第15章 飽和式宣發!!!(求收藏,追讀)
「我的要求很簡單,我要讓全國人民都知道我哥的電影要上映了!」秦悅脫口而出,她的訴求就是這麼的樸實無華。
「你哥是……?」王常田推了推眼鏡,仔細打量了秦悅,他確定不認識眼前的女孩,更不知道她口中的哥哥是誰。
「我哥啊,他叫秦朗,他是……」
十分鐘後,面對還在侃侃而談的秦悅,王常田咳了一聲,無奈的打斷道:「你的意思我懂了,就是不計成本的飽和式宣發!」
「對!就是這個意思!」秦悅興奮的轉頭對洪妍說,「快把咱們的項目要求交給王董過目。」
洪妍上前遞上昨天連夜打出來的計劃書:「王董,這是具體要求,請您過目!」
王常田接過只夾了一張A4紙的天藍色文件夾,花一分鐘仔細看了三遍問:「你確定,5000萬?」
「當然,今天就可以簽意向合同!錢不夠的話還可以加。」秦悅認真的說。
「我明白了,但是在正式簽合同前,我想和你哥哥見一面,不知道方不方便。」
王常田做事向來以穩著稱,這麼年青的小姑娘,最好還是有個長輩背書為好。
「當然可以。」
「那約個時間我親自去你公司談。明天上午九點?怎麼樣?」
「好的,沒問題。」事情談成,秦悅很高興。
「那我們就明天見,秦總。」
「那就說好了,王董!明天見,不見不散!」秦悅雀躍的帶著洪妍離開了王董的辦公室。
邊走邊跟洪妍說:「我哥說的對,這個王董一看就是很厲害的樣子,絕對的行業翹楚。」
洪妍笑著應和:「是的,秦總。」
「時間不早了,我們趕緊回去吧,不能耽誤了我和哥哥一起去看閉幕式。」
「是的,秦總。紫紫已經在門口等候,時間充裕,不會耽誤的。」洪妍笑著說。
紫紫名叫魏紫,是魏青,也就是黑子的妹妹,當過兵,轉業後一直跟著秦悅,是司機加貼身安保,而洪妍是秘書加生活助理。
「紅紅,沒有你我可怎麼辦,還有紫紫,你們就是我的左膀右臂,今天晚上就拜託你們了。」
相比於開幕式的驚艷,閉幕式延續了開幕式的風格,在團結,歡樂,和諧的氣氛中完美謝幕。
看著奧運聖火緩緩熄滅,秦朗的眼睛漸漸濕潤,這場無與倫比的盛會書寫了嶄新的歷史,書寫了難忘的回憶,書寫了最美好的祝福。
「哥,你說有生之年,我們還能一起再看一次奧運嗎?」秦悅低聲問。
「當然,不會很久的。」就在2022年,奧運聖火會在這裡再次點燃,秦朗在心裡小聲告訴妹妹。
「耶,太好了。」秦悅又高興起來,歡呼道。
「你開慢點兒。」秦朗真怕秦悅太興奮,雙手脫離方向盤,那就沒有,有生之年了。
「我已經開得夠慢了!再慢就來不及了!」
一路風塵僕僕的回到家,門從裡面開了,秦悅將秦朗推進去。
「五!5!」
「四!4!」
「三!3!」
「二!2!」
「一!1!」
借用了開幕式的創意,數字燈接連閃爍,然後,「碰~碰~」兩聲,禮花四濺。
「祝你生日快樂,祝你生日快樂,祝你生日快樂,祝你生日快樂!」
小白端著插滿蠟燭的蛋糕,火光照亮一張張熟悉的臉:「老闆,生日快樂!快許願,吹蠟燭。」
秦朗有點兒感動,願望嗎?
他想一家人幸福快樂的在一起!
他想妹妹不用為錢操勞,永遠是一個明媚的小姑娘!
他想不生病,不讓妹妹再經歷失去親人的痛苦。
他想……
「我想拍電影,拍好電影,拍很多很多好電影!」
「哥,願望說出來就不靈了!」
「我相信我的願望會實現的!」
「就是,老闆的願望一定會實現的!」
「吹蠟燭!」
「吹蠟燭!」
「噢~~~~~」「耶~~~~」「啪啪啪~~~」
大家一邊歡呼,一邊鼓掌。
「恭喜!」
「恭喜發財!」
「又不是過年,恭喜什麼發財?應該祝電影票房大賣!」
「對,電影票房大賣!那不還是發財麼!」
「好像也對!」
「哈哈哈……」
「哈哈哈……」
今天是秦朗24周歲的生日!
2008年8月25日,七月廿五,微風。宜:合婚訂婚,動土,祈福。忌:結婚,開業。
上午8:45分,秦悅親自在朗悅大廈門口,迎接王董。
望著中關村豎著朗悅大廈四個紅字的六層高寫字樓,王董心裡踏實了些。
「王董,是這樣的,我哥約了中影那邊的項目負責人,今天來看片兒,您有沒有時間,要不要一起先看看,看完我們再談。」
「這個自然是好。」王常田欣然同意。
影片總時長106分鐘,大家看的很滿意,王常田心裡有譜了。
午飯招待,秦朗選在附近的一家私房菜館。
酒過三巡,菜過五味。
「秦總,秦導,關於這部電影,我覺得合理的宣傳費用是五百萬,只要排片合理,盈利的概率非常大,至少我能保證收回成本。」
王常田就事論事,雖然不知道這親自找上門的二位,是哪家的富二代,但有錢也不是這樣花的,自己當然也不可能為了掙錢,壞了信譽,砸了招牌。
「我贊成王董的觀點,據我的經驗,青春校園片首映200到300塊銀幕合適。」
中影派來的李經理附和道,對於國產片發行,又是年青導演,中影向來是支持的。
「不行!」秦悅蹭地一下站了起來,「五千萬宣發費用,一分也不能少!」
「這……」李經理從業多年,壓縮宣發成本,墊付宣發費用的事情常有,從沒遇到過今天這種情況。
「既然秦總有這方面的需求,我們也沒有拒絕的道理,關於秦導的電影,我認為最好的方案是我們和中影一起做宣發,強強聯合,你們意下如何?」
王董不愧是王董,立刻拿出可行性方案。
王常田之所以這麼做,有他的考量,首先,影片看過,質量不錯;
利用公司渠道做GG,宣傳到位,加上中影的排片力度,未嘗不能一炮而響。
其次,這一單做得好,不僅可以獲得好的口碑,在電影圈打響名頭,還可為公司上市前估值增加文化權重。
「好,就這麼辦!」秦悅很贊成。
「只是,這樣做風險很大,很可能會虧錢!」王常田把面臨的高風險說在了前頭,這也是李經理的猶豫之處。
秦朗是田狀狀的學生,學院派的嫡系,新人導演,中影肯定是要扶持的,雖說電影虧錢是常事,但是面子上也不能太難看。
「不要怕虧錢!」秦悅道,「只管放手去做,錢管夠!」
王常田望向秦朗。
秦朗道:「我是新人導演,演員也大都是年輕的新人。我還年輕,虧了也不怕丟人。」
「既然如此,那李經理意下如何。」王常田又詢問李經理。
「我同意!」李經理也當即拍板,既然大家目標一致,他也沒有退縮的道理。
「那後續事項我們三方對接,先預祝我們合作愉快。」王常田伸出右手。
「合作愉快!」「合作愉快!」三方互相握手,合作意向就此達成。
8月30日,龍標拿到了。
9月2日,預告片兼《那些年》歌曲MV出來了,光線為了顯示誠意,當天在與他合作的320多家電視台,都播出了這個長達3分鐘的預告片MV。
歌曲一炮而紅,好評如潮!
「秦總,這是剛送來的宣發計劃書,說是已經按照您的要求修改完畢,請您過目。」洪妍敲門進來,報告宣發進度。
秦悅打開文件夾:
1、影片定位:青春校園題材,主打「全民青春記憶」共鳴點,目標受眾,覆蓋各大高校學生群體,情侶。
通過校園愛情故事喚醒觀眾情感共鳴,強化「遺憾與成長」主題。
2、宣發目標
票房目標:通過多維度曝光,實現區域票房覆蓋最大化。
3、核心宣發策略
電視渠道:《娛樂現場》,《音樂風雲榜》等節目每日插播電影花絮。在各大音樂節目轟炸式播放主題曲《那些年》,爭取迅速登上各大音樂榜。
聯動電影頻道,製作專題片《新導演運動:從短片到院線電影》。
廣播渠道:全國30個城市交通廣播同步推出「電影原聲月」,將電影配樂植入早晚尖峰時段。
購買了《聯播》後15秒GG位(2008年約50萬/次),將在上映前,連續7天播放電影金句懸念GG,由劉茜茜配音。
線上渠道:
定製電影專屬QQ皮膚(播放預告片時自動彈出),覆蓋2億用戶;
在QQ空間發起「曬票根抽諾基亞N95」活動,利用熟人鏈傳播。
組建50人網絡特攻隊:
在天涯、貓撲實時監測負面帖,用「自來水」帳號以「理中客」話術對沖差評(例:「承認吧,你只是害怕看懂這部電影」);
在豆瓣精準投放長尾影評,確保首頁保持10篇以上深度解讀。
與動感地帶合作彩鈴下載(電影歌曲,經典台詞彩鈴包,下載量達100萬次即解鎖導演訪談視頻)。
線下渠道:
校園路演:在全國高校舉辦主創見面會,結合「校園情侶」招募活動,聯動社團,擴大影響力。
發行周邊,限量版「導演手記筆記本」(內含未公開分鏡稿),通過新華書店渠道鋪貨;
各大城市的地鐵,公交車身,尤其是通往高校的線路,在電子顯示屏,車廂等投放電影海報。
預定1000塊首發銀幕。
票房目標:票房首周末破5000萬,總票房衝擊1.5億。
行業定位:將導演直接推入「億元俱樂部導演」行列。
關鍵執行口訣:用渠道做廣度,用爭議事件做深度,用數據武器做精度,用行業資源定高度。
……
「這麼多宣傳條目?錢夠嗎?」秦悅看著十幾頁的計劃書,有點暈。雖然有些地方不是太懂,但是感覺很牛掰,不愧是做GG起家的。
「5000萬預算目前還有1000萬備用,以應對突發事件。」洪妍回答。
「你拿去給我哥看看,有什麼問題再說。
你最近這段時間就在六樓,給我盯著公關部,讓他們三班倒,24小時盯著電視,網絡,報紙,雜誌,有什麼情況立刻匯報。
新組建的部門,我不太放心。告訴他們,幹得好立刻轉正,工資翻倍,外加五險一金。」
「好的,秦總。」
「我得趕緊幫我哥招人,這才第一部電影,以後業務越來越多,根本忙不過來。
紅紅,忙過這一陣兒,你看能不能在你們學校搞個校招。我們需要各方面的人才,待遇從優。」
「好的,秦總。」
秦悅嘆了口氣,她已深刻體會到哥哥說的忙,照這樣下去,她很快就要擔心她的髮際線了。
都要開學了,公司這麼多事,怎麼辦?延期畢業?秦悅打了個寒戰,搖了搖頭,她哥得打死她。
招人,刻不容緩!解放說的,在什麼網站登招聘信息來著?
「喂,解放,公關部的人你從哪兒招的?那麼快!」
「我的大小姐,現在幾點,你給我打電話?」
秦悅看了電腦上的時間16:08,算了算,16個小時時差:「你那不才12點麼!打電話不行嗎?」
「行,行,別人不行,你還不行麼!我臨走前不才給招了二十多人,又要招人?你們這擴張速度是不是有點兒快了,注意風險。」
「再不招人就要累死了,你趕緊的。」
「你可以在58同城上發布你的招人信息,特別人才你得去別的公司挖人,或者找獵頭公司。」
「你什麼時候畢業啊,趕緊回來幫我。我是學財務的,我又不是學管理的。專業不對口啊!我是朗悅投資的CFO,又不是風秦影業的總經理。」
「真需要我,我隨時畢業!悅悅,再招人你哥那兒裝的下嗎?」
「先放我這層,等月底下面四層租約到期就不對外租了,多少人都裝得下。」
「行吧,網上招聘交給我,不方便打電話的時候我們企鵝聯繫。」
「就等你這句話了,那就先這樣,有事再聯繫!」
「你這沒良心的,對我除了公事,其他的,連個隻字片語也沒有!」
「那,保重!」
「出來兩年都長了二十斤了,還保重。」
「那就保輕!」
「保個鬼的輕。你注意身體,別跟你哥學,工作起來不管不顧,不做完就不休息,搞得明天就是世界末日一樣。」
「不許說我哥,說我哥翻臉!我哥那是今日事今日畢,誰都跟你一樣,什麼事情不拖到最後不舒服斯基。」
「得!你哥最完美行了吧!」
「知道就好,掛了,忙!」
聽著電話的忙音,解放認命的苦笑搖頭。
「你哥是……?」王常田推了推眼鏡,仔細打量了秦悅,他確定不認識眼前的女孩,更不知道她口中的哥哥是誰。
「我哥啊,他叫秦朗,他是……」
十分鐘後,面對還在侃侃而談的秦悅,王常田咳了一聲,無奈的打斷道:「你的意思我懂了,就是不計成本的飽和式宣發!」
「對!就是這個意思!」秦悅興奮的轉頭對洪妍說,「快把咱們的項目要求交給王董過目。」
洪妍上前遞上昨天連夜打出來的計劃書:「王董,這是具體要求,請您過目!」
王常田接過只夾了一張A4紙的天藍色文件夾,花一分鐘仔細看了三遍問:「你確定,5000萬?」
「當然,今天就可以簽意向合同!錢不夠的話還可以加。」秦悅認真的說。
「我明白了,但是在正式簽合同前,我想和你哥哥見一面,不知道方不方便。」
王常田做事向來以穩著稱,這麼年青的小姑娘,最好還是有個長輩背書為好。
「當然可以。」
「那約個時間我親自去你公司談。明天上午九點?怎麼樣?」
「好的,沒問題。」事情談成,秦悅很高興。
「那我們就明天見,秦總。」
「那就說好了,王董!明天見,不見不散!」秦悅雀躍的帶著洪妍離開了王董的辦公室。
邊走邊跟洪妍說:「我哥說的對,這個王董一看就是很厲害的樣子,絕對的行業翹楚。」
洪妍笑著應和:「是的,秦總。」
「時間不早了,我們趕緊回去吧,不能耽誤了我和哥哥一起去看閉幕式。」
「是的,秦總。紫紫已經在門口等候,時間充裕,不會耽誤的。」洪妍笑著說。
紫紫名叫魏紫,是魏青,也就是黑子的妹妹,當過兵,轉業後一直跟著秦悅,是司機加貼身安保,而洪妍是秘書加生活助理。
「紅紅,沒有你我可怎麼辦,還有紫紫,你們就是我的左膀右臂,今天晚上就拜託你們了。」
相比於開幕式的驚艷,閉幕式延續了開幕式的風格,在團結,歡樂,和諧的氣氛中完美謝幕。
看著奧運聖火緩緩熄滅,秦朗的眼睛漸漸濕潤,這場無與倫比的盛會書寫了嶄新的歷史,書寫了難忘的回憶,書寫了最美好的祝福。
「哥,你說有生之年,我們還能一起再看一次奧運嗎?」秦悅低聲問。
「當然,不會很久的。」就在2022年,奧運聖火會在這裡再次點燃,秦朗在心裡小聲告訴妹妹。
「耶,太好了。」秦悅又高興起來,歡呼道。
「你開慢點兒。」秦朗真怕秦悅太興奮,雙手脫離方向盤,那就沒有,有生之年了。
「我已經開得夠慢了!再慢就來不及了!」
一路風塵僕僕的回到家,門從裡面開了,秦悅將秦朗推進去。
「五!5!」
「四!4!」
「三!3!」
「二!2!」
「一!1!」
借用了開幕式的創意,數字燈接連閃爍,然後,「碰~碰~」兩聲,禮花四濺。
「祝你生日快樂,祝你生日快樂,祝你生日快樂,祝你生日快樂!」
小白端著插滿蠟燭的蛋糕,火光照亮一張張熟悉的臉:「老闆,生日快樂!快許願,吹蠟燭。」
秦朗有點兒感動,願望嗎?
他想一家人幸福快樂的在一起!
他想妹妹不用為錢操勞,永遠是一個明媚的小姑娘!
他想不生病,不讓妹妹再經歷失去親人的痛苦。
他想……
「我想拍電影,拍好電影,拍很多很多好電影!」
「哥,願望說出來就不靈了!」
「我相信我的願望會實現的!」
「就是,老闆的願望一定會實現的!」
「吹蠟燭!」
「吹蠟燭!」
「噢~~~~~」「耶~~~~」「啪啪啪~~~」
大家一邊歡呼,一邊鼓掌。
「恭喜!」
「恭喜發財!」
「又不是過年,恭喜什麼發財?應該祝電影票房大賣!」
「對,電影票房大賣!那不還是發財麼!」
「好像也對!」
「哈哈哈……」
「哈哈哈……」
今天是秦朗24周歲的生日!
2008年8月25日,七月廿五,微風。宜:合婚訂婚,動土,祈福。忌:結婚,開業。
上午8:45分,秦悅親自在朗悅大廈門口,迎接王董。
望著中關村豎著朗悅大廈四個紅字的六層高寫字樓,王董心裡踏實了些。
「王董,是這樣的,我哥約了中影那邊的項目負責人,今天來看片兒,您有沒有時間,要不要一起先看看,看完我們再談。」
「這個自然是好。」王常田欣然同意。
影片總時長106分鐘,大家看的很滿意,王常田心裡有譜了。
午飯招待,秦朗選在附近的一家私房菜館。
酒過三巡,菜過五味。
「秦總,秦導,關於這部電影,我覺得合理的宣傳費用是五百萬,只要排片合理,盈利的概率非常大,至少我能保證收回成本。」
王常田就事論事,雖然不知道這親自找上門的二位,是哪家的富二代,但有錢也不是這樣花的,自己當然也不可能為了掙錢,壞了信譽,砸了招牌。
「我贊成王董的觀點,據我的經驗,青春校園片首映200到300塊銀幕合適。」
中影派來的李經理附和道,對於國產片發行,又是年青導演,中影向來是支持的。
「不行!」秦悅蹭地一下站了起來,「五千萬宣發費用,一分也不能少!」
「這……」李經理從業多年,壓縮宣發成本,墊付宣發費用的事情常有,從沒遇到過今天這種情況。
「既然秦總有這方面的需求,我們也沒有拒絕的道理,關於秦導的電影,我認為最好的方案是我們和中影一起做宣發,強強聯合,你們意下如何?」
王董不愧是王董,立刻拿出可行性方案。
王常田之所以這麼做,有他的考量,首先,影片看過,質量不錯;
利用公司渠道做GG,宣傳到位,加上中影的排片力度,未嘗不能一炮而響。
其次,這一單做得好,不僅可以獲得好的口碑,在電影圈打響名頭,還可為公司上市前估值增加文化權重。
「好,就這麼辦!」秦悅很贊成。
「只是,這樣做風險很大,很可能會虧錢!」王常田把面臨的高風險說在了前頭,這也是李經理的猶豫之處。
秦朗是田狀狀的學生,學院派的嫡系,新人導演,中影肯定是要扶持的,雖說電影虧錢是常事,但是面子上也不能太難看。
「不要怕虧錢!」秦悅道,「只管放手去做,錢管夠!」
王常田望向秦朗。
秦朗道:「我是新人導演,演員也大都是年輕的新人。我還年輕,虧了也不怕丟人。」
「既然如此,那李經理意下如何。」王常田又詢問李經理。
「我同意!」李經理也當即拍板,既然大家目標一致,他也沒有退縮的道理。
「那後續事項我們三方對接,先預祝我們合作愉快。」王常田伸出右手。
「合作愉快!」「合作愉快!」三方互相握手,合作意向就此達成。
8月30日,龍標拿到了。
9月2日,預告片兼《那些年》歌曲MV出來了,光線為了顯示誠意,當天在與他合作的320多家電視台,都播出了這個長達3分鐘的預告片MV。
歌曲一炮而紅,好評如潮!
「秦總,這是剛送來的宣發計劃書,說是已經按照您的要求修改完畢,請您過目。」洪妍敲門進來,報告宣發進度。
秦悅打開文件夾:
1、影片定位:青春校園題材,主打「全民青春記憶」共鳴點,目標受眾,覆蓋各大高校學生群體,情侶。
通過校園愛情故事喚醒觀眾情感共鳴,強化「遺憾與成長」主題。
2、宣發目標
票房目標:通過多維度曝光,實現區域票房覆蓋最大化。
3、核心宣發策略
電視渠道:《娛樂現場》,《音樂風雲榜》等節目每日插播電影花絮。在各大音樂節目轟炸式播放主題曲《那些年》,爭取迅速登上各大音樂榜。
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廣播渠道:全國30個城市交通廣播同步推出「電影原聲月」,將電影配樂植入早晚尖峰時段。
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線上渠道:
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校園路演:在全國高校舉辦主創見面會,結合「校園情侶」招募活動,聯動社團,擴大影響力。
發行周邊,限量版「導演手記筆記本」(內含未公開分鏡稿),通過新華書店渠道鋪貨;
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行業定位:將導演直接推入「億元俱樂部導演」行列。
關鍵執行口訣:用渠道做廣度,用爭議事件做深度,用數據武器做精度,用行業資源定高度。
……
「這麼多宣傳條目?錢夠嗎?」秦悅看著十幾頁的計劃書,有點暈。雖然有些地方不是太懂,但是感覺很牛掰,不愧是做GG起家的。
「5000萬預算目前還有1000萬備用,以應對突發事件。」洪妍回答。
「你拿去給我哥看看,有什麼問題再說。
你最近這段時間就在六樓,給我盯著公關部,讓他們三班倒,24小時盯著電視,網絡,報紙,雜誌,有什麼情況立刻匯報。
新組建的部門,我不太放心。告訴他們,幹得好立刻轉正,工資翻倍,外加五險一金。」
「好的,秦總。」
「我得趕緊幫我哥招人,這才第一部電影,以後業務越來越多,根本忙不過來。
紅紅,忙過這一陣兒,你看能不能在你們學校搞個校招。我們需要各方面的人才,待遇從優。」
「好的,秦總。」
秦悅嘆了口氣,她已深刻體會到哥哥說的忙,照這樣下去,她很快就要擔心她的髮際線了。
都要開學了,公司這麼多事,怎麼辦?延期畢業?秦悅打了個寒戰,搖了搖頭,她哥得打死她。
招人,刻不容緩!解放說的,在什麼網站登招聘信息來著?
「喂,解放,公關部的人你從哪兒招的?那麼快!」
「我的大小姐,現在幾點,你給我打電話?」
秦悅看了電腦上的時間16:08,算了算,16個小時時差:「你那不才12點麼!打電話不行嗎?」
「行,行,別人不行,你還不行麼!我臨走前不才給招了二十多人,又要招人?你們這擴張速度是不是有點兒快了,注意風險。」
「再不招人就要累死了,你趕緊的。」
「你可以在58同城上發布你的招人信息,特別人才你得去別的公司挖人,或者找獵頭公司。」
「你什麼時候畢業啊,趕緊回來幫我。我是學財務的,我又不是學管理的。專業不對口啊!我是朗悅投資的CFO,又不是風秦影業的總經理。」
「真需要我,我隨時畢業!悅悅,再招人你哥那兒裝的下嗎?」
「先放我這層,等月底下面四層租約到期就不對外租了,多少人都裝得下。」
「行吧,網上招聘交給我,不方便打電話的時候我們企鵝聯繫。」
「就等你這句話了,那就先這樣,有事再聯繫!」
「你這沒良心的,對我除了公事,其他的,連個隻字片語也沒有!」
「那,保重!」
「出來兩年都長了二十斤了,還保重。」
「那就保輕!」
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「不許說我哥,說我哥翻臉!我哥那是今日事今日畢,誰都跟你一樣,什麼事情不拖到最後不舒服斯基。」
「得!你哥最完美行了吧!」
「知道就好,掛了,忙!」
聽著電話的忙音,解放認命的苦笑搖頭。