0051 又做大盜
午餐結束後，又把四個小侍女屏退出去。
劉德行啜了口茶道：「賢弟，愚兄今日上午找了幾個人詢問一番，他們都對萊州青州一帶很是熟悉。」
「那王家雖只是地方世家豪族，但其勢力也不容小覷。其一，他家財力雄厚，糧食生意遍布青萊沂密四州，海鹽生意涉及青萊兩州。」
「其二，他家族中子弟，有幾個出仕為官的，近年來，主要有兩人，一個諸城縣令，一個是萊州錄事參軍事，名喚王志挺，是當代家主王志捷之胞弟。」
張明點點頭，表示記得了，他問道：「仁兄，與尊夫人商量一夜半日，如今如何決斷？小弟必須聽到准信。」
劉德行笑了，照臨賢弟這口吻，如同家人一般，讓他心裡十分受用。
照臨賢弟終究沒把自己當外人，這等好事他能先與自己分享，拉自己入伙，親兄弟也不過如此。
其實照臨賢弟完全可以隱瞞一些時日，到長安之後，慢慢尋找勛貴王公之家，再來合夥做這曬鹽生意，就算不給我劉某人一口湯喝，我又能怎樣？
在劉德行心中，張賢弟是一定要有合作夥伴的，這麼大的利益，誰也不可能自家做。哪怕是王公之家，也不能吃獨食，何況他是剛剛踏上中土的海外之人。問題在於，和誰合作？
張明當然也是這麼想的，皇帝還要與士大夫共治天下，他能獨攬這麼大的海鹽生意？開什麼玩笑，利益共享，才能長久。
劉德行鄭重說道：「賢弟，愚兄已然決定，與賢弟同進共退。」
孫淑容在屏風後補充道：「張郎君，一切聽你安排，我家夫君自無不從。他可勸說彭城劉氏出面，如果需要，奴家也可回娘家，說動奴的阿爺與兄長。」
張明笑道：「暫時還用不到，不過仁兄與娘子這樣的態度，小弟就可以放心去做。」說著他從袖子裡掏出一個捲軸，遞給劉德行：「仁兄先看看這個。但有一點，此是絕密文件，仁兄在此看過，然後還給小弟。」
劉德行一笑，接過來看，是一篇文章，標題是：《萊州鹽業發展五年規劃》。
標題這麼新穎簡練，劉德行興趣大漲，對張明說道：「賢弟，愚兄不能陪你喝茶說話，先拜讀你的大作，賢弟自便。」
張明端著茶杯，點頭微笑：「仁兄請便。」
劉德行一旦細看下去，再也不能抬頭。大約四五千字的作品，劉德行看了好幾遍，足有半個時辰，一言不發。
終於，劉德行抬起頭來，神色複雜地看看張明，然後站起，深深一揖。
張明趕忙起身，扶起劉德行：「仁兄這是何意？」
劉德行道：「賢弟，愚兄原沒想到，你有宰相之才。」
張明這篇規劃書，在這個年代，確實是開天闢地，前所未有的，給劉德行的心靈衝擊怎麼形容都不為過。
規劃書分成三大部分，甲部分是評估與分析。包括煮鹽法與曬鹽法之優劣比較，曬制海鹽之可行性分析，曬鹽的成本與產出，海鹽銷售渠道與價格，收入與利潤等，也有風險評估。
乙部分是鹽場的具體操作流程。包括鹽場選址、人員配備、鹽田整治、曬制過程、定價銷售等。
丙部分是鹽場制度。張明建議採用股份制公司模式，從參股投入到利潤分配，都提供詳細方案。
他最後特別指出，不管找來幾家合伙人，張劉兩家，占比股份必須高於五成。
劉德行真的服了，賢弟大才，不是搞一些農業作物，不是讀經作詩，不是清談物議，不是誇誇其談，而是真正的謀劃大業之能、治國安邦之才。
如果把這些分析、規劃、方法、方案歸納起來，套用到一縣，一州，乃至一國，不相信不能治理好此縣、此州、此國。
張明淡淡笑道：「仁兄抬愛，過獎過獎。」
聽著外面這對仁兄賢弟，一個吹捧一個謙虛，屏風內的林楠、陳墨和劉欣然都明白咋回事，她們都審閱過張明的大作，心裡只是發笑。
孫淑容實在坐不住了，出來問道：「二位，別再打啞謎了，能告訴奴家謎底嗎？」
劉德行看看張明，張明點頭，劉德行把規劃書交給妻子，說了一句，慢慢看，記牢了，還要還給照臨賢弟。
當晚張劉兩家達成協議，就按張賢弟的方案執行。
在張明動身趕赴京師之前，先做好以下工作。
一、土地購買。劉德行操作，家僕劉恩出面，購買即墨、昌陽、文登、牟平、諸城各縣沿海灘涂，然後再運作買下蓬萊到黃河口的沿海灘涂。
這年代，無人居住、無法耕種的海邊鹽鹼地能值幾個錢？白給都不一定有人要，可以用少量的財帛全部吃下。但要小心從事，秘密購買，悄悄進村，打槍的不要，以防有心人對此舉產生懷疑。
二、試製曬鹽。張明親自帶隊，縣裡抽調一部分白直和執衣保護，隨他前去海邊進行曬鹽的試製，目標就是太平里東泰村一帶海邊。
對這點，劉德行是存有極大顧慮的，張賢弟的安保工作是本縣頭等大事，這是他心中堅定不移的信念。現在賢弟要遠離縣治，單程都要四十多里，不太可能每天早出晚歸，還不如乾脆住在那裡。
張明倒沒想那麼多，哪有那麼多危險，瞻前顧後的，還能做什麼事？就住在東泰村好了，那裡由於陳墨的無意開發，群眾基礎較好，最起碼應該沒人會想著謀害自己。
陳墨歪打正著，算是為曬鹽大業立了第一功。
另外，他昨天從東泰村出來，專程又跑到海邊，看過那裡的地形，很適合建成鹽田，也方便引來海水。
再者，需要鹽田施工，引水曬鹽，直到成品收集，都可以僱傭東泰村的村民，工錢肯定比他們燒火熬鹽要賺得多。
孫淑容提出可以調動縣裡的丁男，反正他們要服徭役的，張明與劉德行異口同聲反對，這事想都不能想，公器私用，被人知道參上一本，吃不了兜著走。
孫淑容眨眨眼，問道：「那白直和執衣不算公器嗎？」
劉德行嘆口氣：「娘子哎，你怎麼聰明一世糊塗一時，那是去保護張郎君的。張郎君何等身份，出外散心遊玩，不用縣裡派人保護嗎？」
三、合伙人的評估與引進。這一點劉德行開始著手進行，但也不急。尋找合伙人的目的，不就是分出一部分利潤，給有能力保護這個產業的家族，以震懾別人不敢覬覦嘛，目前誰會盯著你？
四、關於銷售渠道。張明建議採用經銷制，設立縣級經銷商，我們只管生產和總批發，制定好合理經銷價就行。劉德行先派人到附近幾個縣看看行情，初步尋找合適的經銷商家。
一直商議到天黑，擺下宴席，預祝曬鹽大業取得成功。
席間，劉德行提出讓兒子劉崇信拜張明為師，並說明年送他到京師，可居於他大伯父那裡，也可住到師父家裡，張明一口答應。
張明和陳墨端正坐好，劉崇信恭敬地給師父師母叩頭。
本來陳墨和孫淑容要拉林楠和劉欣然一同坐下，接受大徒兒一拜，二女紅著臉跑開。
孫淑容有點納悶，悄聲問陳墨啥情況，陳墨附耳道：「尚未圓房。」
張明今晚喝了不少酒，又收了個開山弟子，於是騷興大作，喊一聲：「取紙筆來，為師沒什麼拿得出手的，作一首七言詩，贈予吾徒。」
劉德行和孫淑容兩口子差點樂瘋了，一個鋪紙，一個磨墨，劉德行邊忙活邊道：「賢弟，不是愚兄說你，用詞甚是不當，怎麼說贈？賜，是賜予吾徒。」
張明虛心接受批評，蘸飽墨，掭勻筆，一行行還算優美的王體行書躍然紙上，他這段時間苦練毛筆書法總算有所回報。
劉德行帶點顫音念道：「勸學詩一首賜吾徒崇信：三更燈火五更雞，正是男兒發奮時。黑髪不知勤學早，白首方悔讀書遲。師筆。年月日。」
劉欣然趴在林楠耳邊道：「這傢伙，成老手了，又做文壇大盜。」
林楠低聲笑道：「那句話怎麼說的來著？做官不帶家鄉人，一點都不錯。」
第三天上午，張明帶隊的曬鹽試製大軍，浩浩蕩蕩離開即墨城，往東進發。
陳墨、林楠與劉欣然當然一個不落，帶著前程似錦，全部都去。
兩輛馬車同行，鄭三品莊四田分別趕車。
一輛坐人，前程似錦坐裡面，三女還是輪流坐車騎馬。需要提及的是，寶貝龍瓶和紅酒都放在行李箱裡，帶在車上，紅薯土豆等種子，則交給劉德行保管，放到內宅他們的臥室里。
本來劉德行不同意張明帶上那兩宗國禮，張明對他附耳幾句，劉德行看著照臨賢弟，又轉了半天圈，最後咬牙同意。
另一輛車裡放的頗為奇怪，是用布口袋裝的十幾袋土，沒錯，是昨天劉德行讓劉恩和阿勤父子，跑到即墨城西三十里外無人之處，挖的乾燥泥土。
許伏念帶四名白直和執衣一路相送，到東泰村之後，許伏念安排好安保之事就回來，白直和執衣則留在張郎君身邊。
阿勤也隨行，劉德行告訴張明，鹽田試製成功，阿勤就常駐那裡，充作管事人。
劉德行啜了口茶道：「賢弟，愚兄今日上午找了幾個人詢問一番，他們都對萊州青州一帶很是熟悉。」
「那王家雖只是地方世家豪族，但其勢力也不容小覷。其一，他家財力雄厚，糧食生意遍布青萊沂密四州，海鹽生意涉及青萊兩州。」
「其二，他家族中子弟，有幾個出仕為官的，近年來，主要有兩人，一個諸城縣令，一個是萊州錄事參軍事，名喚王志挺，是當代家主王志捷之胞弟。」
張明點點頭，表示記得了，他問道：「仁兄，與尊夫人商量一夜半日，如今如何決斷？小弟必須聽到准信。」
劉德行笑了，照臨賢弟這口吻，如同家人一般，讓他心裡十分受用。
照臨賢弟終究沒把自己當外人，這等好事他能先與自己分享，拉自己入伙，親兄弟也不過如此。
其實照臨賢弟完全可以隱瞞一些時日，到長安之後，慢慢尋找勛貴王公之家，再來合夥做這曬鹽生意，就算不給我劉某人一口湯喝，我又能怎樣？
在劉德行心中，張賢弟是一定要有合作夥伴的，這麼大的利益，誰也不可能自家做。哪怕是王公之家，也不能吃獨食，何況他是剛剛踏上中土的海外之人。問題在於，和誰合作？
張明當然也是這麼想的，皇帝還要與士大夫共治天下，他能獨攬這麼大的海鹽生意？開什麼玩笑，利益共享，才能長久。
劉德行鄭重說道：「賢弟，愚兄已然決定，與賢弟同進共退。」
孫淑容在屏風後補充道：「張郎君，一切聽你安排，我家夫君自無不從。他可勸說彭城劉氏出面，如果需要，奴家也可回娘家，說動奴的阿爺與兄長。」
張明笑道：「暫時還用不到，不過仁兄與娘子這樣的態度，小弟就可以放心去做。」說著他從袖子裡掏出一個捲軸，遞給劉德行：「仁兄先看看這個。但有一點，此是絕密文件，仁兄在此看過，然後還給小弟。」
劉德行一笑，接過來看，是一篇文章，標題是：《萊州鹽業發展五年規劃》。
標題這麼新穎簡練，劉德行興趣大漲，對張明說道：「賢弟，愚兄不能陪你喝茶說話，先拜讀你的大作，賢弟自便。」
張明端著茶杯，點頭微笑：「仁兄請便。」
劉德行一旦細看下去，再也不能抬頭。大約四五千字的作品，劉德行看了好幾遍，足有半個時辰，一言不發。
終於，劉德行抬起頭來，神色複雜地看看張明，然後站起，深深一揖。
張明趕忙起身，扶起劉德行：「仁兄這是何意？」
劉德行道：「賢弟，愚兄原沒想到，你有宰相之才。」
張明這篇規劃書，在這個年代，確實是開天闢地，前所未有的，給劉德行的心靈衝擊怎麼形容都不為過。
規劃書分成三大部分，甲部分是評估與分析。包括煮鹽法與曬鹽法之優劣比較，曬制海鹽之可行性分析，曬鹽的成本與產出，海鹽銷售渠道與價格，收入與利潤等，也有風險評估。
乙部分是鹽場的具體操作流程。包括鹽場選址、人員配備、鹽田整治、曬制過程、定價銷售等。
丙部分是鹽場制度。張明建議採用股份制公司模式，從參股投入到利潤分配，都提供詳細方案。
他最後特別指出，不管找來幾家合伙人，張劉兩家，占比股份必須高於五成。
劉德行真的服了，賢弟大才，不是搞一些農業作物，不是讀經作詩，不是清談物議，不是誇誇其談，而是真正的謀劃大業之能、治國安邦之才。
如果把這些分析、規劃、方法、方案歸納起來，套用到一縣，一州，乃至一國，不相信不能治理好此縣、此州、此國。
張明淡淡笑道：「仁兄抬愛，過獎過獎。」
聽著外面這對仁兄賢弟，一個吹捧一個謙虛，屏風內的林楠、陳墨和劉欣然都明白咋回事，她們都審閱過張明的大作，心裡只是發笑。
孫淑容實在坐不住了，出來問道：「二位，別再打啞謎了，能告訴奴家謎底嗎？」
劉德行看看張明，張明點頭，劉德行把規劃書交給妻子，說了一句，慢慢看，記牢了，還要還給照臨賢弟。
當晚張劉兩家達成協議，就按張賢弟的方案執行。
在張明動身趕赴京師之前，先做好以下工作。
一、土地購買。劉德行操作，家僕劉恩出面，購買即墨、昌陽、文登、牟平、諸城各縣沿海灘涂，然後再運作買下蓬萊到黃河口的沿海灘涂。
這年代，無人居住、無法耕種的海邊鹽鹼地能值幾個錢？白給都不一定有人要，可以用少量的財帛全部吃下。但要小心從事，秘密購買，悄悄進村，打槍的不要，以防有心人對此舉產生懷疑。
二、試製曬鹽。張明親自帶隊，縣裡抽調一部分白直和執衣保護，隨他前去海邊進行曬鹽的試製，目標就是太平里東泰村一帶海邊。
對這點，劉德行是存有極大顧慮的，張賢弟的安保工作是本縣頭等大事，這是他心中堅定不移的信念。現在賢弟要遠離縣治，單程都要四十多里，不太可能每天早出晚歸，還不如乾脆住在那裡。
張明倒沒想那麼多，哪有那麼多危險，瞻前顧後的，還能做什麼事？就住在東泰村好了，那裡由於陳墨的無意開發，群眾基礎較好，最起碼應該沒人會想著謀害自己。
陳墨歪打正著，算是為曬鹽大業立了第一功。
另外，他昨天從東泰村出來，專程又跑到海邊，看過那裡的地形，很適合建成鹽田，也方便引來海水。
再者，需要鹽田施工，引水曬鹽，直到成品收集，都可以僱傭東泰村的村民，工錢肯定比他們燒火熬鹽要賺得多。
孫淑容提出可以調動縣裡的丁男，反正他們要服徭役的，張明與劉德行異口同聲反對，這事想都不能想，公器私用，被人知道參上一本，吃不了兜著走。
孫淑容眨眨眼，問道：「那白直和執衣不算公器嗎？」
劉德行嘆口氣：「娘子哎，你怎麼聰明一世糊塗一時，那是去保護張郎君的。張郎君何等身份，出外散心遊玩，不用縣裡派人保護嗎？」
三、合伙人的評估與引進。這一點劉德行開始著手進行，但也不急。尋找合伙人的目的，不就是分出一部分利潤，給有能力保護這個產業的家族，以震懾別人不敢覬覦嘛，目前誰會盯著你？
四、關於銷售渠道。張明建議採用經銷制，設立縣級經銷商，我們只管生產和總批發，制定好合理經銷價就行。劉德行先派人到附近幾個縣看看行情，初步尋找合適的經銷商家。
一直商議到天黑，擺下宴席，預祝曬鹽大業取得成功。
席間，劉德行提出讓兒子劉崇信拜張明為師，並說明年送他到京師，可居於他大伯父那裡，也可住到師父家裡，張明一口答應。
張明和陳墨端正坐好，劉崇信恭敬地給師父師母叩頭。
本來陳墨和孫淑容要拉林楠和劉欣然一同坐下，接受大徒兒一拜，二女紅著臉跑開。
孫淑容有點納悶，悄聲問陳墨啥情況，陳墨附耳道：「尚未圓房。」
張明今晚喝了不少酒，又收了個開山弟子，於是騷興大作，喊一聲：「取紙筆來，為師沒什麼拿得出手的，作一首七言詩，贈予吾徒。」
劉德行和孫淑容兩口子差點樂瘋了，一個鋪紙，一個磨墨，劉德行邊忙活邊道：「賢弟，不是愚兄說你，用詞甚是不當，怎麼說贈？賜，是賜予吾徒。」
張明虛心接受批評，蘸飽墨，掭勻筆，一行行還算優美的王體行書躍然紙上，他這段時間苦練毛筆書法總算有所回報。
劉德行帶點顫音念道：「勸學詩一首賜吾徒崇信：三更燈火五更雞，正是男兒發奮時。黑髪不知勤學早，白首方悔讀書遲。師筆。年月日。」
劉欣然趴在林楠耳邊道：「這傢伙，成老手了，又做文壇大盜。」
林楠低聲笑道：「那句話怎麼說的來著？做官不帶家鄉人，一點都不錯。」
第三天上午，張明帶隊的曬鹽試製大軍，浩浩蕩蕩離開即墨城，往東進發。
陳墨、林楠與劉欣然當然一個不落，帶著前程似錦，全部都去。
兩輛馬車同行，鄭三品莊四田分別趕車。
一輛坐人，前程似錦坐裡面，三女還是輪流坐車騎馬。需要提及的是，寶貝龍瓶和紅酒都放在行李箱裡，帶在車上，紅薯土豆等種子，則交給劉德行保管，放到內宅他們的臥室里。
本來劉德行不同意張明帶上那兩宗國禮，張明對他附耳幾句，劉德行看著照臨賢弟，又轉了半天圈，最後咬牙同意。
另一輛車裡放的頗為奇怪，是用布口袋裝的十幾袋土，沒錯，是昨天劉德行讓劉恩和阿勤父子，跑到即墨城西三十里外無人之處，挖的乾燥泥土。
許伏念帶四名白直和執衣一路相送，到東泰村之後，許伏念安排好安保之事就回來，白直和執衣則留在張郎君身邊。
阿勤也隨行，劉德行告訴張明，鹽田試製成功，阿勤就常駐那裡，充作管事人。