第11章. 功成身退
「說來說去的咱們也不懂電腦啊……」
「於老師，要不你也跟我們一起干吧？」
「對對對，主意是你出的，救人救到底送佛送到西。」
……
於東撓撓頭，「其實我也是有這個想法才跟你們說的，但是我沒有本錢也缺了你們這種破釜沉舟的勇氣。」
眾人苦笑，王磊，「破釜沉舟那是人家韓信主動做出的選擇，我們這都山窮水盡了才想著要搏一把，頂多是困獸猶鬥，你就別往我們臉上貼金了。」
張映冬，「於老師你不用出錢，我們算你技術入股。」
劉偉，「技術總監。」
丁宇，「何止是技術總監啊，還是運營總監。」
張映冬，「對對對，我們都同意。於老師，呃，不於總監，你給我們好好說說。」
王磊，「老劉你不是還當過幾天辦公室主任呢嗎，明天就把公司章程和股權結構書都弄出來。」
劉偉一抬下巴，「你急啥，先聽於總監說完，咱們得知道開個電腦公司需要幹啥……」
王磊，「電腦公司你還沒接觸過嘛，賣賣光碟，賣賣電腦……」
劉偉，「你急啥，接觸過和自己干根本就是兩件事。」
張映冬，「對，咱們這裡就於老師是專業的，先聽於老師的。」
……
世界上最易變的就是人心，別看現在大家要抱團取暖，別看他們現在需要技術支持拉於東入伙，一旦公司開起來了錢賺到了肯定分崩離析，也肯定會把於東一腳踢開，這一點於東很清楚。
於東很清楚，於東不在乎，在他們還要依靠他的階段他就把第一桶金賺走了。
……
於東先招呼幾人坐下，然後才緩緩說道：「這事成不成我建議你們還是先去做一個市場調研。」
別看丁宇和王磊過去是各自公司的銷售，這個年頭在安平根本就沒有市場調研的概念，一個買賣有人干火了一堆人就一擁而上，一個買賣沒人干就都不干。
過去是計劃經濟，現在是從眾，隨大流。
五個老爺們兒一臉懵逼的瞅著於東。
於東無奈的吹了一下額頭的劉海。
吹完才想起最愛做這個動作的鐵子都被判了，暗道了一聲晦氣。
「市場調研，你們都問問自己的親戚朋友，看看到底有多少家庭有買電腦的需求，看看有多少有電腦的家庭電腦壞了沒地方修，找找過去的關係，看看有多少公司有搞那種庫存管理系統或者人事管理系統……也可能是考勤管理系統，反正就是這類的吧。」
張映冬一舉手，「啤酒廠原來還說要搞啥逼玩意的信息化辦公，年初的時候還說要搞個工資管理系統呢，一直到我他媽都下崗了也沒搞起來。這回少了70多人，有錢了他們應該搞了……」
於東一拍手，「對！就是這個，開電腦公司，賣光碟賺的是零花錢，組裝電腦算一日三餐，這種軟體開發賺的最多。了解一下看看需求多不多，還有就是他們搞這麼一個系統的預算有多少。」
1999年真是電腦公司的黃金時代啊，這個時候連招投標中心都沒有呢，軟體開發這玩意又沒價，一個管理系統，十萬是他，一百萬也是他。華爾街有個年薪幾十萬美刀的程式設計師根本不會寫程序，公司派給他的所有項目都被他用五萬人民幣的價格外包給了一個大連的程式設計師……這是真事，於東認識當事人。
六個男人在網吧門口七嘴八舌聊了一個多小時終於研究出了行動步驟。
一周之內，王磊負責去調研奉天和京城方向，丁宇負責調研吉春和龍江方向……各類盜版光碟的最低進價和賣價，各類品牌硬體的最低價和組裝機的賣價……
怕倆人記不清楚，於東還給他們列了個清單。
張映冬負責物色店面，劉偉負責聯繫商標和裝修，周紅兵負責找熟人辦證照還要爭取下崗再就業補貼。
各種細節都安排完了，於東認真說道，「咱們認識雖然沒多長時間但也算是共患難過了，為了防止以後大家鬧得灰頭土臉的我覺得還是把醜話說在前頭好。
當然了，剛起步的時候肯定沒事，但這可是五個分店啊，天長日久的，肯定有的店賺的多有的店賺的少，到時候覺得自己努力幫別人賺錢或者有誰誰不著調三天兩頭有事不在店裡，其他人肯定會覺得吃虧。
所以我想，股權還有分紅什麼的我還是不參與了，賣光碟你們自然用不著我，裝機你們看我裝兩次也就差不多會了，軟體開發，但是搞網絡工程啊你們都可以接下來，你們可以先跟對方談，談完了轉包給我干，當然你們也可以先問問我多少錢能做再去跟別人談……」
其實無論是賣光碟還是組裝電腦，裡面的利潤都超級大，都不用以次充好華強北的配件根本不比原廠差價格卻差了兩三倍，賣一台7000的電腦，店家得含淚賺4000；那兩塊的盜版光碟賣十塊更是輕輕鬆鬆，你要是熟人或者會講價可能會賣你五塊錢。
但這利潤於東不想分，吃魚他不吃頭尾，炒股他也不抄底逃頂，他只吃最穩的那一段。
計件工資，簡單的事自己干，難題丟給於東自己白賺個中介費……五個人一轉眼就算明白了。
王磊猶豫了一下，「於老師，主意是你出的，最後你不參與！說實話啊，剛剛咱們研究完我真是眼前一亮，這門生意我覺得肯定能幹的起來而且肯定也能賺……要是不帶你……」
張映冬，「那我們就太不仗義了吧？你們說是不是？」
「對！」，「對！」，「對！」，「對！」
於東呵呵一笑，「我雖然沒經營過公司但我也能想到，那千頭萬緒的，客戶要維護，黑道白道的都要打點……想想就煩。
我就懂電腦其他的我都搞不來，你們把搞不定的項目交給我，我就消停的賺點小錢，大家年節的還可以一起出來喝點酒吃吃燒烤。真的我就喜歡這樣簡單的關係。」
……
幾個人都很果斷，商量完收拾東西就離開了。
再回到網吧里，李雪滿臉疑惑的看著於東，「你們這麼長時間都說啥了，他們咋都走了。」
於東呵呵一笑，「空出五個位置不好嗎？」
「於老師，要不你也跟我們一起干吧？」
「對對對，主意是你出的，救人救到底送佛送到西。」
……
於東撓撓頭，「其實我也是有這個想法才跟你們說的，但是我沒有本錢也缺了你們這種破釜沉舟的勇氣。」
眾人苦笑，王磊，「破釜沉舟那是人家韓信主動做出的選擇，我們這都山窮水盡了才想著要搏一把，頂多是困獸猶鬥，你就別往我們臉上貼金了。」
張映冬，「於老師你不用出錢，我們算你技術入股。」
劉偉，「技術總監。」
丁宇，「何止是技術總監啊，還是運營總監。」
張映冬，「對對對，我們都同意。於老師，呃，不於總監，你給我們好好說說。」
王磊，「老劉你不是還當過幾天辦公室主任呢嗎，明天就把公司章程和股權結構書都弄出來。」
劉偉一抬下巴，「你急啥，先聽於總監說完，咱們得知道開個電腦公司需要幹啥……」
王磊，「電腦公司你還沒接觸過嘛，賣賣光碟，賣賣電腦……」
劉偉，「你急啥，接觸過和自己干根本就是兩件事。」
張映冬，「對，咱們這裡就於老師是專業的，先聽於老師的。」
……
世界上最易變的就是人心，別看現在大家要抱團取暖，別看他們現在需要技術支持拉於東入伙，一旦公司開起來了錢賺到了肯定分崩離析，也肯定會把於東一腳踢開，這一點於東很清楚。
於東很清楚，於東不在乎，在他們還要依靠他的階段他就把第一桶金賺走了。
……
於東先招呼幾人坐下，然後才緩緩說道：「這事成不成我建議你們還是先去做一個市場調研。」
別看丁宇和王磊過去是各自公司的銷售，這個年頭在安平根本就沒有市場調研的概念，一個買賣有人干火了一堆人就一擁而上，一個買賣沒人干就都不干。
過去是計劃經濟，現在是從眾，隨大流。
五個老爺們兒一臉懵逼的瞅著於東。
於東無奈的吹了一下額頭的劉海。
吹完才想起最愛做這個動作的鐵子都被判了，暗道了一聲晦氣。
「市場調研，你們都問問自己的親戚朋友，看看到底有多少家庭有買電腦的需求，看看有多少有電腦的家庭電腦壞了沒地方修，找找過去的關係，看看有多少公司有搞那種庫存管理系統或者人事管理系統……也可能是考勤管理系統，反正就是這類的吧。」
張映冬一舉手，「啤酒廠原來還說要搞啥逼玩意的信息化辦公，年初的時候還說要搞個工資管理系統呢，一直到我他媽都下崗了也沒搞起來。這回少了70多人，有錢了他們應該搞了……」
於東一拍手，「對！就是這個，開電腦公司，賣光碟賺的是零花錢，組裝電腦算一日三餐，這種軟體開發賺的最多。了解一下看看需求多不多，還有就是他們搞這麼一個系統的預算有多少。」
1999年真是電腦公司的黃金時代啊，這個時候連招投標中心都沒有呢，軟體開發這玩意又沒價，一個管理系統，十萬是他，一百萬也是他。華爾街有個年薪幾十萬美刀的程式設計師根本不會寫程序，公司派給他的所有項目都被他用五萬人民幣的價格外包給了一個大連的程式設計師……這是真事，於東認識當事人。
六個男人在網吧門口七嘴八舌聊了一個多小時終於研究出了行動步驟。
一周之內，王磊負責去調研奉天和京城方向，丁宇負責調研吉春和龍江方向……各類盜版光碟的最低進價和賣價，各類品牌硬體的最低價和組裝機的賣價……
怕倆人記不清楚，於東還給他們列了個清單。
張映冬負責物色店面，劉偉負責聯繫商標和裝修，周紅兵負責找熟人辦證照還要爭取下崗再就業補貼。
各種細節都安排完了，於東認真說道，「咱們認識雖然沒多長時間但也算是共患難過了，為了防止以後大家鬧得灰頭土臉的我覺得還是把醜話說在前頭好。
當然了，剛起步的時候肯定沒事，但這可是五個分店啊，天長日久的，肯定有的店賺的多有的店賺的少，到時候覺得自己努力幫別人賺錢或者有誰誰不著調三天兩頭有事不在店裡，其他人肯定會覺得吃虧。
所以我想，股權還有分紅什麼的我還是不參與了，賣光碟你們自然用不著我，裝機你們看我裝兩次也就差不多會了，軟體開發，但是搞網絡工程啊你們都可以接下來，你們可以先跟對方談，談完了轉包給我干，當然你們也可以先問問我多少錢能做再去跟別人談……」
其實無論是賣光碟還是組裝電腦，裡面的利潤都超級大，都不用以次充好華強北的配件根本不比原廠差價格卻差了兩三倍，賣一台7000的電腦，店家得含淚賺4000；那兩塊的盜版光碟賣十塊更是輕輕鬆鬆，你要是熟人或者會講價可能會賣你五塊錢。
但這利潤於東不想分，吃魚他不吃頭尾，炒股他也不抄底逃頂，他只吃最穩的那一段。
計件工資，簡單的事自己干，難題丟給於東自己白賺個中介費……五個人一轉眼就算明白了。
王磊猶豫了一下，「於老師，主意是你出的，最後你不參與！說實話啊，剛剛咱們研究完我真是眼前一亮，這門生意我覺得肯定能幹的起來而且肯定也能賺……要是不帶你……」
張映冬，「那我們就太不仗義了吧？你們說是不是？」
「對！」，「對！」，「對！」，「對！」
於東呵呵一笑，「我雖然沒經營過公司但我也能想到，那千頭萬緒的，客戶要維護，黑道白道的都要打點……想想就煩。
我就懂電腦其他的我都搞不來，你們把搞不定的項目交給我，我就消停的賺點小錢，大家年節的還可以一起出來喝點酒吃吃燒烤。真的我就喜歡這樣簡單的關係。」
……
幾個人都很果斷，商量完收拾東西就離開了。
再回到網吧里，李雪滿臉疑惑的看著於東，「你們這麼長時間都說啥了，他們咋都走了。」
於東呵呵一笑，「空出五個位置不好嗎？」