第1200章 機會
第1200章 機會
雖然項目上的事情，她們也做不了決策。
可看著這些消息，壓力還是有的，相比之下，聊周末去拍COS，反而像給腦子開了個小窗。
「要不我們真去？」小許來了勁，「周六早上高鐵，下午拍，晚上逛周邊樓，周日回來。」
「蘇杭酒店貴不貴？」
「應該還好吧，最近出門的人少。」
「那我也去。」
「你去幹啥？我得去，那邊打卡，正好湊到FGO可以抽卡了，我去拿個BUFF加成。」
「你上次去，不是也沒出貨？」
「那是！姿勢沒擺對。」
「汐顏，你去不去？」
趙汐顏想了想：「如果不加班，就去。」
話一出口，大家齊刷刷嘆氣。
一下子就把話題拉回了現實，公測之前哪有不加班的啊..
「別這麼悲觀。」有人從工位探頭，「這不離著開服還有一段時間嗎？估計加班也就加一天吧，你們可以上午去下午回呀。」
「你說這話的時候，良心不會疼嗎？」
「我沒有良心，我是做數值的。」
」
「」
話題越跑越歪。
不過，辦公室里笑聲剛起來，門口那邊突然安靜了。
趙汐顏抬頭，看見大偉從走廊那頭過來。
後面跟著幾個老闆和項目負責人。
他們走得不快，也沒跟誰打招呼。
大偉手裡夾著一台平板，旁邊的製作人低頭看手機，運營負責人抱著一疊文件，市場那邊的人跟在最後，表情管理已經失敗，眉毛快擰成一段網線。
一行人從美術組門口路過，進了裡面那間會議室。
門關上。
玻璃牆內的百葉簾被拉了下來。
「完了。」
「完什麼？」
「這個陣仗，周末計劃沒了。
26
「別說周末了。」
「我看今晚估計都沒了。
95
~~~
米哈柚，會議室..
氣氛嘛，比外面想像的還要嚴肅。
大偉坐在長桌主位，手機扣在桌上，屏幕朝下。他今天穿了件灰色衛衣，頭髮比上周又少了一點，眼袋倒是多了不少。
「情況就是這樣。」他把話說完，在座的幾個人，也沒人接話。
運營負責人老周最先開口。
「所以星辰那邊，是明確拒絕了？」
「不是拒絕。」大偉糾正，「是不符合條件..」
「那不就是拒絕。」
事情要從三天前說起。
星辰在一月中旬，對全球的星辰合作夥伴，放出了春節活動的完整方案。
這個活動方案只要你是遊戲開發者，基本上都能收到，平台特賣，限時折扣，各遊戲春節版本更新。
這些東西年年都有，雖然不稀奇。
但也需要讓開發者們自己決策，知道返點情況，決定自己的遊戲要用多少折扣，玩家用了折扣券，實收能收多少錢。
不過，總體來說。
沒有太大的意外和驚喜，但在這一堆的活動中，有一個小圈子活動讓大偉有點坐不住，一個叫做「星辰月卡」
售價是59元，玩家可以從現有41個繁星計劃遊戲中，自選激活三個遊戲的特別福利，此外每月還能免費遊玩特定的單機遊戲。
第一期的單機遊戲一共有9個，其中既有《巫師三》這樣的老面孔，也有《亞當的世界》，《流浪地球》這樣相對比較新鮮的遊戲。
可以理解為是星辰學習微軟XGP的一種模式，核心思路是把已經不怎麼賣得動的老遊戲，打包拿出來吸引用戶。
自選三個遊戲的福利，本質上可以理解為是讓玩家活躍起來，降低玩家的遊玩成本。
遊戲這玩意，不玩了，那付費機會就是零，只要你還玩，就有付費機會。
可以將不同遊戲間的流失，轉化為平台內部的流轉，穩住大盤，《崩壞3》也在這個自選激活的名單中。
不過，這也不是大偉現在表情這麼嚴肅的原因。
真正讓大偉坐不住的，是那個「星辰春節皮膚包」
原價1980元，從《終末戰線》《明日方舟》《碧藍航線》《FGO》到《無限聖杯》
《浮夢長歌》再到《糖豆人》
二十幾款主流遊戲的限定皮膚，打包賣。
當然原價1980，很明顯就是個頭，玩家可以通過簽到，做任務，把價格打到1折，單算下來，一個皮膚不到十塊錢。
這個定價策略，一看就不是為了「賺錢」，而是為了流量。
你買了皮膚包，領了《終末戰線》的皮膚，旁邊還躺著二十幾個沒領的。
你點不點？你點了，遊戲沒裝，要不要裝一個？裝了，皮膚都有了，要不要進去看看？
進去了，那就是DAU。
DAU有了，後續的付費轉化，那是運營的事。
甚至之所以定價1980再折，包括打完折最低也要198，也是這個道理，你定太便宜了，或者免費發。
那玩家也就只領自己喜歡的皮膚。
就是要這種自己搞定打折，然後性價比高，但也不至於說低到完全無所謂，才能實現引流的效果。
大偉做了這麼多年遊戲，這套邏輯還是能想明白的。
正是因為能想明白，所以他才頭疼啊。
他已經跟很多人聊過了，大家保守估計，這個皮膚包最差也能賣個幾百萬套。
為什麼？
因為覆蓋的遊戲多啊，二十幾款繁星計劃的遊戲，那傢伙日活加起來是過億級別的存在，什麼概念？
而且你像《陰陽師》，平日皮膚就賣得瞎JB貴的，在看到皮膚包里的皮膚質量的時候。
很多玩家可能，直接就買了。
包括《糖豆人》《絕地求生》這些遊戲的皮膚雖然不貴，但是覆蓋的人群廣啊，所以幾百萬套，那真不是什麼誇張的數字。
也正因如此，稍微算一下。
就算星辰拉胯了，只賣了500萬套，那也是500萬個用戶，每人手裡攥著二十幾個遊戲的皮膚兌換券。
這500萬人里，哪怕只有十分之一因為皮膚去下載了一個新遊戲.
那就是50萬新增用戶。
免費的。
不，不是免費的。
是玩家自己花錢買來的。
這可就有意思了，因為買量來的用戶，留存率能有10%就燒高香了。
但這批用戶不一樣，他們是主動付費、主動下載、手裡還有個皮膚等著兌換。
這種用戶的七日留存，再加上《原神》現目前的品質，如果《原神》能參加這個活動，放個比如說刻晴的皮膚進去...
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雖然項目上的事情，她們也做不了決策。
可看著這些消息，壓力還是有的，相比之下，聊周末去拍COS，反而像給腦子開了個小窗。
「要不我們真去？」小許來了勁，「周六早上高鐵，下午拍，晚上逛周邊樓，周日回來。」
「蘇杭酒店貴不貴？」
「應該還好吧，最近出門的人少。」
「那我也去。」
「你去幹啥？我得去，那邊打卡，正好湊到FGO可以抽卡了，我去拿個BUFF加成。」
「你上次去，不是也沒出貨？」
「那是！姿勢沒擺對。」
「汐顏，你去不去？」
趙汐顏想了想：「如果不加班，就去。」
話一出口，大家齊刷刷嘆氣。
一下子就把話題拉回了現實，公測之前哪有不加班的啊..
「別這麼悲觀。」有人從工位探頭，「這不離著開服還有一段時間嗎？估計加班也就加一天吧，你們可以上午去下午回呀。」
「你說這話的時候，良心不會疼嗎？」
「我沒有良心，我是做數值的。」
」
「」
話題越跑越歪。
不過，辦公室里笑聲剛起來，門口那邊突然安靜了。
趙汐顏抬頭，看見大偉從走廊那頭過來。
後面跟著幾個老闆和項目負責人。
他們走得不快，也沒跟誰打招呼。
大偉手裡夾著一台平板，旁邊的製作人低頭看手機，運營負責人抱著一疊文件，市場那邊的人跟在最後，表情管理已經失敗，眉毛快擰成一段網線。
一行人從美術組門口路過，進了裡面那間會議室。
門關上。
玻璃牆內的百葉簾被拉了下來。
「完了。」
「完什麼？」
「這個陣仗，周末計劃沒了。
26
「別說周末了。」
「我看今晚估計都沒了。
95
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米哈柚，會議室..
氣氛嘛，比外面想像的還要嚴肅。
大偉坐在長桌主位，手機扣在桌上，屏幕朝下。他今天穿了件灰色衛衣，頭髮比上周又少了一點，眼袋倒是多了不少。
「情況就是這樣。」他把話說完，在座的幾個人，也沒人接話。
運營負責人老周最先開口。
「所以星辰那邊，是明確拒絕了？」
「不是拒絕。」大偉糾正，「是不符合條件..」
「那不就是拒絕。」
事情要從三天前說起。
星辰在一月中旬，對全球的星辰合作夥伴，放出了春節活動的完整方案。
這個活動方案只要你是遊戲開發者，基本上都能收到，平台特賣，限時折扣，各遊戲春節版本更新。
這些東西年年都有，雖然不稀奇。
但也需要讓開發者們自己決策，知道返點情況，決定自己的遊戲要用多少折扣，玩家用了折扣券，實收能收多少錢。
不過，總體來說。
沒有太大的意外和驚喜，但在這一堆的活動中，有一個小圈子活動讓大偉有點坐不住，一個叫做「星辰月卡」
售價是59元，玩家可以從現有41個繁星計劃遊戲中，自選激活三個遊戲的特別福利，此外每月還能免費遊玩特定的單機遊戲。
第一期的單機遊戲一共有9個，其中既有《巫師三》這樣的老面孔，也有《亞當的世界》，《流浪地球》這樣相對比較新鮮的遊戲。
可以理解為是星辰學習微軟XGP的一種模式，核心思路是把已經不怎麼賣得動的老遊戲，打包拿出來吸引用戶。
自選三個遊戲的福利，本質上可以理解為是讓玩家活躍起來，降低玩家的遊玩成本。
遊戲這玩意，不玩了，那付費機會就是零，只要你還玩，就有付費機會。
可以將不同遊戲間的流失，轉化為平台內部的流轉，穩住大盤，《崩壞3》也在這個自選激活的名單中。
不過，這也不是大偉現在表情這麼嚴肅的原因。
真正讓大偉坐不住的，是那個「星辰春節皮膚包」
原價1980元，從《終末戰線》《明日方舟》《碧藍航線》《FGO》到《無限聖杯》
《浮夢長歌》再到《糖豆人》
二十幾款主流遊戲的限定皮膚，打包賣。
當然原價1980，很明顯就是個頭，玩家可以通過簽到，做任務，把價格打到1折，單算下來，一個皮膚不到十塊錢。
這個定價策略，一看就不是為了「賺錢」，而是為了流量。
你買了皮膚包，領了《終末戰線》的皮膚，旁邊還躺著二十幾個沒領的。
你點不點？你點了，遊戲沒裝，要不要裝一個？裝了，皮膚都有了，要不要進去看看？
進去了，那就是DAU。
DAU有了，後續的付費轉化，那是運營的事。
甚至之所以定價1980再折，包括打完折最低也要198，也是這個道理，你定太便宜了，或者免費發。
那玩家也就只領自己喜歡的皮膚。
就是要這種自己搞定打折，然後性價比高，但也不至於說低到完全無所謂，才能實現引流的效果。
大偉做了這麼多年遊戲，這套邏輯還是能想明白的。
正是因為能想明白，所以他才頭疼啊。
他已經跟很多人聊過了，大家保守估計，這個皮膚包最差也能賣個幾百萬套。
為什麼？
因為覆蓋的遊戲多啊，二十幾款繁星計劃的遊戲，那傢伙日活加起來是過億級別的存在，什麼概念？
而且你像《陰陽師》，平日皮膚就賣得瞎JB貴的，在看到皮膚包里的皮膚質量的時候。
很多玩家可能，直接就買了。
包括《糖豆人》《絕地求生》這些遊戲的皮膚雖然不貴，但是覆蓋的人群廣啊，所以幾百萬套，那真不是什麼誇張的數字。
也正因如此，稍微算一下。
就算星辰拉胯了，只賣了500萬套，那也是500萬個用戶，每人手裡攥著二十幾個遊戲的皮膚兌換券。
這500萬人里，哪怕只有十分之一因為皮膚去下載了一個新遊戲.
那就是50萬新增用戶。
免費的。
不，不是免費的。
是玩家自己花錢買來的。
這可就有意思了，因為買量來的用戶，留存率能有10%就燒高香了。
但這批用戶不一樣，他們是主動付費、主動下載、手裡還有個皮膚等著兌換。
這種用戶的七日留存，再加上《原神》現目前的品質，如果《原神》能參加這個活動，放個比如說刻晴的皮膚進去...
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