第39章：小狐狸是這樣煉成的嗎？（感謝書友201**70十張月票支持）
「兄弟，情況就是這麼個情況，事情就是這麼個事情，事發突然我覺得還是得你抓緊時間回來幫哥哥拿主意。」
「移動是大國企。」
「要是抓住這次機會，我們魅族科技的手機銷量肯定會起飛。」
「……」
羅誠認真地聽著話筒里陳祥林頗為焦躁的聲音，不斷嗯嗯地點頭回應，表示「自己在認真地聽著」，大腦保持高速運轉。
咋整？
計劃被打亂了！
他剛剛見到心心念念的徐波就接到電話，催他儘快返回深城調整魅魔手機的銷售渠道。
問題很簡單——深城國資委對魅族科技非常看重，幫忙聯繫移動公司作為銷售渠道，陳祥林那邊不太好拒絕。
打電話的目的是讓他拿個主意。
如果答應跟移動公司合作，走移動公司的銷售網絡，必須放棄之前建設自有銷售渠道的計劃。
而且還能根據合同獲得一大筆專門用來擴張產能的貸款，可以把產量翻好幾倍，同時還有資格申請地皮修建研發中心。
好處很多。
不但能迅速打響魅族科技的知名度，還能快速回攏資金，短短几個月內賺到很多很多錢。
差不多等於瞬間暴富。
「陳哥，你先別著急，靜下心來。」
嗯嗯啊啊地敷衍了好一會兒，羅誠漸漸理清思路，皺著眉頭踱步道：「首先你得明白，移動是國企，對我們而言是個巨無霸型企業。」
「跟這種大企業談判不可能一帆風順。」
「即便有深城國資委撐腰，我們也屬於被壓制住的一方，談判進度推得越快，我們越吃虧。」
「所以，我的建議是你先口頭答應，跟對方約定見面時間。」
「談的時候可以把時間往後推推幾天。」
「藉口就用……電信公司。」
「拉電信下水，你現在直接去深城電信公司，帶著我們的手機樣品找到他們的負責人，認真談談代理銷售的事。」
「記住，無論是移動還是電信，都是我們惹不起的存在，不能單獨跟他們較量。」
「我們暫時每個月只有三十萬部的產能。」
「最好約個固定時間，讓他們兩家跟我們一起談，看看這個產能怎麼分？」
「把談判的重點轉移到產能劃分上，而不是跟他們談價格，談價格容易吃虧，不如談產能劃分。」
「……」
小狐狸是這樣煉成的嗎？
聽著羅誠有條不紊的談話內容，吳洋震驚得目瞪口呆，敬佩得無以復加。
才十八歲呀！
人家隨口一個主意就能挑動移動、電信兩個巨無霸級別的企業掀起競爭，從而漁翁獲利。
腦瓜子嗡嗡響。
重點不是隨口挑起巨無霸之間的爭鬥，而是……這麼大點的娃，居然能直接跟移動、電信這樣的巨無霸企業做生意了？
還要占據談判的主動位置？
簡直沒天理。
「怎麼了？」
掛了電話羅誠看著吳洋驚詫的面孔忍不住摸了把自己的嘴角，生怕吃完飯沒擦乾淨：「風雲大哥，是不是我沒擦乾淨嘴巴？」
兄弟，我沒事。
只是嚇尿了而已……吳洋深呼吸迅速平定情緒露出笑意，順手指向旁邊的胖子：「這是徐波，也是我們《大話西遊》唯一的維護人員，有關這款遊戲，羅總可以向他了解詳情。」
做完介紹，任由徐波介紹遊戲的維護情況，吳洋悄悄溜出辦公室快步爬樓梯趕至丁三石的辦公室內。
「丁總，有個緊急情況。」
他隨手打發了正在辦公室內向老闆匯報工作進度的行政人員，語速極快地介紹著剛剛聽到的內容：「……消息應該不會假，我看他接起電話的時候表情很驚訝，應該是臨時發生的事情，跟移動的合作不在計劃內。」
魅族科技要跟移動合作？
還要拉電信下水？
這生意做的……不得不服呀！
丁三石聽了羅誠的驚艷表現也饞得直流口水：我們網易公司要是有這種水平的營銷總監，我就真的可以躺著賺錢了。
杭市國資委對企業咋就沒這麼熱情周到的幫扶態度呢？
我是不是該考慮把公司搬到深城？
感慨片刻，他緩緩企業笑著拍了拍吳洋的肩膀：「兄弟，非常感謝你提供的信息，去忙你的事，我親自去接待羅總。」
「合適嗎？咱們中午吃飯的時候，您剛和羅總起過紛爭……現在去談收購魅族科技股份的事會不會碰壁？」
吳洋滿臉擔憂。
但，丁三石笑得灑脫：「放心吧，羅總雖然年輕，卻是實打實的商人做派，不會被情緒牽動利益。」
「行，談生意的事我不擅長，還是抓緊時間安排人手把遊戲資源包的加密系統做出來。」
「去吧，這段時間你辛苦了，回頭給你加季度獎金。」
「多加點，我快累死了。」
「十萬！」
「為什麼不是股份呢……我以為會是股份。」
丁三石：「……」
這娃學壞了，居然知道要股份了。
可是，上市公司的股份變動會引發多大的波瀾，你清楚嗎？
股價本來就低。
跌破發行價之後就沒爬上去過，再折騰下去恐怕還會掉得更低。
想了想，他還是勉強維持著笑意鼓勵：「放心吧，麵包會有的，牛奶會有的，就看《大話西遊2》這一錘子了。」
兩人一起出門。
吳洋轉身走向自己的團隊大辦公室，丁三石轉身來到三樓徐波辦公室。
正好看到徐波跟羅誠頭對頭地擠在電腦屏幕前圍觀《大話西遊》的遊戲畫面。
很劣質。
跟《大話西遊2》完全不是一個檔次的產品。
唯一可取之處是聊天窗口，也平行移植到了《大話西遊2》遊戲裡，算是榨乾了所有價值。
徐波沒有察覺到自家老闆到來。
依然唾沫橫飛地吹噓著自己對《大話西遊》的理解和期待：「這款遊戲底子很好，如果好好做的話，其實比《傳奇》好玩，跟《石器時代》差不多。」
「可惜，我們公司的錢都砸到《大話西遊2》了，如果再騰出點資金重新把這款遊戲做一遍的話，其實可以做得更好。」
「……」
羅誠保持著臉上的笑意頻頻點頭，其實對遊戲界面沒有任何感覺，倒是從電腦屏幕的倒影里察覺到了丁三石的身影。
「移動是大國企。」
「要是抓住這次機會，我們魅族科技的手機銷量肯定會起飛。」
「……」
羅誠認真地聽著話筒里陳祥林頗為焦躁的聲音，不斷嗯嗯地點頭回應，表示「自己在認真地聽著」，大腦保持高速運轉。
咋整？
計劃被打亂了！
他剛剛見到心心念念的徐波就接到電話，催他儘快返回深城調整魅魔手機的銷售渠道。
問題很簡單——深城國資委對魅族科技非常看重，幫忙聯繫移動公司作為銷售渠道，陳祥林那邊不太好拒絕。
打電話的目的是讓他拿個主意。
如果答應跟移動公司合作，走移動公司的銷售網絡，必須放棄之前建設自有銷售渠道的計劃。
而且還能根據合同獲得一大筆專門用來擴張產能的貸款，可以把產量翻好幾倍，同時還有資格申請地皮修建研發中心。
好處很多。
不但能迅速打響魅族科技的知名度，還能快速回攏資金，短短几個月內賺到很多很多錢。
差不多等於瞬間暴富。
「陳哥，你先別著急，靜下心來。」
嗯嗯啊啊地敷衍了好一會兒，羅誠漸漸理清思路，皺著眉頭踱步道：「首先你得明白，移動是國企，對我們而言是個巨無霸型企業。」
「跟這種大企業談判不可能一帆風順。」
「即便有深城國資委撐腰，我們也屬於被壓制住的一方，談判進度推得越快，我們越吃虧。」
「所以，我的建議是你先口頭答應，跟對方約定見面時間。」
「談的時候可以把時間往後推推幾天。」
「藉口就用……電信公司。」
「拉電信下水，你現在直接去深城電信公司，帶著我們的手機樣品找到他們的負責人，認真談談代理銷售的事。」
「記住，無論是移動還是電信，都是我們惹不起的存在，不能單獨跟他們較量。」
「我們暫時每個月只有三十萬部的產能。」
「最好約個固定時間，讓他們兩家跟我們一起談，看看這個產能怎麼分？」
「把談判的重點轉移到產能劃分上，而不是跟他們談價格，談價格容易吃虧，不如談產能劃分。」
「……」
小狐狸是這樣煉成的嗎？
聽著羅誠有條不紊的談話內容，吳洋震驚得目瞪口呆，敬佩得無以復加。
才十八歲呀！
人家隨口一個主意就能挑動移動、電信兩個巨無霸級別的企業掀起競爭，從而漁翁獲利。
腦瓜子嗡嗡響。
重點不是隨口挑起巨無霸之間的爭鬥，而是……這麼大點的娃，居然能直接跟移動、電信這樣的巨無霸企業做生意了？
還要占據談判的主動位置？
簡直沒天理。
「怎麼了？」
掛了電話羅誠看著吳洋驚詫的面孔忍不住摸了把自己的嘴角，生怕吃完飯沒擦乾淨：「風雲大哥，是不是我沒擦乾淨嘴巴？」
兄弟，我沒事。
只是嚇尿了而已……吳洋深呼吸迅速平定情緒露出笑意，順手指向旁邊的胖子：「這是徐波，也是我們《大話西遊》唯一的維護人員，有關這款遊戲，羅總可以向他了解詳情。」
做完介紹，任由徐波介紹遊戲的維護情況，吳洋悄悄溜出辦公室快步爬樓梯趕至丁三石的辦公室內。
「丁總，有個緊急情況。」
他隨手打發了正在辦公室內向老闆匯報工作進度的行政人員，語速極快地介紹著剛剛聽到的內容：「……消息應該不會假，我看他接起電話的時候表情很驚訝，應該是臨時發生的事情，跟移動的合作不在計劃內。」
魅族科技要跟移動合作？
還要拉電信下水？
這生意做的……不得不服呀！
丁三石聽了羅誠的驚艷表現也饞得直流口水：我們網易公司要是有這種水平的營銷總監，我就真的可以躺著賺錢了。
杭市國資委對企業咋就沒這麼熱情周到的幫扶態度呢？
我是不是該考慮把公司搬到深城？
感慨片刻，他緩緩企業笑著拍了拍吳洋的肩膀：「兄弟，非常感謝你提供的信息，去忙你的事，我親自去接待羅總。」
「合適嗎？咱們中午吃飯的時候，您剛和羅總起過紛爭……現在去談收購魅族科技股份的事會不會碰壁？」
吳洋滿臉擔憂。
但，丁三石笑得灑脫：「放心吧，羅總雖然年輕，卻是實打實的商人做派，不會被情緒牽動利益。」
「行，談生意的事我不擅長，還是抓緊時間安排人手把遊戲資源包的加密系統做出來。」
「去吧，這段時間你辛苦了，回頭給你加季度獎金。」
「多加點，我快累死了。」
「十萬！」
「為什麼不是股份呢……我以為會是股份。」
丁三石：「……」
這娃學壞了，居然知道要股份了。
可是，上市公司的股份變動會引發多大的波瀾，你清楚嗎？
股價本來就低。
跌破發行價之後就沒爬上去過，再折騰下去恐怕還會掉得更低。
想了想，他還是勉強維持著笑意鼓勵：「放心吧，麵包會有的，牛奶會有的，就看《大話西遊2》這一錘子了。」
兩人一起出門。
吳洋轉身走向自己的團隊大辦公室，丁三石轉身來到三樓徐波辦公室。
正好看到徐波跟羅誠頭對頭地擠在電腦屏幕前圍觀《大話西遊》的遊戲畫面。
很劣質。
跟《大話西遊2》完全不是一個檔次的產品。
唯一可取之處是聊天窗口，也平行移植到了《大話西遊2》遊戲裡，算是榨乾了所有價值。
徐波沒有察覺到自家老闆到來。
依然唾沫橫飛地吹噓著自己對《大話西遊》的理解和期待：「這款遊戲底子很好，如果好好做的話，其實比《傳奇》好玩，跟《石器時代》差不多。」
「可惜，我們公司的錢都砸到《大話西遊2》了，如果再騰出點資金重新把這款遊戲做一遍的話，其實可以做得更好。」
「……」
羅誠保持著臉上的笑意頻頻點頭，其實對遊戲界面沒有任何感覺，倒是從電腦屏幕的倒影里察覺到了丁三石的身影。