第43章 二輪團購＆怎麼，你想聞聞？（求追讀！Orz~）
三月上旬。
春不暖，花未開。
學姐學妹也還包裹的嚴嚴實實。
最無聊的月份。
唯一值得欣慰的是，OL套裝的宮學姐，襯衣已經解開了兩個扣子。
白的發光~
真好啊~
小會議室。
洛川翻看著二輪團購的選品清單。
跟上次相比，本輪的商品，品類明顯豐富了許多，零零散散近百種單品。
服裝品類，除了高仿衛衣、T恤之外，還增加了鞋履。
清一色圃田高奢版本。
跟正版相比，除了價格便宜億點，質量可能更好一點，其他哪哪兒都一樣~
圖書類，還是跟互動書吧合作。
文具、生活用品，義烏出品，十塊錢兩斤。
體育用品，包括籃球、足球、羽毛球拍等，直接跟源頭廠家合作。
3C產品，包括U盤、數位相機、MP3等。
還有耳機、滑鼠、鍵盤、移動硬碟等電腦配件。
價格也還是一如既往的骨灰價。
首輪團購破千萬的銷售額，讓諸多商家和品牌方，見識到了大學生群體強勁的購買力，以及校內網強大的影響力，主動上門尋求合作的不在少數。
宮學姐手底下的牛馬，拿著數據出去談價，相較於以往也輕鬆了許多。
這也是因為，他們其實並沒有過於壓榨商家，更多還是極致壓縮自己的盈利空間，讓利給用戶。
因此，除了那些嚴格控價，以維護品牌形象和市場地位的頭部廠商之外，絕大多數廠商，都十分默契的忽視了社區「現金補貼用戶」的行為。
在洛川的指示下，公司這邊也沒有攻略那些頭部廠商的想法。
今時不同往日。
愛賣不賣。
就跟誰缺他們那點貨似的~
一番看下來，洛川抿了口茶，視線不自覺的落到，宮學姐勾著黑色尖頭高跟鞋，一搖一晃的小腳，微微隆起的足弓，線條流暢而柔美，細膩的肌膚宛如羊脂玉般誘人，忍不住嘖嘖兩聲。
「不穿襪子穿高跟鞋，腳不會滂臭嗎？」
宮甜甜沒好氣的剜了這狗東西一眼，「怎麼，你想聞聞？」
認真端詳那隻白白淨淨的腳丫子片刻，洛川感覺風險不是很大，值得一試，遂伸手作出邀請的動作。
「……」
宮甜甜翻了個大大的白眼，舉起高跟鞋作勢要打。
「你家寶寶沒來，就按捺不住本性了是吧~」
「你不要亂講哦，我只是單純好奇而已。」洛川滿臉正氣。
宮甜甜鄙視的呵呵兩聲，蹬上高跟鞋，「趕緊的，有事兒說事兒，我手頭上還一堆活兒呢。」
「你急著生孩子啊。」瞥了眼這個性子越來越暴躁的小老娘們兒，洛川慢條斯理的給她倒了杯茶。
「高校周邊的商戶，發展的怎麼樣了？」
「不太好。」提起這茬兒，宮甜甜有些頭疼的抿抿嘴。
「這些商戶基本都不懂電腦，更不懂什麼網絡團購，包括之前跟咱們合作過的那些商戶，對線上支付的接受程度也不是很高。」
洛川不可置否的點點頭。
線上線下相結合的團購模式，別說國內了，就連線上支付相對更加成熟的歐美市場，都還沒出現過。
接受程度不高，也是意料之中的事兒。
不是每個群體，都像大學生這樣，善於嘗試和接受新鮮事物。
就比如早年間，淘寶客服邀請商家免費上主頁推薦，甚至還送禮品，不少商家都因為嫌麻煩懶得上。
現在來看，這些商家好像很蠢。
但在當時物流、支付相當不便利的情況下，似乎也不是不可以理解。
不過洛川也沒有把「團購」版塊發展成美團的想法。
之所以把場景向線下拓展，更多還是為了進一步侵入用戶的娛樂和生活，將用戶牢牢吸附在校內網這個大平台上。
同時藉此持續優化支付系統的伺服器架構和算法。
沒必要像後世那樣，死命燒錢補貼用戶和商家。
等「千團大戰」步入尾聲，他可以將團購版塊部分剝離，跟勝者之一相結合，換取一定的股份，順勢將支付系統接入新平台，分享行業成熟發展後的紅利。
「慢慢來吧，還是圍繞著高校，先從相熟的商戶開始發展。」
「下次團購之前，每所學校周邊，拓展出二十家左右的線下合作商戶就夠用了，餐飲、影院、網吧、奶茶店、小旅館之類的都可以。」
「20家的話肯定沒問題。」宮甜甜抿了口茶水，砸吧砸吧嘴。
洛川白了這個沒出息的小娘們兒一眼，「還有，明年我打算在網遊這塊發力，你正好借著拓展商戶的機會，把地推團隊拉起來。」
「直營團隊統一培訓，設立KPI考核，區域代理也要提前打好關係。」
宮甜甜眨巴眨巴細長的美眸，高跟鞋也不晃了。
「地推怎麼培訓？」
「教他們怎麼打架，怎麼不被打，被堵了應該以什麼姿勢挨打。」
「……」
宮甜甜扯了扯嘴角：「你是認真的嗎。。」
洛川聳聳肩。
這年頭的遊戲推廣，除了線上GG、校園活動等推廣方式之外，網吧地推依舊是重中之重。
07年，國內網遊市場競爭陷入白熱化，盛大、九城、企鵝、巨人等大廠，紛紛有所行動。
想都不用想，到時候各方的地推團隊會鬥成什麼樣。
網吧海報一天三換，都是很常見的事兒。
「你閒沒事兒多跟人王姐請教請教，別整天光惦記著凹造型自拍，發你那個破日誌。」
「就算要發，至少也露個腿吧。」
王姐，王秀雲，之前是盛大高管，負責市場營銷這一塊。
紅杉牽線搭橋之下，洛川憑藉三寸不爛之舌，一頓舔麽，成功把她高薪挖了過來。
宮甜甜丟給這狗東西一個白眼，懶得再搭理他，蹬上高跟鞋，咯噔咯噔走出會議室。
洛川不由搖頭嘆息。
這娘們兒，心高氣傲啊~
吸溜完茶水，洛川背著手，老大爺散步似的巡視公司。
在諸多媒體鋪天蓋地的報導，以及紅杉、今日資本頻頻發力之下，公司人員規模迅速壯大。
已經填滿了三個牛馬集中營，兩個花田，還有兩個休閒室。
大樓整個六樓，已經全部被他們租了下來。
不過這次是付了錢的。
三兩個辦公室，白嫖也就白嫖了。
一層樓還白嫖，多少就有點不太合適了。
目前，公司技術人員過百，行政、財務、公關、運營、市場營銷、HR等非技術部門，也是差不多的規模。
對於現在的極光科技來說，人員有些過於冗餘了。
等新員工過了培訓期，再剔除部分混子，差不多就該啟動下一個項目了。
期待~
春不暖，花未開。
學姐學妹也還包裹的嚴嚴實實。
最無聊的月份。
唯一值得欣慰的是，OL套裝的宮學姐，襯衣已經解開了兩個扣子。
白的發光~
真好啊~
小會議室。
洛川翻看著二輪團購的選品清單。
跟上次相比，本輪的商品，品類明顯豐富了許多，零零散散近百種單品。
服裝品類，除了高仿衛衣、T恤之外，還增加了鞋履。
清一色圃田高奢版本。
跟正版相比，除了價格便宜億點，質量可能更好一點，其他哪哪兒都一樣~
圖書類，還是跟互動書吧合作。
文具、生活用品，義烏出品，十塊錢兩斤。
體育用品，包括籃球、足球、羽毛球拍等，直接跟源頭廠家合作。
3C產品，包括U盤、數位相機、MP3等。
還有耳機、滑鼠、鍵盤、移動硬碟等電腦配件。
價格也還是一如既往的骨灰價。
首輪團購破千萬的銷售額，讓諸多商家和品牌方，見識到了大學生群體強勁的購買力，以及校內網強大的影響力，主動上門尋求合作的不在少數。
宮學姐手底下的牛馬，拿著數據出去談價，相較於以往也輕鬆了許多。
這也是因為，他們其實並沒有過於壓榨商家，更多還是極致壓縮自己的盈利空間，讓利給用戶。
因此，除了那些嚴格控價，以維護品牌形象和市場地位的頭部廠商之外，絕大多數廠商，都十分默契的忽視了社區「現金補貼用戶」的行為。
在洛川的指示下，公司這邊也沒有攻略那些頭部廠商的想法。
今時不同往日。
愛賣不賣。
就跟誰缺他們那點貨似的~
一番看下來，洛川抿了口茶，視線不自覺的落到，宮學姐勾著黑色尖頭高跟鞋，一搖一晃的小腳，微微隆起的足弓，線條流暢而柔美，細膩的肌膚宛如羊脂玉般誘人，忍不住嘖嘖兩聲。
「不穿襪子穿高跟鞋，腳不會滂臭嗎？」
宮甜甜沒好氣的剜了這狗東西一眼，「怎麼，你想聞聞？」
認真端詳那隻白白淨淨的腳丫子片刻，洛川感覺風險不是很大，值得一試，遂伸手作出邀請的動作。
「……」
宮甜甜翻了個大大的白眼，舉起高跟鞋作勢要打。
「你家寶寶沒來，就按捺不住本性了是吧~」
「你不要亂講哦，我只是單純好奇而已。」洛川滿臉正氣。
宮甜甜鄙視的呵呵兩聲，蹬上高跟鞋，「趕緊的，有事兒說事兒，我手頭上還一堆活兒呢。」
「你急著生孩子啊。」瞥了眼這個性子越來越暴躁的小老娘們兒，洛川慢條斯理的給她倒了杯茶。
「高校周邊的商戶，發展的怎麼樣了？」
「不太好。」提起這茬兒，宮甜甜有些頭疼的抿抿嘴。
「這些商戶基本都不懂電腦，更不懂什麼網絡團購，包括之前跟咱們合作過的那些商戶，對線上支付的接受程度也不是很高。」
洛川不可置否的點點頭。
線上線下相結合的團購模式，別說國內了，就連線上支付相對更加成熟的歐美市場，都還沒出現過。
接受程度不高，也是意料之中的事兒。
不是每個群體，都像大學生這樣，善於嘗試和接受新鮮事物。
就比如早年間，淘寶客服邀請商家免費上主頁推薦，甚至還送禮品，不少商家都因為嫌麻煩懶得上。
現在來看，這些商家好像很蠢。
但在當時物流、支付相當不便利的情況下，似乎也不是不可以理解。
不過洛川也沒有把「團購」版塊發展成美團的想法。
之所以把場景向線下拓展，更多還是為了進一步侵入用戶的娛樂和生活，將用戶牢牢吸附在校內網這個大平台上。
同時藉此持續優化支付系統的伺服器架構和算法。
沒必要像後世那樣，死命燒錢補貼用戶和商家。
等「千團大戰」步入尾聲，他可以將團購版塊部分剝離，跟勝者之一相結合，換取一定的股份，順勢將支付系統接入新平台，分享行業成熟發展後的紅利。
「慢慢來吧，還是圍繞著高校，先從相熟的商戶開始發展。」
「下次團購之前，每所學校周邊，拓展出二十家左右的線下合作商戶就夠用了，餐飲、影院、網吧、奶茶店、小旅館之類的都可以。」
「20家的話肯定沒問題。」宮甜甜抿了口茶水，砸吧砸吧嘴。
洛川白了這個沒出息的小娘們兒一眼，「還有，明年我打算在網遊這塊發力，你正好借著拓展商戶的機會，把地推團隊拉起來。」
「直營團隊統一培訓，設立KPI考核，區域代理也要提前打好關係。」
宮甜甜眨巴眨巴細長的美眸，高跟鞋也不晃了。
「地推怎麼培訓？」
「教他們怎麼打架，怎麼不被打，被堵了應該以什麼姿勢挨打。」
「……」
宮甜甜扯了扯嘴角：「你是認真的嗎。。」
洛川聳聳肩。
這年頭的遊戲推廣，除了線上GG、校園活動等推廣方式之外，網吧地推依舊是重中之重。
07年，國內網遊市場競爭陷入白熱化，盛大、九城、企鵝、巨人等大廠，紛紛有所行動。
想都不用想，到時候各方的地推團隊會鬥成什麼樣。
網吧海報一天三換，都是很常見的事兒。
「你閒沒事兒多跟人王姐請教請教，別整天光惦記著凹造型自拍，發你那個破日誌。」
「就算要發，至少也露個腿吧。」
王姐，王秀雲，之前是盛大高管，負責市場營銷這一塊。
紅杉牽線搭橋之下，洛川憑藉三寸不爛之舌，一頓舔麽，成功把她高薪挖了過來。
宮甜甜丟給這狗東西一個白眼，懶得再搭理他，蹬上高跟鞋，咯噔咯噔走出會議室。
洛川不由搖頭嘆息。
這娘們兒，心高氣傲啊~
吸溜完茶水，洛川背著手，老大爺散步似的巡視公司。
在諸多媒體鋪天蓋地的報導，以及紅杉、今日資本頻頻發力之下，公司人員規模迅速壯大。
已經填滿了三個牛馬集中營，兩個花田，還有兩個休閒室。
大樓整個六樓，已經全部被他們租了下來。
不過這次是付了錢的。
三兩個辦公室，白嫖也就白嫖了。
一層樓還白嫖，多少就有點不太合適了。
目前，公司技術人員過百，行政、財務、公關、運營、市場營銷、HR等非技術部門，也是差不多的規模。
對於現在的極光科技來說，人員有些過於冗餘了。
等新員工過了培訓期，再剔除部分混子，差不多就該啟動下一個項目了。
期待~