第1345章 數據不給
一月五號，下午，煤市街四合院，正房。
張紅旗坐在方桌東邊，史玉柱坐在西邊。
兩杯茶，一壺水。
史玉柱把公文包里的東西全掏出來了。
一摞材料，最上面壓著一張紙。
銀行本票，一億人民幣，中國銀行簽發。
「張總，誠意都在這兒了。」
張紅旗掃了一眼本票，沒碰。
史玉柱把材料翻開。第一頁，一張全國地圖，密密麻麻標著紅點。
「這是我腦白金的地推網絡。三十一個省，兩百八十七個地級市，一千四百個縣。每個縣至少兩個人，全國一共四千六百個地推員。」
翻到第二頁，表格。
「去年腦白金鋪了十二萬個銷售終端——藥店，超市，小賣部。我的人一個店一個店跑出來的。你神途現在最大的問題是什麼？不是產品，產品沒問題。是覆蓋率。」
史玉柱用手指敲了敲桌面。
「你飛宇網吧三千家，聽著多，但全國網吧多少家？十一萬家。你才占百分之三不到。剩下的百分之九十七，你的神途進不去。」
張紅旗沒接話，端起茶杯，喝了一口。
史玉柱繼續。
「我的人，三個月，能幫你把神途鋪進全國六萬家網吧。條件就是剛才說的——江浙滬八組服的代理權。」
張紅旗放下茶杯。
「史總，你要的不只是代理權吧？」
史玉柱愣了一下。
張紅旗指了指材料的最後一頁。
「你這個方案里，第三條，要求獲取神途的底層資料庫訪問權限——用戶註冊信息，消費記錄，在線時長，充值習慣。你要這些幹什麼？」
史玉柱沒躲。
「精準營銷。我拿到數據，能分析出每個區域的用戶畫像——哪些人有消費能力，哪些人是高活躍用戶。然後我的地推團隊針對性投放，效率翻三倍。」
張紅旗把那張一億的本票用兩根手指推回去，推到史玉柱面前。
「數據不給。」
史玉柱的手搭在本票上，沒收。
「張總，一億。」
「我聽見了。數據不給。」
史玉柱吸了口氣，手指在本票邊緣蹭了兩下。
張紅旗站起來，走到窗邊的柜子前，拉開抽屜，拿出一個文件袋，走回來，放在桌上。
「史總，你先看看這個。」
史玉柱把文件袋拆開，抽出來。
封面：《全國網吧計費系統開源計劃書》。
際華文化傳媒集團，機密。
史玉柱翻開第一頁，看了兩行，抬頭看張紅旗，又低頭接著看。
計劃書不長，八頁。核心內容三條。
第一條：飛宇網吧目前使用的計費管理系統全部開源，免費提供給全國所有網吧。
第二條：任何網吧只要安裝飛宇計費系統，自動接入飛宇的中央管理平台。所有用戶數據、消費數據、上網數據，統一歸集。
第三條：飛宇計費系統附帶遊戲分發功能，神途客戶端預裝，一鍵啟動。
史玉柱看完，把計劃書合上，放在桌上。
他沒說話，拿起茶杯，喝了一口——涼的——放下。
張紅旗給他續了熱水。
史玉柱盯著那份計劃書看了十秒。
「全國十一萬家網吧，你要用一套免費的計費系統把它們全吃下來。」
張紅旗坐回椅子。
「不是吃，是服務。」
史玉柱把那張一億的本票拿起來，折了兩折，塞回公文包里。
區域代理權，在全國壟斷面前，不值一提。
他要的江浙滬八組服只是一塊餅，張紅旗要的是烤餅的那口鍋。
史玉柱關上公文包，扣子扣好。
「張總，你想讓我幹什麼？」
張紅旗從文件袋裡抽出第二份文件，薄，三頁紙。
「合作協議，你看看。」
史玉柱接過來，看。
核心條款兩條。
第一條：史玉柱將其保健品地推團隊四千六百人併入飛宇網吧推廣體系，負責全國網吧的計費系統鋪設工作。際華集團承擔全部推廣費用，每鋪一家網吧補貼三百元。
第二條：作為對價，際華集團向史玉柱個人定向增發百分之二的股份。
史玉柱翻到第二頁，看到了一個對賭條款，紅色加粗標註。
「乙方承諾，自協議簽署之日起九十日內，完成全國不低於百分之六十的網吧計費系統安裝覆蓋，即六萬六千家網吧。如未達成，乙方所獲股份按比例回退。」
九十天，六萬六千家。
史玉柱算了一下：四千六百個人，每人三個月，平均每人鋪十四家，平均每周一家多一點。
能做，但緊。
「張總，補貼三百塊夠幹什麼？我一個地推員出差一天，吃住加車費一百五，跑一家網吧少說跑三趟，光人力成本就四百五。」
張紅旗說：「補貼可以談，你開個數。」
「五百。」
「四百。」
「成交。」
史玉柱把協議翻到最後一頁，簽名欄。
他從西裝內袋掏出一支筆，鋼筆，黑色墨水。
簽了。
張紅旗在另一行簽字。兩份，一人一份。
史玉柱把自己那份收進公文包，站起來。
「張總，我有個問題。」
「說。」
「百分之二的股份，際華集團現在值多少？」
張紅旗沒回答這個問題。
「史總，三個月之後你就知道了。」
史玉柱拎著公文包往外走，走到院門口，停了一下，回頭。
「張總，計費系統這個東西，誰寫的？」
「鵬城那邊。」
「寫得怎麼樣？」
「好用，穩定。最關鍵的是——免費。」
史玉柱點了一下頭，出了院門。
陳默從廂房出來。
「張總，他真能鋪六萬六千家？」
張紅旗把桌上的茶杯收了。
「腦白金能鋪十二萬個終端，網吧才六萬多，他的人跑慣了。」
陳默想了想：「那百分之二的股份，是不是給多了？」
「不多。他帶來的不是四千六百個人，是一張覆蓋到縣城的地推網絡。這張網，值這個價。」
陳默沒再說什麼。
一月六號，史玉柱回到珠海。
當天晚上，四千六百個地推員的手機同時收到一條簡訊。
「全體集合。一月八號，各省省會，分片區開會。不到者，開除。」
一月八號，三十一個省會城市，三十一場會。
史玉柱自己飛了三個地方：京城，上滬，廣州。
會上就說了一件事。
「從明天開始，你們不賣腦白金了，賣系統。免費的系統，比賣藥簡單——進去，裝上，走人。一家四百塊，多勞多得。三個月幹完回來，腦白金的提成照發。」
底下的人議論了兩分鐘。
有人舉手問：「史總，免費的東西，人家憑什麼裝？」
史玉柱把飛宇計費系統的功能單頁發下去。
「你就告訴網吧老闆三件事：第一，免費；第二，比他現在用的好；第三，裝了之後神途客戶端預裝，不用下載，省三個半小時的帶寬。他要是開網吧的，他算得過來這筆帳。」
一月九號，第一批地推員出發了。
張紅旗坐在方桌東邊，史玉柱坐在西邊。
兩杯茶，一壺水。
史玉柱把公文包里的東西全掏出來了。
一摞材料，最上面壓著一張紙。
銀行本票，一億人民幣，中國銀行簽發。
「張總，誠意都在這兒了。」
張紅旗掃了一眼本票，沒碰。
史玉柱把材料翻開。第一頁，一張全國地圖，密密麻麻標著紅點。
「這是我腦白金的地推網絡。三十一個省，兩百八十七個地級市，一千四百個縣。每個縣至少兩個人，全國一共四千六百個地推員。」
翻到第二頁，表格。
「去年腦白金鋪了十二萬個銷售終端——藥店，超市，小賣部。我的人一個店一個店跑出來的。你神途現在最大的問題是什麼？不是產品，產品沒問題。是覆蓋率。」
史玉柱用手指敲了敲桌面。
「你飛宇網吧三千家，聽著多，但全國網吧多少家？十一萬家。你才占百分之三不到。剩下的百分之九十七，你的神途進不去。」
張紅旗沒接話，端起茶杯，喝了一口。
史玉柱繼續。
「我的人，三個月，能幫你把神途鋪進全國六萬家網吧。條件就是剛才說的——江浙滬八組服的代理權。」
張紅旗放下茶杯。
「史總，你要的不只是代理權吧？」
史玉柱愣了一下。
張紅旗指了指材料的最後一頁。
「你這個方案里，第三條，要求獲取神途的底層資料庫訪問權限——用戶註冊信息，消費記錄，在線時長，充值習慣。你要這些幹什麼？」
史玉柱沒躲。
「精準營銷。我拿到數據，能分析出每個區域的用戶畫像——哪些人有消費能力，哪些人是高活躍用戶。然後我的地推團隊針對性投放，效率翻三倍。」
張紅旗把那張一億的本票用兩根手指推回去，推到史玉柱面前。
「數據不給。」
史玉柱的手搭在本票上，沒收。
「張總，一億。」
「我聽見了。數據不給。」
史玉柱吸了口氣，手指在本票邊緣蹭了兩下。
張紅旗站起來，走到窗邊的柜子前，拉開抽屜，拿出一個文件袋，走回來，放在桌上。
「史總，你先看看這個。」
史玉柱把文件袋拆開，抽出來。
封面：《全國網吧計費系統開源計劃書》。
際華文化傳媒集團，機密。
史玉柱翻開第一頁，看了兩行，抬頭看張紅旗，又低頭接著看。
計劃書不長，八頁。核心內容三條。
第一條：飛宇網吧目前使用的計費管理系統全部開源，免費提供給全國所有網吧。
第二條：任何網吧只要安裝飛宇計費系統，自動接入飛宇的中央管理平台。所有用戶數據、消費數據、上網數據，統一歸集。
第三條：飛宇計費系統附帶遊戲分發功能，神途客戶端預裝，一鍵啟動。
史玉柱看完，把計劃書合上，放在桌上。
他沒說話，拿起茶杯，喝了一口——涼的——放下。
張紅旗給他續了熱水。
史玉柱盯著那份計劃書看了十秒。
「全國十一萬家網吧，你要用一套免費的計費系統把它們全吃下來。」
張紅旗坐回椅子。
「不是吃，是服務。」
史玉柱把那張一億的本票拿起來，折了兩折，塞回公文包里。
區域代理權，在全國壟斷面前，不值一提。
他要的江浙滬八組服只是一塊餅，張紅旗要的是烤餅的那口鍋。
史玉柱關上公文包，扣子扣好。
「張總，你想讓我幹什麼？」
張紅旗從文件袋裡抽出第二份文件，薄，三頁紙。
「合作協議，你看看。」
史玉柱接過來，看。
核心條款兩條。
第一條：史玉柱將其保健品地推團隊四千六百人併入飛宇網吧推廣體系，負責全國網吧的計費系統鋪設工作。際華集團承擔全部推廣費用，每鋪一家網吧補貼三百元。
第二條：作為對價，際華集團向史玉柱個人定向增發百分之二的股份。
史玉柱翻到第二頁，看到了一個對賭條款，紅色加粗標註。
「乙方承諾，自協議簽署之日起九十日內，完成全國不低於百分之六十的網吧計費系統安裝覆蓋，即六萬六千家網吧。如未達成，乙方所獲股份按比例回退。」
九十天，六萬六千家。
史玉柱算了一下：四千六百個人，每人三個月，平均每人鋪十四家，平均每周一家多一點。
能做，但緊。
「張總，補貼三百塊夠幹什麼？我一個地推員出差一天，吃住加車費一百五，跑一家網吧少說跑三趟，光人力成本就四百五。」
張紅旗說：「補貼可以談，你開個數。」
「五百。」
「四百。」
「成交。」
史玉柱把協議翻到最後一頁，簽名欄。
他從西裝內袋掏出一支筆，鋼筆，黑色墨水。
簽了。
張紅旗在另一行簽字。兩份，一人一份。
史玉柱把自己那份收進公文包，站起來。
「張總，我有個問題。」
「說。」
「百分之二的股份，際華集團現在值多少？」
張紅旗沒回答這個問題。
「史總，三個月之後你就知道了。」
史玉柱拎著公文包往外走，走到院門口，停了一下，回頭。
「張總，計費系統這個東西，誰寫的？」
「鵬城那邊。」
「寫得怎麼樣？」
「好用，穩定。最關鍵的是——免費。」
史玉柱點了一下頭，出了院門。
陳默從廂房出來。
「張總，他真能鋪六萬六千家？」
張紅旗把桌上的茶杯收了。
「腦白金能鋪十二萬個終端，網吧才六萬多，他的人跑慣了。」
陳默想了想：「那百分之二的股份，是不是給多了？」
「不多。他帶來的不是四千六百個人，是一張覆蓋到縣城的地推網絡。這張網，值這個價。」
陳默沒再說什麼。
一月六號，史玉柱回到珠海。
當天晚上，四千六百個地推員的手機同時收到一條簡訊。
「全體集合。一月八號，各省省會，分片區開會。不到者，開除。」
一月八號，三十一個省會城市，三十一場會。
史玉柱自己飛了三個地方：京城，上滬，廣州。
會上就說了一件事。
「從明天開始，你們不賣腦白金了，賣系統。免費的系統，比賣藥簡單——進去，裝上，走人。一家四百塊，多勞多得。三個月幹完回來，腦白金的提成照發。」
底下的人議論了兩分鐘。
有人舉手問：「史總，免費的東西，人家憑什麼裝？」
史玉柱把飛宇計費系統的功能單頁發下去。
「你就告訴網吧老闆三件事：第一，免費；第二，比他現在用的好；第三，裝了之後神途客戶端預裝，不用下載，省三個半小時的帶寬。他要是開網吧的，他算得過來這筆帳。」
一月九號，第一批地推員出發了。