第139章 發錢了！
第139章 發錢了！
下午兩點，西府北郊的一家五星級酒店的宴會廳。
舞台上近十米長的顯示屏上顯示著一張充滿現代感的圖片。
圖片由三個元素構成，一座實體的世貿中心大樓、一座用線條勾勒出的虛擬的大樓，兩個大樓被中間的一個電腦銜接起來。
圖片上面懸浮著幾個醒目的大字。
【同舟軟體里程碑節點總結大會暨表彰大會。】
台下的所有人都很自覺的沒有說話，都把目光放在剛剛上台的李渡身上，目光中有期待、感激、甚至還有一絲崇敬，
李渡看著台下的一百五十八號人，有公司剛成立的就加入的，也有中間逐步加入的，此刻都成為了他的理想國的一部分。
他拿起話筒，撓了撓頭。
「哎，我準備說什麼來著？「
現場突然爆笑起來，李渡看氛圍變得輕鬆起來才繼續笑著說：「這樣才對嘛，你們剛才都用那種眼神看著我，我都感覺我是落榜藝術生了。「
有人笑道：「那我們是不是該找個酒館？」
李渡笑道：「那我們就快點搞完，結束之後你們想去的話，公司給你們公費報銷。』
開了幾句玩笑後，李渡也進入了正題。
「今天咱在這裡就是兩個目的：總結和表彰，本來許副總還加了一部分對未來的規劃，我最後給取消了。」
「不是我怕自己記不住詞兒，實在是不想在大喜的日子裡影響大家的心情。「
許韻雅在下面笑道：「那待會我們再增加一個環節，向李總提問公司下一步計劃的細節。」
李渡裝作沒有聽見，說道：「在這近兩個月的時間中，我們同舟軟體從無到有，由剛開始只有二十幾個研發人員，現在已經成長為168位員工組成的正經公司。」
「其中研發中心包括圖形算量研發部，質量保障部，業務孵化部「營銷服管理中心包括西府、疆省兩個區域公司，以及金城、夏市等五個辦事處。」
「我們已經在籌建魔都研發中心，以及其他的區域公司。」
「市場占有率上，整個西北地區，我們的綜合市場占有率已經達到79%。」
「如果算上已經簽署了戰略合作意向書的金城建工，以及後續金城建工對肅州的影響，我們的占有率估計至少能達到85%。」
「最後，就是大家關注的業績目標。」
李渡切到下一張PPT。
只見上面只有一個大大的問號。
「我們目前的產值到底是多少呢？」
李渡拿起水杯喝了一口茶，看著大家眼巴巴的看著自己，然後笑著對場下說：「是多少呢？」
「李總，你在這拍我是歌手呢？」
「要不你轉行去娛樂圈吧，我們到時候保准給你投票。」
下面的人看到李渡如此賣關子，大為不滿，紛紛出言吐槽。
李渡繼續衝著場下說：「是多少呢？」
吳楠第一個反應過來，站起來說：「我猜開票4個億，實收1.8個億。」
李渡一副孺子可教的表情：「你的依據是什麼？」
「公司籌辦頒獎典禮的時間是一周前，按照正常的邏輯，當時實收應該達到了1個億，所以我往大的猜了猜。」
「答得不錯，但沒有獎。」
「沒有獎？你玩我呢？」
吳楠一臉失望的坐下。
李渡繼續復讀：「是多少呢？」
又有一個產品經理站了起來：「開票5個億，實收2個億。我分析過之前光達在算量領域的年收入差不多是十個億左右，光達的售價只有原來光達的7成，再加上目前的我們占有率還沒有達到當初光達的占有率，所以我預估我們開票6個億，由於施工單位習慣了欠款，年底再付款，所以再乘上我預估0.5的的係數，差不多就是3個億的實收。」
「你的思路很清晰，但是還是沒有獎。」
李渡有些可惜道：
「本來剛開始這裡設置的是抽獎環節，後來我覺得靠運氣中獎，配不上咱們公司的實力，所以就改成了有獎問答。」
「只要大家猜測的距離如果在2千萬範圍內，就可以拿到我個人贊助10萬元大獎」
「現在只能怪你們兩個實力不濟啊。」
聽到李渡的話，底下人群情激憤。
「你不早說啊，我也要猜。」
「李總，你不是在戲弄我們吧？」
就連策劃活動的許韻雅也一臉驚訝的看著李渡。
李渡等到大家安靜下來才笑著說：
「好吧，我剛才是開玩笑的，根本沒有這個環節。」
「不過，10萬塊錢我不騙大家。」
「待會真正的抽獎環節，再加一個10萬元大獎。」
下面的人立馬變了臉：「這才是我們想像中的好老闆，剛才那個無恥的人快從李總身上下去。」
李渡沒有搭理下面的胡言亂語：「這次，我們開始揭曉真正的答案了。「
所有人，都屏住呼吸，緊緊盯著大屏。
李渡按了一下手中的遙控器。
畫面中問號被兩個巨大的數字彈了出去。
【開票1151920000元】
【實收521590000元】
有的人還在數數字，有的人已經驚呼起來了。
「不可能吧？」
「我們就沒有這麼大的市場啊。」
「李總，你是不是背著我們販毒了？」
「販毒也沒這麼快，估計是搶銀行了。」
「好感動，我的老闆為了給我們發工資，竟然不惜以身犯險，自己搶銀行來給我們發獎金。」
李渡看大家都盯著自己，想讓自己解釋，才繼續說：「我們目前的確沒有這麼大的市場規模，
其實原因也很簡單，我們把稅收了三年後。「
很多人沒有搞明白的時候，原來老光達的老人卻脫口而出：「三年合同。
「沒錯，就是三年合同。」
李渡解釋道：「不同於之前光達以折扣、壟斷等手段，吸引客戶一次性簽三年的購買合同。」
「這次是客戶主動提的。」
「當客戶真正把我們產品應用起來，體會到產品的價值後，他們害怕我們會如同光達一樣，培養了用戶習慣後，後面逐年大幅度提升售價，把他們當韭菜割。」
「因此，主動提出了以正價購買我們三年。」
「當然，這其中主要還是以中等規模的企業為主。小企業朝不保夕，考慮不到那麼遠。大企業各種支持都需要經過審計，他們本身對價格也不敏感。」
聽完李渡的解釋後，底下的眾人都議論紛紛。
尤其是剛剛加入公司，還在培訓階段的銷售，更能感受到這種模式的難得。
至少在大多數銷售有限的職業生涯里，沒有遇到這種客戶害怕漲價，主動加購的。
房子除外。
「我們這是加入了什麼樣的神仙公司啊。」
「怪不得人家敢給我們開這麼好的待遇。」
「要不是西府離邊境比較遠，我都以為公司是看中了我的腰子。」
就在大家議論紛紛的時候，李渡又切換到了下一張片子。
【激勵方案】
四個平凡的大字，卻有魔力一般，讓大家都安靜下來。
「公司剛開始成立的時候，我代表公司做出過承諾，當公司產值破億的時候，當時加入公司的同事，可以在50w現金分紅和期權中任意選擇。」
「現在到了兌現承諾的時候了。」
此刻，最早一批的二十多個人都滿面春光，期待著李渡公布激勵方案。
而後面加入公司的人，心中一臉羨慕。
怎麼自己就沒有早點加入呢？
「每人一百萬現金獎勵，其中五十萬可以兌換成公司的股份。」
當李渡公布了激勵方案後，在場的人都驚呆了。
「我去，我兩個月賺了半套房？」
「我明天就能拿到50萬現金了？」
大部分人都沒想過直接拿走100萬，公司明顯還在蒸蒸日上階段，另外50w肯定是要兌換成股份的。
以後公司上市了，就靠著這點股份財富自由了。
創始團隊興奮的時候，其他人心中卻有些吃味。
本來50萬獎金，他們還只是羨慕和後悔。
現在，卻有些嫉妒了。
雖然大部分人，心裡都知道這種想法不對，可還是忍不住這麼想。
明明我的能力比他們也差不了多少，憑什麼他們就能拿這麼多錢？
李渡對著場下的眾人繼續說：「當然，後面加入公司的也是我們大家庭的成員。所以對你們也會酌情給予獎勵。」
聽到李渡話，心中天人交戰的其他人，心中一跳，期待的看著李渡。
「後面加入的同事，將會根據你們主管領導給你們打績效評分，獲得10-100萬的獎金。」
「也就是說，只要你們貢獻足夠大，也能獲得100萬的獎金。」
李渡看著最近剛剛加入公司，還沒在培訓期，還沒做過任何工作的員工說：
「同樣，即使你們剛剛加入公司，還沒有績效分，也可以獲得10萬陽光普照的獎勵。」
「李總，牛逼。」
「同舟軟體，牛逼。」
「萬歲......
+
李渡的話徹底引爆了場上的氣氛，之前老人考慮到有其他人沒有得到獎金，不好意思大肆慶祝這次大家都有，所有人都不忍著了。
瘋了一般的歡呼。
李渡想起當初發版的時候，自己的悽慘樣子，趁著眾人歡呼的時候，悄悄從台上下來。
接下來抽獎的環節李渡就交給許韻雅了。
隨著事業的逐步發展，他不可能把所有的精力都放在同舟軟體上，勢必要讓許韻雅承擔更多的擔子，也需要給予她足夠的影響力。
但是目前看起來日常的工作都是許韻雅負責，但是其實大的決策，許韻雅並沒有很大權威，沒有李渡親自交代，許韻雅很多事兒根本推進不下去。
尤其是銷售體系的經理們，離開李渡，許韻雅根本就是指揮不動。
隨著公司後面建立華東海大區，劉波還有蔡東傑的權利會更加大。
所以李渡需要讓許韻雅來制衡他們。
他們這些人，離錢太近了，雖然現在沒有什麼想法，但是未來誰也說不準。
不如提前把權力關在籠子裡，不要過多的考驗人性。
今天一天發出了一個多億的資金，給管理人員還分了10%的股份。
但是李渡一點都不心疼。
雖然有今天的成就都是他努力得到的。
但是，系統還是起了那麼一丟丟的作用。
所以在保留充足的投資的資金的基礎上，給大家多分點錢也是應該的。
今天的頒獎典禮結束的很早，差不多4點多就結束了。
這也是李渡特意交代了，大家都發了獎金，沒有幾個想和公司的人呆在一起。
不如提前下班，讓他們自由和家裡人活動，
所有活動結束後，李渡拿起話筒對著所有人說。
「今天就到此為止。」
「各位就各回各家，各找各媽。」
「當然，你們如果還想私下去聚，也可以轉場去第二場。」
「但是有一點，別讓我去派出所撈你們。」
「咱們公司的規定，你們是知道的。」
晚上八點，人才公寓樓頂。
李渡坐在樓頂的沙發上，吹著小風，靜靜的看著外面的夜景。
這裡的視野非常好，李渡搬來介莫，專門找人在這裡事了一套沙發，茶几。
還搭起了可以活動的遮陽棚，放了一點綠植。
要不是這裡產權不屬於自己，他都想把上面好好裝修一下。
不過現在這樣也挺好，簡簡單單的，有種野外露應的感覺。
他剛才給內母打過去了500萬，告訴他們，自己現在賺了脫錢，這500萬算是留給他們二老花的。
母親剛開始不願意要，讓李渡拿走自己用。
最莫還是內親說服了母親，讓她就收著了。
李渡拿起茶几上茶杯喝了一口，內親最莫的一句話還停留在他的耳邊。
「這500萬就當是你東山再起的資金，你在外脾無論出了峰麼事兒，都記得。回家就好了。」
以李渡現在的實力，500萬隻是九牛一毛。
只是內親有脫伯的前車介鑒，對創業總是心有似悸，先用500萬讓他安個心。
等他慢慢接受了，再告訴他自己現在的事業，看他們是想去哪裡養老，要麼在農村給他蓋一個別墅，要麼接他來城裡。
公司站穩了腳跟，給員工發了錢，讓內母也安了心。
李渡心中卻沒有那麼多的滿足感，心中總是感覺空落落的。
就在這時，手機叮鈴一聲收到一條消息。
【樓頂的風景美嗎？】
下午兩點，西府北郊的一家五星級酒店的宴會廳。
舞台上近十米長的顯示屏上顯示著一張充滿現代感的圖片。
圖片由三個元素構成，一座實體的世貿中心大樓、一座用線條勾勒出的虛擬的大樓，兩個大樓被中間的一個電腦銜接起來。
圖片上面懸浮著幾個醒目的大字。
【同舟軟體里程碑節點總結大會暨表彰大會。】
台下的所有人都很自覺的沒有說話，都把目光放在剛剛上台的李渡身上，目光中有期待、感激、甚至還有一絲崇敬，
李渡看著台下的一百五十八號人，有公司剛成立的就加入的，也有中間逐步加入的，此刻都成為了他的理想國的一部分。
他拿起話筒，撓了撓頭。
「哎，我準備說什麼來著？「
現場突然爆笑起來，李渡看氛圍變得輕鬆起來才繼續笑著說：「這樣才對嘛，你們剛才都用那種眼神看著我，我都感覺我是落榜藝術生了。「
有人笑道：「那我們是不是該找個酒館？」
李渡笑道：「那我們就快點搞完，結束之後你們想去的話，公司給你們公費報銷。』
開了幾句玩笑後，李渡也進入了正題。
「今天咱在這裡就是兩個目的：總結和表彰，本來許副總還加了一部分對未來的規劃，我最後給取消了。」
「不是我怕自己記不住詞兒，實在是不想在大喜的日子裡影響大家的心情。「
許韻雅在下面笑道：「那待會我們再增加一個環節，向李總提問公司下一步計劃的細節。」
李渡裝作沒有聽見，說道：「在這近兩個月的時間中，我們同舟軟體從無到有，由剛開始只有二十幾個研發人員，現在已經成長為168位員工組成的正經公司。」
「其中研發中心包括圖形算量研發部，質量保障部，業務孵化部「營銷服管理中心包括西府、疆省兩個區域公司，以及金城、夏市等五個辦事處。」
「我們已經在籌建魔都研發中心，以及其他的區域公司。」
「市場占有率上，整個西北地區，我們的綜合市場占有率已經達到79%。」
「如果算上已經簽署了戰略合作意向書的金城建工，以及後續金城建工對肅州的影響，我們的占有率估計至少能達到85%。」
「最後，就是大家關注的業績目標。」
李渡切到下一張PPT。
只見上面只有一個大大的問號。
「我們目前的產值到底是多少呢？」
李渡拿起水杯喝了一口茶，看著大家眼巴巴的看著自己，然後笑著對場下說：「是多少呢？」
「李總，你在這拍我是歌手呢？」
「要不你轉行去娛樂圈吧，我們到時候保准給你投票。」
下面的人看到李渡如此賣關子，大為不滿，紛紛出言吐槽。
李渡繼續衝著場下說：「是多少呢？」
吳楠第一個反應過來，站起來說：「我猜開票4個億，實收1.8個億。」
李渡一副孺子可教的表情：「你的依據是什麼？」
「公司籌辦頒獎典禮的時間是一周前，按照正常的邏輯，當時實收應該達到了1個億，所以我往大的猜了猜。」
「答得不錯，但沒有獎。」
「沒有獎？你玩我呢？」
吳楠一臉失望的坐下。
李渡繼續復讀：「是多少呢？」
又有一個產品經理站了起來：「開票5個億，實收2個億。我分析過之前光達在算量領域的年收入差不多是十個億左右，光達的售價只有原來光達的7成，再加上目前的我們占有率還沒有達到當初光達的占有率，所以我預估我們開票6個億，由於施工單位習慣了欠款，年底再付款，所以再乘上我預估0.5的的係數，差不多就是3個億的實收。」
「你的思路很清晰，但是還是沒有獎。」
李渡有些可惜道：
「本來剛開始這裡設置的是抽獎環節，後來我覺得靠運氣中獎，配不上咱們公司的實力，所以就改成了有獎問答。」
「只要大家猜測的距離如果在2千萬範圍內，就可以拿到我個人贊助10萬元大獎」
「現在只能怪你們兩個實力不濟啊。」
聽到李渡的話，底下人群情激憤。
「你不早說啊，我也要猜。」
「李總，你不是在戲弄我們吧？」
就連策劃活動的許韻雅也一臉驚訝的看著李渡。
李渡等到大家安靜下來才笑著說：
「好吧，我剛才是開玩笑的，根本沒有這個環節。」
「不過，10萬塊錢我不騙大家。」
「待會真正的抽獎環節，再加一個10萬元大獎。」
下面的人立馬變了臉：「這才是我們想像中的好老闆，剛才那個無恥的人快從李總身上下去。」
李渡沒有搭理下面的胡言亂語：「這次，我們開始揭曉真正的答案了。「
所有人，都屏住呼吸，緊緊盯著大屏。
李渡按了一下手中的遙控器。
畫面中問號被兩個巨大的數字彈了出去。
【開票1151920000元】
【實收521590000元】
有的人還在數數字，有的人已經驚呼起來了。
「不可能吧？」
「我們就沒有這麼大的市場啊。」
「李總，你是不是背著我們販毒了？」
「販毒也沒這麼快，估計是搶銀行了。」
「好感動，我的老闆為了給我們發工資，竟然不惜以身犯險，自己搶銀行來給我們發獎金。」
李渡看大家都盯著自己，想讓自己解釋，才繼續說：「我們目前的確沒有這麼大的市場規模，
其實原因也很簡單，我們把稅收了三年後。「
很多人沒有搞明白的時候，原來老光達的老人卻脫口而出：「三年合同。
「沒錯，就是三年合同。」
李渡解釋道：「不同於之前光達以折扣、壟斷等手段，吸引客戶一次性簽三年的購買合同。」
「這次是客戶主動提的。」
「當客戶真正把我們產品應用起來，體會到產品的價值後，他們害怕我們會如同光達一樣，培養了用戶習慣後，後面逐年大幅度提升售價，把他們當韭菜割。」
「因此，主動提出了以正價購買我們三年。」
「當然，這其中主要還是以中等規模的企業為主。小企業朝不保夕，考慮不到那麼遠。大企業各種支持都需要經過審計，他們本身對價格也不敏感。」
聽完李渡的解釋後，底下的眾人都議論紛紛。
尤其是剛剛加入公司，還在培訓階段的銷售，更能感受到這種模式的難得。
至少在大多數銷售有限的職業生涯里，沒有遇到這種客戶害怕漲價，主動加購的。
房子除外。
「我們這是加入了什麼樣的神仙公司啊。」
「怪不得人家敢給我們開這麼好的待遇。」
「要不是西府離邊境比較遠，我都以為公司是看中了我的腰子。」
就在大家議論紛紛的時候，李渡又切換到了下一張片子。
【激勵方案】
四個平凡的大字，卻有魔力一般，讓大家都安靜下來。
「公司剛開始成立的時候，我代表公司做出過承諾，當公司產值破億的時候，當時加入公司的同事，可以在50w現金分紅和期權中任意選擇。」
「現在到了兌現承諾的時候了。」
此刻，最早一批的二十多個人都滿面春光，期待著李渡公布激勵方案。
而後面加入公司的人，心中一臉羨慕。
怎麼自己就沒有早點加入呢？
「每人一百萬現金獎勵，其中五十萬可以兌換成公司的股份。」
當李渡公布了激勵方案後，在場的人都驚呆了。
「我去，我兩個月賺了半套房？」
「我明天就能拿到50萬現金了？」
大部分人都沒想過直接拿走100萬，公司明顯還在蒸蒸日上階段，另外50w肯定是要兌換成股份的。
以後公司上市了，就靠著這點股份財富自由了。
創始團隊興奮的時候，其他人心中卻有些吃味。
本來50萬獎金，他們還只是羨慕和後悔。
現在，卻有些嫉妒了。
雖然大部分人，心裡都知道這種想法不對，可還是忍不住這麼想。
明明我的能力比他們也差不了多少，憑什麼他們就能拿這麼多錢？
李渡對著場下的眾人繼續說：「當然，後面加入公司的也是我們大家庭的成員。所以對你們也會酌情給予獎勵。」
聽到李渡話，心中天人交戰的其他人，心中一跳，期待的看著李渡。
「後面加入的同事，將會根據你們主管領導給你們打績效評分，獲得10-100萬的獎金。」
「也就是說，只要你們貢獻足夠大，也能獲得100萬的獎金。」
李渡看著最近剛剛加入公司，還沒在培訓期，還沒做過任何工作的員工說：
「同樣，即使你們剛剛加入公司，還沒有績效分，也可以獲得10萬陽光普照的獎勵。」
「李總，牛逼。」
「同舟軟體，牛逼。」
「萬歲......
+
李渡的話徹底引爆了場上的氣氛，之前老人考慮到有其他人沒有得到獎金，不好意思大肆慶祝這次大家都有，所有人都不忍著了。
瘋了一般的歡呼。
李渡想起當初發版的時候，自己的悽慘樣子，趁著眾人歡呼的時候，悄悄從台上下來。
接下來抽獎的環節李渡就交給許韻雅了。
隨著事業的逐步發展，他不可能把所有的精力都放在同舟軟體上，勢必要讓許韻雅承擔更多的擔子，也需要給予她足夠的影響力。
但是目前看起來日常的工作都是許韻雅負責，但是其實大的決策，許韻雅並沒有很大權威，沒有李渡親自交代，許韻雅很多事兒根本推進不下去。
尤其是銷售體系的經理們，離開李渡，許韻雅根本就是指揮不動。
隨著公司後面建立華東海大區，劉波還有蔡東傑的權利會更加大。
所以李渡需要讓許韻雅來制衡他們。
他們這些人，離錢太近了，雖然現在沒有什麼想法，但是未來誰也說不準。
不如提前把權力關在籠子裡，不要過多的考驗人性。
今天一天發出了一個多億的資金，給管理人員還分了10%的股份。
但是李渡一點都不心疼。
雖然有今天的成就都是他努力得到的。
但是，系統還是起了那麼一丟丟的作用。
所以在保留充足的投資的資金的基礎上，給大家多分點錢也是應該的。
今天的頒獎典禮結束的很早，差不多4點多就結束了。
這也是李渡特意交代了，大家都發了獎金，沒有幾個想和公司的人呆在一起。
不如提前下班，讓他們自由和家裡人活動，
所有活動結束後，李渡拿起話筒對著所有人說。
「今天就到此為止。」
「各位就各回各家，各找各媽。」
「當然，你們如果還想私下去聚，也可以轉場去第二場。」
「但是有一點，別讓我去派出所撈你們。」
「咱們公司的規定，你們是知道的。」
晚上八點，人才公寓樓頂。
李渡坐在樓頂的沙發上，吹著小風，靜靜的看著外面的夜景。
這裡的視野非常好，李渡搬來介莫，專門找人在這裡事了一套沙發，茶几。
還搭起了可以活動的遮陽棚，放了一點綠植。
要不是這裡產權不屬於自己，他都想把上面好好裝修一下。
不過現在這樣也挺好，簡簡單單的，有種野外露應的感覺。
他剛才給內母打過去了500萬，告訴他們，自己現在賺了脫錢，這500萬算是留給他們二老花的。
母親剛開始不願意要，讓李渡拿走自己用。
最莫還是內親說服了母親，讓她就收著了。
李渡拿起茶几上茶杯喝了一口，內親最莫的一句話還停留在他的耳邊。
「這500萬就當是你東山再起的資金，你在外脾無論出了峰麼事兒，都記得。回家就好了。」
以李渡現在的實力，500萬隻是九牛一毛。
只是內親有脫伯的前車介鑒，對創業總是心有似悸，先用500萬讓他安個心。
等他慢慢接受了，再告訴他自己現在的事業，看他們是想去哪裡養老，要麼在農村給他蓋一個別墅，要麼接他來城裡。
公司站穩了腳跟，給員工發了錢，讓內母也安了心。
李渡心中卻沒有那麼多的滿足感，心中總是感覺空落落的。
就在這時，手機叮鈴一聲收到一條消息。
【樓頂的風景美嗎？】