第1365章 這筆帳越算越虧
八月十二號，京城，後海，際華集團。
張紅旗坐在會議室主位。劉浩在左邊，麥佳佳從香港飛過來坐在右邊，陳默靠牆站著，李健群抱著一摞材料坐在角落。
張紅旗開門見山：「《英雄》北美首周一千八百萬，第二周還在漲。海外市場打開了。」
劉浩翻著報表：「國內票房也破兩億了，分帳到手八千萬。」
張紅旗沒接這茬：「分帳比例多少？」
劉浩說：「院線拿走百分之五十七，發行方拿百分之十七。到我們手裡，不到三成。」
張紅旗敲了敲桌子：「兩個億的票房，我們到手八千萬。院線什麼都不干，坐著拿一個多億。」
麥佳佳接話：「北美更狠。院線分走百分之六十。首周還好，越往後院線抽成越高，到第四周我們只能拿百分之二十五。」
張紅旗說：「這筆帳越算越虧。」
他站起來，走到窗邊。「電影這門生意，命脈捏在院線手裡。他們說幾塊銀幕給你，就幾塊；他們說排幾場，就幾場。」
劉浩說：「沒辦法，全世界都這樣。」
張紅旗轉過身：「我要改規矩。」
會議室安靜了。
張紅旗坐回去，拿出一份文件，推到桌中間：「際華視頻——線上播放平台，我要做。」
麥佳佳拿過來翻了翻：「流媒體？」
「對。用戶在網上直接看電影，不用去電影院，不用買碟。」
劉浩皺眉：「網速夠嗎？撥號上網看一部電影，得緩衝到明年。」
張紅旗拍了拍那份寬帶用戶增長報告：「全球寬帶用戶年底破一點二億，北美寬帶滲透率已經超過百分之三十，速度夠了。」
麥佳佳說：「北美有家公司叫奈飛，做DVD郵寄租賃的，剛開始試水線上點播，模式還沒跑通。」
張紅旗說：「不跟他們競爭，跟他們合作。」
麥佳佳抬頭看他。
張紅旗說：「把《英雄》和我們手裡所有的片子授權給奈飛平台。同時，我們自己搭一個網站——際華視頻。兩條腿走路。」
陳默從牆邊走過來：「伺服器投入不小。北美和歐洲至少要部署二十個節點，初期硬體投入五百萬美元起。」
張紅旗看他：「錢夠不夠？」
陳默說：「ASML那筆做空利潤，洗完之後還剩一千四百萬美元在瑞士帳戶，夠用。」
張紅旗點頭：「干。」
八月十五號，洛杉磯，麥佳佳約了奈飛的業務副總裁，吃了頓飯。
對方聽完方案，問了一句：「你們願意把院線正在上映的電影同步放到我們平台上？」
麥佳佳說：「對，院線和線上同步。」
副總裁放下刀叉：「這會得罪所有院線。」
麥佳佳笑了：「那是我們的事。」
副總裁想了想：「分成比例怎麼算？」
「七三，我們七，你們三。」
「五五。」
「六四，最低了。」
副總裁伸出手：「成交。」
八月十八號，一封郵件從美國電影院線聯盟發到了際華集團的公共郵箱。
發件人：老史蒂芬，聯盟主席。
郵件內容很短，附了一份行業規範文件。規範要求：所有電影必須在院線獨家放映滿六個月，才能發行錄像帶或進行任何形式的二次發行。
最後一段寫著：「如際華集團旗下影片不遵守該規範，聯盟成員院線將拒絕排片。」
麥佳佳把郵件轉給張紅旗。
張紅旗看完，給麥佳佳回了一條消息：「回復他，就說我們正在認真研究聯盟的建議。」
麥佳佳照做了。措辭客氣，禮貌，沒有任何攻擊性。
八月二十號，鵬城，陳默帶著兩個技術員飛了一趟舊金山。簽了三份機房託管合同，二十台伺服器分批運進去——北美東西海岸各一個節點，芝加哥一個。
倫敦的節點，陳默找了一家英國的IDC服務商，下了訂單，月底部署。
技術團隊在京城，際華集團地下室改了一間機房，六個程式設計師——從企鵝公司借調過來的——搭網站後台。
張紅旗給企鵝公司的馬老闆打了個電話。
「馬總，OICQ海外版下個月更新的時候，給我留個入口。」
馬老闆問：「什麼入口？」
「際華視頻的快捷連結。用戶點一下就能跳轉過去，看電影。」
馬老闆說：「這個要收費的，張總。」
張紅旗說：「多少？」
「海外版月活兩百萬，按用戶數算，一個用戶一毛錢，一個月二十萬。」
張紅旗說：「太貴了。五萬，包年。另外，我給你的平台供片源，OICQ用戶看電影，流量算你的。」
馬老闆想了想：「行。」
八月二十五號，京城，文化部。
李建國把一份批文遞給張紅旗。
紅頭文件，上面蓋著文化部和商務部兩個章。
「數字版權海外發行許可。」
張紅旗拿過來看了一眼。
李建國說：「這個批文不好拿。商務部那邊卡了兩周，我找人疏通的。」
張紅旗把批文收好：「李處長，謝了。」
李建國喝了口茶：「你打算怎麼幹？」
張紅旗說：「先把片子放上去，不收費，免費看，把用戶量做起來。」
李建國看著他：「不收費？那你靠什麼賺錢？」
張紅旗說：「GG。」
李建國沒太聽懂。
張紅旗說：「用戶看電影之前插一段三十秒的GG。北美的GG商願意花大價錢投——一個用戶一天看一部電影，我收一美元的GG費。一百萬用戶，一天一百萬美元。」
李建國放下茶杯：「一天一百萬美元？」
張紅旗說：「這是遠期的數，眼下先把架子搭起來。」
李建國點頭：「上頭很關注外匯創收這塊。你要是能跑通，以後的政策支持不會少。」
張紅旗站起來：「李處長，路是一步一步走的。先把《英雄》放上去，看看反應。」
走出文化部，張紅旗站在院子裡。趙鐵柱開著車在門口等。
張紅旗上車。
趙鐵柱問：「哥，去哪？」
張紅旗說：「回煤市街。給麥佳佳打個電話，告訴她九月一號之前際華視頻北美站必須上線。第一部片子《英雄》，免費。」
趙鐵柱發動車子：「哥，電影免費讓人看，那不虧了嗎？」
張紅旗靠在后座上：「鐵柱，你知道什麼叫釣魚嗎？」
趙鐵柱說：「知道啊，先撒餌。」
張紅旗沒再說話。
車開進胡同，院門口的槐樹上，知了叫得正歡。
張紅旗坐在會議室主位。劉浩在左邊，麥佳佳從香港飛過來坐在右邊，陳默靠牆站著，李健群抱著一摞材料坐在角落。
張紅旗開門見山：「《英雄》北美首周一千八百萬，第二周還在漲。海外市場打開了。」
劉浩翻著報表：「國內票房也破兩億了，分帳到手八千萬。」
張紅旗沒接這茬：「分帳比例多少？」
劉浩說：「院線拿走百分之五十七，發行方拿百分之十七。到我們手裡，不到三成。」
張紅旗敲了敲桌子：「兩個億的票房，我們到手八千萬。院線什麼都不干，坐著拿一個多億。」
麥佳佳接話：「北美更狠。院線分走百分之六十。首周還好，越往後院線抽成越高，到第四周我們只能拿百分之二十五。」
張紅旗說：「這筆帳越算越虧。」
他站起來，走到窗邊。「電影這門生意，命脈捏在院線手裡。他們說幾塊銀幕給你，就幾塊；他們說排幾場，就幾場。」
劉浩說：「沒辦法，全世界都這樣。」
張紅旗轉過身：「我要改規矩。」
會議室安靜了。
張紅旗坐回去，拿出一份文件，推到桌中間：「際華視頻——線上播放平台，我要做。」
麥佳佳拿過來翻了翻：「流媒體？」
「對。用戶在網上直接看電影，不用去電影院，不用買碟。」
劉浩皺眉：「網速夠嗎？撥號上網看一部電影，得緩衝到明年。」
張紅旗拍了拍那份寬帶用戶增長報告：「全球寬帶用戶年底破一點二億，北美寬帶滲透率已經超過百分之三十，速度夠了。」
麥佳佳說：「北美有家公司叫奈飛，做DVD郵寄租賃的，剛開始試水線上點播，模式還沒跑通。」
張紅旗說：「不跟他們競爭，跟他們合作。」
麥佳佳抬頭看他。
張紅旗說：「把《英雄》和我們手裡所有的片子授權給奈飛平台。同時，我們自己搭一個網站——際華視頻。兩條腿走路。」
陳默從牆邊走過來：「伺服器投入不小。北美和歐洲至少要部署二十個節點，初期硬體投入五百萬美元起。」
張紅旗看他：「錢夠不夠？」
陳默說：「ASML那筆做空利潤，洗完之後還剩一千四百萬美元在瑞士帳戶，夠用。」
張紅旗點頭：「干。」
八月十五號，洛杉磯，麥佳佳約了奈飛的業務副總裁，吃了頓飯。
對方聽完方案，問了一句：「你們願意把院線正在上映的電影同步放到我們平台上？」
麥佳佳說：「對，院線和線上同步。」
副總裁放下刀叉：「這會得罪所有院線。」
麥佳佳笑了：「那是我們的事。」
副總裁想了想：「分成比例怎麼算？」
「七三，我們七，你們三。」
「五五。」
「六四，最低了。」
副總裁伸出手：「成交。」
八月十八號，一封郵件從美國電影院線聯盟發到了際華集團的公共郵箱。
發件人：老史蒂芬，聯盟主席。
郵件內容很短，附了一份行業規範文件。規範要求：所有電影必須在院線獨家放映滿六個月，才能發行錄像帶或進行任何形式的二次發行。
最後一段寫著：「如際華集團旗下影片不遵守該規範，聯盟成員院線將拒絕排片。」
麥佳佳把郵件轉給張紅旗。
張紅旗看完，給麥佳佳回了一條消息：「回復他，就說我們正在認真研究聯盟的建議。」
麥佳佳照做了。措辭客氣，禮貌，沒有任何攻擊性。
八月二十號，鵬城，陳默帶著兩個技術員飛了一趟舊金山。簽了三份機房託管合同，二十台伺服器分批運進去——北美東西海岸各一個節點，芝加哥一個。
倫敦的節點，陳默找了一家英國的IDC服務商，下了訂單，月底部署。
技術團隊在京城，際華集團地下室改了一間機房，六個程式設計師——從企鵝公司借調過來的——搭網站後台。
張紅旗給企鵝公司的馬老闆打了個電話。
「馬總，OICQ海外版下個月更新的時候，給我留個入口。」
馬老闆問：「什麼入口？」
「際華視頻的快捷連結。用戶點一下就能跳轉過去，看電影。」
馬老闆說：「這個要收費的，張總。」
張紅旗說：「多少？」
「海外版月活兩百萬，按用戶數算，一個用戶一毛錢，一個月二十萬。」
張紅旗說：「太貴了。五萬，包年。另外，我給你的平台供片源，OICQ用戶看電影，流量算你的。」
馬老闆想了想：「行。」
八月二十五號，京城，文化部。
李建國把一份批文遞給張紅旗。
紅頭文件，上面蓋著文化部和商務部兩個章。
「數字版權海外發行許可。」
張紅旗拿過來看了一眼。
李建國說：「這個批文不好拿。商務部那邊卡了兩周，我找人疏通的。」
張紅旗把批文收好：「李處長，謝了。」
李建國喝了口茶：「你打算怎麼幹？」
張紅旗說：「先把片子放上去，不收費，免費看，把用戶量做起來。」
李建國看著他：「不收費？那你靠什麼賺錢？」
張紅旗說：「GG。」
李建國沒太聽懂。
張紅旗說：「用戶看電影之前插一段三十秒的GG。北美的GG商願意花大價錢投——一個用戶一天看一部電影，我收一美元的GG費。一百萬用戶，一天一百萬美元。」
李建國放下茶杯：「一天一百萬美元？」
張紅旗說：「這是遠期的數，眼下先把架子搭起來。」
李建國點頭：「上頭很關注外匯創收這塊。你要是能跑通，以後的政策支持不會少。」
張紅旗站起來：「李處長，路是一步一步走的。先把《英雄》放上去，看看反應。」
走出文化部，張紅旗站在院子裡。趙鐵柱開著車在門口等。
張紅旗上車。
趙鐵柱問：「哥，去哪？」
張紅旗說：「回煤市街。給麥佳佳打個電話，告訴她九月一號之前際華視頻北美站必須上線。第一部片子《英雄》，免費。」
趙鐵柱發動車子：「哥，電影免費讓人看，那不虧了嗎？」
張紅旗靠在后座上：「鐵柱，你知道什麼叫釣魚嗎？」
趙鐵柱說：「知道啊，先撒餌。」
張紅旗沒再說話。
車開進胡同，院門口的槐樹上，知了叫得正歡。