第1171章 規模
第1171章 規模
由於口罩的原因，今年星辰的繁星之夜，本質上是回到了第一年的時候，是採用的節目邀請制度。
提前收錄好之後放。
但和第一年不太一樣的是，第一年主要是社區自己玩，都是玩家自己出節目。
而這次則加入了一些星辰組織的節目，畢竟很多項目是年中就開始排，明星都請好了，哪怕不能現場表演。
提前錄好之後，看個熱鬧還是要的。
「那就是說，還是有明星咯，新垣結衣要來嗎？」
「你們就不能關心點遊戲嗎？」
「不能。」
B站、TikTok、推特、YouTube，相關的討論一條接一條，媒體這邊就更誇張，特別是自媒體的博主。
預測視頻，一個比一個會整活。
《繁星之夜倒計時：今年楚晨會撒多少錢？》
《理性分析，星辰今年抽獎池會不會抽特斯拉！》
當然，這些熱鬧對馬元遙來說，那都是壓力。
每年一進十二月，她的日程表就會自動切換成地獄模式，作為星辰全球娛樂工作室的負責人，馬元遙這會的工作就倆字，協調。
瘋狂協調，協調到吐。
繁星之夜到現在，已經不是一台晚會那麼簡單。
對內，要對接各個遊戲工作室，對外，要對接繁星計劃的合作廠商，確認每一家的遊戲素材授權。
要對接星辰周邊部門，確認實物獎品的庫存和物流鏈路。
要對接各地區的本地化團隊，確認字幕翻譯、直播延遲補償方案、各時區的推流節點分配。
光「對接」這個詞，一天就得說上幾十次。
今年尤其忙。
不過忙的方向不一樣，一方面是因為口罩的原因，所以雖然有做線下活動的預算，但是都沒用上。
改為了請嘉賓提前錄製。
雖然成本也不低，但不用到華夏，也不用租場館，雖然也沒了門票收入，但成本還是一下子降低了很多。
這些成本，被全部補貼到了禮品採購上。
星辰今年的繁星之夜預算，光星辰自己，真金白銀砸進去的成本就到了五個億，如果按照禮品的標價。
那就是十幾個億。
這還只是星辰自己。
不過有個挺有意思的細節，雖然預算漲了，玩家中獎的實際概率反而在降。
CD—KEY、遊戲兌換碼、折扣券這些虛擬獎品還好，基數大，中獎率高，基本上全程掛著就能撈到幾張。
但實物獎品，最新款手機、顯卡、主機、甚至汽車，這些社交媒體上傳播的核心載體。
這部分的中獎率，就跟買彩票差不了太多了。
原因也沒什麼好藏的：看的人變多了。
第一屆繁星之夜的數據，馬元遙還是很熟悉的，全球累計預約人數1.7億，跨年當晚在線峰值1.3億。
晚會結束後統計的全球累計觀看人次超兩億，覆蓋78個國家和地區。
去年，預約破了三億。
今年還沒到月底呢，預約人數就來到了四億。
這是「億」，後面跟著八個零。
楚晨跟她確認這個數字的時候也愣了一下，然後說了句：「我們是不是可以去申請個吉尼斯？」
「申請過了，去年就申請了，今年感覺再申請沒啥意義，就沒申請了。
雖然今年的直播還沒開，但按照往年的增長曲線，今年破四億同時在線也不是沒可能。
這個數字放在任何一個直播平台、任何一個國家的電視台面前，都是一個讓人頭皮發緊的量級。
你要知道前世同期B站搞的跨年晚會，也就兩三億的觀看，看起來繁星之夜好像只是比B站搞的晚會翻了一倍。
但這一倍，翻得其實非常困難。
甚至能翻倍，除了星辰在海外的影響力之外，很大應該原因，是因為繁星之夜這個活動，正在逐漸「脫離遊戲」
怎麼說呢。
它的核心驅動力，本質上已經變成了抽獎。
一個全球規模的、由遊戲公司主辦的、覆蓋幾十個國家和地區的超大型抽獎活動。
只不過因為獎池金額太大、中獎反饋太炸裂，所以自然而然形成了影響力。
你說看直播的兩億多人里，有多少是星辰遊戲的活躍用戶？
坦率講，可能連一半都未必有。
很多人壓根不玩星辰的遊戲，甚至不玩遊戲。他們就是跨年那天晚上，打開手機，掛著直播，一邊和朋友吃火鍋一邊等著抽獎。
「反正不花錢，萬一中了呢？」
從實際留存數據看，這部分純為抽獎而來的用戶，在繁星之夜結束後的留存率低得可憐。
大部分人領完兌換碼、確認沒中大獎，就把客戶端卸了。
所以其實也有很多人在知乎上問，星辰這麼砸錢值不值。
這個問題，其實就要看你怎麼想了。
從營收角度來看。
搞這麼一場活動，十幾億砸進去，光靠活動是絕對回不了本的，如果是上市公司，這種活動搞個一兩次就不可能搞了。
就像前世網際網路企業給春晚砸贊助是一樣。
贊助一次之後，你就知道，這些流量看著大，但轉化率那叫一個低。
所以很多公司贊助一次就沒第二次了。
這也是為什麼，繁星之夜看起來也沒啥門檻，就是砸錢，但這兩三年下來，完全沒有人跟風的原因。
騰迅都沒跟。
你就知道這玩意，從盈利上來說，那是完全不過關的。
但是..
很多東西，不能用錢來衡量，特別是遊戲這種相對「情緒化」的文娛產品，而且轉化率低，不代表沒轉化。
就算今年沒轉化，明年沒轉化，那總有一天，這個觀眾想要玩遊戲的時候。
能想到星辰Tap，就算是成功了。
而且，隨著體量越來越大，不僅是曝光量在加強，今年的贊助體量也比去年又漲了不少。
除了手機廠商、汽車品牌、飲料公司、甚至有兩家奢侈品牌在試探合作意向。
這就是規模效應。
但贊助商多了，麻煩也多。
每家都想要最好的展示位，都想在抽獎環節有露出，可偏偏，星辰又不願意在正片中加入GG環節，只肯給抽獎的時候，介紹獎品的時候說兩句..
這就..
很操蛋。
>
由於口罩的原因，今年星辰的繁星之夜，本質上是回到了第一年的時候，是採用的節目邀請制度。
提前收錄好之後放。
但和第一年不太一樣的是，第一年主要是社區自己玩，都是玩家自己出節目。
而這次則加入了一些星辰組織的節目，畢竟很多項目是年中就開始排，明星都請好了，哪怕不能現場表演。
提前錄好之後，看個熱鬧還是要的。
「那就是說，還是有明星咯，新垣結衣要來嗎？」
「你們就不能關心點遊戲嗎？」
「不能。」
B站、TikTok、推特、YouTube，相關的討論一條接一條，媒體這邊就更誇張，特別是自媒體的博主。
預測視頻，一個比一個會整活。
《繁星之夜倒計時：今年楚晨會撒多少錢？》
《理性分析，星辰今年抽獎池會不會抽特斯拉！》
當然，這些熱鬧對馬元遙來說，那都是壓力。
每年一進十二月，她的日程表就會自動切換成地獄模式，作為星辰全球娛樂工作室的負責人，馬元遙這會的工作就倆字，協調。
瘋狂協調，協調到吐。
繁星之夜到現在，已經不是一台晚會那麼簡單。
對內，要對接各個遊戲工作室，對外，要對接繁星計劃的合作廠商，確認每一家的遊戲素材授權。
要對接星辰周邊部門，確認實物獎品的庫存和物流鏈路。
要對接各地區的本地化團隊，確認字幕翻譯、直播延遲補償方案、各時區的推流節點分配。
光「對接」這個詞，一天就得說上幾十次。
今年尤其忙。
不過忙的方向不一樣，一方面是因為口罩的原因，所以雖然有做線下活動的預算，但是都沒用上。
改為了請嘉賓提前錄製。
雖然成本也不低，但不用到華夏，也不用租場館，雖然也沒了門票收入，但成本還是一下子降低了很多。
這些成本，被全部補貼到了禮品採購上。
星辰今年的繁星之夜預算，光星辰自己，真金白銀砸進去的成本就到了五個億，如果按照禮品的標價。
那就是十幾個億。
這還只是星辰自己。
不過有個挺有意思的細節，雖然預算漲了，玩家中獎的實際概率反而在降。
CD—KEY、遊戲兌換碼、折扣券這些虛擬獎品還好，基數大，中獎率高，基本上全程掛著就能撈到幾張。
但實物獎品，最新款手機、顯卡、主機、甚至汽車，這些社交媒體上傳播的核心載體。
這部分的中獎率，就跟買彩票差不了太多了。
原因也沒什麼好藏的：看的人變多了。
第一屆繁星之夜的數據，馬元遙還是很熟悉的，全球累計預約人數1.7億，跨年當晚在線峰值1.3億。
晚會結束後統計的全球累計觀看人次超兩億，覆蓋78個國家和地區。
去年，預約破了三億。
今年還沒到月底呢，預約人數就來到了四億。
這是「億」，後面跟著八個零。
楚晨跟她確認這個數字的時候也愣了一下，然後說了句：「我們是不是可以去申請個吉尼斯？」
「申請過了，去年就申請了，今年感覺再申請沒啥意義，就沒申請了。
雖然今年的直播還沒開，但按照往年的增長曲線，今年破四億同時在線也不是沒可能。
這個數字放在任何一個直播平台、任何一個國家的電視台面前，都是一個讓人頭皮發緊的量級。
你要知道前世同期B站搞的跨年晚會，也就兩三億的觀看，看起來繁星之夜好像只是比B站搞的晚會翻了一倍。
但這一倍，翻得其實非常困難。
甚至能翻倍，除了星辰在海外的影響力之外，很大應該原因，是因為繁星之夜這個活動，正在逐漸「脫離遊戲」
怎麼說呢。
它的核心驅動力，本質上已經變成了抽獎。
一個全球規模的、由遊戲公司主辦的、覆蓋幾十個國家和地區的超大型抽獎活動。
只不過因為獎池金額太大、中獎反饋太炸裂，所以自然而然形成了影響力。
你說看直播的兩億多人里，有多少是星辰遊戲的活躍用戶？
坦率講，可能連一半都未必有。
很多人壓根不玩星辰的遊戲，甚至不玩遊戲。他們就是跨年那天晚上，打開手機，掛著直播，一邊和朋友吃火鍋一邊等著抽獎。
「反正不花錢，萬一中了呢？」
從實際留存數據看，這部分純為抽獎而來的用戶，在繁星之夜結束後的留存率低得可憐。
大部分人領完兌換碼、確認沒中大獎，就把客戶端卸了。
所以其實也有很多人在知乎上問，星辰這麼砸錢值不值。
這個問題，其實就要看你怎麼想了。
從營收角度來看。
搞這麼一場活動，十幾億砸進去，光靠活動是絕對回不了本的，如果是上市公司，這種活動搞個一兩次就不可能搞了。
就像前世網際網路企業給春晚砸贊助是一樣。
贊助一次之後，你就知道，這些流量看著大，但轉化率那叫一個低。
所以很多公司贊助一次就沒第二次了。
這也是為什麼，繁星之夜看起來也沒啥門檻，就是砸錢，但這兩三年下來，完全沒有人跟風的原因。
騰迅都沒跟。
你就知道這玩意，從盈利上來說，那是完全不過關的。
但是..
很多東西，不能用錢來衡量，特別是遊戲這種相對「情緒化」的文娛產品，而且轉化率低，不代表沒轉化。
就算今年沒轉化，明年沒轉化，那總有一天，這個觀眾想要玩遊戲的時候。
能想到星辰Tap，就算是成功了。
而且，隨著體量越來越大，不僅是曝光量在加強，今年的贊助體量也比去年又漲了不少。
除了手機廠商、汽車品牌、飲料公司、甚至有兩家奢侈品牌在試探合作意向。
這就是規模效應。
但贊助商多了，麻煩也多。
每家都想要最好的展示位，都想在抽獎環節有露出，可偏偏，星辰又不願意在正片中加入GG環節，只肯給抽獎的時候，介紹獎品的時候說兩句..
這就..
很操蛋。
>