第853章 進入白熱化的瀏覽器大戰（下）
第853章 進入白熱化的瀏覽器大戰（下）
「還有ActiveX控制項。」弗蘭克補充，「直接內置音頻和流媒體，不用下插件。功能確實強，但這東西是個陷阱。一旦開發者習慣了這些，就等於被鎖死在微軟的生態里。」
中山拓也在便簽紙上寫下「擁抱與擴展」。
「安全協議方面呢？」中山拓也問。
矽谷在線的通行證系統對安全要求極高。
「SSL和基本認證做得很完善。」弗蘭克回答，「矽谷在線在這方面給他們兩家都提了不少建議。畢竟我們手裡握著幾千萬用戶的帳號，安全協議出不得岔子。」
技術上的追趕只是表象。
中山拓也清楚，微軟真正的殺招在渠道。
「Windows95OSR2版本已經開始鋪貨了吧。」中山拓也點出關鍵。
「這就是最要命的地方。」湯姆接過話茬，他太熟悉這種渠道打法了，「微軟把IE3.0直接塞進了新電腦里。十月份開始，只要你買新機器，出廠就自帶IE。加上我們之前討論過的IEAK工具包，EarthLink、Netcom這些大型ISP，全都在用微軟的預製起始頁。」
「還有九月份發布的NT4.O。」湯姆翻動著手裡的資料，「微軟把IE深度綁定到了資源管理器的殼層里。企業IT採購根本沒得選，默認就是IE。」
網景那邊的情況不言而喻。
「馬克·安德森現在是什麼反應？」中山拓也問。
「他在拼命防守。」弗蘭克語氣里透著幾分戲謔，「Navigator3.0的技術底子還在。
JavaScript生態深，跨平台優勢明顯。Mac、Linu、Uni，網景都能跑，這是微軟目前做不到的。插件架構也很成熟，搞媒體和創意的離不開網景。」
弗蘭克停頓了一下。
「但商業模式被微軟打崩了。」
「怎麼說？」
「微軟根本不指望靠瀏覽器賺錢。」湯姆一針見血地指出，「蓋茨算的是保衛Windows的成本。IE完全免費。網景原本個人版還要收四十九美元，現在硬生生被逼著免費。」
失去瀏覽器前端收費，網景的財務報表馬上就會變得很難看。
「他們現在靠什麼續命？」中山拓也用筆尖點著桌面。
「往企業伺服器端躲。」弗蘭克回答，「SuiteSpot伺服器產品線成了他們的營收支柱。但企業IT採購周期的增長速度，怎麼可能比得上消費端爆發的熱度。」
渠道流失才是最致命的信號。
「不是消費者主動選擇了IE。」弗蘭克總結道，「是那些ISP和OEM廠商，被微軟開出的條件拉攏過去了。網景的渠道正在快速枯竭。他們內部甚至開始討論開源，但決策層還下不了這個決心。」
中山拓也靠向椅背，若有所思。
技術優勢如果不能轉化為渠道壁壘，早晚會被財大氣粗的對手用免費策略耗死。
「華爾街那幫人怎麼看？」
「風向變了。」湯姆冷哼一聲，「前幾個月，分析師還在吹捧網景贏定了。現在，第四季度的研報標題全換成了瀏覽器大戰」。大家都在懷疑網景能不能繼續收瀏覽器的稅。」
市場上的反應更直接。
「現在隨便打開一個熱門網站，底下都會掛個小牌子。」弗蘭克說，「要麼寫著BestviewedinlE「，要麼寫著「BestviewedinNetscape」。站隊已經開始了。」
「矽谷在線掛什麼？」中山拓也問。
「我們什麼都不掛。」弗蘭克回答得乾脆，「我們做兼容。不管用戶用什麼瀏覽器，go.com的體驗都是一樣的。這種神仙打架，我們只管收割流量。」
「很明智。」中山拓也表示贊同，「不過，微軟這麼搞，華盛頓那邊沒動靜？」
「司法部已經盯上他們了。」湯姆的消息很靈通，「Windows95捆綁IE，還有微軟和AOL簽的那個排他性協議，讓網景丟了大半個OEM渠道。反壟斷的暗流已經在法律圈裡涌動了，只是公眾還沒警覺。」
中山拓也把便簽紙撕下來，揉成一團扔進廢紙簍。
「局面很清晰了。」中山拓也對著麥克風下達最終指示，「我們依然保持中立。利用微軟的IEAK去對抗AOL的封閉生態，同時繼續和網景保持技術合作。瀏覽器大戰打得越凶，他們就越需要矽谷在線這種超級入口的流量支持。把我們的位置擺高一點。」
「明白。」弗蘭克應道，「趁他們打得頭破血流，我們把地盤占滿。」
正事聊完，越洋電話里的氣氛徹底鬆弛了下來。
中山拓也端起茶杯，看著窗外已經完全亮起的東京晨景。
「說起來，高盛那邊負責我們承銷的布拉德，前天往我辦公室打了三個電話。」弗蘭克在電話那頭換了個坐姿，椅子發出輕微的吱呀聲，「他聽說AOL要搞包月制，急著問矽谷在線的應對策略。華爾街那幫人，對數據下降的容忍度極低。」
「你不會把我們建倉AOL的計劃告訴他吧？」湯姆插話。
「沒提。只說我們在做渠道優化。」弗蘭克回道，「紅杉的麥可·莫里茨倒是穩得住，上周還派人送了兩箱納帕谷的紅酒過來。KPCB的約翰·多爾也在觀望。不過最近矽谷的空氣有點燥熱，只要是個帶.com後綴的商業計劃書，不管多離譜，都能在沙丘路上拿到幾百萬美元的支票。」
中山拓也靠向椅背，手指在桌面上點了點。1996年底，網際網路的狂歡已經初見端倪。
「高盛的人拿的是交易佣金，他們期盼看到市場有波動。紅杉和KPCB看的是長線，矽谷在線只要把持住流量入口，他們就不會幹預管理層的決策。」中山拓也對著麥克風說，「布拉德那邊不用理會，把用戶增長的報表按時發給他就行。至於沙丘路上的那些支票，讓他們發去吧。泡沫吹得越大，破裂的時候我們能撿的便宜就越多。」
加州的時間已經接近下午六點。
電話里隱約能聽到門外走廊上員工下班的交談聲。
「好了，時間差不多了。」中山拓也看了一眼牆上的時鐘，「101公路的晚高峰可不會等你們。」
湯姆在電話里大笑出聲。
「別提101公路了。昨天下班我在聖馬特奧大橋堵了整整一個小時。前面一輛裝滿舊顯示器的卡車拋錨，整個車道全廢了。」湯姆抱怨著，「加州的交通基礎設施是真不行。」
「還有ActiveX控制項。」弗蘭克補充，「直接內置音頻和流媒體，不用下插件。功能確實強，但這東西是個陷阱。一旦開發者習慣了這些，就等於被鎖死在微軟的生態里。」
中山拓也在便簽紙上寫下「擁抱與擴展」。
「安全協議方面呢？」中山拓也問。
矽谷在線的通行證系統對安全要求極高。
「SSL和基本認證做得很完善。」弗蘭克回答，「矽谷在線在這方面給他們兩家都提了不少建議。畢竟我們手裡握著幾千萬用戶的帳號，安全協議出不得岔子。」
技術上的追趕只是表象。
中山拓也清楚，微軟真正的殺招在渠道。
「Windows95OSR2版本已經開始鋪貨了吧。」中山拓也點出關鍵。
「這就是最要命的地方。」湯姆接過話茬，他太熟悉這種渠道打法了，「微軟把IE3.0直接塞進了新電腦里。十月份開始，只要你買新機器，出廠就自帶IE。加上我們之前討論過的IEAK工具包，EarthLink、Netcom這些大型ISP，全都在用微軟的預製起始頁。」
「還有九月份發布的NT4.O。」湯姆翻動著手裡的資料，「微軟把IE深度綁定到了資源管理器的殼層里。企業IT採購根本沒得選，默認就是IE。」
網景那邊的情況不言而喻。
「馬克·安德森現在是什麼反應？」中山拓也問。
「他在拼命防守。」弗蘭克語氣里透著幾分戲謔，「Navigator3.0的技術底子還在。
JavaScript生態深，跨平台優勢明顯。Mac、Linu、Uni，網景都能跑，這是微軟目前做不到的。插件架構也很成熟，搞媒體和創意的離不開網景。」
弗蘭克停頓了一下。
「但商業模式被微軟打崩了。」
「怎麼說？」
「微軟根本不指望靠瀏覽器賺錢。」湯姆一針見血地指出，「蓋茨算的是保衛Windows的成本。IE完全免費。網景原本個人版還要收四十九美元，現在硬生生被逼著免費。」
失去瀏覽器前端收費，網景的財務報表馬上就會變得很難看。
「他們現在靠什麼續命？」中山拓也用筆尖點著桌面。
「往企業伺服器端躲。」弗蘭克回答，「SuiteSpot伺服器產品線成了他們的營收支柱。但企業IT採購周期的增長速度，怎麼可能比得上消費端爆發的熱度。」
渠道流失才是最致命的信號。
「不是消費者主動選擇了IE。」弗蘭克總結道，「是那些ISP和OEM廠商，被微軟開出的條件拉攏過去了。網景的渠道正在快速枯竭。他們內部甚至開始討論開源，但決策層還下不了這個決心。」
中山拓也靠向椅背，若有所思。
技術優勢如果不能轉化為渠道壁壘，早晚會被財大氣粗的對手用免費策略耗死。
「華爾街那幫人怎麼看？」
「風向變了。」湯姆冷哼一聲，「前幾個月，分析師還在吹捧網景贏定了。現在，第四季度的研報標題全換成了瀏覽器大戰」。大家都在懷疑網景能不能繼續收瀏覽器的稅。」
市場上的反應更直接。
「現在隨便打開一個熱門網站，底下都會掛個小牌子。」弗蘭克說，「要麼寫著BestviewedinlE「，要麼寫著「BestviewedinNetscape」。站隊已經開始了。」
「矽谷在線掛什麼？」中山拓也問。
「我們什麼都不掛。」弗蘭克回答得乾脆，「我們做兼容。不管用戶用什麼瀏覽器，go.com的體驗都是一樣的。這種神仙打架，我們只管收割流量。」
「很明智。」中山拓也表示贊同，「不過，微軟這麼搞，華盛頓那邊沒動靜？」
「司法部已經盯上他們了。」湯姆的消息很靈通，「Windows95捆綁IE，還有微軟和AOL簽的那個排他性協議，讓網景丟了大半個OEM渠道。反壟斷的暗流已經在法律圈裡涌動了，只是公眾還沒警覺。」
中山拓也把便簽紙撕下來，揉成一團扔進廢紙簍。
「局面很清晰了。」中山拓也對著麥克風下達最終指示，「我們依然保持中立。利用微軟的IEAK去對抗AOL的封閉生態，同時繼續和網景保持技術合作。瀏覽器大戰打得越凶，他們就越需要矽谷在線這種超級入口的流量支持。把我們的位置擺高一點。」
「明白。」弗蘭克應道，「趁他們打得頭破血流，我們把地盤占滿。」
正事聊完，越洋電話里的氣氛徹底鬆弛了下來。
中山拓也端起茶杯，看著窗外已經完全亮起的東京晨景。
「說起來，高盛那邊負責我們承銷的布拉德，前天往我辦公室打了三個電話。」弗蘭克在電話那頭換了個坐姿，椅子發出輕微的吱呀聲，「他聽說AOL要搞包月制，急著問矽谷在線的應對策略。華爾街那幫人，對數據下降的容忍度極低。」
「你不會把我們建倉AOL的計劃告訴他吧？」湯姆插話。
「沒提。只說我們在做渠道優化。」弗蘭克回道，「紅杉的麥可·莫里茨倒是穩得住，上周還派人送了兩箱納帕谷的紅酒過來。KPCB的約翰·多爾也在觀望。不過最近矽谷的空氣有點燥熱，只要是個帶.com後綴的商業計劃書，不管多離譜，都能在沙丘路上拿到幾百萬美元的支票。」
中山拓也靠向椅背，手指在桌面上點了點。1996年底，網際網路的狂歡已經初見端倪。
「高盛的人拿的是交易佣金，他們期盼看到市場有波動。紅杉和KPCB看的是長線，矽谷在線只要把持住流量入口，他們就不會幹預管理層的決策。」中山拓也對著麥克風說，「布拉德那邊不用理會，把用戶增長的報表按時發給他就行。至於沙丘路上的那些支票，讓他們發去吧。泡沫吹得越大，破裂的時候我們能撿的便宜就越多。」
加州的時間已經接近下午六點。
電話里隱約能聽到門外走廊上員工下班的交談聲。
「好了，時間差不多了。」中山拓也看了一眼牆上的時鐘，「101公路的晚高峰可不會等你們。」
湯姆在電話里大笑出聲。
「別提101公路了。昨天下班我在聖馬特奧大橋堵了整整一個小時。前面一輛裝滿舊顯示器的卡車拋錨，整個車道全廢了。」湯姆抱怨著，「加州的交通基礎設施是真不行。」