第十九章 站風口
鄭盛方主動要給謝可逸5%，既是回報人情，也是看中他掌握的短視頻、電商資源。
雙方交談間看似克制，實則關係遠比單純私人情誼穩固。
一路參觀辦公室，了解盛方文化重倉娛樂直播、網紅孵化的瑣碎細節，走進獨立辦公室關上門。
謝可逸單刀直入主題：「盛方，杭城有家叫做『有贊』的公司，你有關注嗎？」
「這家公司很厲害啊，賣電商服務快賣上市了。我聽說它家上個月收購了一家港股上市公司的51%股份，是要借殼上市？」鄭盛方消息靈通。
「一舉兩得，它借殼上市併購的這家上市公司，本身有支付牌照。」
謝可逸略作停頓：「其實它能上市，很大程度上是踩中了目前投資市場的風口，All in saas。」
「對，最近我常聽人說『saas』，但始終看不懂它的邏輯。」
鄭盛方換個坐姿，身體前傾胳膊搭在沙發扶手上，擺手示意秘書放下茶盤麻利出去。
saas是國外傳來的概念，給企業提供辦公軟體服務，釘釘、企業微信，包括餐廳掃碼點單系統，都屬於這個範疇。
最近突然在風投圈爆火，是大家發現移動網際網路紅利見底了，以後很難再出現美團這類獨角獸。
那就再看看國外還有什麼東西可以抄。
美國企業習慣每年花幾萬美元購買辦公軟體，而國內有幾百萬企業，投資賣辦公軟體的公司，還不得飛起來！
『有贊』這家公司，目前在資本市場的超高預期，就因此而來。
「嘖……謝總，說起來我們公司今年也花幾萬塊錢，買了一套辦公軟體。」鄭盛方咂吧下嘴表情怪異。
用著還行，然後他轉頭就讓財務總監，去找個程式設計師外包團隊，定製一套辦公軟體。
以己度人，鄭盛方覺得這玩意沒搞頭。
白嫖怪太多，壓根不存在低端市場，而高端市場份額太小，做著做著一個不小心就從定製變外包。
謝可逸心知肚明他想說什麼，從微軟盜版滿天飛、鵝廠免費遊戲……國內消費市場始終未形成良性的內容付費土壤。
SaaS的確是長期趨勢，但目前風投行業大喊梭哈，不過是移動網際網路沒得賭了，大家手裡拿著錢花不出去，必須換個場子繼續賭——人造投資風口。
「有贊踩准了這個風口，借殼上市操作才能這麼順，後續借殼成功之後，股價肯定會有一個峰值。」
謝可逸思索著說：「我覺得，短期漲個兩百億不是問題，它家背後資本很硬。」
「果然，腳踏實地創業，不如你們資本大鱷動動手指。」鄭盛方讚嘆不已。
謝可逸只是笑笑：「其實我們投資人能做的，只是把一個正確的東西，在正確的時間，放到正確的位置。」
「我聽出來了，盛方適合放到什麼位置，謝總給講講！」鄭盛方提起興趣。
謝可逸從雙肩背包里掏出電腦開機：「還是先說『有贊』，這家公司背靠鵝廠。」
在今天之前，淘系、京東，國內所有電商平台，本質都是GG公司。
互相之間競爭白刀子進紅刀子出，價格戰血拼到底，誰敢抽商家佣金誰就死——可平台總歸要盈利。
那麼便依靠GG賣用戶流量，商家出錢越多，在平台的推薦位流量越大。
導致商家常用好評返現加微信等方式，把用戶引流到其他平台，變成自身的私域流量，在平台少花點GG費。
有贊做的就是這門生意。
尤其伴隨微信整出公眾號、小程序，它直接幫商家搭建品牌公眾號和小程序，教商家賣貨……
而買貨的用戶，都他媽是從淘系等電商平台截流來的，鵝廠半夜驚坐起，要笑瘋了。
在床上原地來個三百六十度托馬斯迴旋，都不足及宣洩感情，狠狠出一口惡氣。
扶持，這樣的優秀公司，必須給扶持！
「可以說有贊完全依託於微信平台生態，長出來的一家即將上市的公司。微信這種巨大的底層流量池，推力非常強。」
謝可逸滑著筆記本光點滑鼠，重點展示臨時花錢買來的數據。
連續放了幾張PPT，在融資歷程部分，經偉中國、高領資本、源譯資本，眾多頭部風投機構在列。
鄭盛方探著身子觀看電腦屏幕：「雲峰基金領投2億美元，投後估值15億美元……雲峰基金背後金主是馬老師吧？」
「有贊創始人，還是從支付寶出來的呢。」
「……」
「堵不如疏。從蘑菇街、美麗說，再到有贊，國內14億人口的電商市場太大了，巨頭碰撞之間的縫隙，緩衝地帶總能長出向日葵。」
謝可逸關掉PPT。
鄭盛方身體後仰，雙手交握陷入沉默。
一陣無言，消化掉全部信息，他思索著說：「SaaS風口概念+電商服務？」
「直播電商服務。」謝可逸糾正。
「謝總，你等我一下。」
鄭盛方當場掏出手機，幾分鐘後亮起手機屏幕：「淘系電商直播的頭部主播，昨晚賣皮草大衣，單場交易額五百萬。」
「我來之前查了這個數據。」
謝可逸伸手關掉筆記本電腦屏幕：「盛方，我好像沒跟你講過，我是怎麼投中快影的。」
「我看新聞上寫：你當年說快影的兩位創始人，程一驍的眼睛裡有小馬哥，宿樺像李彥宏，他們都是註定顛覆行業的程式設計師。」鄭盛方笑了起來。
謝可逸也笑了。
當年力推領投快影，老楊在投決會上問：快影兩位三十多歲的創始人，憑什麼能做好年輕人社交。
他嘴上說出這番話，事實則因為深夜刷朋友圈，刷到初中輟學的同學，轉發快影憂鬱文案。
謝可逸立刻跟這位同學打了通語音電話，聊兩個多小時，講一講生活近況，不如意的如意的、好的壞的。
凌晨三點掛斷電話，他反手給程一驍打電話，抱著手機狂喊：老鐵，我來解決錢的問題，咱們一起記錄世界，記錄千萬個你！
「拼夕夕，這個項目是資本俱樂部，創始人是段永平的門徒，從創業之初，每輪融資都有安排。但我投進去了，因為我跟拼夕夕的創始人講，我懂下沉市場，我就是社會底層。」
謝可逸坐正身體：「今天我來找你也是基於這樣的判斷，直播電商非常有潛力，下沉市場的消費力馬上會爆。」
「所以如果快手啟動直播電商業務，你來給這個月活流量過億的平台，做直播電商運營服務。」
「熱點概念+藍海業務，正確的時間正確的事，你和程一驍、宿樺一起站風口，我助推你們。怎麼樣？」謝可逸言之鑿鑿。
鄭盛方不自禁喉結聳動。
月活過億的下沉短視頻平台，做直播電商業務？
他不懂這個藍海市場到底有多大，但他懂謝可逸。
雙方交談間看似克制，實則關係遠比單純私人情誼穩固。
一路參觀辦公室，了解盛方文化重倉娛樂直播、網紅孵化的瑣碎細節，走進獨立辦公室關上門。
謝可逸單刀直入主題：「盛方，杭城有家叫做『有贊』的公司，你有關注嗎？」
「這家公司很厲害啊，賣電商服務快賣上市了。我聽說它家上個月收購了一家港股上市公司的51%股份，是要借殼上市？」鄭盛方消息靈通。
「一舉兩得，它借殼上市併購的這家上市公司，本身有支付牌照。」
謝可逸略作停頓：「其實它能上市，很大程度上是踩中了目前投資市場的風口，All in saas。」
「對，最近我常聽人說『saas』，但始終看不懂它的邏輯。」
鄭盛方換個坐姿，身體前傾胳膊搭在沙發扶手上，擺手示意秘書放下茶盤麻利出去。
saas是國外傳來的概念，給企業提供辦公軟體服務，釘釘、企業微信，包括餐廳掃碼點單系統，都屬於這個範疇。
最近突然在風投圈爆火，是大家發現移動網際網路紅利見底了，以後很難再出現美團這類獨角獸。
那就再看看國外還有什麼東西可以抄。
美國企業習慣每年花幾萬美元購買辦公軟體，而國內有幾百萬企業，投資賣辦公軟體的公司，還不得飛起來！
『有贊』這家公司，目前在資本市場的超高預期，就因此而來。
「嘖……謝總，說起來我們公司今年也花幾萬塊錢，買了一套辦公軟體。」鄭盛方咂吧下嘴表情怪異。
用著還行，然後他轉頭就讓財務總監，去找個程式設計師外包團隊，定製一套辦公軟體。
以己度人，鄭盛方覺得這玩意沒搞頭。
白嫖怪太多，壓根不存在低端市場，而高端市場份額太小，做著做著一個不小心就從定製變外包。
謝可逸心知肚明他想說什麼，從微軟盜版滿天飛、鵝廠免費遊戲……國內消費市場始終未形成良性的內容付費土壤。
SaaS的確是長期趨勢，但目前風投行業大喊梭哈，不過是移動網際網路沒得賭了，大家手裡拿著錢花不出去，必須換個場子繼續賭——人造投資風口。
「有贊踩准了這個風口，借殼上市操作才能這麼順，後續借殼成功之後，股價肯定會有一個峰值。」
謝可逸思索著說：「我覺得，短期漲個兩百億不是問題，它家背後資本很硬。」
「果然，腳踏實地創業，不如你們資本大鱷動動手指。」鄭盛方讚嘆不已。
謝可逸只是笑笑：「其實我們投資人能做的，只是把一個正確的東西，在正確的時間，放到正確的位置。」
「我聽出來了，盛方適合放到什麼位置，謝總給講講！」鄭盛方提起興趣。
謝可逸從雙肩背包里掏出電腦開機：「還是先說『有贊』，這家公司背靠鵝廠。」
在今天之前，淘系、京東，國內所有電商平台，本質都是GG公司。
互相之間競爭白刀子進紅刀子出，價格戰血拼到底，誰敢抽商家佣金誰就死——可平台總歸要盈利。
那麼便依靠GG賣用戶流量，商家出錢越多，在平台的推薦位流量越大。
導致商家常用好評返現加微信等方式，把用戶引流到其他平台，變成自身的私域流量，在平台少花點GG費。
有贊做的就是這門生意。
尤其伴隨微信整出公眾號、小程序，它直接幫商家搭建品牌公眾號和小程序，教商家賣貨……
而買貨的用戶，都他媽是從淘系等電商平台截流來的，鵝廠半夜驚坐起，要笑瘋了。
在床上原地來個三百六十度托馬斯迴旋，都不足及宣洩感情，狠狠出一口惡氣。
扶持，這樣的優秀公司，必須給扶持！
「可以說有贊完全依託於微信平台生態，長出來的一家即將上市的公司。微信這種巨大的底層流量池，推力非常強。」
謝可逸滑著筆記本光點滑鼠，重點展示臨時花錢買來的數據。
連續放了幾張PPT，在融資歷程部分，經偉中國、高領資本、源譯資本，眾多頭部風投機構在列。
鄭盛方探著身子觀看電腦屏幕：「雲峰基金領投2億美元，投後估值15億美元……雲峰基金背後金主是馬老師吧？」
「有贊創始人，還是從支付寶出來的呢。」
「……」
「堵不如疏。從蘑菇街、美麗說，再到有贊，國內14億人口的電商市場太大了，巨頭碰撞之間的縫隙，緩衝地帶總能長出向日葵。」
謝可逸關掉PPT。
鄭盛方身體後仰，雙手交握陷入沉默。
一陣無言，消化掉全部信息，他思索著說：「SaaS風口概念+電商服務？」
「直播電商服務。」謝可逸糾正。
「謝總，你等我一下。」
鄭盛方當場掏出手機，幾分鐘後亮起手機屏幕：「淘系電商直播的頭部主播，昨晚賣皮草大衣，單場交易額五百萬。」
「我來之前查了這個數據。」
謝可逸伸手關掉筆記本電腦屏幕：「盛方，我好像沒跟你講過，我是怎麼投中快影的。」
「我看新聞上寫：你當年說快影的兩位創始人，程一驍的眼睛裡有小馬哥，宿樺像李彥宏，他們都是註定顛覆行業的程式設計師。」鄭盛方笑了起來。
謝可逸也笑了。
當年力推領投快影，老楊在投決會上問：快影兩位三十多歲的創始人，憑什麼能做好年輕人社交。
他嘴上說出這番話，事實則因為深夜刷朋友圈，刷到初中輟學的同學，轉發快影憂鬱文案。
謝可逸立刻跟這位同學打了通語音電話，聊兩個多小時，講一講生活近況，不如意的如意的、好的壞的。
凌晨三點掛斷電話，他反手給程一驍打電話，抱著手機狂喊：老鐵，我來解決錢的問題，咱們一起記錄世界，記錄千萬個你！
「拼夕夕，這個項目是資本俱樂部，創始人是段永平的門徒，從創業之初，每輪融資都有安排。但我投進去了，因為我跟拼夕夕的創始人講，我懂下沉市場，我就是社會底層。」
謝可逸坐正身體：「今天我來找你也是基於這樣的判斷，直播電商非常有潛力，下沉市場的消費力馬上會爆。」
「所以如果快手啟動直播電商業務，你來給這個月活流量過億的平台，做直播電商運營服務。」
「熱點概念+藍海業務，正確的時間正確的事，你和程一驍、宿樺一起站風口，我助推你們。怎麼樣？」謝可逸言之鑿鑿。
鄭盛方不自禁喉結聳動。
月活過億的下沉短視頻平台，做直播電商業務？
他不懂這個藍海市場到底有多大，但他懂謝可逸。