第32章 出乎意料的銷售額（求追讀！Orz~）
三天後。
晚間。
下班前一分鐘，洛川背手溜達到隔壁花田，喊上負責團購版塊的王胖子和陳澤軒，還有宮學姐，到小會議室開會。
前兩者負責優化維護，後者負責運營。
宋錦日常跟著湊熱鬧。
推了推鼻樑上的金絲眼鏡，宮甜甜匯報起此次團購的戰果。
團購總共為期三天。
服裝品類，共計有20個單品。
其中有兩個銷量破兩萬，三個銷量破萬。
這五個爆款，價格都在40元上下，版型也都是經典款的高仿。
累計總銷量10.8萬。
銷售額440萬。
日用品，零零散散上架了十多種。
包括衛生紙、檯燈、手電、萬能充、摺疊式床上桌等等，基本都是社區內用戶投票選出來的。
統一義烏出品，十塊錢兩斤。
總銷量八萬+。
銷售額89萬。
圖書類。。
不提也罷。
04年，亞馬遜開價1.5億美元收購噹噹被拒，轉而以7500萬美元拿下卓越網。
05年，亞馬遜大戰噹噹，價格戰拼到了空前慘烈的地步。
亞馬遜利用爬蟲技術，每晚從當當網選出十萬種圖書，然後調整價格，讓每本書的價格，都比噹噹低一毛、一塊或10%。
李國清下令噹噹反擊，價格從75折降到65折，甚至五折。
同時還積極奔走華夏出版協會、華夏書刊發行協會等，用《反不正當競爭法》，要求出版社對不正當競爭的網站斷貨。
目前，噹噹占據優勢，但雙方仍在糾纏。
校內網此次團購活動，上架圖書類目，也就是想擴充一下品類，滿足部分用戶的需求而已。
總共也就賣了幾千本，小賠一點運費。
電子產品，只有一個魅族E3，銷量1.2萬+，銷售額492萬+。
總結，共上架約50個單品，總銷售額1028萬！
用戶參與率15.8%。
這幾數字，遠遠超出了幾人的預料。
包括洛川在內。
特別是魅族E3，他本以為銷量能有個八九千就很不錯了。
雖然跟淘寶那種，05年全年銷售額80億+，單日平均銷售額近2200萬的頭部C2C電商平台沒法比。
但他們是社交平台啊！
而且他們還只是搞了一次團購活動而已。
本就不是一個體量和性質。
王胖子和陳澤軒，更是激動的差點蹦起來。
你給我一拳，我給你一巴掌，嘴上還連聲喊著「牛B」。
慶祝方式相當另類。
洛川躲避不及，也挨了兩拳。
他感覺這兩個刁人是趁機報復。
笑吟吟的看著三個活寶打鬧完，宮甜甜給他們澆了盆冷水。
「去掉帶寬和新增伺服器的費用，以及物流等雜七雜八的成本，我們這次活動的淨利潤，只有52萬。」
「而且咱們還向用戶承諾，部分產品會介入售後問題，這又涉及到了一個售後損耗。」
「咱這點利潤，應該不至於賠，但肯定也剩不了多少。」
「這麼慘啊。。」王胖子有些掃興的撇撇嘴。
一旁的陳澤軒，也瞬間失去了剛剛的興奮勁。
就連宋錦同學，也不暗戳戳的撓男友後腰了。
洛川有些好笑的掃了幾人一眼：「你們以為，咱一個百萬用戶的社區，是怎麼搞出一千多萬的銷售額的？」
他倒是沒怎麼失望，因為他本來就沒打算賺錢。
眼下最主要的任務，是盡一切可能增加用戶規模，同時介入用戶學習、娛樂、工作、生活等方方面面，提升用戶粘性和活躍度。
等社區體量上來了，盈利這種事兒，對於身為「過來人」的洛川來說，算不上輕而易舉，但也沒太大的難度。
「還有一個問題。」想起什麼，宮甜甜看向洛川。
「咱們這次活動，有部分用戶成批量購買，十几几十件的都有，以服裝和MP3居多，之後需要限制一下嗎？」
洛川不由嘖嘖兩聲：「這些人反應還挺快的嘛~」
「電子類產品稍微限制一下吧，唔。。限購一百好了，免得讓廠商不滿，其他的只要不賠錢就無所謂。」
「咱們得到一個好看的數字，用戶也能從中賺點，互惠互利的事兒~」
「記得把這些用戶的名單列出來，以後或許可以吸納進營銷部。」
宮甜甜理解了他的意思，輕輕點點頭。
之後，幾人又討論了一番，此次團購活動的不足之處。
首先，晚上流量高峰期的時候，頁面響應速度明顯減慢，支付成功率也僅維持在70%上下。
社區和支付系統仍需繼續優化，同時提高帶寬，增設伺服器，提升用戶體驗。
另外，選品方面也要繼續優化，擴充品類，以滿足更多用戶的需求。
這就需要擴充營銷和銷售部的規模。
一直討論到晚上九點多，見小女友美甲上的鑽都快摳掉了，洛川拍拍手，做了個總結。
「行了，先就這樣吧，這次活動算是圓滿收官，該慶祝慶祝，該改進改進。」
「甜姐做好收尾工作，催品牌方那邊儘快發貨，快遞也要溝通好，一定要趕在寒假前全部搞定，省得多出些麻煩。」
「胖子，軒哥，你倆輔助甜姐，線上做好優化維護，線下也搭把手。」
「小錦處理好財務方面的問題，O不OK？」
宋錦元氣滿滿的沖男友比了個OK的手勢。
「那你嘞？」王令有些不爽的斜睨著這個，把活兒甩得乾乾淨淨的狗東西。
洛川瞥了這個不識趣的死胖子一眼，「我是CEO，當然負責掌控大局。」
「你是真不要點B臉啊。」陳澤軒由衷的感嘆道。
洛川嗤笑一聲：「兩個單身狗，還教起我做人來了，真是笑死個人~」
「……」
王令，卒！
陳澤軒，卒！
打打鬧鬧回到辦公室，收拾好東西，洛川喊上日常孤零零加班的學霸陳，還有等著王胖子兩人的陳博韜，一塊出去聚了個餐，小小慶祝一番。
初始團隊剛好到齊。
酒過三巡，環視著身旁的知己和好友，洛川莫名回想起，去年八月份，剛剛完成校內網開發工作，在公司聚餐那一晚。
當時，男生間的話題，除了遊戲就是椰嘍。
而現在，同樣是在吃吃喝喝，他們的話題卻總會不自覺轉到工作上。
椰嘍方面倒是沒變。
只不過有三位女士在場，這哥仨有點放不開，但眼神還是同樣猥瑣。
成熟了，好像又只熟了一半。
學霸陳還是跟以前一樣，安靜的坐在自己的位子上，不cue到她，永遠不帶主動參與話題的。
小女友也還是跟以前一樣，活潑開朗，甜美可愛，但跟誰似乎都隔著一層，只圍著他打轉。
反倒是後加入的宮學姐，跟幾人的關係更加熟絡。
摘下工作時的金絲眼鏡，宮學姐像是解除封印一般，酒一杯不落，偶爾還能跟著點一根女士香菸。
茶香四溢，但不會讓人討厭。
碰了個杯，一飲而盡，洛川打了個酒嗝。
真好啊~
晚間。
下班前一分鐘，洛川背手溜達到隔壁花田，喊上負責團購版塊的王胖子和陳澤軒，還有宮學姐，到小會議室開會。
前兩者負責優化維護，後者負責運營。
宋錦日常跟著湊熱鬧。
推了推鼻樑上的金絲眼鏡，宮甜甜匯報起此次團購的戰果。
團購總共為期三天。
服裝品類，共計有20個單品。
其中有兩個銷量破兩萬，三個銷量破萬。
這五個爆款，價格都在40元上下，版型也都是經典款的高仿。
累計總銷量10.8萬。
銷售額440萬。
日用品，零零散散上架了十多種。
包括衛生紙、檯燈、手電、萬能充、摺疊式床上桌等等，基本都是社區內用戶投票選出來的。
統一義烏出品，十塊錢兩斤。
總銷量八萬+。
銷售額89萬。
圖書類。。
不提也罷。
04年，亞馬遜開價1.5億美元收購噹噹被拒，轉而以7500萬美元拿下卓越網。
05年，亞馬遜大戰噹噹，價格戰拼到了空前慘烈的地步。
亞馬遜利用爬蟲技術，每晚從當當網選出十萬種圖書，然後調整價格，讓每本書的價格，都比噹噹低一毛、一塊或10%。
李國清下令噹噹反擊，價格從75折降到65折，甚至五折。
同時還積極奔走華夏出版協會、華夏書刊發行協會等，用《反不正當競爭法》，要求出版社對不正當競爭的網站斷貨。
目前，噹噹占據優勢，但雙方仍在糾纏。
校內網此次團購活動，上架圖書類目，也就是想擴充一下品類，滿足部分用戶的需求而已。
總共也就賣了幾千本，小賠一點運費。
電子產品，只有一個魅族E3，銷量1.2萬+，銷售額492萬+。
總結，共上架約50個單品，總銷售額1028萬！
用戶參與率15.8%。
這幾數字，遠遠超出了幾人的預料。
包括洛川在內。
特別是魅族E3，他本以為銷量能有個八九千就很不錯了。
雖然跟淘寶那種，05年全年銷售額80億+，單日平均銷售額近2200萬的頭部C2C電商平台沒法比。
但他們是社交平台啊！
而且他們還只是搞了一次團購活動而已。
本就不是一個體量和性質。
王胖子和陳澤軒，更是激動的差點蹦起來。
你給我一拳，我給你一巴掌，嘴上還連聲喊著「牛B」。
慶祝方式相當另類。
洛川躲避不及，也挨了兩拳。
他感覺這兩個刁人是趁機報復。
笑吟吟的看著三個活寶打鬧完，宮甜甜給他們澆了盆冷水。
「去掉帶寬和新增伺服器的費用，以及物流等雜七雜八的成本，我們這次活動的淨利潤，只有52萬。」
「而且咱們還向用戶承諾，部分產品會介入售後問題，這又涉及到了一個售後損耗。」
「咱這點利潤，應該不至於賠，但肯定也剩不了多少。」
「這麼慘啊。。」王胖子有些掃興的撇撇嘴。
一旁的陳澤軒，也瞬間失去了剛剛的興奮勁。
就連宋錦同學，也不暗戳戳的撓男友後腰了。
洛川有些好笑的掃了幾人一眼：「你們以為，咱一個百萬用戶的社區，是怎麼搞出一千多萬的銷售額的？」
他倒是沒怎麼失望，因為他本來就沒打算賺錢。
眼下最主要的任務，是盡一切可能增加用戶規模，同時介入用戶學習、娛樂、工作、生活等方方面面，提升用戶粘性和活躍度。
等社區體量上來了，盈利這種事兒，對於身為「過來人」的洛川來說，算不上輕而易舉，但也沒太大的難度。
「還有一個問題。」想起什麼，宮甜甜看向洛川。
「咱們這次活動，有部分用戶成批量購買，十几几十件的都有，以服裝和MP3居多，之後需要限制一下嗎？」
洛川不由嘖嘖兩聲：「這些人反應還挺快的嘛~」
「電子類產品稍微限制一下吧，唔。。限購一百好了，免得讓廠商不滿，其他的只要不賠錢就無所謂。」
「咱們得到一個好看的數字，用戶也能從中賺點，互惠互利的事兒~」
「記得把這些用戶的名單列出來，以後或許可以吸納進營銷部。」
宮甜甜理解了他的意思，輕輕點點頭。
之後，幾人又討論了一番，此次團購活動的不足之處。
首先，晚上流量高峰期的時候，頁面響應速度明顯減慢，支付成功率也僅維持在70%上下。
社區和支付系統仍需繼續優化，同時提高帶寬，增設伺服器，提升用戶體驗。
另外，選品方面也要繼續優化，擴充品類，以滿足更多用戶的需求。
這就需要擴充營銷和銷售部的規模。
一直討論到晚上九點多，見小女友美甲上的鑽都快摳掉了，洛川拍拍手，做了個總結。
「行了，先就這樣吧，這次活動算是圓滿收官，該慶祝慶祝，該改進改進。」
「甜姐做好收尾工作，催品牌方那邊儘快發貨，快遞也要溝通好，一定要趕在寒假前全部搞定，省得多出些麻煩。」
「胖子，軒哥，你倆輔助甜姐，線上做好優化維護，線下也搭把手。」
「小錦處理好財務方面的問題，O不OK？」
宋錦元氣滿滿的沖男友比了個OK的手勢。
「那你嘞？」王令有些不爽的斜睨著這個，把活兒甩得乾乾淨淨的狗東西。
洛川瞥了這個不識趣的死胖子一眼，「我是CEO，當然負責掌控大局。」
「你是真不要點B臉啊。」陳澤軒由衷的感嘆道。
洛川嗤笑一聲：「兩個單身狗，還教起我做人來了，真是笑死個人~」
「……」
王令，卒！
陳澤軒，卒！
打打鬧鬧回到辦公室，收拾好東西，洛川喊上日常孤零零加班的學霸陳，還有等著王胖子兩人的陳博韜，一塊出去聚了個餐，小小慶祝一番。
初始團隊剛好到齊。
酒過三巡，環視著身旁的知己和好友，洛川莫名回想起，去年八月份，剛剛完成校內網開發工作，在公司聚餐那一晚。
當時，男生間的話題，除了遊戲就是椰嘍。
而現在，同樣是在吃吃喝喝，他們的話題卻總會不自覺轉到工作上。
椰嘍方面倒是沒變。
只不過有三位女士在場，這哥仨有點放不開，但眼神還是同樣猥瑣。
成熟了，好像又只熟了一半。
學霸陳還是跟以前一樣，安靜的坐在自己的位子上，不cue到她，永遠不帶主動參與話題的。
小女友也還是跟以前一樣，活潑開朗，甜美可愛，但跟誰似乎都隔著一層，只圍著他打轉。
反倒是後加入的宮學姐，跟幾人的關係更加熟絡。
摘下工作時的金絲眼鏡，宮學姐像是解除封印一般，酒一杯不落，偶爾還能跟著點一根女士香菸。
茶香四溢，但不會讓人討厭。
碰了個杯，一飲而盡，洛川打了個酒嗝。
真好啊~