第二十章 錢分貴賤
「她在試場，我們在各平台帶貨直播內容、話術，很多點子都是她想的。」
盛方文化公司四樓，鄭盛方和謝可逸並肩站在門口，小聲交談著。
直播間裡的主播藝名『程若安』，真名程若楠，全網粉絲四百多萬。
最早大學兼職做電商模特在微博走紅，是位有腦子的，自己開網店賣服裝、微商賣白牌化妝品。
如今覺得流量變現轉化率到瓶頸期了，跟盛方文化簽短期經紀約。
一起琢磨摸索個人IP路線，做美妝分享垂直領域，小紅薯、快影、抖音、B站帳號都在做。
「其實她內容做的特別好，就是差一口氣。」鄭盛方很可惜。
謝可逸旁觀片刻隱約能感覺到：「太穩了吧，滴水不漏。」
「做真實的自己，然後放大自己身上被用戶喜歡的特質，現實中被雨淋會脫口而出好倒霉，在網上發內容就要說今天真他媽喪——她自己總結的，寫在我們達人培訓手冊里，結果她自己做不到。」
鄭盛方笑容無奈：「用戶需要情緒共情強刺激，簡單而純粹。」
「厲害，適配每個平台的風格調性，你們的核心競爭力。」謝可逸半開玩笑。
去年三月，蘑菇街試運營電商直播，五月份淘系火速跟進，九月份京東上線直播功能。
至今，盛方文化在以上三個平台都有入駐，跑出來五位單場交易額百萬級別的主播，風格受眾都是一線城市年輕人群。
倒是樓下網紅孵化業務，掌握多位快影平台達人，粉絲量最高百萬級別少的三十多萬，其中有幾位具備直播帶貨潛力。
「快到飯點了，讓程程先帶你去餐廳唄，我開個會隨後就到。」
說話間程若楠直播結束，當場跟幾位場控同事簡短總結問題，聊完了過來打招呼。
鄭盛方居中介紹，站在走廊門口熟絡幾句，提議一起吃飯。
程若楠乾脆答應，然後先去換身衣服。
純白色的寬大圓領短袖搭配闊腿牛仔褲扎腰帶，頭頂罩著寬沿棒球帽，腳下搭配黃色馬丁靴，乍看起來像女明星私下出街。
她妝容打扮素雅，座駕卻有點誇張，一輛白色賓利歐陸GT。
謝可逸重新評估這位大網紅的賺錢能力，年淨賺2000萬應該比較合理，網店、微商輕資產運營，爆殺垃圾上市公司。
「不好意思謝總，我剛拿到駕照，技術不太行。」
抵達餐廳樓下，程若楠展示三次側方位停車失敗，無奈笑著解釋。
謝可逸幫忙停好車，走進餐廳大堂，隨口徵詢道：「我們等一下盛方？」
「……好，謝總您喝點什麼？」
程若楠微不可查愣了下，朝大堂休息區走去。
金融精英嘛，自詡天之驕子高人一等，瞧見所有女網紅都長著以色娛人的模樣。除了親媽，對全天下女人心存戒備，跟異性單獨共處一室都怕踩坑。
這種人這種事，程若楠早習以為常。
年收入兩千萬如何，錢分貴賤。
電商平台年薪幾十萬的小客服，點點滑鼠操作店鋪推薦位，就能讓她主動檢討寫小作文。
更何況年輕有為的風投圈小佬。
在大堂找位置坐下點兩杯咖啡，程若楠拿起手機笑臉相迎：「一路上光顧著開車了，謝總，您看我方便加您個聯繫方式嗎？」
「我掃你。」
謝可逸掃碼加上微信，想了想說：「程總，你的公司在淘系平台直播，物流成本怎麼樣？」
「我們去年底才開始做直播電商，目前物流成本白牌服裝和化妝品差別挺大的，平均值每單5塊5毛錢左右。頭部大主播能壓到五塊錢以下。」
「那還不錯啊，淘系內部菜鳥網絡有扶持嗎？」
「淘系扶持主要是針對主播個人，給流量和抽傭的激勵，在物流方面不如京東。」程若楠試探著解答。
她之所以跟盛方文化簽短期經紀約，一方面大家一起摸索個人IP運營，其次自己的公司越來越大，對日常經營管理逐漸力不從心。
謝可逸稍微深入些，很快感覺到程總有點吃力，便沒再過度追問，放緩節奏以熟悉關係為主。
有贊是完全從微信生態里生長出來的公司，那麼有天微信不想讓它生長了，該怎麼辦？
因此鄭盛方如果入局，和快影共同啟動直播電商只是開始，後續得覆蓋抖音、淘系乃至小紅薯全平台，避免過度依賴分攤風險。
程若楠的公司在淘系平台有資源，從供應鏈到前端直播團隊，她自己就是公司名下女一號主播。
私人關係君子之交為上，而事業，謝可逸向來懷著滿腔赤誠熱忱，擁抱每一位創業者。
淺聊半個多小時，室外天色擦黑，鄭盛方慢悠悠出現。
「謝總，你們倆怎麼沒進去，聊得很開心啊。」
離開公司他整個人狀態明顯變化，笑呵呵拍了下謝可逸肩膀：「怎麼樣，我們程程優秀吧？」
「程總要是不優秀，怎麼能看中跟你合作！」
「那的確。」
三人說說笑笑進入餐廳包廂，鄭盛方格外認真強調：「老孫馬上到，還有兩位好朋友，待會兒我必須鄭重介紹謝總。」
「程程給了我們盛方一個合作機會，謝總是給了盛方生存的機遇。」
去年盛方文化完成A輪融資引入風投資本，目前有四家股東。
鄭盛方個人持股70%，他身後的「大哥」象徵性持股5%，合伙人老孫持股3.5%，剩餘部分21.5%為真致資本持有。
調整公司戰略梭哈直播電商這種事，必然要商量，不可能今天就給謝可逸答覆。
關鍵在於把有贊的saas風口概念圈重點。
也就是說：直播業務電商本身是門生意，但謝可逸組這個局，明顯奔著資本運作玩法來的。
盛方文化小胳膊小腿能否承接得住大資本，鄭盛方心裡沒底，得向股東真致資本取經。
今晚這頓飯局，只談感情不聊工作。
散場之後謝可逸跟鄭盛方約好保持聯繫，乘坐網約車前往機場，明天趕早飛京城約見程一驍。
未來記憶中，快影明年才會啟動直播電商業務，並且一度很邊緣化，直到被抖音追到屁股後面才開始發力，這事兒得詳聊……
「程若楠，程若安。」
謝可逸抵達機場附近酒店辦完入住，洗完澡坐在床邊抱著手機，編輯微信聯繫人備註。
程若楠好像更喜歡別人喊她網名，若楠……以後要注意這點。
【預告，國內最棒的樂隊將在4月29號給你唱歌聽。】周峻漫發來微信消息。
【為什麼最棒的樂隊有兩個？】
謝可逸放大照片，查看兩張音樂節門票聚焦的樂隊名字。
【其實是三個，我站在台下唱給你聽。】
【晚安，早點睡。】
謝可逸放下手機，翻身上床睡覺。
盛方文化公司四樓，鄭盛方和謝可逸並肩站在門口，小聲交談著。
直播間裡的主播藝名『程若安』，真名程若楠，全網粉絲四百多萬。
最早大學兼職做電商模特在微博走紅，是位有腦子的，自己開網店賣服裝、微商賣白牌化妝品。
如今覺得流量變現轉化率到瓶頸期了，跟盛方文化簽短期經紀約。
一起琢磨摸索個人IP路線，做美妝分享垂直領域，小紅薯、快影、抖音、B站帳號都在做。
「其實她內容做的特別好，就是差一口氣。」鄭盛方很可惜。
謝可逸旁觀片刻隱約能感覺到：「太穩了吧，滴水不漏。」
「做真實的自己，然後放大自己身上被用戶喜歡的特質，現實中被雨淋會脫口而出好倒霉，在網上發內容就要說今天真他媽喪——她自己總結的，寫在我們達人培訓手冊里，結果她自己做不到。」
鄭盛方笑容無奈：「用戶需要情緒共情強刺激，簡單而純粹。」
「厲害，適配每個平台的風格調性，你們的核心競爭力。」謝可逸半開玩笑。
去年三月，蘑菇街試運營電商直播，五月份淘系火速跟進，九月份京東上線直播功能。
至今，盛方文化在以上三個平台都有入駐，跑出來五位單場交易額百萬級別的主播，風格受眾都是一線城市年輕人群。
倒是樓下網紅孵化業務，掌握多位快影平台達人，粉絲量最高百萬級別少的三十多萬，其中有幾位具備直播帶貨潛力。
「快到飯點了，讓程程先帶你去餐廳唄，我開個會隨後就到。」
說話間程若楠直播結束，當場跟幾位場控同事簡短總結問題，聊完了過來打招呼。
鄭盛方居中介紹，站在走廊門口熟絡幾句，提議一起吃飯。
程若楠乾脆答應，然後先去換身衣服。
純白色的寬大圓領短袖搭配闊腿牛仔褲扎腰帶，頭頂罩著寬沿棒球帽，腳下搭配黃色馬丁靴，乍看起來像女明星私下出街。
她妝容打扮素雅，座駕卻有點誇張，一輛白色賓利歐陸GT。
謝可逸重新評估這位大網紅的賺錢能力，年淨賺2000萬應該比較合理，網店、微商輕資產運營，爆殺垃圾上市公司。
「不好意思謝總，我剛拿到駕照，技術不太行。」
抵達餐廳樓下，程若楠展示三次側方位停車失敗，無奈笑著解釋。
謝可逸幫忙停好車，走進餐廳大堂，隨口徵詢道：「我們等一下盛方？」
「……好，謝總您喝點什麼？」
程若楠微不可查愣了下，朝大堂休息區走去。
金融精英嘛，自詡天之驕子高人一等，瞧見所有女網紅都長著以色娛人的模樣。除了親媽，對全天下女人心存戒備，跟異性單獨共處一室都怕踩坑。
這種人這種事，程若楠早習以為常。
年收入兩千萬如何，錢分貴賤。
電商平台年薪幾十萬的小客服，點點滑鼠操作店鋪推薦位，就能讓她主動檢討寫小作文。
更何況年輕有為的風投圈小佬。
在大堂找位置坐下點兩杯咖啡，程若楠拿起手機笑臉相迎：「一路上光顧著開車了，謝總，您看我方便加您個聯繫方式嗎？」
「我掃你。」
謝可逸掃碼加上微信，想了想說：「程總，你的公司在淘系平台直播，物流成本怎麼樣？」
「我們去年底才開始做直播電商，目前物流成本白牌服裝和化妝品差別挺大的，平均值每單5塊5毛錢左右。頭部大主播能壓到五塊錢以下。」
「那還不錯啊，淘系內部菜鳥網絡有扶持嗎？」
「淘系扶持主要是針對主播個人，給流量和抽傭的激勵，在物流方面不如京東。」程若楠試探著解答。
她之所以跟盛方文化簽短期經紀約，一方面大家一起摸索個人IP運營，其次自己的公司越來越大，對日常經營管理逐漸力不從心。
謝可逸稍微深入些，很快感覺到程總有點吃力，便沒再過度追問，放緩節奏以熟悉關係為主。
有贊是完全從微信生態里生長出來的公司，那麼有天微信不想讓它生長了，該怎麼辦？
因此鄭盛方如果入局，和快影共同啟動直播電商只是開始，後續得覆蓋抖音、淘系乃至小紅薯全平台，避免過度依賴分攤風險。
程若楠的公司在淘系平台有資源，從供應鏈到前端直播團隊，她自己就是公司名下女一號主播。
私人關係君子之交為上，而事業，謝可逸向來懷著滿腔赤誠熱忱，擁抱每一位創業者。
淺聊半個多小時，室外天色擦黑，鄭盛方慢悠悠出現。
「謝總，你們倆怎麼沒進去，聊得很開心啊。」
離開公司他整個人狀態明顯變化，笑呵呵拍了下謝可逸肩膀：「怎麼樣，我們程程優秀吧？」
「程總要是不優秀，怎麼能看中跟你合作！」
「那的確。」
三人說說笑笑進入餐廳包廂，鄭盛方格外認真強調：「老孫馬上到，還有兩位好朋友，待會兒我必須鄭重介紹謝總。」
「程程給了我們盛方一個合作機會，謝總是給了盛方生存的機遇。」
去年盛方文化完成A輪融資引入風投資本，目前有四家股東。
鄭盛方個人持股70%，他身後的「大哥」象徵性持股5%，合伙人老孫持股3.5%，剩餘部分21.5%為真致資本持有。
調整公司戰略梭哈直播電商這種事，必然要商量，不可能今天就給謝可逸答覆。
關鍵在於把有贊的saas風口概念圈重點。
也就是說：直播業務電商本身是門生意，但謝可逸組這個局，明顯奔著資本運作玩法來的。
盛方文化小胳膊小腿能否承接得住大資本，鄭盛方心裡沒底，得向股東真致資本取經。
今晚這頓飯局，只談感情不聊工作。
散場之後謝可逸跟鄭盛方約好保持聯繫，乘坐網約車前往機場，明天趕早飛京城約見程一驍。
未來記憶中，快影明年才會啟動直播電商業務，並且一度很邊緣化，直到被抖音追到屁股後面才開始發力，這事兒得詳聊……
「程若楠，程若安。」
謝可逸抵達機場附近酒店辦完入住，洗完澡坐在床邊抱著手機，編輯微信聯繫人備註。
程若楠好像更喜歡別人喊她網名，若楠……以後要注意這點。
【預告，國內最棒的樂隊將在4月29號給你唱歌聽。】周峻漫發來微信消息。
【為什麼最棒的樂隊有兩個？】
謝可逸放大照片，查看兩張音樂節門票聚焦的樂隊名字。
【其實是三個，我站在台下唱給你聽。】
【晚安，早點睡。】
謝可逸放下手機，翻身上床睡覺。