第1202章 包餃子
第1202章 包餃子
大偉想清楚了嗎？
他想清楚了。
他知道加入繁星計劃，短期來看，對《原神》公測期的流量獲取是有好處的。但人在很多時候，特別是面對未知的時候。
確實很難做出選擇，所以他選擇等。
等什麼？等星辰的春節活動，如果數據爆炸的好，再去談也不遲。
當然，這個決策其實也有風險，那就是如果春節活動爆炸的好，那到時候談判的時候，估計就更被動了。
只能說，哪怕是到了現在，大偉還是在期待。
期待星辰的活動不要那麼「爆」，這樣他就可以反過來用《原神》的熱度，來幫活動，這樣的話。
攻守易勢。
自然就好談的多.
然而，現實沒給大偉機會。
星辰春節活動的預熱，比他預判的快太多，原本大偉以為，星辰會等到二月初，靠春節前最後一波流量，集中把「皮膚包」推出來。
這很符合平台常規打法。
先堆一周氣氛，再上價格錨點，最後發券收割。
可楚晨沒這麼幹。
一月二十三號上午十點，星辰官網、星辰遊戲平台、星辰社區，同步掛出了一條活動頁。
標題有點土不拉幾的，叫做《星辰新春皮膚盛典》
很多主播第一時間還沒點進去呢，就開始吐槽。
「這文案誰寫的？」
點進去之後，不少主播又開始表演「變臉」
「臥槽！！！星辰這是要幹啥！！！」
活動頁的核心規則很簡單。
星辰春節皮膚包，原價1980元，玩家可以通過簽到、分享活動頁、完成平台任務、邀請好友助力，把價格一路砍到最低198元。
值得注意的是，楚晨沒有搞什麼「砍完免費拿」的套路。
沒有。
最低就是198。
你再喊一百個親戚來，系統也只會告訴你：恭喜，已達到最低價。
這點反而讓玩家少了很多罵聲。
因為這會已經是2020年了，拼多多已經把砍價秒殺的口碑給玩爛了，所以星辰這次也搞得很簡單，乾脆就別砍了。
不過，雖然沒有砍價，但畢竟是星辰的活動，自然也不會就這麼幹讓玩家砍。
這也是很多博主大呼臥槽的原因，因為春節前購買皮膚包的用戶，可以參與免單抽獎。
免單名額多少？
不是一百，也不是一千，是十萬！！
是的。
十萬個。
這個數字一放出來，別說玩家，連同行都沉默了半分鐘。
按最低198算，十萬個免單名額，那就是一千九百八十萬。
要是按活動頁那個原價算，那更離譜，真要自媒體來寫，那隨隨便便就是「星辰春節豪送近兩億福利」
當然業內人都明白，沒人真按1980算成本。
可玩家不管這些，玩家只看見：我花198，買二十幾款遊戲皮膚，還有機會免單。
「臥槽，十萬個免單？那我豈不是有機會白嫖？」
「就算不中，198也不虧啊。」
「等等，我算算概率————如果最終有五百萬人買，那中獎率是2%？」
「2%！比抽卡高多了！」
「比抽卡高多了」
這個營銷的精妙之處，就是楚晨已經玩爛了的玩法，就是讓「每一個購買者都覺得自己有機會免單」這個心理預期。
是「反正不中也才198」這個決策兜底。
是「萬一中了呢」這個賭徒心態。
三管齊下。
而且十萬這個數字，大到足夠讓人覺得「有戲」，又不至於大到讓人覺得「人人都能中，那還有什麼意思」
先聲奪人之後。
玩家們接下來的另一個討論重點，就是海報頁面上的皮膚了，星辰這一次也沒有把所有皮膚全部放出來。
而是採用逐步解封的方式。
「等等，我數了一下灰色圖標，二十三個？？？」
「有人認出來了嗎？第七個那個輪廓像《明日方舟》。」
「第十五個我賭是《糖豆人》。」
「最後一個呢？有沒有大佬分析？」
活動還沒正式開始，玩家已經自發地開始猜了。
這也是為什麼整個活動要提前這麼長時間放出來的原因，一天一個。每天一個PV。
表面上看，這是在吊胃口。
實際上呢？
這是免費的熱度。
每一天，都有一款遊戲的皮膚PV放出來。每一天，都有對應遊戲的玩家群體被激活。
每一天，社交媒體上都會有新的討論話題。
而且這些PV，星辰是認真做的。
不是隨便截個遊戲畫面配段BGM就完事。每個PV都是三十秒到一分鐘的短片，有劇情，有演出，有專門的配樂。
比如第一天放出來的，就是《終末戰線》這員老將。
PV開場並不複雜。
春節主題的指揮官辦公室，窗外是煙花，桌上堆著沒包完的餃子，幾個人氣角色穿著改良漢服，圍著案板搶擀麵杖。
不是什麼拯救世界。也沒有敵人壓境。
就一群平時在劇情里打生打死的姑娘，難得坐下來，討論韭菜餡和白菜餡到底誰才是正統。
彈幕從第一秒開始就沒停過。
「97！是97！」
「這裡也要包餃子！！？」
畫面最後，定格在97回頭的那一幀。
女孩手裡舉著一個歪歪扭扭的餃子，笑得很開心。
這個定格，既是原畫，也是皮膚立繪。
再往後，PV切入實機，角色換裝後的待機動作、戰鬥動作、勝利播片，全都給了。
很顯然，這個皮膚誠意是有的，不是那種「贈品級」皮膚，而是標準皮膚的檔次，該有的布料層次有，該有的物理擺動有，技能特效也換了新色。
「星辰你早說有這個，我昨天就不買奶茶了。」
這條PV上線二十四小時，全球播放量衝到五百多萬。
對一款已經運營多年的老遊戲來說，這個數字很不講道理。
但也合理。
《終末戰線》當年是星辰二游體系里打頭陣的老兵，後來被新項目分走熱度，日活沒巔峰期嚇人，可它的角色池子和玩家情懷還在。
第二天輪到《FGO》。
在第一天《終末戰線》PV播報之後，很多人都在猜，《FGO》大概率不會給太好的角色。
畢竟這遊戲在皮膚，和活動上，《FGO》多少都有點不太「星辰」，也不是沒福利，但一般和別的遊戲聯動，都是給的摳摳搜搜的。
！
大偉想清楚了嗎？
他想清楚了。
他知道加入繁星計劃，短期來看，對《原神》公測期的流量獲取是有好處的。但人在很多時候，特別是面對未知的時候。
確實很難做出選擇，所以他選擇等。
等什麼？等星辰的春節活動，如果數據爆炸的好，再去談也不遲。
當然，這個決策其實也有風險，那就是如果春節活動爆炸的好，那到時候談判的時候，估計就更被動了。
只能說，哪怕是到了現在，大偉還是在期待。
期待星辰的活動不要那麼「爆」，這樣他就可以反過來用《原神》的熱度，來幫活動，這樣的話。
攻守易勢。
自然就好談的多.
然而，現實沒給大偉機會。
星辰春節活動的預熱，比他預判的快太多，原本大偉以為，星辰會等到二月初，靠春節前最後一波流量，集中把「皮膚包」推出來。
這很符合平台常規打法。
先堆一周氣氛，再上價格錨點，最後發券收割。
可楚晨沒這麼幹。
一月二十三號上午十點，星辰官網、星辰遊戲平台、星辰社區，同步掛出了一條活動頁。
標題有點土不拉幾的，叫做《星辰新春皮膚盛典》
很多主播第一時間還沒點進去呢，就開始吐槽。
「這文案誰寫的？」
點進去之後，不少主播又開始表演「變臉」
「臥槽！！！星辰這是要幹啥！！！」
活動頁的核心規則很簡單。
星辰春節皮膚包，原價1980元，玩家可以通過簽到、分享活動頁、完成平台任務、邀請好友助力，把價格一路砍到最低198元。
值得注意的是，楚晨沒有搞什麼「砍完免費拿」的套路。
沒有。
最低就是198。
你再喊一百個親戚來，系統也只會告訴你：恭喜，已達到最低價。
這點反而讓玩家少了很多罵聲。
因為這會已經是2020年了，拼多多已經把砍價秒殺的口碑給玩爛了，所以星辰這次也搞得很簡單，乾脆就別砍了。
不過，雖然沒有砍價，但畢竟是星辰的活動，自然也不會就這麼幹讓玩家砍。
這也是很多博主大呼臥槽的原因，因為春節前購買皮膚包的用戶，可以參與免單抽獎。
免單名額多少？
不是一百，也不是一千，是十萬！！
是的。
十萬個。
這個數字一放出來，別說玩家，連同行都沉默了半分鐘。
按最低198算，十萬個免單名額，那就是一千九百八十萬。
要是按活動頁那個原價算，那更離譜，真要自媒體來寫，那隨隨便便就是「星辰春節豪送近兩億福利」
當然業內人都明白，沒人真按1980算成本。
可玩家不管這些，玩家只看見：我花198，買二十幾款遊戲皮膚，還有機會免單。
「臥槽，十萬個免單？那我豈不是有機會白嫖？」
「就算不中，198也不虧啊。」
「等等，我算算概率————如果最終有五百萬人買，那中獎率是2%？」
「2%！比抽卡高多了！」
「比抽卡高多了」
這個營銷的精妙之處，就是楚晨已經玩爛了的玩法，就是讓「每一個購買者都覺得自己有機會免單」這個心理預期。
是「反正不中也才198」這個決策兜底。
是「萬一中了呢」這個賭徒心態。
三管齊下。
而且十萬這個數字，大到足夠讓人覺得「有戲」，又不至於大到讓人覺得「人人都能中，那還有什麼意思」
先聲奪人之後。
玩家們接下來的另一個討論重點，就是海報頁面上的皮膚了，星辰這一次也沒有把所有皮膚全部放出來。
而是採用逐步解封的方式。
「等等，我數了一下灰色圖標，二十三個？？？」
「有人認出來了嗎？第七個那個輪廓像《明日方舟》。」
「第十五個我賭是《糖豆人》。」
「最後一個呢？有沒有大佬分析？」
活動還沒正式開始，玩家已經自發地開始猜了。
這也是為什麼整個活動要提前這麼長時間放出來的原因，一天一個。每天一個PV。
表面上看，這是在吊胃口。
實際上呢？
這是免費的熱度。
每一天，都有一款遊戲的皮膚PV放出來。每一天，都有對應遊戲的玩家群體被激活。
每一天，社交媒體上都會有新的討論話題。
而且這些PV，星辰是認真做的。
不是隨便截個遊戲畫面配段BGM就完事。每個PV都是三十秒到一分鐘的短片，有劇情，有演出，有專門的配樂。
比如第一天放出來的，就是《終末戰線》這員老將。
PV開場並不複雜。
春節主題的指揮官辦公室，窗外是煙花，桌上堆著沒包完的餃子，幾個人氣角色穿著改良漢服，圍著案板搶擀麵杖。
不是什麼拯救世界。也沒有敵人壓境。
就一群平時在劇情里打生打死的姑娘，難得坐下來，討論韭菜餡和白菜餡到底誰才是正統。
彈幕從第一秒開始就沒停過。
「97！是97！」
「這裡也要包餃子！！？」
畫面最後，定格在97回頭的那一幀。
女孩手裡舉著一個歪歪扭扭的餃子，笑得很開心。
這個定格，既是原畫，也是皮膚立繪。
再往後，PV切入實機，角色換裝後的待機動作、戰鬥動作、勝利播片，全都給了。
很顯然，這個皮膚誠意是有的，不是那種「贈品級」皮膚，而是標準皮膚的檔次，該有的布料層次有，該有的物理擺動有，技能特效也換了新色。
「星辰你早說有這個，我昨天就不買奶茶了。」
這條PV上線二十四小時，全球播放量衝到五百多萬。
對一款已經運營多年的老遊戲來說，這個數字很不講道理。
但也合理。
《終末戰線》當年是星辰二游體系里打頭陣的老兵，後來被新項目分走熱度，日活沒巔峰期嚇人，可它的角色池子和玩家情懷還在。
第二天輪到《FGO》。
在第一天《終末戰線》PV播報之後，很多人都在猜，《FGO》大概率不會給太好的角色。
畢竟這遊戲在皮膚，和活動上，《FGO》多少都有點不太「星辰」，也不是沒福利，但一般和別的遊戲聯動，都是給的摳摳搜搜的。
！