第三十三章 賽博地主
謝可逸不是那種，一天只需要睡四個小時，就能永葆精神的天賦怪。
勝在身體素質尚可，偶爾連軸轉兩天，勉勉強強也還行。
解除信任危機，跟鄭盛方約好晚點去公司聊，驅車返回酒店，繼續給林圖南打電話開線上會議。
著手解決事情本身。
首先可以確定，當宿樺做好後續高價買單進場，快影延遲投資入股的決策，就是無解的。
風投行業常態，十個項目九個沒人看，剩下一個瘋搶，本質上即是認可確定性溢價，降低不確定性出手。
所以項目初始股東，減少為盛放文化和深源創投兩家。
至於謝可逸中午在飯桌上，侃侃而談吹出去的牛逼，只能說上吊還得先系根繩子。
盛方文化籌備工作正在進行中，快影也一樣如此，從員工到辦公室租金，每分每秒都在花錢。
等謝可逸東奔西走，把水分十足的夢幻投資團隊變成現實，然後再正式啟動項目，黃花菜都涼了。
「在前進中調整，在調整中前進，進而實現我們偉大的夢想！努力干吧，兄弟。」
林圖南在電話那頭寫上材料了，冷幽默。
謝可逸尬笑兩聲：「6000+2000，我們的出資得加到8000。」
「行，你看著跟他談股份比例吧，資金不夠我來解決。」
「你先儘量跟微信的人推進一下。」
謝可逸最後嘗試性的補了一句，林圖南掛斷電話後，也就嘗試性的去跟微信商務總監搞搞關係……
金融從業者為什麼喜歡死裝，很大程度上是因為：有時候裝著裝著就牛X了。
Fake it till you make it。
——流傳於矽谷創業者群體的名言，先裝作自己很可以，以此吸引到所有人信任與支持。
然後，用這份信任支持作為養料，直到讓自己變的真可以。
噗，謝可逸身體後仰，摔進柔軟大床。
靜躺十分鐘，回復掉周峻漫關心他吃沒吃午飯的微信，起身抻平衣擺褶皺，離開酒店前往盛方文化。
…………
「兄弟，出來混最重要的是什麼？是先出來。」
辦公室里，空調努力送出冷風，仍抵不過熱茶與香菸混合，雲霧繚繞宛若人間仙境。
謝可逸微調林圖南在電話里對他講的話，手裡把玩一枚都彭的打火機，開合間聲音清脆。
鄭盛方顧不得心疼自己的打火機，神情嚴肅做沉思狀。
一旁，由股東真致基金方知非幫忙挖來的財務總監『老孫』，整張臉比菲律賓蕉農還苦，一根煙接一根煙吞雲吐霧。
謝可逸和鄭盛方是真扛不住了，結果他摩挲著從兜里掏出個塑料打火機，上面還特麼貼著菸酒店的logo。
「謝總，微信、國投、拼夕夕……我們能不能咬咬牙，盡最大努力，先確定一家戰投資方？」
老孫捏著乾癟煙盒，終於開口了：「項目籌備緩一緩節奏，成本的問題，我來控制。」
「老孫，你是從大企業出來的，很清楚快影這種公司做事的邏輯。」謝可逸避開正面回復。
老孫卻無力反駁。
快影為什麼敢突然變卦，玩後發制人？
因為它有錢有勢，如果把流量當做土地，它就是直播電商領域的賽博大地主。
項目做的再大再好，總歸是要在土地上耕種的，很難完全一腳踹開快影單幹。
那麼大地主反悔一次，有沒有可能再次反悔，試探底線？
老孫在麥當勞工作多年，而且是財務，非常清楚各行各業所有占據市場主導地位的企業，腦子裡想什麼。
「以快打慢，邊打邊談，就這八個字。」謝可逸言辭鑿鑿充滿自信。
鄭盛方差點沒繃住：「老孫，你馬上擬合同，項目籌備別停，我和謝總去京城回來就簽字。」
「穩妥，深源出資增加到8000萬。」
謝可逸和他對視一眼，兩人默契的雙雙點頭。
果不其然，上次去京城跟快影溝通時，就覺得方知非眼神不對，老孫站位稍微有點曖昧。
搞定他之後，話題轉入項目股權調整。
直播電商公司名稱『盛方創界』，簡稱盛創，盛方文化持股67%。
由於快影退縮，盛創整體估值降低，深源創投以8000萬現金入股，持股增加到33%。
謝可逸承諾，後續將引入蘇省的貨源供應鏈，以及至少一家具備獨特行業資源的戰略股東。
僅用2000萬多拿到13%原始股份，林圖南所言不無道理，調整中出現機遇。
繼續向前。
粗略聊完框架統一思想，時間接近傍晚，鄭盛方手頭一堆事，眼看著沒時間吃晚飯。
謝可逸跟他約好明天早上在機場匯合，便跑去四樓電商直播間門口，候著程若楠結束直播，一頓噓寒問暖笑嘻嘻。
不經意間提及：我跟阿狸戰投的人、淘系直播電商業務的老大都熟，回頭喊他們出來吃頓飯，帶你認識認識！
…………
翌日上午十點，飛機降落京城。
謝可逸和鄭盛方直奔快影總部，宿樺露面簡單聊幾句表達歉意，隨即藉口開會匆匆離去。
這件事暫時沒辦法深入詳談。
講道理，宿樺和老程屬於坑了謝可逸一手，但商業不講道理。
他這會兒表現理虧示弱，是給下屬增加工作難度。
會議室之中，謝可逸與鄭盛方並肩而坐，面對一整支嚴陣以待的專業談判團隊。
「鄭總、謝總，老實說就我個人而言，很過意不去臨時出現變化，讓你們配合調整。」
上次把臂言歡的高級副總裁閆言，如今笑容依舊，說出口的話卻定下基調。
從戰略協同，到配合調整，簡簡單單幾個字盡顯恢弘大氣，不愧是阿狸出來的人。
為了展現合作誠意以及歉意，快影願意給『盛創』追加20%流量扶持，並以2.5億估值，提前鎖定盛創下一輪融資的15%股份！
謝可逸昨天用來說服老孫的理由，轉瞬化作現實。
兩個月後，盛創的估值只有2.5億，那他和鄭盛方折騰個什麼勁兒呢？
退一步講，下輪融資最多總計讓出20%股份，快影一口咬走15%，想瞎了心。
「噹啷。」
微信提示音響亮，手機屏幕亮起，謝可逸打斷談判說：「不好意思，閆總，我臨時有事需要離開，晚點回來。」
「沒關係……馬上晚高峰了，那個，你開我的車送謝總。」閆言擺手示意。
被點名的中年女同事沒反應過來，旁邊一位年輕男同事思維敏捷，騰的站起了起來。
「閆總，我送謝總吧，晚高峰堵車，我比較熟悉路。」
「對對，謝總，京城晚高峰特別堵，出門打車可難了，讓小王送你。」
「那我就不客氣了，多謝閆總，明天見。」
謝可逸輕鬆道謝，朝鄭盛方做個你們慢慢談的手勢，起身收拾好一應紙質文件和電腦，背著雙肩包慢悠悠離去。
閆言眼皮跳了跳，微不可查朝年輕男同事使個眼神，一定要看準人！
剛剛謝可逸手機屏幕亮起的消息，聯繫人備註為【字節-張立冬】，一力打造了字節頭條系產品矩陣的商業化體系的人物。
漫天要價，坐地還價。
再麻煩，不給你家種地了！
勝在身體素質尚可，偶爾連軸轉兩天，勉勉強強也還行。
解除信任危機，跟鄭盛方約好晚點去公司聊，驅車返回酒店，繼續給林圖南打電話開線上會議。
著手解決事情本身。
首先可以確定，當宿樺做好後續高價買單進場，快影延遲投資入股的決策，就是無解的。
風投行業常態，十個項目九個沒人看，剩下一個瘋搶，本質上即是認可確定性溢價，降低不確定性出手。
所以項目初始股東，減少為盛放文化和深源創投兩家。
至於謝可逸中午在飯桌上，侃侃而談吹出去的牛逼，只能說上吊還得先系根繩子。
盛方文化籌備工作正在進行中，快影也一樣如此，從員工到辦公室租金，每分每秒都在花錢。
等謝可逸東奔西走，把水分十足的夢幻投資團隊變成現實，然後再正式啟動項目，黃花菜都涼了。
「在前進中調整，在調整中前進，進而實現我們偉大的夢想！努力干吧，兄弟。」
林圖南在電話那頭寫上材料了，冷幽默。
謝可逸尬笑兩聲：「6000+2000，我們的出資得加到8000。」
「行，你看著跟他談股份比例吧，資金不夠我來解決。」
「你先儘量跟微信的人推進一下。」
謝可逸最後嘗試性的補了一句，林圖南掛斷電話後，也就嘗試性的去跟微信商務總監搞搞關係……
金融從業者為什麼喜歡死裝，很大程度上是因為：有時候裝著裝著就牛X了。
Fake it till you make it。
——流傳於矽谷創業者群體的名言，先裝作自己很可以，以此吸引到所有人信任與支持。
然後，用這份信任支持作為養料，直到讓自己變的真可以。
噗，謝可逸身體後仰，摔進柔軟大床。
靜躺十分鐘，回復掉周峻漫關心他吃沒吃午飯的微信，起身抻平衣擺褶皺，離開酒店前往盛方文化。
…………
「兄弟，出來混最重要的是什麼？是先出來。」
辦公室里，空調努力送出冷風，仍抵不過熱茶與香菸混合，雲霧繚繞宛若人間仙境。
謝可逸微調林圖南在電話里對他講的話，手裡把玩一枚都彭的打火機，開合間聲音清脆。
鄭盛方顧不得心疼自己的打火機，神情嚴肅做沉思狀。
一旁，由股東真致基金方知非幫忙挖來的財務總監『老孫』，整張臉比菲律賓蕉農還苦，一根煙接一根煙吞雲吐霧。
謝可逸和鄭盛方是真扛不住了，結果他摩挲著從兜里掏出個塑料打火機，上面還特麼貼著菸酒店的logo。
「謝總，微信、國投、拼夕夕……我們能不能咬咬牙，盡最大努力，先確定一家戰投資方？」
老孫捏著乾癟煙盒，終於開口了：「項目籌備緩一緩節奏，成本的問題，我來控制。」
「老孫，你是從大企業出來的，很清楚快影這種公司做事的邏輯。」謝可逸避開正面回復。
老孫卻無力反駁。
快影為什麼敢突然變卦，玩後發制人？
因為它有錢有勢，如果把流量當做土地，它就是直播電商領域的賽博大地主。
項目做的再大再好，總歸是要在土地上耕種的，很難完全一腳踹開快影單幹。
那麼大地主反悔一次，有沒有可能再次反悔，試探底線？
老孫在麥當勞工作多年，而且是財務，非常清楚各行各業所有占據市場主導地位的企業，腦子裡想什麼。
「以快打慢，邊打邊談，就這八個字。」謝可逸言辭鑿鑿充滿自信。
鄭盛方差點沒繃住：「老孫，你馬上擬合同，項目籌備別停，我和謝總去京城回來就簽字。」
「穩妥，深源出資增加到8000萬。」
謝可逸和他對視一眼，兩人默契的雙雙點頭。
果不其然，上次去京城跟快影溝通時，就覺得方知非眼神不對，老孫站位稍微有點曖昧。
搞定他之後，話題轉入項目股權調整。
直播電商公司名稱『盛方創界』，簡稱盛創，盛方文化持股67%。
由於快影退縮，盛創整體估值降低，深源創投以8000萬現金入股，持股增加到33%。
謝可逸承諾，後續將引入蘇省的貨源供應鏈，以及至少一家具備獨特行業資源的戰略股東。
僅用2000萬多拿到13%原始股份，林圖南所言不無道理，調整中出現機遇。
繼續向前。
粗略聊完框架統一思想，時間接近傍晚，鄭盛方手頭一堆事，眼看著沒時間吃晚飯。
謝可逸跟他約好明天早上在機場匯合，便跑去四樓電商直播間門口，候著程若楠結束直播，一頓噓寒問暖笑嘻嘻。
不經意間提及：我跟阿狸戰投的人、淘系直播電商業務的老大都熟，回頭喊他們出來吃頓飯，帶你認識認識！
…………
翌日上午十點，飛機降落京城。
謝可逸和鄭盛方直奔快影總部，宿樺露面簡單聊幾句表達歉意，隨即藉口開會匆匆離去。
這件事暫時沒辦法深入詳談。
講道理，宿樺和老程屬於坑了謝可逸一手，但商業不講道理。
他這會兒表現理虧示弱，是給下屬增加工作難度。
會議室之中，謝可逸與鄭盛方並肩而坐，面對一整支嚴陣以待的專業談判團隊。
「鄭總、謝總，老實說就我個人而言，很過意不去臨時出現變化，讓你們配合調整。」
上次把臂言歡的高級副總裁閆言，如今笑容依舊，說出口的話卻定下基調。
從戰略協同，到配合調整，簡簡單單幾個字盡顯恢弘大氣，不愧是阿狸出來的人。
為了展現合作誠意以及歉意，快影願意給『盛創』追加20%流量扶持，並以2.5億估值，提前鎖定盛創下一輪融資的15%股份！
謝可逸昨天用來說服老孫的理由，轉瞬化作現實。
兩個月後，盛創的估值只有2.5億，那他和鄭盛方折騰個什麼勁兒呢？
退一步講，下輪融資最多總計讓出20%股份，快影一口咬走15%，想瞎了心。
「噹啷。」
微信提示音響亮，手機屏幕亮起，謝可逸打斷談判說：「不好意思，閆總，我臨時有事需要離開，晚點回來。」
「沒關係……馬上晚高峰了，那個，你開我的車送謝總。」閆言擺手示意。
被點名的中年女同事沒反應過來，旁邊一位年輕男同事思維敏捷，騰的站起了起來。
「閆總，我送謝總吧，晚高峰堵車，我比較熟悉路。」
「對對，謝總，京城晚高峰特別堵，出門打車可難了，讓小王送你。」
「那我就不客氣了，多謝閆總，明天見。」
謝可逸輕鬆道謝，朝鄭盛方做個你們慢慢談的手勢，起身收拾好一應紙質文件和電腦，背著雙肩包慢悠悠離去。
閆言眼皮跳了跳，微不可查朝年輕男同事使個眼神，一定要看準人！
剛剛謝可逸手機屏幕亮起的消息，聯繫人備註為【字節-張立冬】，一力打造了字節頭條系產品矩陣的商業化體系的人物。
漫天要價，坐地還價。
再麻煩，不給你家種地了！