第31章 代際差距＆陷阱
截至目前，校內網總用戶數量，已經成功突破百萬大關。
活躍用戶近70萬。
這是一個相當誇張的比例了。
但要知道，如今正值各大高校考試周，白天的用戶訪問量，相對比較平穩，晚上才是流量高峰期。
這也是他們選在這個時間段，上線團購活動的原因之一。
可以很好的降低客服部和伺服器的壓力。
但按照目前的銷售狀況來看，三天後的截單日，總銷量或許會超出他們的預估不少。
而在離洛川不遠的角落處，陳詩瑤翻看著團購列表，那一個個醒目的價格，讓她異常心動。
點進一個耐克加絨衛衣的單品連結，頁面依舊清新簡潔。
左側是衣服的幾張輪播圖，模特是一位營銷部的小姐姐，笑容甜美可愛。
右側是產品簡介。
包括標題、價格、銷量、配送、顏色尺碼分類等。
還有一個「聯繫客服」。
最醒目的是一個紅色加大加粗字體的價格。
「補貼到手¥45」！
下面還有一個劃掉的灰色字體，「日常價¥109」。
而在「單獨領券購買」旁，還有一個「拼單購買」的選項。
拼單價在補貼價的基礎上再減10元！
35元！
下方還有一個長條版塊，流動顯示你的好友和同校用戶頭像，有誰拼單成功，有誰正在拼單，邀請您加入，限時還剩多少分鐘云云。
銷量顯示「已售2000+」。
配送方式，統一包郵至所在院校，校外自付快遞費。
一個比一個低的價格，以及流動版塊中，那一個個熟悉的好友頭像，輪番衝擊著陳詩瑤的心理防線。
她最近正在研究，洛川教她的開放平台戰略，邊問邊學邊開發，每天都忙得要死，並沒有參與團購版塊的開發和頭腦風暴。
自然也就不知道，他們竟然搞出了這麼一套模式。
這種比價方式，遠比一上來就擺個超低價，更具衝擊性和吸引力。
會給人一種砍價成功，或是薅到羊毛的滿足感。
甚至有一種「不買就是虧」的錯覺。
陳詩瑤轉頭瞄了眼姿勢懶散，手速飛快的敲著代碼的洛川。
以她對公司這幫人的了解，也就這傢伙，能想出這種新穎而又巧妙的模式。
既滿足了用戶的某些小心思，又通過「拼單」的方式，增強了購物的互動社交元素。
這傢伙的腦袋，到底是怎麼長的。
明明是同齡人。
不對，聽說他好像還跳過級，比自己還小一兩歲。。
真是個誇張的傢伙。。
晃晃腦袋，陳詩瑤收回視線，簡單翻看了下方的用戶評價、參數信息、圖文詳情，最後還是沒忍住，拼團下單買了一件黑色，一件紅色的。
又在「佳品推薦」中，加購了兩條加絨衛褲。
返回團購首頁，掃了眼排在列表榜首的「重磅推薦」。
魅族E3。
原價¥599起，劃掉。
補貼價¥399起，劃掉。
拼單¥370起，加粗加大紅色字體！
陳詩瑤挪動滑鼠，點了進去，稍一猶豫，還是花了400塊，下單拼了個粉色256MB版本。
用洛川的話來說。
128MB版本，狗都不用。
又賺了一個月生活費。
她如此安慰自己。
與此同時，占座網、5Q校園網、同學錄等SNS社區，都在關注著這次團購活動。
對於這個極為不守規矩，四處刷屏蹭流量的競爭對手，他們心裡厭煩的要死，卻又不得不謹慎關注著校內網的動態，時刻準備跟進，唯恐被拉開太遠。
幾乎每隔一周半個月，校內網就會疊代更新一次，各種想法和創意層出不窮，而且往往都能產生極佳效果。
大幅提升用戶體驗，增強用戶的黏性和活躍度。
這也讓他們之間的用戶增速和體量，越拉越大。。
就比如近期上線的那幾個頁游，還包括支付系統、二手市場、團購、視頻分享功能、互助答疑版塊、音樂影視專區等等。
這特麼只是一個月內增加的內容！
一個月！！
講道理，抄都有點抄不過來了。。
舉個例子，支付系統。
先不說自研了，就算是引入支付寶，個把月時間都夠嗆能搞定。
這已經不單是技術實力上的差距了，更多還是思維和理念上的鴻溝。
特別是二手市場和團購這兩個版塊。
在此之前，誰也沒想到，SNS社區竟然還可以跟電商掛鉤。
包括SNS領頭羊臉書在內。
而從校內網「二手市場」的交易量和用戶反饋來看，效果還相當不錯。
包括此次團購活動，雖然才剛剛啟動，但銷量和勢頭頗為令人側目。
跟校內網一比，他們仿佛還停留在傳統的思維模式和產品設計上。
就像是Web1.0和Web2.0的代際差距。
這也讓校內網的市場競爭力，始終保持著幾個身位的領先優勢，而他們只能在後面苦苦追趕。
雖說已經被落下了很遠的距離，但還說不上絕望。
可也是真尼瑪的無力啊。。
京城。
海豐園小區。
拼單購買了一件羽絨服，完整體驗了校內網的團購流程，王星續上一根煙，眼中閃爍著精光。
之前那道一閃而逝的靈感再次襲來，但依舊模糊。
這種模式，看似跟B2C很像，但又有著些許不同。
他莫名感覺，「團購」的潛力遠不止於此，可偏偏又找不到具體方向。
熟悉的憋悶之感，再次湧上他的心頭。
沉默半晌，一旁的王輝文捻滅菸頭。
「跟進嗎？」
思路被打斷，王星晃了晃小平頭，思忖片刻，還是搖搖頭。
「再等等吧，咱們現在的用戶量，還不足以支撐起團購業務。」
這種線上拼單，線下集中採購的模式，很重要的一點，就是要有足夠的用戶規模，從而增強平台與商家的談判能力，取得價格上的優惠。
「同學錄」的用戶量還不到十萬，活躍用戶更是不足三萬。
稍微像點樣的商家，估計都懶得搭理他們。
同時，快遞和物流成本，規模不夠的話，也很難談下價格。
另一方面，團購模式的開創者，校內網，把價格線拉得太低了，盈利空間少得可憐，還得增加運營成本。
他們現在都恨不得一分錢劈成八瓣花，真玩不起。。
如果提升商品價格的話，又必然會影響用戶體驗。
萬一校內網再趁機搗搗亂，甚至可能會導致，他們好不容易吸引到的用戶，加速流向用戶體驗本就強他們不少的校內網。
這很有可能是一個陷阱！
直指那些急於尋求盈利模式的短視者。
只有活到最後的贏家，才有資格享用勝利的果實。
活躍用戶近70萬。
這是一個相當誇張的比例了。
但要知道，如今正值各大高校考試周，白天的用戶訪問量，相對比較平穩，晚上才是流量高峰期。
這也是他們選在這個時間段，上線團購活動的原因之一。
可以很好的降低客服部和伺服器的壓力。
但按照目前的銷售狀況來看，三天後的截單日，總銷量或許會超出他們的預估不少。
而在離洛川不遠的角落處，陳詩瑤翻看著團購列表，那一個個醒目的價格，讓她異常心動。
點進一個耐克加絨衛衣的單品連結，頁面依舊清新簡潔。
左側是衣服的幾張輪播圖，模特是一位營銷部的小姐姐，笑容甜美可愛。
右側是產品簡介。
包括標題、價格、銷量、配送、顏色尺碼分類等。
還有一個「聯繫客服」。
最醒目的是一個紅色加大加粗字體的價格。
「補貼到手¥45」！
下面還有一個劃掉的灰色字體，「日常價¥109」。
而在「單獨領券購買」旁，還有一個「拼單購買」的選項。
拼單價在補貼價的基礎上再減10元！
35元！
下方還有一個長條版塊，流動顯示你的好友和同校用戶頭像，有誰拼單成功，有誰正在拼單，邀請您加入，限時還剩多少分鐘云云。
銷量顯示「已售2000+」。
配送方式，統一包郵至所在院校，校外自付快遞費。
一個比一個低的價格，以及流動版塊中，那一個個熟悉的好友頭像，輪番衝擊著陳詩瑤的心理防線。
她最近正在研究，洛川教她的開放平台戰略，邊問邊學邊開發，每天都忙得要死，並沒有參與團購版塊的開發和頭腦風暴。
自然也就不知道，他們竟然搞出了這麼一套模式。
這種比價方式，遠比一上來就擺個超低價，更具衝擊性和吸引力。
會給人一種砍價成功，或是薅到羊毛的滿足感。
甚至有一種「不買就是虧」的錯覺。
陳詩瑤轉頭瞄了眼姿勢懶散，手速飛快的敲著代碼的洛川。
以她對公司這幫人的了解，也就這傢伙，能想出這種新穎而又巧妙的模式。
既滿足了用戶的某些小心思，又通過「拼單」的方式，增強了購物的互動社交元素。
這傢伙的腦袋，到底是怎麼長的。
明明是同齡人。
不對，聽說他好像還跳過級，比自己還小一兩歲。。
真是個誇張的傢伙。。
晃晃腦袋，陳詩瑤收回視線，簡單翻看了下方的用戶評價、參數信息、圖文詳情，最後還是沒忍住，拼團下單買了一件黑色，一件紅色的。
又在「佳品推薦」中，加購了兩條加絨衛褲。
返回團購首頁，掃了眼排在列表榜首的「重磅推薦」。
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原價¥599起，劃掉。
補貼價¥399起，劃掉。
拼單¥370起，加粗加大紅色字體！
陳詩瑤挪動滑鼠，點了進去，稍一猶豫，還是花了400塊，下單拼了個粉色256MB版本。
用洛川的話來說。
128MB版本，狗都不用。
又賺了一個月生活費。
她如此安慰自己。
與此同時，占座網、5Q校園網、同學錄等SNS社區，都在關注著這次團購活動。
對於這個極為不守規矩，四處刷屏蹭流量的競爭對手，他們心裡厭煩的要死，卻又不得不謹慎關注著校內網的動態，時刻準備跟進，唯恐被拉開太遠。
幾乎每隔一周半個月，校內網就會疊代更新一次，各種想法和創意層出不窮，而且往往都能產生極佳效果。
大幅提升用戶體驗，增強用戶的黏性和活躍度。
這也讓他們之間的用戶增速和體量，越拉越大。。
就比如近期上線的那幾個頁游，還包括支付系統、二手市場、團購、視頻分享功能、互助答疑版塊、音樂影視專區等等。
這特麼只是一個月內增加的內容！
一個月！！
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舉個例子，支付系統。
先不說自研了，就算是引入支付寶，個把月時間都夠嗆能搞定。
這已經不單是技術實力上的差距了，更多還是思維和理念上的鴻溝。
特別是二手市場和團購這兩個版塊。
在此之前，誰也沒想到，SNS社區竟然還可以跟電商掛鉤。
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而從校內網「二手市場」的交易量和用戶反饋來看，效果還相當不錯。
包括此次團購活動，雖然才剛剛啟動，但銷量和勢頭頗為令人側目。
跟校內網一比，他們仿佛還停留在傳統的思維模式和產品設計上。
就像是Web1.0和Web2.0的代際差距。
這也讓校內網的市場競爭力，始終保持著幾個身位的領先優勢，而他們只能在後面苦苦追趕。
雖說已經被落下了很遠的距離，但還說不上絕望。
可也是真尼瑪的無力啊。。
京城。
海豐園小區。
拼單購買了一件羽絨服，完整體驗了校內網的團購流程，王星續上一根煙，眼中閃爍著精光。
之前那道一閃而逝的靈感再次襲來，但依舊模糊。
這種模式，看似跟B2C很像，但又有著些許不同。
他莫名感覺，「團購」的潛力遠不止於此，可偏偏又找不到具體方向。
熟悉的憋悶之感，再次湧上他的心頭。
沉默半晌，一旁的王輝文捻滅菸頭。
「跟進嗎？」
思路被打斷，王星晃了晃小平頭，思忖片刻，還是搖搖頭。
「再等等吧，咱們現在的用戶量，還不足以支撐起團購業務。」
這種線上拼單，線下集中採購的模式，很重要的一點，就是要有足夠的用戶規模，從而增強平台與商家的談判能力，取得價格上的優惠。
「同學錄」的用戶量還不到十萬，活躍用戶更是不足三萬。
稍微像點樣的商家，估計都懶得搭理他們。
同時，快遞和物流成本，規模不夠的話，也很難談下價格。
另一方面，團購模式的開創者，校內網，把價格線拉得太低了，盈利空間少得可憐，還得增加運營成本。
他們現在都恨不得一分錢劈成八瓣花，真玩不起。。
如果提升商品價格的話，又必然會影響用戶體驗。
萬一校內網再趁機搗搗亂，甚至可能會導致，他們好不容易吸引到的用戶，加速流向用戶體驗本就強他們不少的校內網。
這很有可能是一個陷阱！
直指那些急於尋求盈利模式的短視者。
只有活到最後的贏家，才有資格享用勝利的果實。