第1488章 退單函
經銷商大會定在周四。
會議室里坐了將近一百號人。做華北的，做西北的，做東北的，各省的渠道商代表，烏泱泱把圓桌周圍站滿了，椅子不夠，後排有人靠著牆。
空氣里有煙味。
坐在最前排的是幾個頭部經銷商，其中一個叫陳萬豐，做華北渠道將近十年，際華在北方最大的分銷合作方。他把一摞文件推到桌上，抬頭看著張紅旗。
「張總，現在市面上那批貨，五塊一個，我們這邊的門店壓根賣不動正版。」
他頓了頓。
「您定的三十八，現在看，太高了。」
後排有人跟著開口。
「鄉鎮那邊，學校門口，全是五塊的貨。家長花五塊買一個，絕對不會再花三十八買同款。」
「不是同款，是山寨。」有人插了句。
「家長認得出嗎？」
沒人接。
陳萬豐把文件往前推了推。「我們的意思，正版這邊，先走個促銷價，二十塊以內，搶回一部分市場，等盜版那邊的風頭過了，再往上調。」
他說完，會議室里有人點頭，有人沒動，都把眼睛盯在張紅旗身上。
---
張紅旗坐在主位，兩手放在桌上，沒動文件，也沒看那摞紙。
「價格不改。」
他說。
屋裡安靜了幾秒。
「三十八，一分不少，一分不打折，誰來說都沒用。」
陳萬豐的臉繃起來了。「張總，您知道北方那幾個省，這周退了多少單嗎？」
張紅旗沒應這個問題。
「合同是按三十八簽的，合同有效，就按合同執行。」
---
散會之前，陳萬豐站起來，把那摞文件夾起來塞進包里。
旁邊跟著的人也站起來。
「張總，我們這邊，合同的事，要重新談一下。」
陳萬豐話說得很客氣，但意思不客氣。
他後面站了三十個人，都把椅子推開了。
三十份預訂合同，當天下午，退單函全部發到了際華法務部。
---
劉浩在辦公室門口等到人都散了，推門進去。
「我說一個方案你聽一聽。」他關上門，走到桌前，「階梯定價，正版分兩個檔，三十八和十八，十八那檔用簡化包裝，少幾個配件，走鄉鎮渠道，三十八的走城市商場。兩個檔不衝突，市場也分開了。」
張紅旗抬頭看他一眼。
「不行。」
劉浩沒走，站在原地。「那三十個經銷商跑了，北方這塊就空了。」
「知道。」
「那——」
「劉浩。」張紅旗把筆放下，「你替我做個事。去把李健群叫來，告訴她，十八塊那個檔，這輩子不會有，讓她別浪費時間想。」
劉浩沒再說話，轉身出去了。
---
下午三點，張紅旗在一份文件上簽了字。
文件不長，兩頁紙，核心一條：首批生產的五十萬件正版玩具，全部封存，地點，京郊六號倉庫，未經張紅旗本人授權，任何人不得調貨，不得出庫，不得對外透露庫存信息。
首席工程師拿走文件，帶著蓋好章的副本出了門。
五十萬件貨，就這麼壓在了倉庫里。
---
消息傳到廣東，用了不到兩天。
吳老闆在玩具城三樓的那間倉庫里，盯著從北邊發過來的傳真看了足足有一分鐘。
際華封貨了。
五十萬件，封存，不出庫。
他把傳真放到桌上，往椅背上一靠，拍了拍腿。
「好。」
就這一個字。
當天晚上，吳老闆在華南一家海鮮樓擺了桌酒，叫上了十幾個分銷商，還有幾個一起做這批貨的合伙人，坐下來，點上菜，倒上酒。
「際華那邊把貨壓死了。」他端起杯子，「我們這邊，沒有競爭對手了。」
有人笑。
有人喊了聲好。
杯子碰了碰。
酒喝了一半，吳老闆擱下杯，開口，「春節前，我們要把鋪貨比例再推兩成，東北那邊的空白市場，這個月內要填滿。」
分銷商們拿著筆記。
吳老闆看著他們，把杯里剩下的酒喝了。
際華的貨壓在倉庫里，市面上就是他一家的天下。
---
六號倉庫在京郊，鐵皮大門，外面看不出什麼。
門內換了人。
趙鐵柱帶了六個人，輪班，每班兩人，庫區外圍另有人巡邏，倉庫里的座機和外部通話全部切斷，只留一條內線，直通張紅旗辦公室。
庫管員叫老方，跟際華合作了三年，老實人，話不多，每天守著那些紙箱發呆。
趙鐵柱接管那天，拍了拍老方的肩膀。
「你還是管貨，別的事不用管，有人來找你，你直接告訴我。」
老方點頭，沒問原因。
---
等了五天，果然來人了。
是個中間人，自稱幫某個廣東客商做採購，說想從倉庫拿幾件正版貨樣，回扣好商量，開口就是一萬塊，讓老方幫著取幾個出來。
老方把這話原原本本給趙鐵柱說了。
趙鐵柱給張紅旗打電話。
張紅旗在電話里說了兩句，掛了。
趙鐵柱走回去找老方。
「你給他，一件，等我從裡面拿。」
---
李健群專門準備了三件備用品，放在倉庫角落的一個紙箱裡。
外觀和正版一模一樣，塗裝、配色、包裝，全過了，連螢光塗層都有。
差別在裡面。
主角腰間那個配飾，卡扣的結構件，換了一個數據。
角度偏了四毫米。
這四毫米，對於買家根本看不出來，但對於開模來說，按這個尺寸翻模，產品量產之後，關節處會出現系統性應力集中，批量生產越多，廢品率越高，到了一定量級，整批模具都會出問題。
這件東西，往吳老闆手裡送，是專門準備的。
老方按趙鐵柱說的，把那件貨交給了中間人，收了回扣，沒多說一個字。
---
貨到了吳老闆手裡是第二天上午。
他把件拿出來，放在桌上，搬來放大鏡，對著腰間那個配飾位置看了半天。
他是做過模具的，眼不算差。
看了幾分鐘，他把放大鏡放下，喊來工廠的開模師傅。
「你看這個配飾的卡扣。」
師傅拿過去，轉了兩圈，說，「精度不錯，這料也比咱們用的好，卡扣這個角度，設計得挺合理。」
吳老闆把件接回來。
「按這個翻模，三十款全上。」
「需要調整不？」
「不用，原樣翻。」吳老闆把件放回桌上，「際華的原廠設計，照著來就行。」
師傅應了，拿走了那件貨。
吳老闆在本子上記了個數，三十款，備用模具各兩套，全線開，爭取在春節前完成第二批出貨。
他算了算，覺得穩了。
際華的貨封在倉庫里出不來，市面上就是他這批貨當家，等正版那邊反應過來，市場早就被填滿了，到時候就算降價也追不上。
他把本子合上，推到一邊。
外面院子裡，生產線又開了燈，機器聲隆隆響，一直響到夜裡。
會議室里坐了將近一百號人。做華北的，做西北的，做東北的，各省的渠道商代表，烏泱泱把圓桌周圍站滿了，椅子不夠，後排有人靠著牆。
空氣里有煙味。
坐在最前排的是幾個頭部經銷商，其中一個叫陳萬豐，做華北渠道將近十年，際華在北方最大的分銷合作方。他把一摞文件推到桌上，抬頭看著張紅旗。
「張總，現在市面上那批貨，五塊一個，我們這邊的門店壓根賣不動正版。」
他頓了頓。
「您定的三十八，現在看，太高了。」
後排有人跟著開口。
「鄉鎮那邊，學校門口，全是五塊的貨。家長花五塊買一個，絕對不會再花三十八買同款。」
「不是同款，是山寨。」有人插了句。
「家長認得出嗎？」
沒人接。
陳萬豐把文件往前推了推。「我們的意思，正版這邊，先走個促銷價，二十塊以內，搶回一部分市場，等盜版那邊的風頭過了，再往上調。」
他說完，會議室里有人點頭，有人沒動，都把眼睛盯在張紅旗身上。
---
張紅旗坐在主位，兩手放在桌上，沒動文件，也沒看那摞紙。
「價格不改。」
他說。
屋裡安靜了幾秒。
「三十八，一分不少，一分不打折，誰來說都沒用。」
陳萬豐的臉繃起來了。「張總，您知道北方那幾個省，這周退了多少單嗎？」
張紅旗沒應這個問題。
「合同是按三十八簽的，合同有效，就按合同執行。」
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散會之前，陳萬豐站起來，把那摞文件夾起來塞進包里。
旁邊跟著的人也站起來。
「張總，我們這邊，合同的事，要重新談一下。」
陳萬豐話說得很客氣，但意思不客氣。
他後面站了三十個人，都把椅子推開了。
三十份預訂合同，當天下午，退單函全部發到了際華法務部。
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劉浩在辦公室門口等到人都散了，推門進去。
「我說一個方案你聽一聽。」他關上門，走到桌前，「階梯定價，正版分兩個檔，三十八和十八，十八那檔用簡化包裝，少幾個配件，走鄉鎮渠道，三十八的走城市商場。兩個檔不衝突，市場也分開了。」
張紅旗抬頭看他一眼。
「不行。」
劉浩沒走，站在原地。「那三十個經銷商跑了，北方這塊就空了。」
「知道。」
「那——」
「劉浩。」張紅旗把筆放下，「你替我做個事。去把李健群叫來，告訴她，十八塊那個檔，這輩子不會有，讓她別浪費時間想。」
劉浩沒再說話，轉身出去了。
---
下午三點，張紅旗在一份文件上簽了字。
文件不長，兩頁紙，核心一條：首批生產的五十萬件正版玩具，全部封存，地點，京郊六號倉庫，未經張紅旗本人授權，任何人不得調貨，不得出庫，不得對外透露庫存信息。
首席工程師拿走文件，帶著蓋好章的副本出了門。
五十萬件貨，就這麼壓在了倉庫里。
---
消息傳到廣東，用了不到兩天。
吳老闆在玩具城三樓的那間倉庫里，盯著從北邊發過來的傳真看了足足有一分鐘。
際華封貨了。
五十萬件，封存，不出庫。
他把傳真放到桌上，往椅背上一靠，拍了拍腿。
「好。」
就這一個字。
當天晚上，吳老闆在華南一家海鮮樓擺了桌酒，叫上了十幾個分銷商，還有幾個一起做這批貨的合伙人，坐下來，點上菜，倒上酒。
「際華那邊把貨壓死了。」他端起杯子，「我們這邊，沒有競爭對手了。」
有人笑。
有人喊了聲好。
杯子碰了碰。
酒喝了一半，吳老闆擱下杯，開口，「春節前，我們要把鋪貨比例再推兩成，東北那邊的空白市場，這個月內要填滿。」
分銷商們拿著筆記。
吳老闆看著他們，把杯里剩下的酒喝了。
際華的貨壓在倉庫里，市面上就是他一家的天下。
---
六號倉庫在京郊，鐵皮大門，外面看不出什麼。
門內換了人。
趙鐵柱帶了六個人，輪班，每班兩人，庫區外圍另有人巡邏，倉庫里的座機和外部通話全部切斷，只留一條內線，直通張紅旗辦公室。
庫管員叫老方，跟際華合作了三年，老實人，話不多，每天守著那些紙箱發呆。
趙鐵柱接管那天，拍了拍老方的肩膀。
「你還是管貨，別的事不用管，有人來找你，你直接告訴我。」
老方點頭，沒問原因。
---
等了五天，果然來人了。
是個中間人，自稱幫某個廣東客商做採購，說想從倉庫拿幾件正版貨樣，回扣好商量，開口就是一萬塊，讓老方幫著取幾個出來。
老方把這話原原本本給趙鐵柱說了。
趙鐵柱給張紅旗打電話。
張紅旗在電話里說了兩句，掛了。
趙鐵柱走回去找老方。
「你給他，一件，等我從裡面拿。」
---
李健群專門準備了三件備用品，放在倉庫角落的一個紙箱裡。
外觀和正版一模一樣，塗裝、配色、包裝，全過了，連螢光塗層都有。
差別在裡面。
主角腰間那個配飾，卡扣的結構件，換了一個數據。
角度偏了四毫米。
這四毫米，對於買家根本看不出來，但對於開模來說，按這個尺寸翻模，產品量產之後，關節處會出現系統性應力集中，批量生產越多，廢品率越高，到了一定量級，整批模具都會出問題。
這件東西，往吳老闆手裡送，是專門準備的。
老方按趙鐵柱說的，把那件貨交給了中間人，收了回扣，沒多說一個字。
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貨到了吳老闆手裡是第二天上午。
他把件拿出來，放在桌上，搬來放大鏡，對著腰間那個配飾位置看了半天。
他是做過模具的，眼不算差。
看了幾分鐘，他把放大鏡放下，喊來工廠的開模師傅。
「你看這個配飾的卡扣。」
師傅拿過去，轉了兩圈，說，「精度不錯，這料也比咱們用的好，卡扣這個角度，設計得挺合理。」
吳老闆把件接回來。
「按這個翻模，三十款全上。」
「需要調整不？」
「不用，原樣翻。」吳老闆把件放回桌上，「際華的原廠設計，照著來就行。」
師傅應了，拿走了那件貨。
吳老闆在本子上記了個數，三十款，備用模具各兩套，全線開，爭取在春節前完成第二批出貨。
他算了算，覺得穩了。
際華的貨封在倉庫里出不來，市面上就是他這批貨當家，等正版那邊反應過來，市場早就被填滿了，到時候就算降價也追不上。
他把本子合上，推到一邊。
外面院子裡，生產線又開了燈，機器聲隆隆響，一直響到夜裡。