第三十二章 謀事在人
「喂，圖南，項目有點變化。你得去找微信的人聊一下，直播電商的微信支付埠接入。」
「顧總，我這邊有個電商項目，希望跟你們拼夕夕合作，主要針對廠家直供的白牌貨源渠道。」
「袁悅，我謝可逸，你在杭城嗎？我手裡有個項目，我正在來杭城的路上，柏悅酒店，待會兒發你房間號。」
「老師，抱歉，這麼晚了打擾您。我有件事請教您，您跟原來晚京時報的主編張立冬熟嗎？對，他目前在字節負責商業化業務，我想拜訪他一面。」
從魔都到杭城，深夜道路暢通，謝可逸兩個半小時抵達預定酒店，期間打了四通電話。
快影的臨時退縮，無論對事還是對人，傳遞到鄭盛方耳朵里，都會倒向第二種可能——組局的人能力不行。
事情本身變化，無非或早或晚兩個月時間差，兩千萬投資款和初始合作深度。
但快影在談判簽約前夜，毫無徵兆來這麼一手，態度上表現的很遲緩，說明謝可逸作為項目發起人控不住盤子。
所以他此時最該解決的，並非急著分析事實講道理，向鄭盛方解釋安撫。
而是直接拿出補救方案，微信支付接口流量生態、拼夕夕的供應鏈貨源，甚至轉向淘系電商直播平台……
甭管這其中水分多大，哪怕十成十的空架子，也得把場面撐起來。先給打鄭盛方一針強心劑，支棱起來別慫，再談具體事情！
凌晨一點半，阿狸戰略投資部門（戰投）總監袁悅，匆匆抵達杭城柏悅酒店。
凌晨四點，謝可逸主導深源創投首個項目會議，老楊參會旁聽全程抱著電話兩眼發黑。
清晨六點，林圖南啟程飛往鵬城鵝廠總部；上午八點，萬佳與拼夕夕商務專員，乘坐高鐵前往義烏工業園區。
九點，謝可逸和杭城某區國投子基金的專家見面，溝通融洽結束時，對方請他給楊總帶個好。
時近正午，暖陽熱烈。
掛臨時牌照的奧迪A8車裡冷氣微涼，主駕駛座椅半躺，謝可逸閉眼假寐。
後排座椅堆著幾個購物袋，裝有換下來昨天穿的衣服，不知道杭城限行交規，剛剛抽時間開車進商業街區晃蕩買衣服，應該會被扣分。
「噹啷噹啷。」
手機鬧鐘準時響起，謝可逸坐直身體，休息二十分鐘腦子清醒了點。
下車走向停車場對面的餐廳，順手喝掉最後一口咖啡，把紙杯塞進垃圾桶。
餐廳包廂里，桌上擺著四道菜，只有鄭盛方一個人，正低頭看手機處理工作。
「哎呀，剛剛在車裡接個電話，聊起來就沒完沒了。」
謝可逸笑著解釋，狀態輕鬆拉開把椅子坐下：「鄭總這幾天準備的怎麼樣？」
「我哪裡犯錯誤了，您這麼寒磣我？」
「馬上把合同一簽，以後可不是得稱呼你鄭總，畢竟我們股東指望著你帶領大家發財。」
謝可逸嘻嘻哈哈，鄭盛方無可奈何自嘲一笑。
兩人邊吃邊聊，盛方這邊準備差不多了，辦公場地選址確定、主播正在培訓……林林種種業務跟公司創建流程同步，執行力拉滿。
「我昨天晚上，跟宿總通電話聊了聊，快影有個新想法。」謝可逸不緊不慢提及正題。
鄭盛方適時放下筷子，喝口水笑了笑：「我就猜您今天來肯定是有新進展。」
「宿總的意思是，項目冷啟動首階段，在我們原定的大致方案上，快影提高20%流量扶持。包括技術搭建方面，也可以多支持，總之就是全力配合。」
謝可逸略作停頓繼續說：「然後，在股份和資金方面，更早引入戰略投資方。」
「提高我們項目的資源厚度，也能一起分擔風險。你不用擔心，咱們倆家股權份額不動。快影經過內部討論，願意讓渡他們自己的股份，後續再投進來，畢竟他們作為平台，更看重戰略價值……」
謝可逸洋洋灑灑，高屋建瓴盡顯運籌帷幄。
鄭盛方神態溫吞，時不時點頭應聲，心裡自動將大段話語翻譯成簡潔五個字：快影縮卵了。
「我仔細想了想，宿總的建議確實不錯，就聯繫了一下鵝廠。」
謝可逸說著話掏出手機，當場撥出微信視頻電話。
鄭盛方一時間茫然不解，眼睜睜看著，腦子裡卻跟不上節奏。
「微信的商務總監。」
鈴聲響了幾十秒接通，謝可逸輕聲提醒一句，隨即轉動手機屏幕，向視頻那頭的商務總監和林圖南打招呼。
電商小程序流量扶持、微信外部連結分享許可，以及最重要的支付埠接入，並可以定製適配直播電商的功能。
——謝可逸跟微信總監聊了什麼，鄭盛方聽得一知半解，但敏銳鎖定三個關鍵重點。
這些東西中，第一條和第三條花錢能買，又不完全是錢的事，第二條則壓根想都不要想。
原本該由快影負責找鵝廠要這些資源，現在謝可逸直接拎出來了……
「鵝廠戰略投資我們肯定是最好的，在這之外，還有拼夕夕和余航區的國投子基金，也都可以接觸。」
簡短聊了幾分鐘，掛斷電話後，謝可逸乾脆展示一份聊天記錄。
聯繫人備註為拼夕夕聯合創始人，顧婷婷，聊天時間戳顯示在今天上午。兩人用大段文字討論，直播間掛載拼夕夕商品連結的可行性。
至於余航區國投子基金，自帶免稅、貸款等政策性產業扶持。
「所以總的來說，快影主動讓位，給了我們很大操作空間。當然，快影鎖定項目第二階段的融資輪次，肯定是要領投權的，要高比例持股。」
謝可逸做出總結，再餵一顆定心丸。
項目只要達成首階段目標，快影必定會入股投進來！
鄭盛方起初只是安靜聽著，漸漸地陷入沉默，手掌攥著水杯長久無聲。
謝可逸嘴上沒說，能夠看出來，他今天主動約見很匆忙。匆忙到所說的全部內容，時效性都集中在昨晚至今天上午。
可反過來，在這麼短的時間裡，在多方之間輾轉騰挪找到妥善協調方案。將快影的臨時變卦行為，高高舉起輕輕放下，幾乎消弭於無。
真可謂煞費苦心。
鄭盛方在心裡比較，把自己放到謝可逸的位置，能否復刻同樣的操作。
答案好像是，踮起腳尖，也看不太懂他怎麼做到的。微信資源之類還好理解，拼夕夕連結掛載直播間這種事，能做到的前提是，先想到。
「謝總，您昨晚沒睡好吧？」鄭盛方忽然打破沉默問。
「我這麼多年，就沒睡好過。」
謝可逸輕描淡寫，轉而主動問道：「盛方，你這邊有什麼想法儘管說。眼看著要簽約了，臨時調整方案確實有點複雜，大家都能理解。」
「哥，盛方是咱自家的生意，跟快影不一樣。你只要安排好，咱就干！」
鄭盛方笑了起來，沒有絲毫猶豫，真誠而認真的說。
謝可逸神情停滯不自覺發愣，抿著燥裂皮的嘴角，感受淡淡甜腥味道。
娛樂直播、網紅孵化、品牌短視頻帳號代運營，電商、直播電商，盛方文化已經在做這些業務了。
公司不少賺錢，限於行業、創始人能力、資源，觸及天花板像無頭蒼蠅亂撞，到處尋找新機會——杭城遍地都是這種說大不大，說小不小的公司。
而現在，謝可逸把機會遞到了嘴邊。
鄭盛方要抉擇的不是接不接，而是以什麼姿勢接住，原來的姿勢不行，那就換個姿勢。
他知道謝可逸所說的內容水分非常大，十分里能實現三分都不錯了……
但此時此刻，直視坐在面前的謝可逸，他從未有過的相信『謀事在人』四個字。
干，死了算成事在天，要是成了，那就叫勝天半子！
「謝總，我送您回酒店好好休息一下，晚點帶您實地參觀我們的項目籌備。」
鄭盛方拿起保溫壺，倒滿餐桌上兩個杯子，水流傾灑散著熱氣。
謝可逸張了張嘴，伸長胳膊摁了下他的肩膀：「盛方，你站穩了，我扶你上去。」
「穩著呢，我哥！」鄭盛方用家鄉方言說。
謝可逸情難自禁笑著端起水杯：「我們明天去京城。」
「顧總，我這邊有個電商項目，希望跟你們拼夕夕合作，主要針對廠家直供的白牌貨源渠道。」
「袁悅，我謝可逸，你在杭城嗎？我手裡有個項目，我正在來杭城的路上，柏悅酒店，待會兒發你房間號。」
「老師，抱歉，這麼晚了打擾您。我有件事請教您，您跟原來晚京時報的主編張立冬熟嗎？對，他目前在字節負責商業化業務，我想拜訪他一面。」
從魔都到杭城，深夜道路暢通，謝可逸兩個半小時抵達預定酒店，期間打了四通電話。
快影的臨時退縮，無論對事還是對人，傳遞到鄭盛方耳朵里，都會倒向第二種可能——組局的人能力不行。
事情本身變化，無非或早或晚兩個月時間差，兩千萬投資款和初始合作深度。
但快影在談判簽約前夜，毫無徵兆來這麼一手，態度上表現的很遲緩，說明謝可逸作為項目發起人控不住盤子。
所以他此時最該解決的，並非急著分析事實講道理，向鄭盛方解釋安撫。
而是直接拿出補救方案，微信支付接口流量生態、拼夕夕的供應鏈貨源，甚至轉向淘系電商直播平台……
甭管這其中水分多大，哪怕十成十的空架子，也得把場面撐起來。先給打鄭盛方一針強心劑，支棱起來別慫，再談具體事情！
凌晨一點半，阿狸戰略投資部門（戰投）總監袁悅，匆匆抵達杭城柏悅酒店。
凌晨四點，謝可逸主導深源創投首個項目會議，老楊參會旁聽全程抱著電話兩眼發黑。
清晨六點，林圖南啟程飛往鵬城鵝廠總部；上午八點，萬佳與拼夕夕商務專員，乘坐高鐵前往義烏工業園區。
九點，謝可逸和杭城某區國投子基金的專家見面，溝通融洽結束時，對方請他給楊總帶個好。
時近正午，暖陽熱烈。
掛臨時牌照的奧迪A8車裡冷氣微涼，主駕駛座椅半躺，謝可逸閉眼假寐。
後排座椅堆著幾個購物袋，裝有換下來昨天穿的衣服，不知道杭城限行交規，剛剛抽時間開車進商業街區晃蕩買衣服，應該會被扣分。
「噹啷噹啷。」
手機鬧鐘準時響起，謝可逸坐直身體，休息二十分鐘腦子清醒了點。
下車走向停車場對面的餐廳，順手喝掉最後一口咖啡，把紙杯塞進垃圾桶。
餐廳包廂里，桌上擺著四道菜，只有鄭盛方一個人，正低頭看手機處理工作。
「哎呀，剛剛在車裡接個電話，聊起來就沒完沒了。」
謝可逸笑著解釋，狀態輕鬆拉開把椅子坐下：「鄭總這幾天準備的怎麼樣？」
「我哪裡犯錯誤了，您這麼寒磣我？」
「馬上把合同一簽，以後可不是得稱呼你鄭總，畢竟我們股東指望著你帶領大家發財。」
謝可逸嘻嘻哈哈，鄭盛方無可奈何自嘲一笑。
兩人邊吃邊聊，盛方這邊準備差不多了，辦公場地選址確定、主播正在培訓……林林種種業務跟公司創建流程同步，執行力拉滿。
「我昨天晚上，跟宿總通電話聊了聊，快影有個新想法。」謝可逸不緊不慢提及正題。
鄭盛方適時放下筷子，喝口水笑了笑：「我就猜您今天來肯定是有新進展。」
「宿總的意思是，項目冷啟動首階段，在我們原定的大致方案上，快影提高20%流量扶持。包括技術搭建方面，也可以多支持，總之就是全力配合。」
謝可逸略作停頓繼續說：「然後，在股份和資金方面，更早引入戰略投資方。」
「提高我們項目的資源厚度，也能一起分擔風險。你不用擔心，咱們倆家股權份額不動。快影經過內部討論，願意讓渡他們自己的股份，後續再投進來，畢竟他們作為平台，更看重戰略價值……」
謝可逸洋洋灑灑，高屋建瓴盡顯運籌帷幄。
鄭盛方神態溫吞，時不時點頭應聲，心裡自動將大段話語翻譯成簡潔五個字：快影縮卵了。
「我仔細想了想，宿總的建議確實不錯，就聯繫了一下鵝廠。」
謝可逸說著話掏出手機，當場撥出微信視頻電話。
鄭盛方一時間茫然不解，眼睜睜看著，腦子裡卻跟不上節奏。
「微信的商務總監。」
鈴聲響了幾十秒接通，謝可逸輕聲提醒一句，隨即轉動手機屏幕，向視頻那頭的商務總監和林圖南打招呼。
電商小程序流量扶持、微信外部連結分享許可，以及最重要的支付埠接入，並可以定製適配直播電商的功能。
——謝可逸跟微信總監聊了什麼，鄭盛方聽得一知半解，但敏銳鎖定三個關鍵重點。
這些東西中，第一條和第三條花錢能買，又不完全是錢的事，第二條則壓根想都不要想。
原本該由快影負責找鵝廠要這些資源，現在謝可逸直接拎出來了……
「鵝廠戰略投資我們肯定是最好的，在這之外，還有拼夕夕和余航區的國投子基金，也都可以接觸。」
簡短聊了幾分鐘，掛斷電話後，謝可逸乾脆展示一份聊天記錄。
聯繫人備註為拼夕夕聯合創始人，顧婷婷，聊天時間戳顯示在今天上午。兩人用大段文字討論，直播間掛載拼夕夕商品連結的可行性。
至於余航區國投子基金，自帶免稅、貸款等政策性產業扶持。
「所以總的來說，快影主動讓位，給了我們很大操作空間。當然，快影鎖定項目第二階段的融資輪次，肯定是要領投權的，要高比例持股。」
謝可逸做出總結，再餵一顆定心丸。
項目只要達成首階段目標，快影必定會入股投進來！
鄭盛方起初只是安靜聽著，漸漸地陷入沉默，手掌攥著水杯長久無聲。
謝可逸嘴上沒說，能夠看出來，他今天主動約見很匆忙。匆忙到所說的全部內容，時效性都集中在昨晚至今天上午。
可反過來，在這麼短的時間裡，在多方之間輾轉騰挪找到妥善協調方案。將快影的臨時變卦行為，高高舉起輕輕放下，幾乎消弭於無。
真可謂煞費苦心。
鄭盛方在心裡比較，把自己放到謝可逸的位置，能否復刻同樣的操作。
答案好像是，踮起腳尖，也看不太懂他怎麼做到的。微信資源之類還好理解，拼夕夕連結掛載直播間這種事，能做到的前提是，先想到。
「謝總，您昨晚沒睡好吧？」鄭盛方忽然打破沉默問。
「我這麼多年，就沒睡好過。」
謝可逸輕描淡寫，轉而主動問道：「盛方，你這邊有什麼想法儘管說。眼看著要簽約了，臨時調整方案確實有點複雜，大家都能理解。」
「哥，盛方是咱自家的生意，跟快影不一樣。你只要安排好，咱就干！」
鄭盛方笑了起來，沒有絲毫猶豫，真誠而認真的說。
謝可逸神情停滯不自覺發愣，抿著燥裂皮的嘴角，感受淡淡甜腥味道。
娛樂直播、網紅孵化、品牌短視頻帳號代運營，電商、直播電商，盛方文化已經在做這些業務了。
公司不少賺錢，限於行業、創始人能力、資源，觸及天花板像無頭蒼蠅亂撞，到處尋找新機會——杭城遍地都是這種說大不大，說小不小的公司。
而現在，謝可逸把機會遞到了嘴邊。
鄭盛方要抉擇的不是接不接，而是以什麼姿勢接住，原來的姿勢不行，那就換個姿勢。
他知道謝可逸所說的內容水分非常大，十分里能實現三分都不錯了……
但此時此刻，直視坐在面前的謝可逸，他從未有過的相信『謀事在人』四個字。
干，死了算成事在天，要是成了，那就叫勝天半子！
「謝總，我送您回酒店好好休息一下，晚點帶您實地參觀我們的項目籌備。」
鄭盛方拿起保溫壺，倒滿餐桌上兩個杯子，水流傾灑散著熱氣。
謝可逸張了張嘴，伸長胳膊摁了下他的肩膀：「盛方，你站穩了，我扶你上去。」
「穩著呢，我哥！」鄭盛方用家鄉方言說。
謝可逸情難自禁笑著端起水杯：「我們明天去京城。」