣，神色變得堅定起來，說道：「李總、林總，我明白兩位的想法了，也請兩位給我們一些時間考慮一下，不管成不成，我們都會在三天內給兩位一個明確的答覆。」
雙方又客套了幾句，隨後黃氏兄弟起身告辭……
這裡緊鄰前門大街，是京城外城最核心的商業主幹道，街道兩側商鋪林立，一家挨著一家，錯落有致，熱鬧非凡。
國美電器的招牌不算花哨，紅底白字，清晰醒目，在一眾商鋪中不算最起眼，但進進出出的客人卻不少。
一輛黑色轎車停在國美電器不遠處的路邊，車門打開，一名戴著墨鏡、身著黑色西裝的青年男子率先走下車。
緊隨其後的是一名衣著時尚的年輕女人，有著模特般的高挑身材，皮膚白皙，一頭大波浪捲髮是當時最流行的樣式，一雙標準的杏眼顧盼生輝。
林薇擡眼打量著眼前的國美電器，又掃了一眼周邊的熱鬧景象，笑著說道：「嘿，這國美電器選的地方倒是不錯，客流量不小。」
李哲摘下墨鏡，目光緩緩掃視著周邊，視線落在國美電器門口，只見不時有客人進出，進店的客人衣著體面，舉止得體，一看就是收入不菲的高收入家庭。
他微微點頭，說道：「位置確實不錯。」
說完，他鎖好車門，轉頭對林薇提議：「林總，咱們進去看看吧，實地了解一下他們的經營情況。」林薇笑著點頭應下，她原本只是想找李哲諮詢一下，是否有必要與國美電器合作，沒想到李哲這麼上心，居然主動陪她來店裡考察。
兩人並肩朝著國美電器走去，剛走到商店門口，一位二十多歲的女服務員就立刻迎了上來。這位女導購員身著淺藍色工裝，臉上帶著恰到好處的笑容，「兩位同志好，歡迎光臨國美電器！」她笑著開口，語氣親切，「我們商店的電器種類齊全，彩電、冰箱、洗衣機、收音機應有盡有，還有各類小家電，兩位想要看看什麼？」
「我們先看看，不著急。」李哲應了一聲，率先邁步走進店裡。
這家國美電器店面大約有一百多平米，內部布局規整有序，沒有雜亂無章的堆放，地面打掃得乾乾淨淨。
店內被簡單劃分成幾個區域，進門左側是彩電區，擺放著不同尺寸、不同品牌的彩電，有進口的索尼、松下，屏幕大小從14寸到21寸不等，整齊地擺放在貨架上，旁邊還貼著簡單的價格標籤。右側是小家電區，燈、電風扇、收音機、錄音機一一陳列，款式多樣，適合不同家庭需求。最裡面是冰箱和洗衣機區，幾雙門、單門冰箱靠牆擺放，洗衣機則分為半自動和全自動兩種，雖然數量不算特別多，但種類也算齊全，每電器旁邊都放著說明書，方便客人查看。
李哲和林薇在店裡慢慢轉了一圈，發現店內客人不少，大多是一家三口或是夫妻二人，有的在仔細查看彩電的畫質，有的在詢問冰箱的容量和價格，導購員們各司其職，熱情地為客人講解。
李哲注意到，店裡的大部分商品都是進口電器，國產電器只占一小部分，進口電器的價格普遍比國產的高出不少，但詢問進口電器的客人卻更多。
這時，剛才那位迎接他們的女服務員快步走了過來，依舊帶著溫和的笑容，問道：「同志，你們有沒有看中的電器？我可以給你們詳細介紹一下，不同型號的功能和價格都不一樣，幫你們選最適合的。」李哲擡眼看向她，淡淡問道：「你們店裡有膠捲嗎？」
女服務員立刻點頭，笑容依舊：「有的有的，同志，您要黑白膠捲還是彩色膠捲？我們這兒兩種都有，品牌也齊全。」
「給我來10卷彩色膠捲。」李哲說道。
「好嘞，您稍等！」女服務員應聲轉身，快步走到櫃旁，從抽屜里拿出10卷彩色膠捲，雙手遞給李哲，說道：「同志，這是您要的彩卷，我們這兒一卷15塊錢，10卷一共是150塊錢。」李哲從錢包里拿出150塊錢遞給她，順勢問道：「你們國美電器在京城一共有幾家店？我看你們生意不錯，應該不止這一家吧？」
女服務員接過錢，仔細找零後遞給李哲，笑著答道：「同志，我們國美電器目前就只有這一家店。」林薇聞言，眉頭微微蹙起，語氣帶著幾分疑惑：「可是我聽一位朋友說，你們國美電器在京城有四五家店鋪，怎麼會只有這一家？」
女服務員臉上的笑容不變，耐心解釋道：「這位女士，您可能是聽錯了，我們國美電器真的獨此一家，沒有其他分店。我們老闆一直專注於把這家店做好，暫時還沒有開分店的打算。」
林薇心中的疑惑更甚，繼續追問：「那你們老闆叫什麼名字？」
女服務員眼中閃過一絲試探，隨即笑著答道：「我們老闆姓黃，具體名字我不方便透露。您認識我們老闆嗎？」
林薇淡淡瞥了她一眼，語氣平淡地說道：「不認識，我看也沒有認識的必要。」
一旁的李哲微微蹙眉，國美電器，老闆姓黃，應該就是那位未來的商業首富黃光裕才對。
他聽說過不少關於黃光裕的事跡，也很佩服對方的商業手腕和眼光，只是在這個年代，對方應該還處於起步階段，具體的經營情況，他知道的並不多。
但按照他的估計，以黃光裕的能力，應該不止開了一家電器商店才對，這裡面或許有什麼隱情。李哲壓下心中的疑惑，試探著問道：「你們黃老闆，除了這家國美電器，還有沒有其他的產業？比如其他的電器商店之類的？」
話音剛落，旁邊一位年長的女服務員走了過來。
這位年長服務員大約四十歲左右，穿著和年輕服務員一樣的淺藍色工裝，臉上帶著幾分沉穩。她輕輕拉了拉年輕服務員的胳膊，笑著對李哲和林薇說道：「哦，對了，兩位同志，我差點忘了說，我們老闆確實還開了兩家其他的電器商店，但跟我們這家國美電器沒有關係。
好像另外兩家店，一家叫國豪電器，一家叫亞華電器，都是獨立經營、自負盈虧的，和我們國美電器沒有任何隸屬關係。」
李哲頓時明白了過來，心中暗道：這位黃老闆，果然不止一家店，只是他沒有將三家店整合到一起，而是讓它們獨立經營、自負盈虧，還起了不同的名字，並沒有形成統一的連鎖模式。
換句話說，後世那個家喻戶曉的國美電器連鎖品牌，現在還沒有真正成立，目前還只是三家獨立的電器商店而已。
李哲又旁敲側擊地詢問了國豪電器和亞華電器的具體地址，年長服務員猶豫了一下，還是如實告訴了他隨後，李哲和林薇一起轉身離開了國美電器，坐回了黑色轎車裡。
剛坐進車裡，林薇就輕哼了一聲，語氣中帶著幾分不滿和失望：「什麼亂七八糟的，連個正兒八經的公司都不是，就三家獨立的小商店，還搞得這麼神秘。」
她頓了頓，臉上露出幾分擔憂，「對方的店鋪管理這麼混亂，萬一哪天經營不下去，捲款逃跑了，我們公司豈不是要吃虧？」
李哲笑著看向她，問道：「林總，聽您的意思，是不打算跟這位黃老闆合作了？」
林薇攤了攤手，無奈地說道：「我本就不認識他，要不是看中間人的面子，我估計都不會來這一趟。」說著，她看向李哲，露出一抹歉然之色，「抱歉，李總，耽誤您這麼多時間，白跑了一趟。」「林總，大家都是朋友，說這話就見外了。」李哲笑著擺了擺手，語氣輕鬆，「生意能做成就做，做不成就當是出來兜兜風，天天坐在辦公室里，我也悶得慌。
既然已經打聽到了另外兩家店的地址，咱們不如過去看看，也好徹底了解一下這位黃老闆的實力，說不定會有意外的收穫。」
林薇有些驚訝地看向李哲，問道：「李總，聽您的意思，我們還有和對方合作的必要？」
李哲點點頭：「隨著改革開放的不斷推進，國家的科技和工業都會快速發展，老百姓的日子也會越來越好。
以前，收音機、電視機、冰箱、洗衣機這些電器，都是稀罕物件，普通家庭根本買不起，但以後，隨著老百姓的收入不斷提高，這些電器一定會走進千家萬戶，電器市場的潛力會越來越大，這絕對是一個朝陽產業。
我覺得，值得我們好好考察一下，不能輕易錯過。」
林薇對李哲的眼光一向十分信服，別的不說，就說李哲在廊方萬安鎮開辦的四季電器商店，就給她帶來了不小的盈利。
而且李哲手下有多個產業，個個都發展得很不錯，沒有一個賠錢的，他看人的眼光和商業判斷力，從來都不會出錯。
想到這裡，林薇點了點頭：「好，聽你的，咱們就過去看看那兩家店。」
隨後，李哲發動汽車，按照年長服務員提供的地址，先開車到了西四南大街，找到了國豪電器商店。這家店的面積比國美電器小一些，大約只有一百平米左右，店內布局也還算規整，電器商品種類不算少，主要以國產電器為主，只有一小部分進口電器，而且進口電器的型號也比較單一，整體看起來，無論是裝修還是商品檔次，都比國美電器差了一些，店內的客人也比國美電器少了大半。
兩人在國豪電器簡單轉了一圈，了解了一下商品價格和經營情況後，便又開車前往朝外大街，找到了亞華電器店。
這家店的面積更小，只有八十平米左右，店內裝修十分簡單，絕大多數都是國產電器和合資電器，幾乎看不到高端的進口電器，客人也比國美電器少得多，偶爾有幾位客人進店，也都是詢問平價小家電。看完後，李哲二人上車離開。
林薇坐在副駕駛，臉上滿是失望：「這三家店怎麼一家不如一家？根本沒達到我預期的合作標準。」李哲笑道：「這位黃老闆的電器商店規模確實不算大，不過，我看他的經營手段和眼光確實不錯。三家店都安排得井井有條，而且各有不同的定位。
先說國美電器，位置最好，人流量最大，周邊的顧客消費能力最強，所以店的規模最大，主打進口家電國豪電器次之，地處老京城內城老牌商業街，消費能力中等，便以國產電器為主、進口電器為輔；亞華電器位於朝外大街新興居住區，屬於區域型社區商圈，主要服務普通工薪家庭和年輕人，所以電器以平價、實用為主。
從這方面看，這位黃老闆對市場的把控力很強，很有想法。」
聽到李哲這般說，林薇也對這位黃老闆多了幾分興趣，問道：「李總，聽您的意思，是想見見這位黃老闆？」
李哲笑道：「見見唄，我手裡還有些閒錢，要是談得來，咱們可以一起合作投資；談不來，就當是多個朋友，也不算白跑。」
林薇點點頭：「那行，回頭我跟中間人說一聲，約他見個面。」
三天後，盛達外貿公司門口。
一輛黃色麵包車緩緩開到門口，車門打開，一個20歲出頭的年輕人走了下來。
他身材中等，穿著一身乾淨的深色夾克，頭髮剪得利落，眼神銳利明亮，眉宇間透著一股與年齡不符的精明能幹。
他下車後，立刻從口袋裡掏出煙，遞給門衛大爺，笑著說道：「大爺，您好，我姓黃，約了林薇林總見面。」
門衛大爺接過煙，看了他一眼，笑著打開門，揮揮手示意他們進去。
黃色麵包車開進院裡停穩後，駕駛室又走下來一個二十五六歲的年輕人，他穿著一身中山裝，梳著整齊的大背頭，打扮得十分老成，神色沉穩。
二人小聲交流了幾句，便走進了辦公樓，上了二樓，找到了林薇的副總辦公室，輕輕敲了敲門。「請進。」屋子裡響起林薇悅耳的聲音。
兩人推門走了進去，只見沙發上坐著兩個人，一個是身材高挑、容貌靚麗的年輕女子；另一個是身著西裝、氣質不俗的男子。
穿著中山裝的年長男子率先上前，臉上帶著得體的笑容：「林總好，我是黃俊欽，之前跟您通過電話。」
說完，他又指著身旁的年輕男子，介紹道：「這是我弟弟黃光裕，國美電器是我們兄弟倆一起開辦的。」
林薇點了點頭，指了指對面的沙發，淡淡說道：「請坐吧。」
隨後，她又指著一旁的李哲，介紹道：「這位是四季青公司的李總，一直從事蔬菜外貿出口生意，是盛達外貿公司的合作夥伴。」
「李總好！」黃俊欽和黃光裕主動伸出手，熱情地跟李哲打招呼。
「兩位黃總好。」李哲也伸出手，與兩人一一握手，含笑點頭。
待眾人坐下後，林薇率先開口，語氣平淡地說道：「之前你們說想跟我們盛達外貿公司合作，我只是聽中間人簡單說了一下，今天想聽聽你們的具體想法。」
黃氏兄弟對視了一眼，隨後由弟弟黃光裕開口：「林總，我們聽說，貴公司從南半島進口的電子元器件，一直供應給京城的幾家電器廠。
但以我們對這些電器廠的了解，他們的回款周期都很長，這種情況很容易給貴公司造成資金壓力。」他頓了頓，繼續說道：「所以我們想著，能跟貴公司合作。我們在京城有幾家電器商店，可以通過您的關係，從電器廠拿一些貨，我們先支付一部分定金給您，等電器賣出後，再優先將尾款支付給您，這樣貴公司就能儘快回款，緩解資金壓力。」
林薇笑著問道：「我想問問，這麼做對你們有什麼好處？」
黃光裕坦然說道：「不瞞您說，通過您的關係，我們可以以更低的價格從電器廠拿貨，這對於我們電器商店的經營很有幫助，既能吸引更多客戶，也能提高我們的盈利空間。」
林薇點點頭，隨即又搖了搖頭：「你的這個想法不錯，但我覺得這種合作有些不對等。
你們公司的進貨價低了，盈利更高；而我們盛達外貿公司，除了回款快一些，並沒有獲得更多的利益，反而還要多費心。」
黃光裕趕忙說道：「林總，只要您同意我們的提議，我們國美電器也可以適當給您讓利，絕對不會讓您白幫忙，一定讓您有所收益。」
林薇想了想，還是搖了搖頭：「我覺得太麻煩，沒什麼搞頭。
現在充其量就是回款慢一些，我不相信那些電器廠，敢欠我們盛達外貿公司的錢。」
聽到這話，黃氏兄弟的臉色都有些難看，黃俊欽下意識地想開口辯解，卻被黃光裕伸出右手壓住了胳膊，示意他不要衝動。
黃光裕目光轉向李哲，約他們談話的雖然是林薇，但李哲一直坐在辦公室里，沒有要走的意思，想來兩人關係匪淺，而且李哲的生意也與出口有關，說不定能改變局面。
他試探著問道：「林總、李總，我們是真心誠意來談合作的，只要能達成合作，兩位有什麼要求，都可以提，我們一定盡力配合。」
李哲笑著開口：「兩位的想法，我大概聽懂了。其實，我和林總也合夥開了一家電器商店，跟兩位的思路差不多，也是從電器廠低價拿貨，目前經營得還不錯。」
黃光裕愣了一下，連忙反問道：「李總，不知道貴電器商店的名字叫什麼？有機會我們過去參觀學習一下。」
李哲笑道：「我那家店叫四季電器商店，開在廊方，並沒有開在京城。」
黃光裕鬆了一口氣，連忙說道：「李總，既然這樣，那咱們兩家就更沒有衝突了，還請兩位多考慮一下我們的合作提議。」
李哲說道：「既然談到這兒，我也就不繞彎子了。電器行業是個朝陽產業，我和林總都很感興趣。但與這種簡單的合作模式相比，我們更看重長遠的利益和穩定的合作，比如，投資一家有潛力的電器商店。」
黃氏兄弟對視一眼，黃光裕眼中閃過一絲驚訝，連忙問道：「李總，您的意思是，想投資我們國美電器？」
李哲搖了搖頭：「我只是有這個想法，並不一定會投資國美。而且根據我的了解，你們名下只有三家電器商店，不光規模小，而且都是獨立經營，顯得有些混亂，這也是我們不放心跟你們合作的原因。如果你們真想獲得我們的投資和合作，最好先將三家商店整合起來，統一採購、統一銷售、統一帳目，成立一家正規的連鎖電器公司。
等你們能做到這一點，咱們再談合作也不遲。」
黃俊欽露出為難的神色，說道：「李總，我們三家商店之所以獨立經營，一是因為每家店的定位不同，適合不同的商圈；
再一個也是考慮到政策原因，如果開大規模的連鎖商店，一旦政策有變動，會引來不小的麻煩，我們也是謹慎起見。」
李哲點點頭：「你們的想法有一定的道理，但我合作的條件不會改變。
如果做不到連鎖經營，就達不到我們的投資要求，也就沒有進一步合作的可能。」
黃光裕深吸了一口氣，神色變得堅定起來，說道：「李總、林總，我明白兩位的想法了，也請兩位給我們一些時間考慮一下，不管成不成，我們都會在三天內給兩位一個明確的答覆。」
雙方又客套了幾句，隨後黃氏兄弟起身告辭……