第851章 對策
第851章 對策
中山拓也理清了這套組合拳內在邏輯。
「AOL商業重心徹底轉移了。」中山拓也給出判斷，「以前，他們把內容頻道當成吸引用戶的成本支出；現在，這些頻道變成貨架和GG位。」
「完全正確。」弗蘭克翻到報告最後一頁，「這正是包月制倒逼出的連鎖反應。華盛頓政治媒體引用了《美國銀行家》一段記錄。包月制推行後，AOL不再按用戶停留分鐘數跟內容提供商分成。相反，他們開始向內容方收取高昂託管費和上架費。那些習慣了從AOL拿錢的數字雜誌，比如SIate，對這種厚顏無恥行徑大為光火。」
AOL對內容的心態發生根本性扭轉。
他們不再標榜自己提供公共廣場。
他們變成一個精打細算的地產商。能賣GG贊助，能收上架費，能絕對控制展示面內容，才能在AOL體系里活下去。
「矽谷在線免費模式和聚合門戶，完美避開AOL所有收費節點。」中山拓也總結道，「我們不給他們交上架費，還搶走本該屬於他們的GG商。所以，他們要在算法和搜索權重上把我們抹除。」
「他們在構建一個新的封閉生態。」弗蘭克語氣嚴肅，「史蒂夫·凱斯想把全美網民圈養在19.95美元圍欄里，由他來決定網民看什麼新聞，買什麼商品。」
中山拓也端起還沒冷掉的茶杯，喝了一口。
「那麼照目前的局勢來看，」他對著麥克風說，「我們其實處於不敗之地。」
電話那頭，弗蘭克停下翻閱文件的動作。
湯姆拉開椅子，換了個坐姿。
「老闆，你的意思是？」弗蘭克問。
「AOL在純ISP領域的市場份額具體有多少？」中山拓也拋出問題。
弗蘭克回憶了一下手頭的調研數據，給出答案：「初步調查，大概在百分之二十到二十五之間。他們體量很大，靠著那張無處不在的試用光碟，確實圈了一大批小白用戶。但遠沒到一手遮天的地步。」
「這就是破局的切入點。」中山拓也手指敲著桌面，「百分之二十五的人被圈在圍牆裡，剩下百分之七十五在牆外。AOL想搞封閉生態，我們就去把牆外的人全部聯合起來。
況且，史蒂夫·凱斯並沒有直接屏蔽矽谷在線的訪問，對吧？」
「他不敢。」湯姆接話，「華盛頓那幫反壟斷律師正愁找不到大案子刷業績。直接屏蔽競爭對手的網站，司法部的傳票第二天就會送到他的辦公桌上。他只能搞搞降權這種小動作，噁心人。」
「既然通道還在，我們就把流量從其他地方引過去。」中山拓也切入核心計劃，「微軟的IE3.0已經隨Windows95的新版本捆綁推送了。他們最近發布了一個叫IEAK的工具包，你們有關注嗎？」
弗蘭克是搞技術出身的，對這個很敏銳。
「InternetEplorerAdministrationKit。」弗蘭克報出全稱，「微軟用來拉攏ISP和企業用戶的工具。允許他們定製IE瀏覽器的默認主頁、收藏夾，甚至界面圖標。這東西在開發者社區里討論度很高。」
「去把這個工具利用到極致。」中山拓也下達指令，「矽谷在線現在的交換對手，不是AOL，而是EarthLink、Netcom、AT&T的寬帶部門，以及全美成百上千的區域性ISP。還有康柏、戴爾、惠普這些PC裝機商。」
湯姆聽懂了這個龐大計劃的輪廓。
「我們要買下這些渠道的默認入口？」湯姆問。
「不僅是買，還可以資源置換。」中山拓也說，「去和他們談。只要他們在定製版IE
里把go.com設為默認啟動頁，或者放進收藏夾的第一排，矽谷在線就給他們提供獨家的內容支持，或者在我們的門戶上給他們打GG。這比他們自己花錢去買用戶便宜得多。告訴他們，AOL的包月制一旦推行，最先感受到壓力的就是他們這些老老實實做接入服務的ISP。敵人的敵人就是朋友，這個時候不抱團，等著被AOL各個擊破嗎？」
弗蘭克在電話那頭快速記錄，筆尖在紙上劃出沙沙聲。
「這個計劃很龐大。」弗蘭克停下筆，提出一個關鍵問題，「但繞不開微軟。如果我們在IE的定製渠道里動作太大，比爾·蓋茨會不會直接下場干預？畢竟IE是他們的核心武器。那幫西雅圖人發起狠來，可不比華爾街那幫吸血鬼仁慈。」
「微軟不會反對。」中山拓也給出判斷，語氣篤定，「弄清楚微軟的敵人是誰。是網景。馬克·安德森到處宣揚瀏覽器將成為新的作業系統，這是在挖Windows的根。比爾·蓋茨現在滿腦子都是怎麼把網景送進墳墓。微軟反擊的底線有兩條：第一，不能破壞IE的穩定性；第二，不能碰系統SheII集成，也就是不能做替代桌面。」
中山拓也停頓了一下，讓兩人消化這些信息。
「矽谷在線只做內容和服務，我們不碰底層作業系統，對Windows不構成任何威脅。」他繼續分析，「只要我們在網景瀏覽器和IE瀏覽器上的功能更新保持兩邊同步，微軟就不會認為我們在拖IE的後腿。至於幫微軟打網景，我們就沒必要入場了，這樣的角色對於我們來說並不合適，我們在大眾面前保持中立姿態即可。當然，我們對各種技術合作都保持開放態度。網景現在的整合工作任務非常重，以微軟現在的開發優勢，比爾·蓋茨對這種看著公平公開，實則對他們有利的情況高興還來不及，怎麼會入場阻攔？說不定他還會私下裡給我們送兩箱華盛頓州的蘋果表示感謝。」
電話那頭傳來湯姆的一聲輕笑。
「借力打力。」湯姆評價道，「把微軟的刀借過來，切AOL的蛋糕。」
「不僅如此，這還是一張絕佳的公關牌。」弗蘭克思維發散開來，找到了這套策略的另一層價值，「我們可以主動給媒體餵料。把矽谷在線和各大ISP、裝機商的合作，包裝成對抗封閉圍牆、捍衛開放網際網路的標誌性事件。」
中山拓也理清了這套組合拳內在邏輯。
「AOL商業重心徹底轉移了。」中山拓也給出判斷，「以前，他們把內容頻道當成吸引用戶的成本支出；現在，這些頻道變成貨架和GG位。」
「完全正確。」弗蘭克翻到報告最後一頁，「這正是包月制倒逼出的連鎖反應。華盛頓政治媒體引用了《美國銀行家》一段記錄。包月制推行後，AOL不再按用戶停留分鐘數跟內容提供商分成。相反，他們開始向內容方收取高昂託管費和上架費。那些習慣了從AOL拿錢的數字雜誌，比如SIate，對這種厚顏無恥行徑大為光火。」
AOL對內容的心態發生根本性扭轉。
他們不再標榜自己提供公共廣場。
他們變成一個精打細算的地產商。能賣GG贊助，能收上架費，能絕對控制展示面內容，才能在AOL體系里活下去。
「矽谷在線免費模式和聚合門戶，完美避開AOL所有收費節點。」中山拓也總結道，「我們不給他們交上架費，還搶走本該屬於他們的GG商。所以，他們要在算法和搜索權重上把我們抹除。」
「他們在構建一個新的封閉生態。」弗蘭克語氣嚴肅，「史蒂夫·凱斯想把全美網民圈養在19.95美元圍欄里，由他來決定網民看什麼新聞，買什麼商品。」
中山拓也端起還沒冷掉的茶杯，喝了一口。
「那麼照目前的局勢來看，」他對著麥克風說，「我們其實處於不敗之地。」
電話那頭，弗蘭克停下翻閱文件的動作。
湯姆拉開椅子，換了個坐姿。
「老闆，你的意思是？」弗蘭克問。
「AOL在純ISP領域的市場份額具體有多少？」中山拓也拋出問題。
弗蘭克回憶了一下手頭的調研數據，給出答案：「初步調查，大概在百分之二十到二十五之間。他們體量很大，靠著那張無處不在的試用光碟，確實圈了一大批小白用戶。但遠沒到一手遮天的地步。」
「這就是破局的切入點。」中山拓也手指敲著桌面，「百分之二十五的人被圈在圍牆裡，剩下百分之七十五在牆外。AOL想搞封閉生態，我們就去把牆外的人全部聯合起來。
況且，史蒂夫·凱斯並沒有直接屏蔽矽谷在線的訪問，對吧？」
「他不敢。」湯姆接話，「華盛頓那幫反壟斷律師正愁找不到大案子刷業績。直接屏蔽競爭對手的網站，司法部的傳票第二天就會送到他的辦公桌上。他只能搞搞降權這種小動作，噁心人。」
「既然通道還在，我們就把流量從其他地方引過去。」中山拓也切入核心計劃，「微軟的IE3.0已經隨Windows95的新版本捆綁推送了。他們最近發布了一個叫IEAK的工具包，你們有關注嗎？」
弗蘭克是搞技術出身的，對這個很敏銳。
「InternetEplorerAdministrationKit。」弗蘭克報出全稱，「微軟用來拉攏ISP和企業用戶的工具。允許他們定製IE瀏覽器的默認主頁、收藏夾，甚至界面圖標。這東西在開發者社區里討論度很高。」
「去把這個工具利用到極致。」中山拓也下達指令，「矽谷在線現在的交換對手，不是AOL，而是EarthLink、Netcom、AT&T的寬帶部門，以及全美成百上千的區域性ISP。還有康柏、戴爾、惠普這些PC裝機商。」
湯姆聽懂了這個龐大計劃的輪廓。
「我們要買下這些渠道的默認入口？」湯姆問。
「不僅是買，還可以資源置換。」中山拓也說，「去和他們談。只要他們在定製版IE
里把go.com設為默認啟動頁，或者放進收藏夾的第一排，矽谷在線就給他們提供獨家的內容支持，或者在我們的門戶上給他們打GG。這比他們自己花錢去買用戶便宜得多。告訴他們，AOL的包月制一旦推行，最先感受到壓力的就是他們這些老老實實做接入服務的ISP。敵人的敵人就是朋友，這個時候不抱團，等著被AOL各個擊破嗎？」
弗蘭克在電話那頭快速記錄，筆尖在紙上劃出沙沙聲。
「這個計劃很龐大。」弗蘭克停下筆，提出一個關鍵問題，「但繞不開微軟。如果我們在IE的定製渠道里動作太大，比爾·蓋茨會不會直接下場干預？畢竟IE是他們的核心武器。那幫西雅圖人發起狠來，可不比華爾街那幫吸血鬼仁慈。」
「微軟不會反對。」中山拓也給出判斷，語氣篤定，「弄清楚微軟的敵人是誰。是網景。馬克·安德森到處宣揚瀏覽器將成為新的作業系統，這是在挖Windows的根。比爾·蓋茨現在滿腦子都是怎麼把網景送進墳墓。微軟反擊的底線有兩條：第一，不能破壞IE的穩定性；第二，不能碰系統SheII集成，也就是不能做替代桌面。」
中山拓也停頓了一下，讓兩人消化這些信息。
「矽谷在線只做內容和服務，我們不碰底層作業系統，對Windows不構成任何威脅。」他繼續分析，「只要我們在網景瀏覽器和IE瀏覽器上的功能更新保持兩邊同步，微軟就不會認為我們在拖IE的後腿。至於幫微軟打網景，我們就沒必要入場了，這樣的角色對於我們來說並不合適，我們在大眾面前保持中立姿態即可。當然，我們對各種技術合作都保持開放態度。網景現在的整合工作任務非常重，以微軟現在的開發優勢，比爾·蓋茨對這種看著公平公開，實則對他們有利的情況高興還來不及，怎麼會入場阻攔？說不定他還會私下裡給我們送兩箱華盛頓州的蘋果表示感謝。」
電話那頭傳來湯姆的一聲輕笑。
「借力打力。」湯姆評價道，「把微軟的刀借過來，切AOL的蛋糕。」
「不僅如此，這還是一張絕佳的公關牌。」弗蘭克思維發散開來，找到了這套策略的另一層價值，「我們可以主動給媒體餵料。把矽谷在線和各大ISP、裝機商的合作，包裝成對抗封閉圍牆、捍衛開放網際網路的標誌性事件。」