第47章：這是在造印鈔機！（感謝2017**6333的十一張月票！）
每周十萬部手機。
每部手機最少可以賺一百塊錢。
這樣的產量，相當於每周都有一千萬的純利潤，一個月純利潤超過四千萬。
時間拉長到每年……又是一項財源。
如果把產能都吃下，深城電信公司這次肯定要在總公司那邊露臉了。
此時的手機是緊俏貨。
跟九十年代的彩色電視機差不多，只要能找到貨源，基本上不發愁銷路。
如果比國際手機品牌的售價再低點，完全可以在全國範圍內掀起新一輪的搶購熱潮。
升職的好機會呀！
王主任心裡打著小算盤，認真聽著劉經理和羅誠之間的語言試探，差點按耐不住躍躍欲試的小心思：我們電信可沒嫌一款手機單調。
手機樣式越單調就證明產能規模越大，生產成本越低，利潤空間越大。
無論怎麼看都是次露臉的好機會。
她打定主意，決定今天一定要拿下這份合同，為深城電信分公司露臉同時也是為自己露臉，也是為總公司開拓新的財源。
剛起步還在創業階段的新企業產能初步產能都這麼大，如果好好發展兩年，產能還不得堆到每年上千萬部手機？
那可是好十幾個億的利潤呢。
「劉經理稍安勿躁，我來給您二位慢慢介紹。」
羅誠不慌不忙地起身從放在門口的紙箱裡拿出部新手機拆開包裝，將手機拿到手裡展示布靈布靈的形象：「本司頭一款手機叫做魅魔，主要目標消費群體是國內和國際工薪階層。」
「所以，定價比較低，只有八百塊。」
「這是零售價。」
啊？
才賣八百塊？
那還賺個屁的錢？
劉經理和王主任頓時急了，想要開口詢問原因卻被他抬手打斷：「零售價定這麼低也是沒辦法的事，誰讓我們魅族科技是國內手機品牌呢？」
「現在的消費者都認國際品牌。」
「作為國產手機品牌，想要站穩腳跟，並打開銷量，必須給出一個讓人心動的售價。」
「這款價值八百塊的手機，功能和質量遠遠高於諾基亞最低端的產品，價格卻只有其一半。」
「沒有人可以抵擋這樣低價的誘惑！」
「肯定會引發搶購風潮！」
「相對於國際手機品牌而言，我們的利潤空間比較低，只有四百塊錢。」
呼！
原來賣八百不會賠本，等等……有四百塊利潤空間？
我去，這不是搶劫嗎？
……原來國際手機品牌比搶錢還賺錢，一款垃圾手機賣一千六，還有更暴利的買賣嗎？
即便是見多識廣的兩位大型國企小頭目也被手機產業的暴利震驚得面面相覷：感覺賺錢好簡單啊。
賣一部手機純賺四百塊。
而魅族科技每周有十萬部的產能，豈不是說每周都有四千萬的純利潤？
這是造手機嗎？
不，這是在造印鈔機！
「四百塊利潤空間，我們魅族科技只拿一百塊，另外三百塊都讓給銷售渠道。」
看到兩人無法掩飾的震驚面孔，羅誠滿意地點點頭繼續保持微笑介紹：「我們掌握著生產手機的技術和產業鏈，生產是我們的強項。」
「但，我們不擅長賣產品。」
「到現在連GG都沒打過，所以，銷售方面主要靠兩位領導支持。」
「多讓點利潤是應該的。」
「未來，產能進一步擴張後成本進一步降低後，空出來的利潤空間就歸本公司所有。」
「還望兩位領導理解。」
他的談判策略很簡單。
儘量把兩個國企的小頭頭抬起來，最好架到半空，並抽掉梯子。
俗稱——上屋抽梯。
為了達到目的，刻意隱藏了一百塊錢的利潤空間，為後續的砍價環節留出藉口。
該做的都做了，該說的都說了，剩下的談判都是細枝末節。
該怎麼選擇是對方的事。
他淡定看戲就行。
「八百塊錢的零售價，四百塊錢的純利潤，貴公司這部手機的生產成本也太低了點吧？」劉經理很快掩飾好震驚的表情，微微皺眉提出疑問。
就這麼點疑問？
簡單！
羅誠沒有說話只是默默掏出自己的手機，打開音樂播放器播放早就下載好的歌曲。
當手機響起「小微啊，你可知道……」的歌聲時他才緩緩開口：「忘了跟兩位領導介紹了，我們這款手機主打音樂外放功能，所有配件質量過硬，質保三年。三年內若有質量問題，可以隨時置換新手機。」
質量是重點。
雖然華強北的供貨商都是小作坊。
但，在小作坊里廝殺衝出重圍的大供應商，元器件質量都非常過硬，比那些給國際品牌手機供貨的供貨商質量也不差。
只是生產環境比較差。
沒有太多尖端設備，主要靠人力堆砌產能而已。
有陳祥林這個老油條把關採購環節，他對自家產品的質量有絕對信心。
以後規模越做越大的時候可能有質量問題。
不過，他已經布置了預防措施。
——拉攏實力雄厚的供應商入股，一起提升技術水平，一起提升產能和品控。
大家一起成長，同時還能帶動華強北電子產業鏈進行技術疊代，完美實現福田區和深城國資委對魅族科技的期待。
閉環了！
「三年質保，可退換？」
劉經理再也無法保持淡定，看著眼前正在播放流行歌曲《小微》的手機眼珠子都在冒火：「羅總許諾的這些合作條件可以寫進合同里嗎？」
「如果能寫進合同里，我做主，現在就能代表深城電信公司跟貴公司簽訂供應合同，並提前支付貨款。」張主任也無法保持淡定，為了搶個先手她敏銳地抓到羅誠沒有說出來的要求：結帳痛快！
事情明擺著的嘛。
魅族科技本來可以賺大頭，最起碼把利潤空間對半分，銷售渠道拿二百，魅族科技拿二百。
大家一起賺錢多好？
主動多讓出一百塊錢的利潤，肯定是為了現金流。
既然人家給出的條件很有誠意，深城電信公司也不差著點錢，不如做個順水人情，順便多爭取點供貨量。
泥垢了！
劉經理啞然地盯了眼張主任，目光中包含了千言萬語：我們才應該是隊友，你幹嘛要主動讓利？
說什麼都晚了。
他只能跟著主動加碼：「如果羅總的許諾可以寫進合同里，並制定相應的賠償條款，我們深城移動公司可以為貴公司提供銀行擔保業務。」
每部手機最少可以賺一百塊錢。
這樣的產量，相當於每周都有一千萬的純利潤，一個月純利潤超過四千萬。
時間拉長到每年……又是一項財源。
如果把產能都吃下，深城電信公司這次肯定要在總公司那邊露臉了。
此時的手機是緊俏貨。
跟九十年代的彩色電視機差不多，只要能找到貨源，基本上不發愁銷路。
如果比國際手機品牌的售價再低點，完全可以在全國範圍內掀起新一輪的搶購熱潮。
升職的好機會呀！
王主任心裡打著小算盤，認真聽著劉經理和羅誠之間的語言試探，差點按耐不住躍躍欲試的小心思：我們電信可沒嫌一款手機單調。
手機樣式越單調就證明產能規模越大，生產成本越低，利潤空間越大。
無論怎麼看都是次露臉的好機會。
她打定主意，決定今天一定要拿下這份合同，為深城電信分公司露臉同時也是為自己露臉，也是為總公司開拓新的財源。
剛起步還在創業階段的新企業產能初步產能都這麼大，如果好好發展兩年，產能還不得堆到每年上千萬部手機？
那可是好十幾個億的利潤呢。
「劉經理稍安勿躁，我來給您二位慢慢介紹。」
羅誠不慌不忙地起身從放在門口的紙箱裡拿出部新手機拆開包裝，將手機拿到手裡展示布靈布靈的形象：「本司頭一款手機叫做魅魔，主要目標消費群體是國內和國際工薪階層。」
「所以，定價比較低，只有八百塊。」
「這是零售價。」
啊？
才賣八百塊？
那還賺個屁的錢？
劉經理和王主任頓時急了，想要開口詢問原因卻被他抬手打斷：「零售價定這麼低也是沒辦法的事，誰讓我們魅族科技是國內手機品牌呢？」
「現在的消費者都認國際品牌。」
「作為國產手機品牌，想要站穩腳跟，並打開銷量，必須給出一個讓人心動的售價。」
「這款價值八百塊的手機，功能和質量遠遠高於諾基亞最低端的產品，價格卻只有其一半。」
「沒有人可以抵擋這樣低價的誘惑！」
「肯定會引發搶購風潮！」
「相對於國際手機品牌而言，我們的利潤空間比較低，只有四百塊錢。」
呼！
原來賣八百不會賠本，等等……有四百塊利潤空間？
我去，這不是搶劫嗎？
……原來國際手機品牌比搶錢還賺錢，一款垃圾手機賣一千六，還有更暴利的買賣嗎？
即便是見多識廣的兩位大型國企小頭目也被手機產業的暴利震驚得面面相覷：感覺賺錢好簡單啊。
賣一部手機純賺四百塊。
而魅族科技每周有十萬部的產能，豈不是說每周都有四千萬的純利潤？
這是造手機嗎？
不，這是在造印鈔機！
「四百塊利潤空間，我們魅族科技只拿一百塊，另外三百塊都讓給銷售渠道。」
看到兩人無法掩飾的震驚面孔，羅誠滿意地點點頭繼續保持微笑介紹：「我們掌握著生產手機的技術和產業鏈，生產是我們的強項。」
「但，我們不擅長賣產品。」
「到現在連GG都沒打過，所以，銷售方面主要靠兩位領導支持。」
「多讓點利潤是應該的。」
「未來，產能進一步擴張後成本進一步降低後，空出來的利潤空間就歸本公司所有。」
「還望兩位領導理解。」
他的談判策略很簡單。
儘量把兩個國企的小頭頭抬起來，最好架到半空，並抽掉梯子。
俗稱——上屋抽梯。
為了達到目的，刻意隱藏了一百塊錢的利潤空間，為後續的砍價環節留出藉口。
該做的都做了，該說的都說了，剩下的談判都是細枝末節。
該怎麼選擇是對方的事。
他淡定看戲就行。
「八百塊錢的零售價，四百塊錢的純利潤，貴公司這部手機的生產成本也太低了點吧？」劉經理很快掩飾好震驚的表情，微微皺眉提出疑問。
就這麼點疑問？
簡單！
羅誠沒有說話只是默默掏出自己的手機，打開音樂播放器播放早就下載好的歌曲。
當手機響起「小微啊，你可知道……」的歌聲時他才緩緩開口：「忘了跟兩位領導介紹了，我們這款手機主打音樂外放功能，所有配件質量過硬，質保三年。三年內若有質量問題，可以隨時置換新手機。」
質量是重點。
雖然華強北的供貨商都是小作坊。
但，在小作坊里廝殺衝出重圍的大供應商，元器件質量都非常過硬，比那些給國際品牌手機供貨的供貨商質量也不差。
只是生產環境比較差。
沒有太多尖端設備，主要靠人力堆砌產能而已。
有陳祥林這個老油條把關採購環節，他對自家產品的質量有絕對信心。
以後規模越做越大的時候可能有質量問題。
不過，他已經布置了預防措施。
——拉攏實力雄厚的供應商入股，一起提升技術水平，一起提升產能和品控。
大家一起成長，同時還能帶動華強北電子產業鏈進行技術疊代，完美實現福田區和深城國資委對魅族科技的期待。
閉環了！
「三年質保，可退換？」
劉經理再也無法保持淡定，看著眼前正在播放流行歌曲《小微》的手機眼珠子都在冒火：「羅總許諾的這些合作條件可以寫進合同里嗎？」
「如果能寫進合同里，我做主，現在就能代表深城電信公司跟貴公司簽訂供應合同，並提前支付貨款。」張主任也無法保持淡定，為了搶個先手她敏銳地抓到羅誠沒有說出來的要求：結帳痛快！
事情明擺著的嘛。
魅族科技本來可以賺大頭，最起碼把利潤空間對半分，銷售渠道拿二百，魅族科技拿二百。
大家一起賺錢多好？
主動多讓出一百塊錢的利潤，肯定是為了現金流。
既然人家給出的條件很有誠意，深城電信公司也不差著點錢，不如做個順水人情，順便多爭取點供貨量。
泥垢了！
劉經理啞然地盯了眼張主任，目光中包含了千言萬語：我們才應該是隊友，你幹嘛要主動讓利？
說什麼都晚了。
他只能跟著主動加碼：「如果羅總的許諾可以寫進合同里，並制定相應的賠償條款，我們深城移動公司可以為貴公司提供銀行擔保業務。」