第24章：蘋果
「它就是喜歡嚇人。」
看到林小婉出現，李啟文笑著介紹：「她叫林小婉，是我妹子。
這是我在杭城認識的朋友，他叫高天風，你叫他瘋子就行。」
「罵人啊？」
高天風盤著一條腿，坐在躺椅上，笑著沖林小婉打了個招呼：「你叫我風哥吧，我和他差不多大。」
「哦，風哥你好。」
林小婉點了點頭，臉上紅暈未散，看了眼一旁的李啟文，邁步上前，把手中的蘋果放在了桌上。
「這是趙叔早上送來的，他家新下的蘋果，他敲你門你沒回應，估計你在睡覺，就放我家了，讓我給你送來，讓你嘗嘗。」
袋子裡的蘋果有紅有青，紅果上像是蒙著一層白霜，像是染了土一樣。
高天風見狀，笑著打趣：「果然原生態啊！」
聞言，李啟文斜了他一眼：「土鱉，這是最新鮮的蘋果。」
說著，他就打開袋子，拿了兩個紅果出來：「看來趙叔家果園今年要大豐收了，這蘋果真不錯。」
趙叔回去就是忙著收蘋果的，這幾天是他最忙的時候，居然還記著送蘋果來給他嘗嘗。
「我去洗吧。」
林小婉順手從他手中接過蘋果，就去廚房門口洗了。
見狀，高天風伸手拍了拍李啟文，擠眉弄眼：「這妹子不錯啊！賢妻良母範兒的。」
李啟文沒搭理他，只是點著了小炭爐，燒了一壺熱水。
「喏。」
林小婉洗好了蘋果，拿了回來，遞給了李啟文一個，也遞給高天風一個。
她的面色已經恢復如常了，自顧自的拉過一張椅子，就坐在了李啟文身旁。
咔嚓！
李啟文咬了口蘋果，入口清脆，汁水清甜四溢，蘋果香十足。
見他吃得香甜，高天風也拿起蘋果咬了一口。
咔嚓！
入口後的蘋果清香，頓時讓他為之一愣。
「嗯？」
他口中嚼著，有些不可思議的低頭看向手中的蘋果，含糊著嘟囔：「臥槽！這蘋果這麼好吃的？」
「秦省的蘋果是全國有名的。」
李啟文笑著指了指他手中的蘋果：「這是秦冠，是這的老品種了，口感脆爽，果香味比較足。」
「是很有蘋果味啊！」
高天風大口啃著蘋果，驚嘆連連：「我在家一點都不喜歡吃蘋果，感覺吃起來一點味道都沒有，就是沒有蘋果味。
其他水果吃起來都有水果味，但蘋果吃起來，就只有甜味，還不如蘋果味的飲料有味道呢！
但這個蘋果吃起來，就特別有蘋果味！」
啃了口蘋果，李啟文笑著打趣：「你在家吃的蘋果，都是從超市里買的，或者各種水果店，全都是經過冷鏈運輸保鮮，送到市區的。
那些蘋果從採摘到銷售，再到你手裡，起碼都得7天左右，果香都快消散完了。
要是放的時間再久點，果香就更少了。
這些都是剛從樹上摘下來的新鮮蘋果，果香是最濃郁的時候，吃起來當然有蘋果味了。」
「這個我懂。」
高天風連連點頭：「吃東西就要吃鮮活，這個蘋果是活蘋果，我在超市里買到的都是死蘋果了。」
「哈哈！」
林小婉被他的比喻逗笑了：「這個也是死蘋果，只不過剛死沒一會兒。」
「你也吃啊？」
李啟文招呼她。
「我不喜歡吃這種。」
林小婉笑著解釋：「我喜歡吃瑞雪和瑞香紅，趙叔家也種了些，但得等11月才能下來。」
「瑞雪？」
高天風好奇插話問：「瑞雪是這裡產的？我在杭城吃過，別人送給我媽的，據說還挺貴的呢！一個禮盒六個蘋果，賣240塊，不過味道確實比普通蘋果好吃。」
「六個二百四？」
林小婉也吃了一驚：「我聽趙叔說，去年販子到地頭的收購價是六塊多一斤啊？」
「六塊多？」
高天風坐直了身子，義憤填膺：「臥槽！那些奸商也太黑了吧？六塊多收，三四十賣？」
「各個環節都需要利潤，水果屬於生鮮，還有損耗，到終端的價格肯定就升上去了。」
李啟文啃著蘋果，隨口說了句。
「誒？那這錢咱們也可以掙啊？」
高天風激動了起來：「你不是在直播嗎？咱們可以直播帶貨啊！六塊的成本，咱們就賣二十一斤，也得賺一大筆呢！」
「沒你想得那麼簡單。」
李啟文笑了。
高天風家裡有錢，但他沒做過生意，不知道裡面的水有多深。
「在國內，但凡是高附加值的生意，最多一年，就會被卷到成本價。」
拿起一個蘋果，李啟文給他解釋：「現在不管是哪個行業，都在卷價格，尤其是食品生鮮行業，更是這樣。
沒辦法，大部分消費者主要還是看價格，價格越低，訂單就是會越多。
你接觸到的是線下高端禮品果盒，價格賣得貴是正常的。
因為那種水果，已經不光是用來吃的了，還疊加了禮品屬性，價格不能低。
但如果是走線上，當消費食品來賣，那就會陷入到價格戰的泥潭裡去。
你不信就搜一下，網上肯定會有賣這些水果的，你看看他們的價格，肯定不可能是三四十一斤。」
聽到他的解釋，高天風將信將疑的打開斗音，掏寶，拼夕夕等平台搜了下。
果然，網上的價格都是個位數，而且一個比一個低。
「老爺子說得沒錯啊！掙錢的生意都有人幹了。」
高天風惋惜的收起了手機，但還是心有不甘的問：「那咱們少帶點不行嗎？」
李啟文沒有打擊他，而是耐心解釋：「直播帶貨，是需要一個完整團隊的。
除了前端的主播，運營，更重要的是後端的客服售後，發貨渠道。
算上人員工資，投流費用，退貨損耗，如果訂單量小，不光掙不到錢，還會賠錢。
現在的直播帶貨，已經不像是以前了。」
「艹！」
高天風仰頭躺回了躺椅上：「果然躺平才是最理智的。」
水燒開了，李啟文拎起茶壺，泡了茶水，笑著補充：「躺平也不是辦法，吃喝拉撒都得要錢。
我們這些平頭老百姓，又不像你風少，有個有錢的家庭。」
聽他這麼一說，高天風也被勾起了好奇心：「誒？那你怎麼就敢回來躺平的？」
「誰說我躺平了？」
李啟文慢里斯條的濾著茶葉：「我只是換個方向，避開內卷，做高附加值的領域而已。」
這些天以來，他不光在忙著翻新老宅，抽空還賣出去幾幅字。
墨染書齋幫他介紹了兩個客戶，收了他兩幅字，入帳了三萬多。
這個收入，已經比他在杭城累死累活的加班掙得多多了。
「還是你通透，我比不了你，只能躊躇滿志的混吃等死咯！」
高天風懶洋洋的躺回了躺椅上，拍著肚皮問：「幾點了？咱們中午吃什麼呀？」
看到林小婉出現，李啟文笑著介紹：「她叫林小婉，是我妹子。
這是我在杭城認識的朋友，他叫高天風，你叫他瘋子就行。」
「罵人啊？」
高天風盤著一條腿，坐在躺椅上，笑著沖林小婉打了個招呼：「你叫我風哥吧，我和他差不多大。」
「哦，風哥你好。」
林小婉點了點頭，臉上紅暈未散，看了眼一旁的李啟文，邁步上前，把手中的蘋果放在了桌上。
「這是趙叔早上送來的，他家新下的蘋果，他敲你門你沒回應，估計你在睡覺，就放我家了，讓我給你送來，讓你嘗嘗。」
袋子裡的蘋果有紅有青，紅果上像是蒙著一層白霜，像是染了土一樣。
高天風見狀，笑著打趣：「果然原生態啊！」
聞言，李啟文斜了他一眼：「土鱉，這是最新鮮的蘋果。」
說著，他就打開袋子，拿了兩個紅果出來：「看來趙叔家果園今年要大豐收了，這蘋果真不錯。」
趙叔回去就是忙著收蘋果的，這幾天是他最忙的時候，居然還記著送蘋果來給他嘗嘗。
「我去洗吧。」
林小婉順手從他手中接過蘋果，就去廚房門口洗了。
見狀，高天風伸手拍了拍李啟文，擠眉弄眼：「這妹子不錯啊！賢妻良母範兒的。」
李啟文沒搭理他，只是點著了小炭爐，燒了一壺熱水。
「喏。」
林小婉洗好了蘋果，拿了回來，遞給了李啟文一個，也遞給高天風一個。
她的面色已經恢復如常了，自顧自的拉過一張椅子，就坐在了李啟文身旁。
咔嚓！
李啟文咬了口蘋果，入口清脆，汁水清甜四溢，蘋果香十足。
見他吃得香甜，高天風也拿起蘋果咬了一口。
咔嚓！
入口後的蘋果清香，頓時讓他為之一愣。
「嗯？」
他口中嚼著，有些不可思議的低頭看向手中的蘋果，含糊著嘟囔：「臥槽！這蘋果這麼好吃的？」
「秦省的蘋果是全國有名的。」
李啟文笑著指了指他手中的蘋果：「這是秦冠，是這的老品種了，口感脆爽，果香味比較足。」
「是很有蘋果味啊！」
高天風大口啃著蘋果，驚嘆連連：「我在家一點都不喜歡吃蘋果，感覺吃起來一點味道都沒有，就是沒有蘋果味。
其他水果吃起來都有水果味，但蘋果吃起來，就只有甜味，還不如蘋果味的飲料有味道呢！
但這個蘋果吃起來，就特別有蘋果味！」
啃了口蘋果，李啟文笑著打趣：「你在家吃的蘋果，都是從超市里買的，或者各種水果店，全都是經過冷鏈運輸保鮮，送到市區的。
那些蘋果從採摘到銷售，再到你手裡，起碼都得7天左右，果香都快消散完了。
要是放的時間再久點，果香就更少了。
這些都是剛從樹上摘下來的新鮮蘋果，果香是最濃郁的時候，吃起來當然有蘋果味了。」
「這個我懂。」
高天風連連點頭：「吃東西就要吃鮮活，這個蘋果是活蘋果，我在超市里買到的都是死蘋果了。」
「哈哈！」
林小婉被他的比喻逗笑了：「這個也是死蘋果，只不過剛死沒一會兒。」
「你也吃啊？」
李啟文招呼她。
「我不喜歡吃這種。」
林小婉笑著解釋：「我喜歡吃瑞雪和瑞香紅，趙叔家也種了些，但得等11月才能下來。」
「瑞雪？」
高天風好奇插話問：「瑞雪是這裡產的？我在杭城吃過，別人送給我媽的，據說還挺貴的呢！一個禮盒六個蘋果，賣240塊，不過味道確實比普通蘋果好吃。」
「六個二百四？」
林小婉也吃了一驚：「我聽趙叔說，去年販子到地頭的收購價是六塊多一斤啊？」
「六塊多？」
高天風坐直了身子，義憤填膺：「臥槽！那些奸商也太黑了吧？六塊多收，三四十賣？」
「各個環節都需要利潤，水果屬於生鮮，還有損耗，到終端的價格肯定就升上去了。」
李啟文啃著蘋果，隨口說了句。
「誒？那這錢咱們也可以掙啊？」
高天風激動了起來：「你不是在直播嗎？咱們可以直播帶貨啊！六塊的成本，咱們就賣二十一斤，也得賺一大筆呢！」
「沒你想得那麼簡單。」
李啟文笑了。
高天風家裡有錢，但他沒做過生意，不知道裡面的水有多深。
「在國內，但凡是高附加值的生意，最多一年，就會被卷到成本價。」
拿起一個蘋果，李啟文給他解釋：「現在不管是哪個行業，都在卷價格，尤其是食品生鮮行業，更是這樣。
沒辦法，大部分消費者主要還是看價格，價格越低，訂單就是會越多。
你接觸到的是線下高端禮品果盒，價格賣得貴是正常的。
因為那種水果，已經不光是用來吃的了，還疊加了禮品屬性，價格不能低。
但如果是走線上，當消費食品來賣，那就會陷入到價格戰的泥潭裡去。
你不信就搜一下，網上肯定會有賣這些水果的，你看看他們的價格，肯定不可能是三四十一斤。」
聽到他的解釋，高天風將信將疑的打開斗音，掏寶，拼夕夕等平台搜了下。
果然，網上的價格都是個位數，而且一個比一個低。
「老爺子說得沒錯啊！掙錢的生意都有人幹了。」
高天風惋惜的收起了手機，但還是心有不甘的問：「那咱們少帶點不行嗎？」
李啟文沒有打擊他，而是耐心解釋：「直播帶貨，是需要一個完整團隊的。
除了前端的主播，運營，更重要的是後端的客服售後，發貨渠道。
算上人員工資，投流費用，退貨損耗，如果訂單量小，不光掙不到錢，還會賠錢。
現在的直播帶貨，已經不像是以前了。」
「艹！」
高天風仰頭躺回了躺椅上：「果然躺平才是最理智的。」
水燒開了，李啟文拎起茶壺，泡了茶水，笑著補充：「躺平也不是辦法，吃喝拉撒都得要錢。
我們這些平頭老百姓，又不像你風少，有個有錢的家庭。」
聽他這麼一說，高天風也被勾起了好奇心：「誒？那你怎麼就敢回來躺平的？」
「誰說我躺平了？」
李啟文慢里斯條的濾著茶葉：「我只是換個方向，避開內卷，做高附加值的領域而已。」
這些天以來，他不光在忙著翻新老宅，抽空還賣出去幾幅字。
墨染書齋幫他介紹了兩個客戶，收了他兩幅字，入帳了三萬多。
這個收入，已經比他在杭城累死累活的加班掙得多多了。
「還是你通透，我比不了你，只能躊躇滿志的混吃等死咯！」
高天風懶洋洋的躺回了躺椅上，拍著肚皮問：「幾點了？咱們中午吃什麼呀？」