第418章 辦公樓
李哲搖了搖頭，說道：「預付費會員制，主要是為了綁定客戶群體、促進客戶消費，對於防盜的效果有限。
而我說的這種會員制，是讓客人繳納一定的費用，比如說繳納10塊錢，就可以辦理一張會員卡，只有擁有會員卡的人，才可以在咱們超市內消費、結帳。」
孫濤一下子就聽明白了，眼睛也亮了起來：「李哥，您是想用會員卡設置門檻，篩選客戶，把那些素質差、消費能力低、喜歡小偷小摸的客戶擋在外面，這樣就能從根本上減少偷盜行為了，對嗎？」「你說的沒錯。」李哲笑著點頭，「顧客可以挑選超市，同樣，超市也可以挑選顧客。
咱們不需要做所有人的生意，而是培養長期、優質的消費客戶，這樣既能減少偷盜行為，也能提升超市的整體形象和盈利。」
秦大偉卻皺起了眉頭，語氣有些擔憂地說道：「李總，您這個想法雖然好，可我還是有些顧慮。10塊錢不是一個小數目，相當於普通人一兩天的工資了，顧客還沒有買東西，就要先支付10塊錢辦會員卡，這不符合咱們老百姓的消費習慣，恐怕很難被接受。」
李哲早就考慮到了這一點，解釋道：「收取會員費，並不是為了賺顧客的錢，我們也會將這筆錢返還給顧客。
比如說，咱們可以在超市內設置試吃區，讓顧客免費品嘗各類食品；會員消費可以享受優厚的折扣，比非會員便宜不少。
另外，咱們還可以推出幾款好吃、實惠的引流產品，真正讓利給顧客。
我相信，顧客看到這些好處，應該會願意辦理會員卡的。」
他頓了頓，繼續補充道：「而且，我並不是說不讓非會員顧客進來，他們可以進來瀏覽、挑選商品，只是在結帳的時候，需要出示會員卡。
很多顧客看到會員的優惠之後，大概率會選擇辦理會員卡，這樣也能降低顧客的牴觸心理。」聽了李哲的話，孫濤面露思索的神色，似乎在認真考慮這件事的可行性。
秦大偉在供銷社從事多年，擁有豐富的零售行業經驗，李哲的這番話，給他帶來了很大的衝擊和感觸。他能理解李哲的想法，這種經營模式，要比現在的自選超市更加新穎，也更加高端，是一種全新的銷售模式，讓他心中隱隱生出一絲嚮往。
但很快，他就搖了搖頭，將腦中不切實際的想法趕走，語氣誠懇地說道：「李總，您的這個想法，確實是獨樹一幟，如果真能成功，絕對能開闢一條新的超市銷售模式。
但我個人覺得，以現在的實際情況來看，這種付費的會員制很難實行，而且風險太大，搞不好，咱們超市可能會由盈轉虧。」
秦大偉頓了頓，進一步解釋道：「咱們超市周邊的顧客，有不少是拆遷戶和政府機關單位的人，他們大多習慣了傳統的購物方式，根本不習慣先付費、後買東西的消費模式。
如果咱們超市真的實行這種制度，很可能會將百分之七八十的客人擋在外面，即便咱們把剩下30%的會員客戶服務好，總體的盈利也會降低很多，得不償失。
所以，我不建議實行這種付費制會員制度。」
李哲摸了摸下巴，神色平靜，沒有絲毫不滿一一秦大偉的話，他聽進去了。
或許，自己的這個想法確實有些超前，不符合這個年代老百姓的消費習慣，有些急於求成了。他笑了笑，說道：「我也是突然靈機一動，提的一個想法，適不適合咱們超市，還得你們兩個具體研究、斟酌，不用有任何顧慮，有什麼想法都可以直接說。」
聽到李哲這麼說，秦大偉鬆了一口氣，他真怕李哲一意孤行，強行實行付費會員制，到時候可就真的撿了芝麻、丟了西瓜，影響超市的正常經營了。
他思索了一會兒，眼睛微微一亮：「李總，我覺得您提出的付費會員制，確實是一個比較不錯的想法，只是想法太超前，步子邁得有些大。
如果能稍微修改一下，降低門檻，帶來的影響和風險可能會小得多，也更容易被顧客接受。」「哦？怎麼修改？」李哲追問道，「你說說看，有什麼好的修改建議。」
秦大偉組織了一下語言：「咱們設立會員制度，核心目的不是為了多收顧客的錢，而是希望用這種制度，間接降低偷盜率，篩選優質客戶。
既然如此，我覺得就沒有必要收取會員費，可以免費給顧客辦理會員卡。」
「免費辦理？」孫濤皺了皺眉，插話道，「秦經理，照您的這種說法，如果不用繳費，那辦理會員就沒有了門檻，又怎麼能將那些喜歡偷東西的顧客擋在外面呢？
這跟不辦會員，好像也沒什麼區別啊。」
秦大偉笑了笑：「門檻肯定是有的，雖然不用付錢，但咱們可以規定，想辦理會員卡，需要填寫真實的姓名、聯繫方式、家庭住址和工作單位。
而且不能瞎填寫，需要提供相關的證明，核實身份無誤後，才能辦理會員卡。」
他頓了頓，繼續說道：「剛才跟宋海霞談話的時候，我一直在觀察她，我發現，她除了害怕被我們叫警察之外，最害怕的就是我們將她偷東西的行為告知她的工作單位，也不願意透露自己的家庭住址。說白了，她的這種偷盜行為，並不是為了生存，純粹是抱著僥倖的占便宜心理，她本身並不是小偷，只是覺得拿了這些小東西不會被發現，所以才會順手牽羊。
我覺得，很多有小偷小摸行為的顧客，都有類似的想法。」秦大偉語氣越發篤定，「如果他們辦理了會員卡，填寫了真實的姓名、工作單位、家庭住址和聯繫方式，那麼他們在偷東西之前，就會多一層顧慮。假如偷東西被發現，這件事被單位和家人知道了，後果自己能不能承擔？
這種心理上的轉變，或許能在很大程度上減少小偷小摸的行為。」
李哲認真地想了想，臉上漸漸露出讚許的神色：「你這個想法不錯，既保留了會員制的核心作用，又降低了顧客的牴觸心理，而且即便效果不大，對於超市的經營也不會有什麼負面影響，反而能綁定一部分優質客戶，一舉多得。」
隨後，三人圍坐在一起，就免費會員制度的具體細節展開了商談一一會員卡的製作、身份核實的流程、會員的優惠活動、如何推廣會員卡等等。
一個小時後，李哲看了一眼手腕上的手錶，站起身來說道：「行了，今天就先這麼著吧，具體的細節，你們兩個再仔細商量、完善一下，制定出一個詳細的方案。
我下午約了人，得出去辦點事兒。」
秦大偉和孫濤連忙起身，將李哲送到超市門口，秦大偉笑著說道：「李總，等會員制度的詳細內容制定好，我再第一時間請您過目，您確認無誤後，我們再開始推行。」
李哲點了點頭，拍了拍秦大偉的肩膀：「辛苦你們了，不用太著急，一定要考慮周全，既要起到防盜的作用，也要兼顧顧客的體驗。」
通過今天的事，他對秦大偉的能力更加認可，秦大偉做事沉穩、考慮周全，而且能結合實際情況提出合理的建議，十分認真負責。
他也希望能多培養幾個像秦大偉這樣得力的手下，幫他打理各個產業，這樣他也能輕鬆一些，有更多的精力去拓展、深耕四季集團的商業版圖。
離開365超市，李哲徑直驅車趕往房管局。
隨著名下產業越做越大，他愈發覺得需要一個正兒八經的辦公地點，平日裡接待客戶、治談生意，總不能一直沒有固定場所，既不方便，也顯得不夠體面。
這事他年前就跟房管局的林為民提過，想找一處交通便利、有升值潛力的辦公樓。
昨兒個，林為民特意給他打了電話，說國貿附近有一棟獨棟小院，完全符合他的需求，而且房源搶手，想拿下就得抓緊時間，這也是李哲今天特意驅車趕往京城的原因。
汽車平穩行駛在街道上，不多時便抵達了房管局門口。
李哲停好車，給林為民打了個電話，沒過兩分鐘，就見林為民從房管局大樓里走了出來。
他穿著一身筆挺的中山裝，舉止幹練，雖只有二十多歲，卻透著一股與年齡不符的沉穩。
「林哥。」李哲笑著下車，熱情地打招呼。
林為民跟李哲握握手，便拉開車門坐上副駕駛，「李老弟，咱們直接去國貿，那小院我先替你看過了，保准你滿意。」
汽車緩緩啟動，兩人一邊趕路，一邊隨意閒聊。林為民問道：「老弟，你最近忙啥呢？」
李哲說道：「過完年天氣暖和了，四季青蔬菜公司這邊要擴建蔬菜大棚，我這段時間正忙著協調各種資源，挖掘機、塑料薄膜、大棚建材，亂七八糟的事情一大堆，半點閒不下來。」
他頓了頓，又補充道：「大棚規模擴大了，銷路也得跟著增加，我最近還在忙著開拓天津的蔬菜市場，新地方啥都得從頭再來，要操心的事就更多了。」
林為民搖了搖頭，語氣裡帶著幾分佩服：「唉，聽著我都覺得頭大，也就你能扛得住這麼多事。對了老弟，你想買棟辦公樓，是打算給四季青公司當京城辦事處？」
「這只是一方面。」李哲笑了笑，「我現在除了四季青蔬菜公司，還有其他生意，經常要接待客戶、治談合作，連個正兒八經談事的地方都沒有，確實不太方便。」
林為民連連點頭，深以為然：「你這話說到點子上了，生意人最講究的就是個面子，要是連個正兒八經的辦公地點都沒有，確實容易被人看輕，談生意也少了幾分底氣。」
說到這裡，林為民語氣多了幾分篤定：「我今天給你介紹的這棟獨棟小院辦公樓，就在永安里附近，距離國貿一期大樓直線距離不到800米，站在辦公室里就能看見國貿大樓，這位置絕對沒得說，往後這就是你四季青的臉面，不管接待誰，都夠體面。」
兩人閒聊間，汽車駛入建國門外大街。
街道兩側是一排排整齊的紅磚辦公樓，牆面乾淨整潔，上面貼著「為人民服務」的醒目標語，透著濃厚的時代氣息。
林為民伸手指著那些辦公樓，介紹道：「看見了嗎？那棟樓是交通部的，前面那棟是輕工業部的，這附近可不一般，早上隨便一個騎28大槓上班的人，都有可能是在部委工作的幹部。」
汽車開到路口等候紅燈時，林為民又指著街道另一側，那裡有一條整齊的梧桐林蔭大道，道旁建築風格別致，透著幾分洋氣：「那邊都是使館區，來往的大部分人都穿著西裝，氣質跟這邊部委的人完全不一樣，也算得上市區最體面的地界兒了。」
李哲順著他指的方向望去，目光掃過兩側的建築，心中暗暗點頭一一這個區域確實沒話說，不管是辦公還是接待客戶，都再合適不過。
紅燈過後，汽車繼續往前行駛了一段路程，林為民突然指著路邊兩扇黑漆漆的大門，連忙說道：「老弟，停車，到地兒了！」
李哲緩緩將車停在路邊，拉好手剎，跟著林為民下車。
他擡眼望向那兩扇大門，大門厚重古樸，銅製的門環被擦得鋰亮，在陽光下泛著溫潤的光澤，門楣上還留著半截模糊的字跡，依稀能看出是早年部委的標識。
林為民走上前，用手輕輕摩擦著那半截模糊的字體，語氣帶著幾分感慨：「老弟，你瞧這，當年這院子可是大有來頭，可不是普通的小院。」
說著，他從兜里掏出一串鑰匙，插進鎖孔，輕輕轉動，「哢噠」一聲，大門被緩緩推開。
「這以前是部委的招待所，屬於外貿部的直屬招待所，當年專門用來接待各地來京城辦事的人員，規格可不低。」林為民一邊領著李哲往裡走，一邊介紹道。
推開院門，映入眼帘的是一個四四方方的小院，院子兩側各有一棵高大的棗樹，枝幹粗壯，一看就生長了不少年頭。
林為民指著兩棵棗樹，笑著說道：「瞧瞧這兩棵樹，長得多粗壯，可有年頭了，夏天的時候枝繁葉茂，在院子裡乘涼再好不過。」
李哲目光掃過整個小院，小院外圍是青磚砌成的圍牆，整齊規整，院子中央矗立著一棟紅色的四層小樓，牆體紮實，格局方正，給他的第一印象十分不錯。
但他很快皺了皺眉，苦笑著對林為民說道：「林哥，我要買的是辦公樓，這招待所合適嗎？別到時候改完，不倫不類的，反而得不償失。」
林為民聞言，忍不住笑了，領著他往小樓方向走，指著小樓說道：「老弟，你這是還沒轉過彎兒來。這部委的招待所，天生就是辦公的底子，格局、用料都比那些新蓋的寫字樓還合適，改起來也省事，不用大動干戈。」
他走到紅磚小樓門口，拿出鑰匙打開門鎖，推開大門，領著李哲走進大廳：「你瞧，當年這就是招待所的前廳，專門用來接待各地來的辦事人員，空間寬敞，格局方正，你現在直接改成公司的接待廳，連格局都不用動，擺上沙發、立上展櫃，再掛上公司的標識，氣派著呢。
另外，一樓還有一個食堂，也可以改成公司食堂，員工吃飯也方便。」
說著，林為民領著李哲往二樓走，手指著腳下的樓梯：「你再看看這樓梯，都是實木的，踩上去穩穩噹噹，整棟樓的用料都特別紮實，都是混磚結構，磚用的是門頭溝的粘土磚，鋼筋水泥都是國標的，當年蓋的時候都是特批的物資，就是為了撐起部委的臉面，質量絕對沒問題。」
上了二樓，林為民掃過兩側的房間，介紹道：「二樓和三樓都是辦公室和客房，房間寬敞明亮，採光也好，只要稍微改動一下，換成辦公桌椅，就能直接作為辦公樓使用，省了不少裝修的功夫。」兩人又順著樓梯上了三樓，林為民指著東側最東頭的房間，說道：「你看，這最東頭的屋是當年招待所所長的辦公室，帶一個套間，裡屋可以休息，外屋可以辦公，正好可以當你的總經理辦公室，既能辦公又能休息，平時接待重要客戶，也有個私密的地方，方便得很。」
隨後，兩人又上了四樓，林為民繼續介紹：「四樓是會議室、資料室和儲藏室，會議室寬敞，能容納二三十人開會，資料室和儲藏室空間也足夠，完全符合辦公樓的所有要求，不用再額外改造。」李哲在樓里慢慢轉了一圈，仔細查看了每個房間的格局和牆體情況，心裡愈發滿意一一正如林為民所說，這地方雖然名義上是招待所，但實際上比很多高檔寫字樓都更適合辦公。
雖然裝修略顯老舊，但牆體的主體結構十分堅固，用料紮實，只要簡單翻新裝修一下，就能直接投入使用，既省事又省心。
而我說的這種會員制，是讓客人繳納一定的費用，比如說繳納10塊錢，就可以辦理一張會員卡，只有擁有會員卡的人，才可以在咱們超市內消費、結帳。」
孫濤一下子就聽明白了，眼睛也亮了起來：「李哥，您是想用會員卡設置門檻，篩選客戶，把那些素質差、消費能力低、喜歡小偷小摸的客戶擋在外面，這樣就能從根本上減少偷盜行為了，對嗎？」「你說的沒錯。」李哲笑著點頭，「顧客可以挑選超市，同樣，超市也可以挑選顧客。
咱們不需要做所有人的生意，而是培養長期、優質的消費客戶，這樣既能減少偷盜行為，也能提升超市的整體形象和盈利。」
秦大偉卻皺起了眉頭，語氣有些擔憂地說道：「李總，您這個想法雖然好，可我還是有些顧慮。10塊錢不是一個小數目，相當於普通人一兩天的工資了，顧客還沒有買東西，就要先支付10塊錢辦會員卡，這不符合咱們老百姓的消費習慣，恐怕很難被接受。」
李哲早就考慮到了這一點，解釋道：「收取會員費，並不是為了賺顧客的錢，我們也會將這筆錢返還給顧客。
比如說，咱們可以在超市內設置試吃區，讓顧客免費品嘗各類食品；會員消費可以享受優厚的折扣，比非會員便宜不少。
另外，咱們還可以推出幾款好吃、實惠的引流產品，真正讓利給顧客。
我相信，顧客看到這些好處，應該會願意辦理會員卡的。」
他頓了頓，繼續補充道：「而且，我並不是說不讓非會員顧客進來，他們可以進來瀏覽、挑選商品，只是在結帳的時候，需要出示會員卡。
很多顧客看到會員的優惠之後，大概率會選擇辦理會員卡，這樣也能降低顧客的牴觸心理。」聽了李哲的話，孫濤面露思索的神色，似乎在認真考慮這件事的可行性。
秦大偉在供銷社從事多年，擁有豐富的零售行業經驗，李哲的這番話，給他帶來了很大的衝擊和感觸。他能理解李哲的想法，這種經營模式，要比現在的自選超市更加新穎，也更加高端，是一種全新的銷售模式，讓他心中隱隱生出一絲嚮往。
但很快，他就搖了搖頭，將腦中不切實際的想法趕走，語氣誠懇地說道：「李總，您的這個想法，確實是獨樹一幟，如果真能成功，絕對能開闢一條新的超市銷售模式。
但我個人覺得，以現在的實際情況來看，這種付費的會員制很難實行，而且風險太大，搞不好，咱們超市可能會由盈轉虧。」
秦大偉頓了頓，進一步解釋道：「咱們超市周邊的顧客，有不少是拆遷戶和政府機關單位的人，他們大多習慣了傳統的購物方式，根本不習慣先付費、後買東西的消費模式。
如果咱們超市真的實行這種制度，很可能會將百分之七八十的客人擋在外面，即便咱們把剩下30%的會員客戶服務好，總體的盈利也會降低很多，得不償失。
所以，我不建議實行這種付費制會員制度。」
李哲摸了摸下巴，神色平靜，沒有絲毫不滿一一秦大偉的話，他聽進去了。
或許，自己的這個想法確實有些超前，不符合這個年代老百姓的消費習慣，有些急於求成了。他笑了笑，說道：「我也是突然靈機一動，提的一個想法，適不適合咱們超市，還得你們兩個具體研究、斟酌，不用有任何顧慮，有什麼想法都可以直接說。」
聽到李哲這麼說，秦大偉鬆了一口氣，他真怕李哲一意孤行，強行實行付費會員制，到時候可就真的撿了芝麻、丟了西瓜，影響超市的正常經營了。
他思索了一會兒，眼睛微微一亮：「李總，我覺得您提出的付費會員制，確實是一個比較不錯的想法，只是想法太超前，步子邁得有些大。
如果能稍微修改一下，降低門檻，帶來的影響和風險可能會小得多，也更容易被顧客接受。」「哦？怎麼修改？」李哲追問道，「你說說看，有什麼好的修改建議。」
秦大偉組織了一下語言：「咱們設立會員制度，核心目的不是為了多收顧客的錢，而是希望用這種制度，間接降低偷盜率，篩選優質客戶。
既然如此，我覺得就沒有必要收取會員費，可以免費給顧客辦理會員卡。」
「免費辦理？」孫濤皺了皺眉，插話道，「秦經理，照您的這種說法，如果不用繳費，那辦理會員就沒有了門檻，又怎麼能將那些喜歡偷東西的顧客擋在外面呢？
這跟不辦會員，好像也沒什麼區別啊。」
秦大偉笑了笑：「門檻肯定是有的，雖然不用付錢，但咱們可以規定，想辦理會員卡，需要填寫真實的姓名、聯繫方式、家庭住址和工作單位。
而且不能瞎填寫，需要提供相關的證明，核實身份無誤後，才能辦理會員卡。」
他頓了頓，繼續說道：「剛才跟宋海霞談話的時候，我一直在觀察她，我發現，她除了害怕被我們叫警察之外，最害怕的就是我們將她偷東西的行為告知她的工作單位，也不願意透露自己的家庭住址。說白了，她的這種偷盜行為，並不是為了生存，純粹是抱著僥倖的占便宜心理，她本身並不是小偷，只是覺得拿了這些小東西不會被發現，所以才會順手牽羊。
我覺得，很多有小偷小摸行為的顧客，都有類似的想法。」秦大偉語氣越發篤定，「如果他們辦理了會員卡，填寫了真實的姓名、工作單位、家庭住址和聯繫方式，那麼他們在偷東西之前，就會多一層顧慮。假如偷東西被發現，這件事被單位和家人知道了，後果自己能不能承擔？
這種心理上的轉變，或許能在很大程度上減少小偷小摸的行為。」
李哲認真地想了想，臉上漸漸露出讚許的神色：「你這個想法不錯，既保留了會員制的核心作用，又降低了顧客的牴觸心理，而且即便效果不大，對於超市的經營也不會有什麼負面影響，反而能綁定一部分優質客戶，一舉多得。」
隨後，三人圍坐在一起，就免費會員制度的具體細節展開了商談一一會員卡的製作、身份核實的流程、會員的優惠活動、如何推廣會員卡等等。
一個小時後，李哲看了一眼手腕上的手錶，站起身來說道：「行了，今天就先這麼著吧，具體的細節，你們兩個再仔細商量、完善一下，制定出一個詳細的方案。
我下午約了人，得出去辦點事兒。」
秦大偉和孫濤連忙起身，將李哲送到超市門口，秦大偉笑著說道：「李總，等會員制度的詳細內容制定好，我再第一時間請您過目，您確認無誤後，我們再開始推行。」
李哲點了點頭，拍了拍秦大偉的肩膀：「辛苦你們了，不用太著急，一定要考慮周全，既要起到防盜的作用，也要兼顧顧客的體驗。」
通過今天的事，他對秦大偉的能力更加認可，秦大偉做事沉穩、考慮周全，而且能結合實際情況提出合理的建議，十分認真負責。
他也希望能多培養幾個像秦大偉這樣得力的手下，幫他打理各個產業，這樣他也能輕鬆一些，有更多的精力去拓展、深耕四季集團的商業版圖。
離開365超市，李哲徑直驅車趕往房管局。
隨著名下產業越做越大，他愈發覺得需要一個正兒八經的辦公地點，平日裡接待客戶、治談生意，總不能一直沒有固定場所，既不方便，也顯得不夠體面。
這事他年前就跟房管局的林為民提過，想找一處交通便利、有升值潛力的辦公樓。
昨兒個，林為民特意給他打了電話，說國貿附近有一棟獨棟小院，完全符合他的需求，而且房源搶手，想拿下就得抓緊時間，這也是李哲今天特意驅車趕往京城的原因。
汽車平穩行駛在街道上，不多時便抵達了房管局門口。
李哲停好車，給林為民打了個電話，沒過兩分鐘，就見林為民從房管局大樓里走了出來。
他穿著一身筆挺的中山裝，舉止幹練，雖只有二十多歲，卻透著一股與年齡不符的沉穩。
「林哥。」李哲笑著下車，熱情地打招呼。
林為民跟李哲握握手，便拉開車門坐上副駕駛，「李老弟，咱們直接去國貿，那小院我先替你看過了，保准你滿意。」
汽車緩緩啟動，兩人一邊趕路，一邊隨意閒聊。林為民問道：「老弟，你最近忙啥呢？」
李哲說道：「過完年天氣暖和了，四季青蔬菜公司這邊要擴建蔬菜大棚，我這段時間正忙著協調各種資源，挖掘機、塑料薄膜、大棚建材，亂七八糟的事情一大堆，半點閒不下來。」
他頓了頓，又補充道：「大棚規模擴大了，銷路也得跟著增加，我最近還在忙著開拓天津的蔬菜市場，新地方啥都得從頭再來，要操心的事就更多了。」
林為民搖了搖頭，語氣裡帶著幾分佩服：「唉，聽著我都覺得頭大，也就你能扛得住這麼多事。對了老弟，你想買棟辦公樓，是打算給四季青公司當京城辦事處？」
「這只是一方面。」李哲笑了笑，「我現在除了四季青蔬菜公司，還有其他生意，經常要接待客戶、治談合作，連個正兒八經談事的地方都沒有，確實不太方便。」
林為民連連點頭，深以為然：「你這話說到點子上了，生意人最講究的就是個面子，要是連個正兒八經的辦公地點都沒有，確實容易被人看輕，談生意也少了幾分底氣。」
說到這裡，林為民語氣多了幾分篤定：「我今天給你介紹的這棟獨棟小院辦公樓，就在永安里附近，距離國貿一期大樓直線距離不到800米，站在辦公室里就能看見國貿大樓，這位置絕對沒得說，往後這就是你四季青的臉面，不管接待誰，都夠體面。」
兩人閒聊間，汽車駛入建國門外大街。
街道兩側是一排排整齊的紅磚辦公樓，牆面乾淨整潔，上面貼著「為人民服務」的醒目標語，透著濃厚的時代氣息。
林為民伸手指著那些辦公樓，介紹道：「看見了嗎？那棟樓是交通部的，前面那棟是輕工業部的，這附近可不一般，早上隨便一個騎28大槓上班的人，都有可能是在部委工作的幹部。」
汽車開到路口等候紅燈時，林為民又指著街道另一側，那裡有一條整齊的梧桐林蔭大道，道旁建築風格別致，透著幾分洋氣：「那邊都是使館區，來往的大部分人都穿著西裝，氣質跟這邊部委的人完全不一樣，也算得上市區最體面的地界兒了。」
李哲順著他指的方向望去，目光掃過兩側的建築，心中暗暗點頭一一這個區域確實沒話說，不管是辦公還是接待客戶，都再合適不過。
紅燈過後，汽車繼續往前行駛了一段路程，林為民突然指著路邊兩扇黑漆漆的大門，連忙說道：「老弟，停車，到地兒了！」
李哲緩緩將車停在路邊，拉好手剎，跟著林為民下車。
他擡眼望向那兩扇大門，大門厚重古樸，銅製的門環被擦得鋰亮，在陽光下泛著溫潤的光澤，門楣上還留著半截模糊的字跡，依稀能看出是早年部委的標識。
林為民走上前，用手輕輕摩擦著那半截模糊的字體，語氣帶著幾分感慨：「老弟，你瞧這，當年這院子可是大有來頭，可不是普通的小院。」
說著，他從兜里掏出一串鑰匙，插進鎖孔，輕輕轉動，「哢噠」一聲，大門被緩緩推開。
「這以前是部委的招待所，屬於外貿部的直屬招待所，當年專門用來接待各地來京城辦事的人員，規格可不低。」林為民一邊領著李哲往裡走，一邊介紹道。
推開院門，映入眼帘的是一個四四方方的小院，院子兩側各有一棵高大的棗樹，枝幹粗壯，一看就生長了不少年頭。
林為民指著兩棵棗樹，笑著說道：「瞧瞧這兩棵樹，長得多粗壯，可有年頭了，夏天的時候枝繁葉茂，在院子裡乘涼再好不過。」
李哲目光掃過整個小院，小院外圍是青磚砌成的圍牆，整齊規整，院子中央矗立著一棟紅色的四層小樓，牆體紮實，格局方正，給他的第一印象十分不錯。
但他很快皺了皺眉，苦笑著對林為民說道：「林哥，我要買的是辦公樓，這招待所合適嗎？別到時候改完，不倫不類的，反而得不償失。」
林為民聞言，忍不住笑了，領著他往小樓方向走，指著小樓說道：「老弟，你這是還沒轉過彎兒來。這部委的招待所，天生就是辦公的底子，格局、用料都比那些新蓋的寫字樓還合適，改起來也省事，不用大動干戈。」
他走到紅磚小樓門口，拿出鑰匙打開門鎖，推開大門，領著李哲走進大廳：「你瞧，當年這就是招待所的前廳，專門用來接待各地來的辦事人員，空間寬敞，格局方正，你現在直接改成公司的接待廳，連格局都不用動，擺上沙發、立上展櫃，再掛上公司的標識，氣派著呢。
另外，一樓還有一個食堂，也可以改成公司食堂，員工吃飯也方便。」
說著，林為民領著李哲往二樓走，手指著腳下的樓梯：「你再看看這樓梯，都是實木的，踩上去穩穩噹噹，整棟樓的用料都特別紮實，都是混磚結構，磚用的是門頭溝的粘土磚，鋼筋水泥都是國標的，當年蓋的時候都是特批的物資，就是為了撐起部委的臉面，質量絕對沒問題。」
上了二樓，林為民掃過兩側的房間，介紹道：「二樓和三樓都是辦公室和客房，房間寬敞明亮，採光也好，只要稍微改動一下，換成辦公桌椅，就能直接作為辦公樓使用，省了不少裝修的功夫。」兩人又順著樓梯上了三樓，林為民指著東側最東頭的房間，說道：「你看，這最東頭的屋是當年招待所所長的辦公室，帶一個套間，裡屋可以休息，外屋可以辦公，正好可以當你的總經理辦公室，既能辦公又能休息，平時接待重要客戶，也有個私密的地方，方便得很。」
隨後，兩人又上了四樓，林為民繼續介紹：「四樓是會議室、資料室和儲藏室，會議室寬敞，能容納二三十人開會，資料室和儲藏室空間也足夠，完全符合辦公樓的所有要求，不用再額外改造。」李哲在樓里慢慢轉了一圈，仔細查看了每個房間的格局和牆體情況，心裡愈發滿意一一正如林為民所說，這地方雖然名義上是招待所，但實際上比很多高檔寫字樓都更適合辦公。
雖然裝修略顯老舊，但牆體的主體結構十分堅固，用料紮實，只要簡單翻新裝修一下，就能直接投入使用，既省事又省心。