第24章 一本炒到十倍價，蘇杭紙貴為神話！
翰墨齋《西遊記》的火爆程度，那簡直就跟滾油鍋里撒了把鹽似的，噼里啪啦，一天比一天炸裂！
自從林宸那「插畫版」《西遊記》一出，好傢夥，那效果，簡直比往熱灶膛里添了一捆乾柴還要猛！原本只是在蘇杭城裡小範圍流傳的「猴哥傳奇」，一下子就衝出了街頭巷尾，朝著整個江南地區席捲而去！
這年頭，娛樂方式匱乏得可憐。老百姓平日裡除了聽聽街頭說書，看看社戲，也沒啥別的消遣。如今突然冒出來這麼一本圖文並茂、故事又新奇刺激的《西遊記》，那簡直就像是給乾涸的沙漠裡引來了一股清泉，誰不想嘗嘗鮮？
尤其是那活靈活現的插畫，簡直是老少咸宜，男女通殺！
不識字的老太太，也能看著畫兒給孫子孫女講個大概。那些原本對神怪小說不感興趣的大家閨秀，也被那憨態可掬的豬八戒、威風凜凜的孫悟空給迷得七葷八素。更別提那些半大小子了，簡直把孫悟空當成了偶像，天天學著他的樣子，拿著根破木棍上躥下跳，嘴裡還「妖精哪裡跑」地亂喊。
於是乎，一個奇特的現象在蘇杭城裡出現了——《西遊記》的價格，它飛起來了！
翰墨齋每日限量的供應，根本就滿足不了嗷嗷待哺的書迷們。那些沒搶到書的，或者想多買幾本送人、收藏的，怎麼辦？
有需求就有市場！
很快，在翰墨齋門口，以及蘇杭城裡的一些隱秘角落，就出現了一批專門倒賣《西遊記》的「黃牛」！
這些「黃牛」們，有的是些遊手好閒的潑皮，有的是些消息靈通的小販，甚至還有些是家境殷實人家派出來的下人，他們憑藉著各種手段——起大早排長隊、花錢僱人排隊、甚至跟翰墨齋里某些手腳不乾淨的小夥計暗通款曲——總能搞到那麼幾本《西遊記》。
然後，轉手一賣，價格立馬翻番！
原本一本定價三十文的《西遊記》，在這些「黃牛」手裡，輕輕鬆鬆就能賣到六十文、八十文！要是品相好點，插畫清晰點的，賣到一百文那都是常有的事！
更有甚者，一些從外地聞訊趕來的富商、士子，為了能一睹《西遊記》的真容，或者買回去在當地顯擺顯擺，不惜重金求購！一本《西遊記》被炒到二三百文，甚至五百文的天價，也不是什麼稀罕事兒！
五百文啊！那可是足足半兩銀子！都夠尋常百姓一家老小一個月嚼用了！
就為了一本薄薄的話本小說？
簡直是瘋了！
但偏偏就有人願意掏這個錢！
「聽說了嗎？城西張員外家的小少爺，為了給他爹祝壽，花了一兩銀子買了一套前十回的《西遊記》！」「一兩銀子？我的乖乖！這書是金子做的嗎？」「你懂啥！這叫『蘇杭紙貴為《西遊》』！現在整個江南，誰不知道咱們蘇杭府出了本神書《西遊記》？拿出去多有面子！」「可不是咋的！聽說隔壁松江府、嘉興府都有人托關係來買呢！就是價錢太高，尋常人可買不起！」
「蘇杭紙貴為《西遊》」！
這句帶著幾分調侃，又帶著幾分自豪的順口溜，很快就在蘇杭城裡流傳開來，成了街頭巷尾婦孺皆知的趣談。
翰墨齋的名聲，也因此水漲船高，徹底坐實了蘇杭府第一書坊的寶座！
林宸自然是樂見其成。雖然他也知道這種「黃牛」現象不太好，擾亂了市場秩序，但他目前也沒啥太好的辦法去杜絕。畢竟，這年頭可沒什麼「實名制購書」的說法。
而且，從另一個角度來看，「黃牛」的存在，也從側面印證了《西遊記》的火爆程度和巨大商業價值。這種「飢餓營銷」加上「二手市場炒作」，反而讓《西遊記》的名聲傳得更快、更廣，無形中又給他省下了一大筆宣傳費用。
「嘖嘖，這幫古人，搞起投機倒把來，一點也不比現代人差啊！」林宸摸著下巴，看著那些在翰墨齋門口鬼鬼祟祟，眼神卻精光四射的「黃牛」們，心中暗自感嘆。
當然，他也並非完全坐視不管。他一方面讓福伯加大了每日《西遊記》的印量，儘可能滿足那些真正想看書的讀者的需求；另一方面，也暗中讓趙捕頭敲打敲打那些做得太過分的「黃牛」，免得他們把價格炒得太離譜，引起民怨。
不過，林宸心裡也清楚，這種「一書難求」的局面，終究不是長久之計。要想把《西遊記》這個IP的價值最大化，光靠賣書是不行的。
他的目光，已經投向了更廣闊的「藍海市場」。
比如……話本的版權？
這天，蘇杭城裡最大的戲班子「梨園春」的班主，一個姓白的中年胖子，腆著個大肚子，滿臉堆笑地找上了門。
「林公子！林大才子！」白班主一進翰墨齋，就跟見了親爹似的，那叫一個熱情，「久仰大名！久仰大名啊！您那本《西遊記》，寫得可真是……真是驚天地泣鬼神！我們戲班子上下，從老到小，個個都是您的書迷啊！」
林宸看著這自來熟的白班主，心中瞭然。這年頭，戲曲也是重要的娛樂方式之一。像《西遊記》這種情節曲折、人物鮮明的故事，簡直就是天生改編戲曲的好材料！這白班主找上門來，目的不言而喻。
「白班主客氣了。」林宸微微一笑，伸手不打笑臉人，「不知白班主今日大駕光臨，有何指教？」
「指教不敢當！指教不敢當！」白班主搓著手，嘿嘿笑道，「林公子，實不相瞞，我們『梨園春』呢，想……想把您這本《西遊記》啊，編成戲文，搬上台去演！您看……這事兒……？」
「哦？編成戲文？」林宸故作驚訝地挑了挑眉毛，心裡卻樂開了花。瞌睡了就有人送枕頭，這買賣，可以做！
「正是！正是！」白班主連連點頭，生怕林宸不答應，「林公子您放心！只要您點頭，這戲文一上演，保證場場爆滿！到時候，這酬金方面，咱們也好商量！保管讓您滿意！」
林宸沉吟片刻，沒有立刻答應，而是反問道：「白班主，依你之見，我這《西遊記》若是編成戲文，能值多少銀子？」
他這是想探探這時代的「版權」行情。
白班主一聽這話，以為有門兒，眼睛頓時一亮，連忙伸出三根手指頭，道：「林公子，您看……三百兩銀子，買斷您這《西遊記》的戲文改編權，如何？這可是我們『梨園春』能拿出來的最高價了！」
三百兩！
說實話，這個價格，已經遠遠超出了林宸的預期。他原本以為能有個百八十兩就不錯了。看來，這《西遊記》的火爆程度，比他想像的還要厲害！
不過，林宸可沒打算就這麼輕易地把「版權」賣出去。他腦子裡那些現代商業的「騷操作」可還多著呢！
他微微一笑，搖了搖頭：「白班主，三百兩銀子，買斷我這《西遊記》的戲文改編權，未免太少了些。」
「啊？少？」白班主一愣，臉上的笑容有些僵住，「林公子，這……這已經是天價了啊！尋常的話本子，能賣個三五十兩，那都是頂破天了！」
「尋常的話本子，自然是尋常的價格。」林宸氣定神閒地端起茶杯，抿了一口，慢悠悠地說道，「但我這《西遊記》，可不是尋常的話本子。它的價值，遠不止三百兩。」
他頓了頓，看著白班主那有些急切的眼神，嘴角勾起一抹意味深長的笑容：「白班主，咱們換個合作方式，如何？」
「合作方式？」白班主有些不解。
「沒錯。」林宸放下茶杯，眼中閃爍著精明的光芒，「我不賣斷這戲文改編權，而是……入股！《西遊記》的戲文上演後，所得的利潤，咱們按比例分成！我七，你三，如何？」
「什麼？！分……分成？！」白班主聽到這話，眼珠子都快瞪出來了，失聲叫道，「林公子，您……您這是開玩笑吧？自古以來，哪有……哪有這麼合作的？」
這年頭，買斷版權已經是天經地義的事情了。像林宸這種提出「利潤分成」的，簡直是聞所未聞，見所未見！
林宸卻是不慌不忙，淡然一笑：「白班主，時代在變，規矩自然也要跟著變。我這《西遊記》的潛力有多大，想必你比我更清楚。若是按照老規矩，你花三百兩買斷，我固然是吃虧了，但你『梨園春』也未必能賺到大頭。你想想，若是這戲文一上演，火遍整個江南，甚至傳到京城，那得是多大的利潤？到時候，你只給我區區三百兩，心裡能安生嗎？」
他這話，軟硬兼施，既點明了《西遊記》的巨大潛力，又隱隱暗示了白班主若是只顧眼前利益，將來可能會錯失更大的機會。
白班主被林宸說得是冷汗涔涔，心裡頭也是七上八下的。他自然知道《西遊記》這本子有多好，若是真能編成戲文上演，絕對能讓「梨園春」的名聲和收益都更上一層樓！可這「利潤分成」的合作方式，也太……太超前了！萬一……萬一虧了呢？
林宸似乎看穿了他的顧慮，繼續加碼道：「白班主，你也不用擔心虧本。這樣吧，咱們可以先簽個短期的協議，比如先演一個月，看看效果。如果效果好，咱們再談長期的合作。如果效果不好，那就算我林宸看走了眼，這改編權，我分文不取，白送給你『梨園春』，如何？」
「這……這當真？！」白班主聽到這話，眼睛猛地一亮！
白送？！這林公子也太大方了吧！
他哪裡知道，林宸這是在給他下套呢！憑著《西遊記》的火爆程度，改編成戲文，怎麼可能會虧本？這簡直就是穩賺不賠的買賣！
林宸這招「以退為進」，直接把白班主給拿捏得死死的！
「君子一言，駟馬難追。」林宸淡然一笑，舉起了茶杯，「白班主，我敬你一杯。預祝我們……合作愉快！」
白班主看著林宸那自信滿滿的笑容，再想到《西遊記》那令人慾罷不能的精彩故事，以及蘇杭城裡那股「蘇杭紙貴為《西遊》」的狂熱勁頭，他心一橫，牙一咬，端起茶杯，也站了起來：
「好！林公子快人快語！就依林公子所言！我白某人今天就豁出去了！這第一杯羹，我『梨園春』……吃定了！」
兩人以茶代酒，輕輕一碰。
一場看似普通的商業談判，卻在不知不覺中，悄悄地改變了這個時代某些固有的商業規則。
自從林宸那「插畫版」《西遊記》一出，好傢夥，那效果，簡直比往熱灶膛里添了一捆乾柴還要猛！原本只是在蘇杭城裡小範圍流傳的「猴哥傳奇」，一下子就衝出了街頭巷尾，朝著整個江南地區席捲而去！
這年頭，娛樂方式匱乏得可憐。老百姓平日裡除了聽聽街頭說書，看看社戲，也沒啥別的消遣。如今突然冒出來這麼一本圖文並茂、故事又新奇刺激的《西遊記》，那簡直就像是給乾涸的沙漠裡引來了一股清泉，誰不想嘗嘗鮮？
尤其是那活靈活現的插畫，簡直是老少咸宜，男女通殺！
不識字的老太太，也能看著畫兒給孫子孫女講個大概。那些原本對神怪小說不感興趣的大家閨秀，也被那憨態可掬的豬八戒、威風凜凜的孫悟空給迷得七葷八素。更別提那些半大小子了，簡直把孫悟空當成了偶像，天天學著他的樣子，拿著根破木棍上躥下跳，嘴裡還「妖精哪裡跑」地亂喊。
於是乎，一個奇特的現象在蘇杭城裡出現了——《西遊記》的價格，它飛起來了！
翰墨齋每日限量的供應，根本就滿足不了嗷嗷待哺的書迷們。那些沒搶到書的，或者想多買幾本送人、收藏的，怎麼辦？
有需求就有市場！
很快，在翰墨齋門口，以及蘇杭城裡的一些隱秘角落，就出現了一批專門倒賣《西遊記》的「黃牛」！
這些「黃牛」們，有的是些遊手好閒的潑皮，有的是些消息靈通的小販，甚至還有些是家境殷實人家派出來的下人，他們憑藉著各種手段——起大早排長隊、花錢僱人排隊、甚至跟翰墨齋里某些手腳不乾淨的小夥計暗通款曲——總能搞到那麼幾本《西遊記》。
然後，轉手一賣，價格立馬翻番！
原本一本定價三十文的《西遊記》，在這些「黃牛」手裡，輕輕鬆鬆就能賣到六十文、八十文！要是品相好點，插畫清晰點的，賣到一百文那都是常有的事！
更有甚者，一些從外地聞訊趕來的富商、士子，為了能一睹《西遊記》的真容，或者買回去在當地顯擺顯擺，不惜重金求購！一本《西遊記》被炒到二三百文，甚至五百文的天價，也不是什麼稀罕事兒！
五百文啊！那可是足足半兩銀子！都夠尋常百姓一家老小一個月嚼用了！
就為了一本薄薄的話本小說？
簡直是瘋了！
但偏偏就有人願意掏這個錢！
「聽說了嗎？城西張員外家的小少爺，為了給他爹祝壽，花了一兩銀子買了一套前十回的《西遊記》！」「一兩銀子？我的乖乖！這書是金子做的嗎？」「你懂啥！這叫『蘇杭紙貴為《西遊》』！現在整個江南，誰不知道咱們蘇杭府出了本神書《西遊記》？拿出去多有面子！」「可不是咋的！聽說隔壁松江府、嘉興府都有人托關係來買呢！就是價錢太高，尋常人可買不起！」
「蘇杭紙貴為《西遊》」！
這句帶著幾分調侃，又帶著幾分自豪的順口溜，很快就在蘇杭城裡流傳開來，成了街頭巷尾婦孺皆知的趣談。
翰墨齋的名聲，也因此水漲船高，徹底坐實了蘇杭府第一書坊的寶座！
林宸自然是樂見其成。雖然他也知道這種「黃牛」現象不太好，擾亂了市場秩序，但他目前也沒啥太好的辦法去杜絕。畢竟，這年頭可沒什麼「實名制購書」的說法。
而且，從另一個角度來看，「黃牛」的存在，也從側面印證了《西遊記》的火爆程度和巨大商業價值。這種「飢餓營銷」加上「二手市場炒作」，反而讓《西遊記》的名聲傳得更快、更廣，無形中又給他省下了一大筆宣傳費用。
「嘖嘖，這幫古人，搞起投機倒把來，一點也不比現代人差啊！」林宸摸著下巴，看著那些在翰墨齋門口鬼鬼祟祟，眼神卻精光四射的「黃牛」們，心中暗自感嘆。
當然，他也並非完全坐視不管。他一方面讓福伯加大了每日《西遊記》的印量，儘可能滿足那些真正想看書的讀者的需求；另一方面，也暗中讓趙捕頭敲打敲打那些做得太過分的「黃牛」，免得他們把價格炒得太離譜，引起民怨。
不過，林宸心裡也清楚，這種「一書難求」的局面，終究不是長久之計。要想把《西遊記》這個IP的價值最大化，光靠賣書是不行的。
他的目光，已經投向了更廣闊的「藍海市場」。
比如……話本的版權？
這天，蘇杭城裡最大的戲班子「梨園春」的班主，一個姓白的中年胖子，腆著個大肚子，滿臉堆笑地找上了門。
「林公子！林大才子！」白班主一進翰墨齋，就跟見了親爹似的，那叫一個熱情，「久仰大名！久仰大名啊！您那本《西遊記》，寫得可真是……真是驚天地泣鬼神！我們戲班子上下，從老到小，個個都是您的書迷啊！」
林宸看著這自來熟的白班主，心中瞭然。這年頭，戲曲也是重要的娛樂方式之一。像《西遊記》這種情節曲折、人物鮮明的故事，簡直就是天生改編戲曲的好材料！這白班主找上門來，目的不言而喻。
「白班主客氣了。」林宸微微一笑，伸手不打笑臉人，「不知白班主今日大駕光臨，有何指教？」
「指教不敢當！指教不敢當！」白班主搓著手，嘿嘿笑道，「林公子，實不相瞞，我們『梨園春』呢，想……想把您這本《西遊記》啊，編成戲文，搬上台去演！您看……這事兒……？」
「哦？編成戲文？」林宸故作驚訝地挑了挑眉毛，心裡卻樂開了花。瞌睡了就有人送枕頭，這買賣，可以做！
「正是！正是！」白班主連連點頭，生怕林宸不答應，「林公子您放心！只要您點頭，這戲文一上演，保證場場爆滿！到時候，這酬金方面，咱們也好商量！保管讓您滿意！」
林宸沉吟片刻，沒有立刻答應，而是反問道：「白班主，依你之見，我這《西遊記》若是編成戲文，能值多少銀子？」
他這是想探探這時代的「版權」行情。
白班主一聽這話，以為有門兒，眼睛頓時一亮，連忙伸出三根手指頭，道：「林公子，您看……三百兩銀子，買斷您這《西遊記》的戲文改編權，如何？這可是我們『梨園春』能拿出來的最高價了！」
三百兩！
說實話，這個價格，已經遠遠超出了林宸的預期。他原本以為能有個百八十兩就不錯了。看來，這《西遊記》的火爆程度，比他想像的還要厲害！
不過，林宸可沒打算就這麼輕易地把「版權」賣出去。他腦子裡那些現代商業的「騷操作」可還多著呢！
他微微一笑，搖了搖頭：「白班主，三百兩銀子，買斷我這《西遊記》的戲文改編權，未免太少了些。」
「啊？少？」白班主一愣，臉上的笑容有些僵住，「林公子，這……這已經是天價了啊！尋常的話本子，能賣個三五十兩，那都是頂破天了！」
「尋常的話本子，自然是尋常的價格。」林宸氣定神閒地端起茶杯，抿了一口，慢悠悠地說道，「但我這《西遊記》，可不是尋常的話本子。它的價值，遠不止三百兩。」
他頓了頓，看著白班主那有些急切的眼神，嘴角勾起一抹意味深長的笑容：「白班主，咱們換個合作方式，如何？」
「合作方式？」白班主有些不解。
「沒錯。」林宸放下茶杯，眼中閃爍著精明的光芒，「我不賣斷這戲文改編權，而是……入股！《西遊記》的戲文上演後，所得的利潤，咱們按比例分成！我七，你三，如何？」
「什麼？！分……分成？！」白班主聽到這話，眼珠子都快瞪出來了，失聲叫道，「林公子，您……您這是開玩笑吧？自古以來，哪有……哪有這麼合作的？」
這年頭，買斷版權已經是天經地義的事情了。像林宸這種提出「利潤分成」的，簡直是聞所未聞，見所未見！
林宸卻是不慌不忙，淡然一笑：「白班主，時代在變，規矩自然也要跟著變。我這《西遊記》的潛力有多大，想必你比我更清楚。若是按照老規矩，你花三百兩買斷，我固然是吃虧了，但你『梨園春』也未必能賺到大頭。你想想，若是這戲文一上演，火遍整個江南，甚至傳到京城，那得是多大的利潤？到時候，你只給我區區三百兩，心裡能安生嗎？」
他這話，軟硬兼施，既點明了《西遊記》的巨大潛力，又隱隱暗示了白班主若是只顧眼前利益，將來可能會錯失更大的機會。
白班主被林宸說得是冷汗涔涔，心裡頭也是七上八下的。他自然知道《西遊記》這本子有多好，若是真能編成戲文上演，絕對能讓「梨園春」的名聲和收益都更上一層樓！可這「利潤分成」的合作方式，也太……太超前了！萬一……萬一虧了呢？
林宸似乎看穿了他的顧慮，繼續加碼道：「白班主，你也不用擔心虧本。這樣吧，咱們可以先簽個短期的協議，比如先演一個月，看看效果。如果效果好，咱們再談長期的合作。如果效果不好，那就算我林宸看走了眼，這改編權，我分文不取，白送給你『梨園春』，如何？」
「這……這當真？！」白班主聽到這話，眼睛猛地一亮！
白送？！這林公子也太大方了吧！
他哪裡知道，林宸這是在給他下套呢！憑著《西遊記》的火爆程度，改編成戲文，怎麼可能會虧本？這簡直就是穩賺不賠的買賣！
林宸這招「以退為進」，直接把白班主給拿捏得死死的！
「君子一言，駟馬難追。」林宸淡然一笑，舉起了茶杯，「白班主，我敬你一杯。預祝我們……合作愉快！」
白班主看著林宸那自信滿滿的笑容，再想到《西遊記》那令人慾罷不能的精彩故事，以及蘇杭城裡那股「蘇杭紙貴為《西遊》」的狂熱勁頭，他心一橫，牙一咬，端起茶杯，也站了起來：
「好！林公子快人快語！就依林公子所言！我白某人今天就豁出去了！這第一杯羹，我『梨園春』……吃定了！」
兩人以茶代酒，輕輕一碰。
一場看似普通的商業談判，卻在不知不覺中，悄悄地改變了這個時代某些固有的商業規則。