第134章 同舟的戰略選擇
第134章 同舟的戰略選擇
第二天早上，同舟軟體戰略規劃會。
江天正在匯報他帶著產品經理團隊，對築聯科技的分析報告。
「築聯科技是一家年產值近百億，產品範圍包括招投標交易、圖形算量、工程項目管理等方向的建築業信息化龍頭公司。」
「從競品分析結論來看，我們的圖形算量產品全方位的領先。但是要想和他們打對台戲，僅靠一個產品太過薄弱。」
「行業已經開始發生變革了，客戶的自前的訴求已經轉變為成體系化的解決方案，需要拿出更多的產品形成合力，才能在競爭中不落下風。」
江天將築聯科技進行全面分析後，切換到PPT最後一頁，對著眾人講解道：
「這是我自前設計的幾個一體化應用路徑。」
「1、研發招投標交易中的計價軟體，結合我們圖形算量，形成量、價一體化解決方案。」
「2、研發工程過程管理的信息化系統，這樣發揮我們圖形算量的優勢，基於將量的管控拓展到施工過程的進度管控。」
「這兩個方向每一個方向都需要大量的資源投入，也都是築聯科技的核心業務。我建議我們可先選一個方向進行突破。」
江天說完之後，李渡沒有做評價，將視線轉向其他人：「你們覺得呢？」
蔡東傑作為李渡剛剛確定的同舟軟體華東大區總經理，第一個站出來說：
「江經理講的兩個新業務的市場前景都不錯，從商業模式上來說，各有優劣，計價軟體成交周期短，回款壓力小，但是產品單價較低，而且受各地行管政策制約比較明顯。」
「工程管理系統，雖然產品單價成交周期長，對銷售、實施團隊的要求高，
但是產品單價高，客戶使用粘性高，容易從客戶集團公司往分公司推進。」
李渡繼續問道：「所以你的意見呢？」
「從公司戰略角度出發，我都可以接受，區別就是方案二，需要我們在銷售和實施團隊上投入比較大的資源，對資金和時間消耗都比較高。「
李渡明白了蔡東傑的意思。
方案一，收入低、銷售渠道好建設。
方案二，收入高、銷售渠道的投入也高。
「其他人的意見呢？」
李渡繼續讓場上的其他人發言。
鄭洪傑這些研發部門的都支持方案二，因為技術上挑戰性更高，更能體現他們的個人價值。
劉波這些銷售部門的雖然表示都可以，但是語言中的潛台詞都支持方案一，
如果方案二，就需要大規模資金的投入，以及風險。
只有許韻雅沒有表示出明顯的傾向性。
李渡也通過大家的發言，對兩個方案的優劣有了比較清晰的了解。
他一時間也有些頭痛，他現在就好像官渡之戰前的袁紹。
沮授和田豐建議他需要進行戰略性休整，先把手上的地盤好好整理一下。
在休整的時期，同時可以派精銳騎兵對曹操進行騷擾，三年之後再發動進攻審配、郭圖，建議他應該一鼓作氣拿下曹操，否則等曹操的實力越來越強後面再想戰而勝之，就困難了。
看三國演義時，跟著曹操罵人家好謀而無斷，現在輪到自己了，李渡發現自已也好不到哪裡去。
因為似乎兩個方案都各有利弊。
「大家先休息一下吧，二十分鐘後我們再討論。」
既然如此，李渡決定還是開掛吧。
聽到李渡這麼說，其他人都出去上上廁所、放放風，只有鄭洪傑在原地還在研究什麼代碼。
許韻雅見狀把鄭洪傑叫出去，還貼心的為李渡關上了會議室門。
整個會議只有李渡一個人後，李渡閉上眼晴。
心中默念。
【使用定向情報。】
【請判斷計價軟體和工程項目管理兩個產品的市場前景，並說明原因。】
【定向情報1：計價軟體主要應用場景在於以國家及地方計價規則進行招標投標的業務，經過二十多年的發展，已經相對成熟。目前主要熱點，在於AI+大數據結合，提升部分重複操作的效率與數據應用、儲存的閉環。】
【定向情報2：隨著國家進一步進行市場化改革，以及「一帶一路「項目的推進，為了提升企業自主報價的能力，提升施工企業的國際競爭力，國家及地方計價規則將會逐步退出市場舞台。轉而採用國際通行的市場化計價模式進行招交易。】
【定向情報3：工程項目管理軟體市場呈現出更為迅猛的增長態勢，其驅動力主要來自於建築行業對全流程數位化解決方案的迫切需求。相比專注於交易環節的計價軟體，這類產品覆蓋面更廣，市場空間更大，正處在一個高速發展的黃金期。】
李渡這下終於體會到了劉備的爽感，有了情報系統這個諸葛亮，自己只需照著做就行了。
無需擔心計策是否合理。
李渡將情報提供的信息研究透徹後，睜開眼睛。
發現許韻雅正坐在李渡面前，笑盈盈的看著自己。
「你想清楚了？」許韻雅用期待的眼神看著李渡。
李渡笑道：「你覺得呢？」
「看你的表情就知道你想清楚了，上次開決策會議的時候，你就把自己關在辦公室，閉目沉思，最後就是這種表情。」
「什麼表情？」
許韻雅思考了一下才說：「仿佛世界都在你掌控中的表情。」
「包括你嗎？」
就在這時，會議室門開了。
許韻雅紅著臉，瞪了李渡一下，然後正襟危坐，拿出手機，假裝在打字。
過了一會，李渡收到一條消息。
【你已經把我掌控在手心了。】
李渡嘴角勾起，放下手機然後，重新開始組織會議。
重新總結了一下各方的意見之後，李渡最後總結髮言。
「雖然計價軟體目前客戶訴求很明確，但是它的價值依賴於從計劃經濟就開始執行的國標定額，隨著建築業的轉型，這一體系估計支撐不了多久。」
「但是工程項目管理的信息化是大勢所趨，不只是華夏，麥肯錫對全球建築業的分析報告也指出，建築業的信息化水平只比農業高。」
「所以，我的建議是我們從工程量管控開始，研發工程過程管控的信息化系統。」
「各位覺得怎麼樣？「
場面平靜了半分鐘後，許韻雅第一個站出來，支持李渡。
「我同意李總的建議，我們圖形算量的成功就是因為比國家政策走前了一步。如今想要和築聯科技這個龐然大物對抗，只有走在時代潮流的前面，才能有更大的機會。」
其他人也陸陸續續的支持李渡的意見。
蔡東傑雖然心中有些疑慮，但是也表態支持了李渡。
「蔡總，選擇第二條方案，對咱們銷售渠道的要求很高，你回去好好調研一下，看需要多少資源，只要在合理範圍內，公司這邊肯定會大力支持。」
「好的，李總。」
聽到李渡的話，蔡東傑心中的最後一絲疑慮也消散了，只要自己有資源，越困難的事情，幹著才有有意思。
搞定封疆大吏後，李渡又看向江天。
「以你的周全程度，兩種方案的短期計劃你應該已經制定出來了吧。」
接下來江天又講解了一下他對產品的逐步規劃，和業務流程設計。
「按照方案二，我們現在最大的問題就是人才。一方面需要既懂信息化，又懂客戶業務的業務架構師；另一個方面，也需要更多、更資深一點的軟體開發人員。」
江天苦笑道：「可是這兩類人才，我一直在給人資提需求，招聘進展並不理想。」
由於目前同舟還沒有專門的人資總監，這一塊的總負責還是許韻雅，許韻雅站出來解釋道：「我們已經把待遇提的很高了，但是的確招不到江經理需要的人才。」
「那就去魔都！」
李渡沉吟了一下拍板道：「既然我們要把銷售團隊往築聯科技的地板上開，
為什麼不把研發中心也一起建過去？這樣有什麼需求，相應也更加及時。」
這個想法已經在李渡心裡理了很久了，西府雖然擁有十分可觀的高等教育資源，但是大學生一畢業基本上就孔雀東南飛了。
在西府的確很難找到行業比較有經驗的人才，與其在西府苦苦等到，不如在魔都再建立一個研發中心，方便招聘一些頂尖人才。
至於西府，則可以繼續招聘大學生慢慢培養，建立公司的嫡系。
在魔都的員工，如果厭倦了在魔都的漂泊生涯，也可以選擇回到西府工作。
掙著魔都的工資，在西府成家立業的難度會小很多，生活也更有幸福感。
江天有些遲疑道：「可是我們又要新建立銷售渠道，研發上又投入這麼大，
公司的資金會不會有風險？」
聽到江天的話，在場銷售系統的人都笑了。
李渡也笑著說：「江經理，你有多久沒有關注我們的銷售報表了？」
江天有些尷尬的說：「最近一直忙著在調研築聯科技，有一周多沒有關注了。」
「產品經理不止要對產品服務，也要對產值服務啊。你難道不知道產品經理是公司CE0的接班人？」
李渡開了個玩笑繼續說：「你只需要判斷一下，兩個研發中心，對團隊協作的影響就行了。」
「研發團隊多地合作，在行業內已經很成熟了，這個倒是沒什麼關係。」
江天狐疑的看了一遍場下的眾人，然後說道：「我下去就去看銷售報表，看看大家的底氣有多足？」
林小雅笑著說：「江經理，你既然沒看，我建議你還是把驚喜保留著，等到明天公司集體大會的上，由李總來揭曉吧。」
「好，那我就是拭目以待了。」
江天看著場上的一個個看好戲的神態，也有些嘀咕，上一次看報表的時候，
實收也不過六千多萬，現在估計也就一億多。
這點錢李總還有明天給大家發現金激勵，又要建銷售渠道，又要在魔都建研發中心，真的夠嗎？
魔都一個普通的開發工程師也得三十四萬。
資深的專家級別都得上百萬了。
既然大家都賣著關子，我倒要看看，明天能帶來多大的驚喜。
會議結束後，李渡又單獨把劉波叫過來，讓他出面去與金城建工交涉。
同舟軟體可以與金城建工合作為金城建工二次定製開發算量軟體。
代碼所有權歸同舟軟體，對外宣傳的以及冠名權都屬於金城建工。
劉波疑惑的問道：「金城建工不是買到了築聯科技的源代嗎？」
李渡笑著說：「根據我的內部消息，他們二開的版本出了問題，還在市委的領導面前出了個大洋相。」
「原來如此，李總的人脈真的是廣啊，咱們派到金城的銷售還沒有得到消息，您就知道了。」
劉波生硬的拍個馬屁後，突然福至心靈：「那我們是不是可以找一些自媒體？」
李渡一副孺子可教的表情：「金城建工應該會發動自己的資源宣傳，如果他們沒有這個意識，你也可以引導一下。我這邊有一些西府和魔都的資源，你到時候申請一點經費，尤其是在魔都，要把聲勢造起來。」
「沒問題，這次一定讓他們好好吃一番苦頭。」
李渡有些不放心的交代道：「但是有一點，運用媒體資源，一定要合理合法啊。」
「放心，我們只說事實。金城建工用了築聯科技的原始碼失敗了，用了我們的技術短時間內就成功了，至於過程中的原因，就看其他人怎麼想了。」
劉波笑著出去準備了，只是笑容多少有些下賤。
李渡看了看時間，還有半個多小時，就到午飯時間了。
下午要去牛馳科技談投資的事情，上午需要把同舟軟體的事情處理完。
牛馳科技估計是真的撐不下去了，早上項目經理一聯繫，他們就迫不及待的把見面時間約到了下午。
也不怕這樣急切，會暴露自己的虛弱，讓自己在談判中處於弱勢地位，被李渡壓價。
第二天早上，同舟軟體戰略規劃會。
江天正在匯報他帶著產品經理團隊，對築聯科技的分析報告。
「築聯科技是一家年產值近百億，產品範圍包括招投標交易、圖形算量、工程項目管理等方向的建築業信息化龍頭公司。」
「從競品分析結論來看，我們的圖形算量產品全方位的領先。但是要想和他們打對台戲，僅靠一個產品太過薄弱。」
「行業已經開始發生變革了，客戶的自前的訴求已經轉變為成體系化的解決方案，需要拿出更多的產品形成合力，才能在競爭中不落下風。」
江天將築聯科技進行全面分析後，切換到PPT最後一頁，對著眾人講解道：
「這是我自前設計的幾個一體化應用路徑。」
「1、研發招投標交易中的計價軟體，結合我們圖形算量，形成量、價一體化解決方案。」
「2、研發工程過程管理的信息化系統，這樣發揮我們圖形算量的優勢，基於將量的管控拓展到施工過程的進度管控。」
「這兩個方向每一個方向都需要大量的資源投入，也都是築聯科技的核心業務。我建議我們可先選一個方向進行突破。」
江天說完之後，李渡沒有做評價，將視線轉向其他人：「你們覺得呢？」
蔡東傑作為李渡剛剛確定的同舟軟體華東大區總經理，第一個站出來說：
「江經理講的兩個新業務的市場前景都不錯，從商業模式上來說，各有優劣，計價軟體成交周期短，回款壓力小，但是產品單價較低，而且受各地行管政策制約比較明顯。」
「工程管理系統，雖然產品單價成交周期長，對銷售、實施團隊的要求高，
但是產品單價高，客戶使用粘性高，容易從客戶集團公司往分公司推進。」
李渡繼續問道：「所以你的意見呢？」
「從公司戰略角度出發，我都可以接受，區別就是方案二，需要我們在銷售和實施團隊上投入比較大的資源，對資金和時間消耗都比較高。「
李渡明白了蔡東傑的意思。
方案一，收入低、銷售渠道好建設。
方案二，收入高、銷售渠道的投入也高。
「其他人的意見呢？」
李渡繼續讓場上的其他人發言。
鄭洪傑這些研發部門的都支持方案二，因為技術上挑戰性更高，更能體現他們的個人價值。
劉波這些銷售部門的雖然表示都可以，但是語言中的潛台詞都支持方案一，
如果方案二，就需要大規模資金的投入，以及風險。
只有許韻雅沒有表示出明顯的傾向性。
李渡也通過大家的發言，對兩個方案的優劣有了比較清晰的了解。
他一時間也有些頭痛，他現在就好像官渡之戰前的袁紹。
沮授和田豐建議他需要進行戰略性休整，先把手上的地盤好好整理一下。
在休整的時期，同時可以派精銳騎兵對曹操進行騷擾，三年之後再發動進攻審配、郭圖，建議他應該一鼓作氣拿下曹操，否則等曹操的實力越來越強後面再想戰而勝之，就困難了。
看三國演義時，跟著曹操罵人家好謀而無斷，現在輪到自己了，李渡發現自已也好不到哪裡去。
因為似乎兩個方案都各有利弊。
「大家先休息一下吧，二十分鐘後我們再討論。」
既然如此，李渡決定還是開掛吧。
聽到李渡這麼說，其他人都出去上上廁所、放放風，只有鄭洪傑在原地還在研究什麼代碼。
許韻雅見狀把鄭洪傑叫出去，還貼心的為李渡關上了會議室門。
整個會議只有李渡一個人後，李渡閉上眼晴。
心中默念。
【使用定向情報。】
【請判斷計價軟體和工程項目管理兩個產品的市場前景，並說明原因。】
【定向情報1：計價軟體主要應用場景在於以國家及地方計價規則進行招標投標的業務，經過二十多年的發展，已經相對成熟。目前主要熱點，在於AI+大數據結合，提升部分重複操作的效率與數據應用、儲存的閉環。】
【定向情報2：隨著國家進一步進行市場化改革，以及「一帶一路「項目的推進，為了提升企業自主報價的能力，提升施工企業的國際競爭力，國家及地方計價規則將會逐步退出市場舞台。轉而採用國際通行的市場化計價模式進行招交易。】
【定向情報3：工程項目管理軟體市場呈現出更為迅猛的增長態勢，其驅動力主要來自於建築行業對全流程數位化解決方案的迫切需求。相比專注於交易環節的計價軟體，這類產品覆蓋面更廣，市場空間更大，正處在一個高速發展的黃金期。】
李渡這下終於體會到了劉備的爽感，有了情報系統這個諸葛亮，自己只需照著做就行了。
無需擔心計策是否合理。
李渡將情報提供的信息研究透徹後，睜開眼睛。
發現許韻雅正坐在李渡面前，笑盈盈的看著自己。
「你想清楚了？」許韻雅用期待的眼神看著李渡。
李渡笑道：「你覺得呢？」
「看你的表情就知道你想清楚了，上次開決策會議的時候，你就把自己關在辦公室，閉目沉思，最後就是這種表情。」
「什麼表情？」
許韻雅思考了一下才說：「仿佛世界都在你掌控中的表情。」
「包括你嗎？」
就在這時，會議室門開了。
許韻雅紅著臉，瞪了李渡一下，然後正襟危坐，拿出手機，假裝在打字。
過了一會，李渡收到一條消息。
【你已經把我掌控在手心了。】
李渡嘴角勾起，放下手機然後，重新開始組織會議。
重新總結了一下各方的意見之後，李渡最後總結髮言。
「雖然計價軟體目前客戶訴求很明確，但是它的價值依賴於從計劃經濟就開始執行的國標定額，隨著建築業的轉型，這一體系估計支撐不了多久。」
「但是工程項目管理的信息化是大勢所趨，不只是華夏，麥肯錫對全球建築業的分析報告也指出，建築業的信息化水平只比農業高。」
「所以，我的建議是我們從工程量管控開始，研發工程過程管控的信息化系統。」
「各位覺得怎麼樣？「
場面平靜了半分鐘後，許韻雅第一個站出來，支持李渡。
「我同意李總的建議，我們圖形算量的成功就是因為比國家政策走前了一步。如今想要和築聯科技這個龐然大物對抗，只有走在時代潮流的前面，才能有更大的機會。」
其他人也陸陸續續的支持李渡的意見。
蔡東傑雖然心中有些疑慮，但是也表態支持了李渡。
「蔡總，選擇第二條方案，對咱們銷售渠道的要求很高，你回去好好調研一下，看需要多少資源，只要在合理範圍內，公司這邊肯定會大力支持。」
「好的，李總。」
聽到李渡的話，蔡東傑心中的最後一絲疑慮也消散了，只要自己有資源，越困難的事情，幹著才有有意思。
搞定封疆大吏後，李渡又看向江天。
「以你的周全程度，兩種方案的短期計劃你應該已經制定出來了吧。」
接下來江天又講解了一下他對產品的逐步規劃，和業務流程設計。
「按照方案二，我們現在最大的問題就是人才。一方面需要既懂信息化，又懂客戶業務的業務架構師；另一個方面，也需要更多、更資深一點的軟體開發人員。」
江天苦笑道：「可是這兩類人才，我一直在給人資提需求，招聘進展並不理想。」
由於目前同舟還沒有專門的人資總監，這一塊的總負責還是許韻雅，許韻雅站出來解釋道：「我們已經把待遇提的很高了，但是的確招不到江經理需要的人才。」
「那就去魔都！」
李渡沉吟了一下拍板道：「既然我們要把銷售團隊往築聯科技的地板上開，
為什麼不把研發中心也一起建過去？這樣有什麼需求，相應也更加及時。」
這個想法已經在李渡心裡理了很久了，西府雖然擁有十分可觀的高等教育資源，但是大學生一畢業基本上就孔雀東南飛了。
在西府的確很難找到行業比較有經驗的人才，與其在西府苦苦等到，不如在魔都再建立一個研發中心，方便招聘一些頂尖人才。
至於西府，則可以繼續招聘大學生慢慢培養，建立公司的嫡系。
在魔都的員工，如果厭倦了在魔都的漂泊生涯，也可以選擇回到西府工作。
掙著魔都的工資，在西府成家立業的難度會小很多，生活也更有幸福感。
江天有些遲疑道：「可是我們又要新建立銷售渠道，研發上又投入這麼大，
公司的資金會不會有風險？」
聽到江天的話，在場銷售系統的人都笑了。
李渡也笑著說：「江經理，你有多久沒有關注我們的銷售報表了？」
江天有些尷尬的說：「最近一直忙著在調研築聯科技，有一周多沒有關注了。」
「產品經理不止要對產品服務，也要對產值服務啊。你難道不知道產品經理是公司CE0的接班人？」
李渡開了個玩笑繼續說：「你只需要判斷一下，兩個研發中心，對團隊協作的影響就行了。」
「研發團隊多地合作，在行業內已經很成熟了，這個倒是沒什麼關係。」
江天狐疑的看了一遍場下的眾人，然後說道：「我下去就去看銷售報表，看看大家的底氣有多足？」
林小雅笑著說：「江經理，你既然沒看，我建議你還是把驚喜保留著，等到明天公司集體大會的上，由李總來揭曉吧。」
「好，那我就是拭目以待了。」
江天看著場上的一個個看好戲的神態，也有些嘀咕，上一次看報表的時候，
實收也不過六千多萬，現在估計也就一億多。
這點錢李總還有明天給大家發現金激勵，又要建銷售渠道，又要在魔都建研發中心，真的夠嗎？
魔都一個普通的開發工程師也得三十四萬。
資深的專家級別都得上百萬了。
既然大家都賣著關子，我倒要看看，明天能帶來多大的驚喜。
會議結束後，李渡又單獨把劉波叫過來，讓他出面去與金城建工交涉。
同舟軟體可以與金城建工合作為金城建工二次定製開發算量軟體。
代碼所有權歸同舟軟體，對外宣傳的以及冠名權都屬於金城建工。
劉波疑惑的問道：「金城建工不是買到了築聯科技的源代嗎？」
李渡笑著說：「根據我的內部消息，他們二開的版本出了問題，還在市委的領導面前出了個大洋相。」
「原來如此，李總的人脈真的是廣啊，咱們派到金城的銷售還沒有得到消息，您就知道了。」
劉波生硬的拍個馬屁後，突然福至心靈：「那我們是不是可以找一些自媒體？」
李渡一副孺子可教的表情：「金城建工應該會發動自己的資源宣傳，如果他們沒有這個意識，你也可以引導一下。我這邊有一些西府和魔都的資源，你到時候申請一點經費，尤其是在魔都，要把聲勢造起來。」
「沒問題，這次一定讓他們好好吃一番苦頭。」
李渡有些不放心的交代道：「但是有一點，運用媒體資源，一定要合理合法啊。」
「放心，我們只說事實。金城建工用了築聯科技的原始碼失敗了，用了我們的技術短時間內就成功了，至於過程中的原因，就看其他人怎麼想了。」
劉波笑著出去準備了，只是笑容多少有些下賤。
李渡看了看時間，還有半個多小時，就到午飯時間了。
下午要去牛馳科技談投資的事情，上午需要把同舟軟體的事情處理完。
牛馳科技估計是真的撐不下去了，早上項目經理一聯繫，他們就迫不及待的把見面時間約到了下午。
也不怕這樣急切，會暴露自己的虛弱，讓自己在談判中處於弱勢地位，被李渡壓價。