第二十四章 一介草民
謝可逸很清楚自己做的財務模型過於理想，偏差值不低於20%。
經過頭腦風暴得出來的一致判斷：半年，燒掉7—8億，600萬電商用戶，25—30億交易額。
這組數據比較實際，且能夠滿足各方預期目標。
大家聊到中午吃過飯，宿樺得去監管部門點卯聽訓，老程單獨留下繼續談，主要集中功能技術搭建話題。
謝可逸和方知非自然是不懂的。
鄭盛方初中輟學文憑，最早在汽修店扒輪胎，憑藉網際網路直播走到今天，自有一番機遇艱難故事不談，聊程序代碼委實沾點多餘。
公司合伙人老孫，是去年真致基金入股後，方知非幫忙從麥當勞挖來的資深財務總監。
技術部分負責人，大專學歷做程序外包的，開發個熱度值爬蟲軟體坑了鄭盛方八千塊錢，被他線下逮捕猛猛一頓黑虎掏心，隨即收編加入隊伍……
就這麼個團伙配置能做到行業頭部體量，實務執行力絕對頂中頂，開發直播電商供應鏈系統，且得從長計議。
老程越聊越無奈，整個人麻麻的，順手分享了幾位程式設計師聯繫方式。
鄭盛方視若珍寶，抓住機會非常認真的向他請教各種瑣碎，單純了解平台方運營管理邏輯，這趟京城之行就收穫滿滿！
從下午傍晚，快影公關負責人和商業負責人前來，晚飯吃到半截宿樺也匆匆出現——至此，合作基本有六七分可行性。
鍋造好了，剩餘三四分火候，要看攢局的人，有沒有本事把飯菜分好。
深夜回到酒店，謝可逸洗澡醒醒腦子，拎著瓶酒和一桶冰塊，敲開隔壁鄭盛方的門。
「您這是真潮流。」
「天兒有點冷，京城開春早晚溫差大。」
「東北人還怕冷，你大學不是在京城嗎。」鄭盛方關上門打開空調。
謝可逸身上外罩浴袍，內穿短袖大褲衩，趿拉著拖鞋走進客廳坐到沙發：「所以我這不是畢業就往南跑了。」
鄭盛方笑說好男兒走四方，收起下午臨時買的筆記本電腦，騰出茶几擺上酒。
連把花生米都沒有，兩人就這樣干喝，有一搭沒一搭閒聊著。
「盛方，我的建議是，把直播電商業務抽出來單獨成立一家公司，方便後續一系列的融資運作。」謝可逸倒上第二杯酒說。
不止是後續融資，團隊管理、業務運營、隔離財務風險，都是切實需求……
鄭盛方早有考量，思索著說：「公司從啟動到對外開放融資，至少需要一億資金。」
「我這邊出6000萬，快影出部分現金加部分流量扶持，總共作價5000萬，你再出點錢意思一下。」
謝可逸乾脆表明想法。
按照時間表，首階段成本支出5000萬上下浮動，加上應急資金安全墊，1億差不多了。
然後啟動A輪內部融資，真致基金和清湖跟進來，第二階段視情況而定A+輪引入鵝廠之類戰投，第三階段B輪對外融資。
整體就是這樣一個燒錢、融資的節奏。
新公司成立之初，謝可逸出6000萬占股20%、快影占股15%左右、盛方文化持股65%，總體投後估值2.2億。
股權結構最大限度平衡，估值偏高，黃老爺出得越多兩大家族出的越多嘛，方便後續輪次融資拉高估值。
「謝總，既然說到這裡，我們之間不講虛的。」
鄭盛方喝光杯中酒：「這個項目是你想的，我和快影也是你協調的，你拿20%股份絕對少了。」
「後續兩輪融資，我們做分層，我多讓渡點股份你少稀釋點。」他給謝可逸倒酒。
題中應有之意。
謝可逸最開始只拿20%股份，是作為攢局的態度。盛方跟快影也有心態，要是持股比例過低，很難有動力投入。
而等到項目做起來，整體利益盤子增長，該屬於他的實際好處自然會回流。
公司股份只有100%，上限不變，引入新股東，老股東們的持股比例就要被稀釋。
鄭盛方所說的少稀釋點就是這個意思。
現在公司估值2億，謝可逸現在持股20%，多輪融資之後，公司估值漲到100億，他仍然持股20%，減少被稀釋的份額……
他不被稀釋，那麼鄭盛方和快影就得被稀釋更多。
具體操作手段方式非常多，要寫進合同條款里，大家隨時平衡調整博弈。
鄭盛方此時主動提及，先表明積極態度，接著說明自身想法：「我是草根出身，全靠您這樣的前輩提攜，面對資方股東非常無力。」
「後續融進來大筆資金，股份稀釋太多，我會失去公司控制權。」
網際網路公司燒錢發展的通病，融資節奏太猛，創始人持股比例大額稀釋。
滴滴那類頂級獨角獸，玩到最後，創始團隊持股加起來合計30%都算超高，通常只有20%左右。
不用想，鄭盛方這番話，是方知非教他說的。
「公司採用同股不同權結構，你擁有超級投票權，公司怎麼做永遠你說了算。」謝可逸乾脆給出正面答覆。
鄭盛方稀釋股份，但不稀釋股東會上的投票權。
極端情況下，他目前持有的65%股份，多輪融資之後被稀釋到只剩20%股份，卻依然掌握80%的投票權力。
這一點同樣是潛規則。
要是創始人喪失話語權了，那誰來管這家公司，謝可逸來還是宿樺來，他們能管好嗎？
就謝可逸自己，都不會投資一家創始人被資方股東當兒子訓的公司。
所以哪怕只為確保後續融資順利，給鄭盛方超級投票權是必要條件，快影沒理由反對。
再者，他還承諾後續兩輪融資，少稀釋謝可逸的持股……
屬於是合理賄賂裁判了！
微操，全部是微操，半瓶酒下肚喝到凌晨，堪堪溝通完所有細節。
說到底，謝可逸組這個局，失敗了虧錢虧名聲到頭，最多不過斷送職業前途。
鄭盛方則得搭進去後半輩子，倘若巨虧數億，有人接盤還則罷了，沒人接盤……
事實會證明，並非所有創業者都有資格當老賴，最起碼一介草根不行。
鄭盛方承擔著最大風險，口吐酒氣表示明天回杭城公司開會，邀請謝可逸一起走。
可惜謝可逸明天得去找快影聊，而且在大家最終簽合同開工幹活之前，有點不想再跟方知非接觸。
投二代、真致基金CEO，這倆身份疊加，是能攪局的不可控因素。
講道理她目前沒立場介入，參與跟快影的直接溝通。
「噹啷。」
謝可逸回到自己房間斜躺在床上，盯著天花板發呆，手機響了一聲。
【晚安。】周峻漫發來的微信消息。
【今天怎麼還沒睡？】
【剛修完白天去音樂節拍的照片，突然想到你。】
【……】
謝可逸敲擊屏幕，聊天框上方顯示『正在輸入中』，字符跳動始終未發出消息。
腦子裡在復盤，一時間抽離不出狀態，思維空白不知道該回復什麼。
【要睡了，晚安。】
周峻漫再次發來一條消息。
經過頭腦風暴得出來的一致判斷：半年，燒掉7—8億，600萬電商用戶，25—30億交易額。
這組數據比較實際，且能夠滿足各方預期目標。
大家聊到中午吃過飯，宿樺得去監管部門點卯聽訓，老程單獨留下繼續談，主要集中功能技術搭建話題。
謝可逸和方知非自然是不懂的。
鄭盛方初中輟學文憑，最早在汽修店扒輪胎，憑藉網際網路直播走到今天，自有一番機遇艱難故事不談，聊程序代碼委實沾點多餘。
公司合伙人老孫，是去年真致基金入股後，方知非幫忙從麥當勞挖來的資深財務總監。
技術部分負責人，大專學歷做程序外包的，開發個熱度值爬蟲軟體坑了鄭盛方八千塊錢，被他線下逮捕猛猛一頓黑虎掏心，隨即收編加入隊伍……
就這麼個團伙配置能做到行業頭部體量，實務執行力絕對頂中頂，開發直播電商供應鏈系統，且得從長計議。
老程越聊越無奈，整個人麻麻的，順手分享了幾位程式設計師聯繫方式。
鄭盛方視若珍寶，抓住機會非常認真的向他請教各種瑣碎，單純了解平台方運營管理邏輯，這趟京城之行就收穫滿滿！
從下午傍晚，快影公關負責人和商業負責人前來，晚飯吃到半截宿樺也匆匆出現——至此，合作基本有六七分可行性。
鍋造好了，剩餘三四分火候，要看攢局的人，有沒有本事把飯菜分好。
深夜回到酒店，謝可逸洗澡醒醒腦子，拎著瓶酒和一桶冰塊，敲開隔壁鄭盛方的門。
「您這是真潮流。」
「天兒有點冷，京城開春早晚溫差大。」
「東北人還怕冷，你大學不是在京城嗎。」鄭盛方關上門打開空調。
謝可逸身上外罩浴袍，內穿短袖大褲衩，趿拉著拖鞋走進客廳坐到沙發：「所以我這不是畢業就往南跑了。」
鄭盛方笑說好男兒走四方，收起下午臨時買的筆記本電腦，騰出茶几擺上酒。
連把花生米都沒有，兩人就這樣干喝，有一搭沒一搭閒聊著。
「盛方，我的建議是，把直播電商業務抽出來單獨成立一家公司，方便後續一系列的融資運作。」謝可逸倒上第二杯酒說。
不止是後續融資，團隊管理、業務運營、隔離財務風險，都是切實需求……
鄭盛方早有考量，思索著說：「公司從啟動到對外開放融資，至少需要一億資金。」
「我這邊出6000萬，快影出部分現金加部分流量扶持，總共作價5000萬，你再出點錢意思一下。」
謝可逸乾脆表明想法。
按照時間表，首階段成本支出5000萬上下浮動，加上應急資金安全墊，1億差不多了。
然後啟動A輪內部融資，真致基金和清湖跟進來，第二階段視情況而定A+輪引入鵝廠之類戰投，第三階段B輪對外融資。
整體就是這樣一個燒錢、融資的節奏。
新公司成立之初，謝可逸出6000萬占股20%、快影占股15%左右、盛方文化持股65%，總體投後估值2.2億。
股權結構最大限度平衡，估值偏高，黃老爺出得越多兩大家族出的越多嘛，方便後續輪次融資拉高估值。
「謝總，既然說到這裡，我們之間不講虛的。」
鄭盛方喝光杯中酒：「這個項目是你想的，我和快影也是你協調的，你拿20%股份絕對少了。」
「後續兩輪融資，我們做分層，我多讓渡點股份你少稀釋點。」他給謝可逸倒酒。
題中應有之意。
謝可逸最開始只拿20%股份，是作為攢局的態度。盛方跟快影也有心態，要是持股比例過低，很難有動力投入。
而等到項目做起來，整體利益盤子增長，該屬於他的實際好處自然會回流。
公司股份只有100%，上限不變，引入新股東，老股東們的持股比例就要被稀釋。
鄭盛方所說的少稀釋點就是這個意思。
現在公司估值2億，謝可逸現在持股20%，多輪融資之後，公司估值漲到100億，他仍然持股20%，減少被稀釋的份額……
他不被稀釋，那麼鄭盛方和快影就得被稀釋更多。
具體操作手段方式非常多，要寫進合同條款里，大家隨時平衡調整博弈。
鄭盛方此時主動提及，先表明積極態度，接著說明自身想法：「我是草根出身，全靠您這樣的前輩提攜，面對資方股東非常無力。」
「後續融進來大筆資金，股份稀釋太多，我會失去公司控制權。」
網際網路公司燒錢發展的通病，融資節奏太猛，創始人持股比例大額稀釋。
滴滴那類頂級獨角獸，玩到最後，創始團隊持股加起來合計30%都算超高，通常只有20%左右。
不用想，鄭盛方這番話，是方知非教他說的。
「公司採用同股不同權結構，你擁有超級投票權，公司怎麼做永遠你說了算。」謝可逸乾脆給出正面答覆。
鄭盛方稀釋股份，但不稀釋股東會上的投票權。
極端情況下，他目前持有的65%股份，多輪融資之後被稀釋到只剩20%股份，卻依然掌握80%的投票權力。
這一點同樣是潛規則。
要是創始人喪失話語權了，那誰來管這家公司，謝可逸來還是宿樺來，他們能管好嗎？
就謝可逸自己，都不會投資一家創始人被資方股東當兒子訓的公司。
所以哪怕只為確保後續融資順利，給鄭盛方超級投票權是必要條件，快影沒理由反對。
再者，他還承諾後續兩輪融資，少稀釋謝可逸的持股……
屬於是合理賄賂裁判了！
微操，全部是微操，半瓶酒下肚喝到凌晨，堪堪溝通完所有細節。
說到底，謝可逸組這個局，失敗了虧錢虧名聲到頭，最多不過斷送職業前途。
鄭盛方則得搭進去後半輩子，倘若巨虧數億，有人接盤還則罷了，沒人接盤……
事實會證明，並非所有創業者都有資格當老賴，最起碼一介草根不行。
鄭盛方承擔著最大風險，口吐酒氣表示明天回杭城公司開會，邀請謝可逸一起走。
可惜謝可逸明天得去找快影聊，而且在大家最終簽合同開工幹活之前，有點不想再跟方知非接觸。
投二代、真致基金CEO，這倆身份疊加，是能攪局的不可控因素。
講道理她目前沒立場介入，參與跟快影的直接溝通。
「噹啷。」
謝可逸回到自己房間斜躺在床上，盯著天花板發呆，手機響了一聲。
【晚安。】周峻漫發來的微信消息。
【今天怎麼還沒睡？】
【剛修完白天去音樂節拍的照片，突然想到你。】
【……】
謝可逸敲擊屏幕，聊天框上方顯示『正在輸入中』，字符跳動始終未發出消息。
腦子裡在復盤，一時間抽離不出狀態，思維空白不知道該回復什麼。
【要睡了，晚安。】
周峻漫再次發來一條消息。