第1346章 超額完成
一月九號。
史玉柱的人動了。
華東片區——上滬、杭州、南京、蘇州、寧波、溫州，六個城市，第一批六百個地推員。每人背包里裝著二十張光碟，光碟封面印著飛宇的logo，藍底白字。
光碟里就一個安裝程序：雙擊，下一步，下一步，完成。
三分鐘裝完。
桌面上多兩個圖標：一個OICQ，一個神途。焊死的，刪不掉。
網吧老闆問：「這倆能去掉不？」
地推員說：「去不掉，系統自帶的。」
老闆又問：「那我原來的計費軟體呢？」
地推員把原來的萬象計費卸了，裝上飛宇的。界面比萬象好看，功能比萬象多。最關鍵的——免費。
萬象一年授權費三千八，飛宇不要錢。
網吧老闆算了三秒：「行，裝吧。」
一月九號到一月十五號，七天。華東六城，一千二百家網吧，裝完了。
速度比張紅旗預想的還快。
原因很簡單：史玉柱的人跑慣了。賣腦白金的時候，進藥店，出藥店，一天跑二十家。裝個軟體比賣藥容易，不用磨嘴皮子，不用請客吃飯。光碟往那一放，「免費」倆字一說，老闆自己就點頭了。
一月二十號，華東片區完成三千家。
華北片區同步推進——京城、天津、石家莊、濟南，一千八百家。
華南片區——廣州、鵬城、東莞、佛山，兩千一百家。
一月底，全國鋪了六千九百家。
進度條拉到了百分之十。
飛宇計費系統的後台數據開始往鵬城賽格機房匯聚。每一台裝了系統的電腦——開機時間，關機時間，用戶上網時長，打開了什麼軟體，玩了什麼遊戲——全有。
數據量不大，但在漲。
二月三號，問題來了。
萬象計費的母公司——杭州萬象科技，給浙江省工商局遞了一封舉報信。
舉報信後面跟著十家地方性軟體公司的聯名簽章。
杭州的，南京的，成都的，武漢的，長沙的——全是做網吧管理軟體的小公司。
舉報內容三條。
第一，飛宇計費系統以免費方式進行傾銷，涉嫌不正當競爭。
第二，飛宇計費系統強制綁定OICQ和神途客戶端桌面快捷方式，用戶無法自行卸載，涉嫌強制搭售。
第三，飛宇計費系統在安裝過程中，未經用戶明確同意，自動卸載其他競品軟體，涉嫌惡意競爭。
二月五號，浙江省工商局把舉報信轉到了國家工商總局。
總局很快批了。
二月八號，一紙整改通知書發到際華集團在京城的註冊地址。
限期十五個工作日，解除強制綁定功能，否則罰款五十萬元，並責令停止推廣。
陳默拿著通知書進了煤市街的院子。
張紅旗在方桌前喝茶。看完通知書，擱在桌上。
「那十家公司的資料，查了沒有？」
陳默從包里掏出一沓紙。
「查了。十家公司，最大的萬象科技，註冊資本五百萬，去年營收一千二百萬，淨利潤不到三百萬。剩下九家，最大的註冊資本兩百萬，最小的五十萬——全是小作坊。加一起，總資產不超過四千萬。」
張紅旗翻了兩頁。
「估值呢？」
「按三倍營收算，十家加一起，最多一個億出頭。」
張紅旗把紙放下。
「全買了。」
陳默愣了一下。
「全買？」
「萬象出三千萬。其他九家，按資產淨值的兩倍收。一家一家談，不還價，爽快給錢。條件就一個：簽完當天，法人變更。」
陳默算了一下：「加一起，大概八千萬到九千萬。」
「走際華的帳。讓法務跟著，一周之內全部簽完。」
陳默出了院子。
二月九號，際華集團法務部六個律師分三組，飛往杭州、南京、成都。
談判過程出奇地順利。
萬象科技的老闆叫吳建平，四十出頭，做了五年網吧計費軟體，全國市場占有率最高的時候到過百分之三十五。飛宇一來，一個月掉到百分之二十。
陳默親自飛到杭州見他。
「吳總，三千萬，現金，當面轉帳。」
吳建平坐在辦公室里，看著陳默推過來的收購協議。
「我做了五年，三千萬就賣了？」
陳默說：「吳總，飛宇是免費的，你怎麼跟免費競爭？」
吳建平沒說話。
陳默又說：「收購完成之後，你留任總經理，年薪八十萬，管全國網吧計費業務線。」
吳建平想了五分鐘，簽了。
其他九家更快。最小的那家，註冊資本五十萬，際華出了一百二十萬，老闆當場就把公章交了。
二月十四號，情人節。
十家公司全部完成法人變更。
際華集團法務部當天下午向國家工商總局提交了一份撤訴申請。
理由寫得規規矩矩：「此前舉報系行業內部商業糾紛，經友好協商，各方已達成一致，申請撤回全部舉報及投訴。」
十一家公司的公章整整齊齊蓋在申請書上。
工商總局的辦事員看了看——舉報人自己撤了，那還查什麼？
結案。
二月十五號，萬象計費的官網更新了一條公告。
「萬象科技正式加入飛宇生態體系，原萬象用戶可免費升級為飛宇計費系統。」
消息傳開，剩下那些沒被收購的小軟體公司一夜之間安靜了。
沒人再舉報，沒人再鬧。
二月底，史玉柱的團隊完成了四萬兩千家網吧的鋪設。
三月十五號，總數突破六萬八千家。
超額完成。
史玉柱的對賭，贏了。
三月十六號，張紅旗給馬化騰打了個電話。
「小馬，飛宇系統現在覆蓋了全國七萬家網吧，每台電腦開機，右下角會彈一個小窗口。」
馬化騰在鵬城：「我知道，我看過了。」
「這個彈窗，我交給你。」
馬化騰沒接話，等著。
「你做一套競價排名系統。誰出的錢多，彈窗上就顯示誰的GG。按點擊收費，自動化，不需要人工。」
馬化騰想了三秒：「張總，這個東西技術上不難。但定價怎麼定？」
「不定，讓市場定。起步價一毛錢一次點擊，往上競價，誰出得高誰上。」
「明白了。」
「三月底之前上線。」
三月二十八號，飛宇彈窗GG競價系統上線。
第一天．
盛大、網易、金山、九城——四家遊戲公司同時搶一個彈窗位置。
起步價一毛。
盛大出兩毛，網易出三毛，金山跟到五毛，九城直接拍了一塊二。
盛大不服，加到一塊五。
網易咬牙，一塊八。
收盤的時候，單次點擊價格——一塊錢。
七萬家網吧，每家平均四十台電腦，兩百八十萬台。每台每天彈三次，八百四十萬次展示。按百分之五的點擊率算，四十二萬次點擊。
一天，四十二萬。
史玉柱的人動了。
華東片區——上滬、杭州、南京、蘇州、寧波、溫州，六個城市，第一批六百個地推員。每人背包里裝著二十張光碟，光碟封面印著飛宇的logo，藍底白字。
光碟里就一個安裝程序：雙擊，下一步，下一步，完成。
三分鐘裝完。
桌面上多兩個圖標：一個OICQ，一個神途。焊死的，刪不掉。
網吧老闆問：「這倆能去掉不？」
地推員說：「去不掉，系統自帶的。」
老闆又問：「那我原來的計費軟體呢？」
地推員把原來的萬象計費卸了，裝上飛宇的。界面比萬象好看，功能比萬象多。最關鍵的——免費。
萬象一年授權費三千八，飛宇不要錢。
網吧老闆算了三秒：「行，裝吧。」
一月九號到一月十五號，七天。華東六城，一千二百家網吧，裝完了。
速度比張紅旗預想的還快。
原因很簡單：史玉柱的人跑慣了。賣腦白金的時候，進藥店，出藥店，一天跑二十家。裝個軟體比賣藥容易，不用磨嘴皮子，不用請客吃飯。光碟往那一放，「免費」倆字一說，老闆自己就點頭了。
一月二十號，華東片區完成三千家。
華北片區同步推進——京城、天津、石家莊、濟南，一千八百家。
華南片區——廣州、鵬城、東莞、佛山，兩千一百家。
一月底，全國鋪了六千九百家。
進度條拉到了百分之十。
飛宇計費系統的後台數據開始往鵬城賽格機房匯聚。每一台裝了系統的電腦——開機時間，關機時間，用戶上網時長，打開了什麼軟體，玩了什麼遊戲——全有。
數據量不大，但在漲。
二月三號，問題來了。
萬象計費的母公司——杭州萬象科技，給浙江省工商局遞了一封舉報信。
舉報信後面跟著十家地方性軟體公司的聯名簽章。
杭州的，南京的，成都的，武漢的，長沙的——全是做網吧管理軟體的小公司。
舉報內容三條。
第一，飛宇計費系統以免費方式進行傾銷，涉嫌不正當競爭。
第二，飛宇計費系統強制綁定OICQ和神途客戶端桌面快捷方式，用戶無法自行卸載，涉嫌強制搭售。
第三，飛宇計費系統在安裝過程中，未經用戶明確同意，自動卸載其他競品軟體，涉嫌惡意競爭。
二月五號，浙江省工商局把舉報信轉到了國家工商總局。
總局很快批了。
二月八號，一紙整改通知書發到際華集團在京城的註冊地址。
限期十五個工作日，解除強制綁定功能，否則罰款五十萬元，並責令停止推廣。
陳默拿著通知書進了煤市街的院子。
張紅旗在方桌前喝茶。看完通知書，擱在桌上。
「那十家公司的資料，查了沒有？」
陳默從包里掏出一沓紙。
「查了。十家公司，最大的萬象科技，註冊資本五百萬，去年營收一千二百萬，淨利潤不到三百萬。剩下九家，最大的註冊資本兩百萬，最小的五十萬——全是小作坊。加一起，總資產不超過四千萬。」
張紅旗翻了兩頁。
「估值呢？」
「按三倍營收算，十家加一起，最多一個億出頭。」
張紅旗把紙放下。
「全買了。」
陳默愣了一下。
「全買？」
「萬象出三千萬。其他九家，按資產淨值的兩倍收。一家一家談，不還價，爽快給錢。條件就一個：簽完當天，法人變更。」
陳默算了一下：「加一起，大概八千萬到九千萬。」
「走際華的帳。讓法務跟著，一周之內全部簽完。」
陳默出了院子。
二月九號，際華集團法務部六個律師分三組，飛往杭州、南京、成都。
談判過程出奇地順利。
萬象科技的老闆叫吳建平，四十出頭，做了五年網吧計費軟體，全國市場占有率最高的時候到過百分之三十五。飛宇一來，一個月掉到百分之二十。
陳默親自飛到杭州見他。
「吳總，三千萬，現金，當面轉帳。」
吳建平坐在辦公室里，看著陳默推過來的收購協議。
「我做了五年，三千萬就賣了？」
陳默說：「吳總，飛宇是免費的，你怎麼跟免費競爭？」
吳建平沒說話。
陳默又說：「收購完成之後，你留任總經理，年薪八十萬，管全國網吧計費業務線。」
吳建平想了五分鐘，簽了。
其他九家更快。最小的那家，註冊資本五十萬，際華出了一百二十萬，老闆當場就把公章交了。
二月十四號，情人節。
十家公司全部完成法人變更。
際華集團法務部當天下午向國家工商總局提交了一份撤訴申請。
理由寫得規規矩矩：「此前舉報系行業內部商業糾紛，經友好協商，各方已達成一致，申請撤回全部舉報及投訴。」
十一家公司的公章整整齊齊蓋在申請書上。
工商總局的辦事員看了看——舉報人自己撤了，那還查什麼？
結案。
二月十五號，萬象計費的官網更新了一條公告。
「萬象科技正式加入飛宇生態體系，原萬象用戶可免費升級為飛宇計費系統。」
消息傳開，剩下那些沒被收購的小軟體公司一夜之間安靜了。
沒人再舉報，沒人再鬧。
二月底，史玉柱的團隊完成了四萬兩千家網吧的鋪設。
三月十五號，總數突破六萬八千家。
超額完成。
史玉柱的對賭，贏了。
三月十六號，張紅旗給馬化騰打了個電話。
「小馬，飛宇系統現在覆蓋了全國七萬家網吧，每台電腦開機，右下角會彈一個小窗口。」
馬化騰在鵬城：「我知道，我看過了。」
「這個彈窗，我交給你。」
馬化騰沒接話，等著。
「你做一套競價排名系統。誰出的錢多，彈窗上就顯示誰的GG。按點擊收費，自動化，不需要人工。」
馬化騰想了三秒：「張總，這個東西技術上不難。但定價怎麼定？」
「不定，讓市場定。起步價一毛錢一次點擊，往上競價，誰出得高誰上。」
「明白了。」
「三月底之前上線。」
三月二十八號，飛宇彈窗GG競價系統上線。
第一天．
盛大、網易、金山、九城——四家遊戲公司同時搶一個彈窗位置。
起步價一毛。
盛大出兩毛，網易出三毛，金山跟到五毛，九城直接拍了一塊二。
盛大不服，加到一塊五。
網易咬牙，一塊八。
收盤的時候，單次點擊價格——一塊錢。
七萬家網吧，每家平均四十台電腦，兩百八十萬台。每台每天彈三次，八百四十萬次展示。按百分之五的點擊率算，四十二萬次點擊。
一天，四十二萬。