第40章 和墨漓談生意
槐樹村的工坊熱火朝天地轉了好幾天。
李洛和王明如今已是製鹽制皂的熟手，肖清芷更是把帳目和人員調度管得井井有條，頗有幾分女管事的風範。
宋玉瞅著一切上了正軌，便也放下心來，今兒個他得進趟青陽鎮，辦兩件大事。
懷裡揣著用細棉布包得整整齊齊的一包精鹽，又帶上幾塊新制出來的肥皂。
宋玉跟黃雨柔和肖清芷交代了一聲，便搭了村里去鎮上送貨的牛車，晃晃悠悠地往青陽鎮去了。
到了青陽鎮，宋玉先直奔李府。
李府的門房遠遠瞧見是宋玉，那態度比上回又殷勤了幾分，一路弓著腰把宋玉引到了李兆廷的書房。
李兆廷正對著一堆帳冊愁眉不展，聽見通報說宋玉來了，才勉強擠出點笑意：「宋老弟來了，快坐。」
宋玉也不客套，從懷裡掏出那包鹽，放在桌上：「李大人，我說的精鹽，弄出來了，您瞧瞧。」
「哦？」李兆廷應了一聲，隨手拿起那布包，入手的分量讓他微微一怔。
打開一看。
只見裡面是雪白細膩的粉末，在窗外透進來的光線下，隱隱泛著晶瑩的光澤。
哪裡還有半分尋常粗鹽的灰黑與苦澀。
李兆廷「嚯」地一下站了起來，湊近了仔細打量，又捻起一小撮放在指尖細細碾磨，那細膩的觸感讓他眼皮一跳。
他將信將疑地伸出舌尖舔了舔指尖的鹽粒。
「哈哈，好啊好啊。」李兆廷指著那鹽，拿起桌上的茶杯，喝了一口，「宋老弟，這當真是你那村里小作坊制出來的鹽？」
他府上用的自然是市面上能買到的最好的鹽，可跟眼前這玩意兒一比，簡直就是泥沙跟白玉的區別！
宋玉看著他那副活見鬼的表情，心裡暗笑，面上卻是一派雲淡風輕：「用了點小法子，提純了一下。」
李兆廷抓著那包鹽翻來覆去地看，仿佛那是什麼絕世珍寶。
「宋玉啊宋玉，你可別謙虛了。這鹽若是拿出去，莫說青陽鎮，就是整個州府，也得搶破頭！」
他開始在書房裡踱來踱去，兩眼放光，嘴裡念叨著：「不行，這鹽不能就這麼賣，得想個好名頭！
包裝也得講究！」
宋玉由著他興奮了一陣，才慢悠悠悠地開口：「李大人，這鹽，我管它叫雪花鹽，您覺得如何？」
「雪花鹽？好！好名字！」李兆廷一拍大腿。
「潔白如雪，入口即化，妙哉！宋老弟，你打算如何售賣？產量能跟上嗎？」
宋玉道：「產量暫時還不大，每日約莫能出百十來斤。
至於售賣，還是得仰仗李大人的門路。」
李兆廷連連點頭：「你說的是！這等好東西，自然不能便宜了那些不識貨的。
你放心，銷路包在我身上！
我這就修書幾封，給州府里幾位老友送些樣品去，保管讓他們趨之若鶩！」
兩人又就著細節商議了半晌，敲定了初步的合作章程。
李兆廷看宋玉的眼神，滿是欣賞。
從李府出來，宋玉估摸著時辰，便徑直往墨漓的宅子去了。
到了墨府門口，那守門的家丁一見是宋玉，眼睛都亮了，麻利地躬身行禮：「宋壯士！您可來了！
老闆娘吩咐過，您若是來了，不必通報，直接請進便是！」
宋玉挑了挑眉，看來自己如今在墨府也算是掛上號的貴客了。
被引著穿過庭院，來到一間雅致的書房外。
丫鬟輕聲稟報後，裡面傳來一個慵懶中帶著幾分媚意的聲音：「是宋壯士麼？快請進來。」
推開門，一股若有似無的蘭花幽香撲面而來，取代了上次濃重的藥味。
墨漓正斜倚在窗邊的軟榻上看書，身上穿著一件藕荷色的掐腰長裙，烏黑的秀髮鬆鬆地挽了個髻，幾縷髮絲垂在頰邊，更添了幾分嬌慵。
那張明艷的臉龐早已不見病時的蒼白憔悴，肌膚瑩潤，眼波流轉間，顧盼生輝，眉梢眼角皆是風情。
那顆淚痣在眼下輕輕一點，勾魂奪魄。
「宋大夫，些日子不見，別來無恙？」墨漓放下書卷，盈盈起身，聲音裡帶著一絲戲謔的笑意。
仿佛上次病得死去活來的人不是她一般。
「墨老闆氣色看起來好多了。」宋玉拱了拱手。
「托您的福，不然我這條小命可就交代了。」墨漓親自為宋玉斟了杯茶，茶香清冽。
「今日宋大夫前來，可是有什麼指教？」
宋玉道：「指教不敢當。一是來看看墨老闆恢復得如何，二來，也帶了些新奇的小玩意兒，想請墨老闆品鑑品鑑。」
「哦？」墨漓美目一閃，來了興致，「什麼新奇玩意兒，快拿出來瞧瞧。」
宋玉先是替她診了脈。
墨漓伸出皓腕，肌膚溫潤細膩，與上次那冰涼的觸感判若兩人。
宋玉指尖搭上她的脈門，凝神感受。
就在他指尖觸碰到她肌膚的一剎那，墨漓鼻尖極輕地「唔」了一聲，尾音微微上揚，帶著一絲不易察覺的顫。
宋玉心中一跳，一股熱氣不受控制地從腳底板直衝腦門。
他下意識地抬眼，正對上墨漓那雙水汪汪的桃花眼，眼底似笑非笑，帶著幾分戲謔，還有那麼一絲說不清道不明的意味。
那張嬌俏的臉龐近在咫尺，呼出的氣息都帶著蘭花的淡香。
「咳。」宋玉狼狽地移開視線，強迫自己專注於脈象。
聲音卻有些不穩：「墨老闆脈象平和有力，已無大礙。
日後注意調養，莫要太過操勞便可。」
他匆匆收回手，仿佛那手腕燙手一般。
墨漓看著他略顯侷促的模樣，嘴角勾起一抹意味深長的笑容，卻也不點破。
宋玉清了清嗓子，從隨身的布袋裡拿出兩塊用油紙包著的肥皂，遞給墨漓。
「墨老闆，這是我偶然制出的小東西，用來清潔污漬，頗有奇效。」
墨漓接過那兩塊顏色略顯暗沉、形狀也不甚規整的小東西，聞了聞，沒什麼特殊的香味。
不由有些好奇：「這便是你說的新奇玩意兒？」
「墨老闆不妨一試。」
墨漓喚來丫鬟，端來一盆清水，又取來一方有些污漬的錦帕。
宋玉接過肥皂，在沾濕的錦帕上輕輕搓揉了幾下，很快便起了細膩的泡沫。
他將錦帕在水中漂洗乾淨，再拿起來時，原本的污漬竟已消失無蹤，錦帕煥然一新，還帶著一股淡淡的皂角清香。
「呀！」旁邊的丫鬟忍不住驚呼出聲。
墨漓也是美目圓睜，接過錦帕仔細查看，臉上滿是不可思議的神色。
她又親自試著用那肥皂洗了洗手，只覺泡沫豐富，去污力極強。
洗完之後，雙手不僅沒有乾澀之感，反而滑滑潤潤的，比平日裡用的澡豆皂不知好上多少倍！
「宋壯士，你這……這簡直是神物啊！」墨漓看著宋玉，眼神發亮。
那是一種商人發現巨大商機時的興奮光芒。
「此物若能量產，銷路絕不成問題！
尤其是我們這些做衣料生意的，還有那些大戶人家裡面，哪個不需要這樣的好東西！」
宋玉見她已然明白這肥皂的價值，便笑道：「墨老闆果然慧眼。
這肥皂的生意，不知墨老闆可有興趣？」
「那是當然！」墨漓毫不猶豫地點頭，笑容愈發嫵媚動人。
「宋壯士願意將此等生財之道與我合作，墨漓感激不盡。
不知這肥皂，我們該如何合作？」
兩人當即便在書房裡細細商議起來。
墨漓不愧是錦繡坊的老闆娘，精明幹練，三言兩語便抓住了關鍵。
宋玉提出的初步設想，她也能迅速理解並給出自己的建議。
最終，兩人議定，宋玉負責提供肥皂。
墨漓則利用錦繡坊的渠道以及她的人脈，在青陽鎮乃至周邊地區進行推廣和銷售，利潤雙方五五分成。
敲定了合作，墨漓心情大好，看著宋玉的眼神也越發熱絡。
李洛和王明如今已是製鹽制皂的熟手，肖清芷更是把帳目和人員調度管得井井有條，頗有幾分女管事的風範。
宋玉瞅著一切上了正軌，便也放下心來，今兒個他得進趟青陽鎮，辦兩件大事。
懷裡揣著用細棉布包得整整齊齊的一包精鹽，又帶上幾塊新制出來的肥皂。
宋玉跟黃雨柔和肖清芷交代了一聲，便搭了村里去鎮上送貨的牛車，晃晃悠悠地往青陽鎮去了。
到了青陽鎮，宋玉先直奔李府。
李府的門房遠遠瞧見是宋玉，那態度比上回又殷勤了幾分，一路弓著腰把宋玉引到了李兆廷的書房。
李兆廷正對著一堆帳冊愁眉不展，聽見通報說宋玉來了，才勉強擠出點笑意：「宋老弟來了，快坐。」
宋玉也不客套，從懷裡掏出那包鹽，放在桌上：「李大人，我說的精鹽，弄出來了，您瞧瞧。」
「哦？」李兆廷應了一聲，隨手拿起那布包，入手的分量讓他微微一怔。
打開一看。
只見裡面是雪白細膩的粉末，在窗外透進來的光線下，隱隱泛著晶瑩的光澤。
哪裡還有半分尋常粗鹽的灰黑與苦澀。
李兆廷「嚯」地一下站了起來，湊近了仔細打量，又捻起一小撮放在指尖細細碾磨，那細膩的觸感讓他眼皮一跳。
他將信將疑地伸出舌尖舔了舔指尖的鹽粒。
「哈哈，好啊好啊。」李兆廷指著那鹽，拿起桌上的茶杯，喝了一口，「宋老弟，這當真是你那村里小作坊制出來的鹽？」
他府上用的自然是市面上能買到的最好的鹽，可跟眼前這玩意兒一比，簡直就是泥沙跟白玉的區別！
宋玉看著他那副活見鬼的表情，心裡暗笑，面上卻是一派雲淡風輕：「用了點小法子，提純了一下。」
李兆廷抓著那包鹽翻來覆去地看，仿佛那是什麼絕世珍寶。
「宋玉啊宋玉，你可別謙虛了。這鹽若是拿出去，莫說青陽鎮，就是整個州府，也得搶破頭！」
他開始在書房裡踱來踱去，兩眼放光，嘴裡念叨著：「不行，這鹽不能就這麼賣，得想個好名頭！
包裝也得講究！」
宋玉由著他興奮了一陣，才慢悠悠悠地開口：「李大人，這鹽，我管它叫雪花鹽，您覺得如何？」
「雪花鹽？好！好名字！」李兆廷一拍大腿。
「潔白如雪，入口即化，妙哉！宋老弟，你打算如何售賣？產量能跟上嗎？」
宋玉道：「產量暫時還不大，每日約莫能出百十來斤。
至於售賣，還是得仰仗李大人的門路。」
李兆廷連連點頭：「你說的是！這等好東西，自然不能便宜了那些不識貨的。
你放心，銷路包在我身上！
我這就修書幾封，給州府里幾位老友送些樣品去，保管讓他們趨之若鶩！」
兩人又就著細節商議了半晌，敲定了初步的合作章程。
李兆廷看宋玉的眼神，滿是欣賞。
從李府出來，宋玉估摸著時辰，便徑直往墨漓的宅子去了。
到了墨府門口，那守門的家丁一見是宋玉，眼睛都亮了，麻利地躬身行禮：「宋壯士！您可來了！
老闆娘吩咐過，您若是來了，不必通報，直接請進便是！」
宋玉挑了挑眉，看來自己如今在墨府也算是掛上號的貴客了。
被引著穿過庭院，來到一間雅致的書房外。
丫鬟輕聲稟報後，裡面傳來一個慵懶中帶著幾分媚意的聲音：「是宋壯士麼？快請進來。」
推開門，一股若有似無的蘭花幽香撲面而來，取代了上次濃重的藥味。
墨漓正斜倚在窗邊的軟榻上看書，身上穿著一件藕荷色的掐腰長裙，烏黑的秀髮鬆鬆地挽了個髻，幾縷髮絲垂在頰邊，更添了幾分嬌慵。
那張明艷的臉龐早已不見病時的蒼白憔悴，肌膚瑩潤，眼波流轉間，顧盼生輝，眉梢眼角皆是風情。
那顆淚痣在眼下輕輕一點，勾魂奪魄。
「宋大夫，些日子不見，別來無恙？」墨漓放下書卷，盈盈起身，聲音裡帶著一絲戲謔的笑意。
仿佛上次病得死去活來的人不是她一般。
「墨老闆氣色看起來好多了。」宋玉拱了拱手。
「托您的福，不然我這條小命可就交代了。」墨漓親自為宋玉斟了杯茶，茶香清冽。
「今日宋大夫前來，可是有什麼指教？」
宋玉道：「指教不敢當。一是來看看墨老闆恢復得如何，二來，也帶了些新奇的小玩意兒，想請墨老闆品鑑品鑑。」
「哦？」墨漓美目一閃，來了興致，「什麼新奇玩意兒，快拿出來瞧瞧。」
宋玉先是替她診了脈。
墨漓伸出皓腕，肌膚溫潤細膩，與上次那冰涼的觸感判若兩人。
宋玉指尖搭上她的脈門，凝神感受。
就在他指尖觸碰到她肌膚的一剎那，墨漓鼻尖極輕地「唔」了一聲，尾音微微上揚，帶著一絲不易察覺的顫。
宋玉心中一跳，一股熱氣不受控制地從腳底板直衝腦門。
他下意識地抬眼，正對上墨漓那雙水汪汪的桃花眼，眼底似笑非笑，帶著幾分戲謔，還有那麼一絲說不清道不明的意味。
那張嬌俏的臉龐近在咫尺，呼出的氣息都帶著蘭花的淡香。
「咳。」宋玉狼狽地移開視線，強迫自己專注於脈象。
聲音卻有些不穩：「墨老闆脈象平和有力，已無大礙。
日後注意調養，莫要太過操勞便可。」
他匆匆收回手，仿佛那手腕燙手一般。
墨漓看著他略顯侷促的模樣，嘴角勾起一抹意味深長的笑容，卻也不點破。
宋玉清了清嗓子，從隨身的布袋裡拿出兩塊用油紙包著的肥皂，遞給墨漓。
「墨老闆，這是我偶然制出的小東西，用來清潔污漬，頗有奇效。」
墨漓接過那兩塊顏色略顯暗沉、形狀也不甚規整的小東西，聞了聞，沒什麼特殊的香味。
不由有些好奇：「這便是你說的新奇玩意兒？」
「墨老闆不妨一試。」
墨漓喚來丫鬟，端來一盆清水，又取來一方有些污漬的錦帕。
宋玉接過肥皂，在沾濕的錦帕上輕輕搓揉了幾下，很快便起了細膩的泡沫。
他將錦帕在水中漂洗乾淨，再拿起來時，原本的污漬竟已消失無蹤，錦帕煥然一新，還帶著一股淡淡的皂角清香。
「呀！」旁邊的丫鬟忍不住驚呼出聲。
墨漓也是美目圓睜，接過錦帕仔細查看，臉上滿是不可思議的神色。
她又親自試著用那肥皂洗了洗手，只覺泡沫豐富，去污力極強。
洗完之後，雙手不僅沒有乾澀之感，反而滑滑潤潤的，比平日裡用的澡豆皂不知好上多少倍！
「宋壯士，你這……這簡直是神物啊！」墨漓看著宋玉，眼神發亮。
那是一種商人發現巨大商機時的興奮光芒。
「此物若能量產，銷路絕不成問題！
尤其是我們這些做衣料生意的，還有那些大戶人家裡面，哪個不需要這樣的好東西！」
宋玉見她已然明白這肥皂的價值，便笑道：「墨老闆果然慧眼。
這肥皂的生意，不知墨老闆可有興趣？」
「那是當然！」墨漓毫不猶豫地點頭，笑容愈發嫵媚動人。
「宋壯士願意將此等生財之道與我合作，墨漓感激不盡。
不知這肥皂，我們該如何合作？」
兩人當即便在書房裡細細商議起來。
墨漓不愧是錦繡坊的老闆娘，精明幹練，三言兩語便抓住了關鍵。
宋玉提出的初步設想，她也能迅速理解並給出自己的建議。
最終，兩人議定，宋玉負責提供肥皂。
墨漓則利用錦繡坊的渠道以及她的人脈，在青陽鎮乃至周邊地區進行推廣和銷售，利潤雙方五五分成。
敲定了合作，墨漓心情大好，看著宋玉的眼神也越發熱絡。