第1305章 市場變了
五月十五號，北京，建國門外大街，美國駐華使館商務處。
威廉·科瑟，好萊塢製片人協會亞洲區首席代表，四十七歲，禿頂，眼鏡片厚，說話帶笑。笑的時候嘴角往上提，但眼睛不動。
他上午十點走進文化部李建國的辦公室，手裡一份英文文件，翻譯跟在後面。
「李先生，新一季好萊塢大片引進計劃，六部，全是暑期檔重磅。我代表六大製片廠，提交新的合作條款。」
文件推過來了。
李建國翻開。第一頁，票房分帳比例：百分之六十。好萊塢拿六，中方拿四。
翻到第二頁，排片率：百分之七十。也就是說，際華院線四十五家影城，百分之七十的銀幕，必須放好萊塢的片子。
李建國把文件合上了。
「威廉先生，之前談好的是五五分帳，排片率不設強制比例。這是你們自己的人跟張紅旗談的。」
威廉笑了。
「市場變了，李先生。際華院線現在是全國最大的放映網絡。好萊塢的片子給你們帶來的票房，占總票房的百分之八十二。沒有我們的片子，你們的銀幕上放什麼？」
翻譯一句一句翻過來，語氣平的，但每個字都帶刺。
李建國沒接話。
威廉把另一份文件拿出來。
「如果貴方不同意新條款，我們將暫停三部已定檔大片的母帶拷貝交付，包括暑期檔的兩部和國慶檔的一部。」
李建國看了他一眼。
「威廉先生，你這是威脅。」
「不是威脅，是商業決策。」
威廉站起來了，西裝扣子扣著，領帶系得規矩。
「李先生，我給你們三天時間考慮。三天之後，如果沒有書面答覆，母帶拷貝的事，我會正式通知六大製片廠執行。」
說完，走了。
當天下午，李建國驅車到了後海。
張紅旗在院子裡，大槐樹下面，單楹秋在旁邊，桌上攤著一堆報表。
李建國把威廉的文件拍在桌上。
「他掀桌子了。」
張紅旗翻開看了，一頁一頁看完，放下了。
「他敢切片源？」
「敢。三部片子的母帶拷貝，他有權攔截。合同里的交付條款，寫得模糊，他鑽了空子。」
張紅旗沒說話。
第二天，消息傳出去了。
好萊塢暫停母帶交付，暑期檔大片沒著落了。
兩天之內，十七家院線的經理從全國各地飛到北京，齊刷刷坐在際華集團的會議室里。
長條桌，兩排椅子，煙霧繚繞。
長春的，哈爾濱的，大連的，石家莊的，濟南的，武漢的，成都的——十七個人。
牽頭的是武漢那家院線的老總，姓錢，五十出頭，嗓門大。
「張總，暑期檔沒大片，我們撐不住。去年暑期檔，好萊塢那兩部片子，占了我們全年票房的百分之四十三。今年要是斷了，我們下半年的房租水電都交不起。」
旁邊的人跟著附和。
「對，我們那兒更慘，全靠好萊塢大片拉人頭。本土片子，排了也沒人看。」
「張總，聯名信我們寫好了，十七家，全簽了字。您看一下。」
一張紙遞過來，A4的，密密麻麻的簽名和紅章。
核心訴求一句話——請際華集團儘快恢復好萊塢片源供應，否則面臨大規模破產。
張紅旗把聯名信看完了，折好，放在桌上。
「我知道了。你們先回去，等消息。」
人走了。
院子裡安靜下來。
張紅旗坐在桌前，拿起另一份文件：新天地電影公司發回來的，麥佳佳整理的。
香港本土電影票房數據，過去六個月的。
數字很難看。
好萊塢特效大片進來之後，港片票房占比從百分之六十一跌到百分之三十九，歷史最低。
周潤發的新片，上映第一周就被好萊塢大片壓到第三名，第二周掉出前五。
連程龍的片子都扛不住了。
張紅旗把數據放下。
電話響了，麥佳佳。
「張總，家庭娛樂公司那邊出事了。好萊塢幾大發行商聯手，把單盤錄像帶的批發價提了三倍。原來一盤十二港幣，現在要三十六。我們的租賃模式，靠的是薄利多銷。批發價漲三倍，帳算不過來了。」
張紅旗握著話筒。
「什麼時候開始漲的？」
「上周。沒有預告，直接漲。六大發行商統一行動，一家不落。」
他把電話放下了。
坐了五分鐘，沒動。
然後拿起電話，撥了劉浩的號。
「浩子，聯繫傅奇先生，讓他調一批數據過來。過去十年，所有武俠電影的海外發行數據：票房，地區分布，觀眾畫像，歐美那邊的觀影偏好報告。能拿到多少拿多少，越快越好。」
「什麼用？」
「你別問，先拿。」
劉浩掛了。
五月十八號，威廉在建國門外的使館區開了一場媒體發布會。
三十多家媒體到場，國內的，國外的——路透社，美聯社，新華社也去了人。
威廉站在講台上，身後是一塊投影幕布，打著柱狀圖。
「女士們先生們，我們委託的第三方市場調查顯示，中國觀眾在有選擇的情況下，百分之七十八會優先購買好萊塢電影票。中國本土電影的市場競爭力，遠低於國際平均水平。」
翻到下一頁。
「好萊塢的工業體系，是全球唯一能持續提供高品質影片的系統。中國市場需要好萊塢。這不是好萊塢的判斷，這是中國觀眾自己的選擇。」
記者提問環節，有人問了一句。
「威廉先生，際華集團目前擁有全國最大的院線網絡。您認為際華有能力脫離好萊塢的片源供應嗎？」
威廉笑了。
「一個沒有內容的渠道，就是一條空的水管。際華建了很好的水管，但水龍頭在我們手裡。」
這句話，第二天上了好幾家報紙的頭版。
五月二十號，事情壞了。
際華院線聯盟里的三家大型院線——廣州的，深圳的，廈門的——發了聯合聲明。
退出際華聯盟。
單獨與威廉簽署新的分帳協議：百分之六十五，好萊塢拿大頭。
排片條款全部接受：百分之七十的銀幕，給好萊塢。
消息傳到後海的時候，劉浩正在院子裡。
張紅旗看完傳真，放下了。
「哪三家？」
「廣州星辰，深圳銀河，廈門光華。都是南邊的，去年剛加入聯盟，根基不深。」
張紅旗站起來，走到窗前。
大槐樹的葉子綠得厚了。
「財務部，凍結這三家所有設備升級補貼。已撥付的，追回。」
「法務呢？」
「起訴，違約。聯盟協議里寫得清清楚楚，退盟需要提前九十天書面通知並經際華集團同意。他們一天通知期都沒給。違約金條款，按年度票房的百分之二十計算。同時申請法院查封三家院線核心地段的影院資產。」
劉浩記下了。
「還有。」
張紅旗轉過身。
「把張謀子叫回來。」
「他不是在甘肅籌備那個農村題材的片子嗎？」
「停了。讓他回北京，帶上他的核心團隊。明天到際華報到。」
劉浩看了他一眼，沒多問。
拿起電話，撥了。
威廉·科瑟，好萊塢製片人協會亞洲區首席代表，四十七歲，禿頂，眼鏡片厚，說話帶笑。笑的時候嘴角往上提，但眼睛不動。
他上午十點走進文化部李建國的辦公室，手裡一份英文文件，翻譯跟在後面。
「李先生，新一季好萊塢大片引進計劃，六部，全是暑期檔重磅。我代表六大製片廠，提交新的合作條款。」
文件推過來了。
李建國翻開。第一頁，票房分帳比例：百分之六十。好萊塢拿六，中方拿四。
翻到第二頁，排片率：百分之七十。也就是說，際華院線四十五家影城，百分之七十的銀幕，必須放好萊塢的片子。
李建國把文件合上了。
「威廉先生，之前談好的是五五分帳，排片率不設強制比例。這是你們自己的人跟張紅旗談的。」
威廉笑了。
「市場變了，李先生。際華院線現在是全國最大的放映網絡。好萊塢的片子給你們帶來的票房，占總票房的百分之八十二。沒有我們的片子，你們的銀幕上放什麼？」
翻譯一句一句翻過來，語氣平的，但每個字都帶刺。
李建國沒接話。
威廉把另一份文件拿出來。
「如果貴方不同意新條款，我們將暫停三部已定檔大片的母帶拷貝交付，包括暑期檔的兩部和國慶檔的一部。」
李建國看了他一眼。
「威廉先生，你這是威脅。」
「不是威脅，是商業決策。」
威廉站起來了，西裝扣子扣著，領帶系得規矩。
「李先生，我給你們三天時間考慮。三天之後，如果沒有書面答覆，母帶拷貝的事，我會正式通知六大製片廠執行。」
說完，走了。
當天下午，李建國驅車到了後海。
張紅旗在院子裡，大槐樹下面，單楹秋在旁邊，桌上攤著一堆報表。
李建國把威廉的文件拍在桌上。
「他掀桌子了。」
張紅旗翻開看了，一頁一頁看完，放下了。
「他敢切片源？」
「敢。三部片子的母帶拷貝，他有權攔截。合同里的交付條款，寫得模糊，他鑽了空子。」
張紅旗沒說話。
第二天，消息傳出去了。
好萊塢暫停母帶交付，暑期檔大片沒著落了。
兩天之內，十七家院線的經理從全國各地飛到北京，齊刷刷坐在際華集團的會議室里。
長條桌，兩排椅子，煙霧繚繞。
長春的，哈爾濱的，大連的，石家莊的，濟南的，武漢的，成都的——十七個人。
牽頭的是武漢那家院線的老總，姓錢，五十出頭，嗓門大。
「張總，暑期檔沒大片，我們撐不住。去年暑期檔，好萊塢那兩部片子，占了我們全年票房的百分之四十三。今年要是斷了，我們下半年的房租水電都交不起。」
旁邊的人跟著附和。
「對，我們那兒更慘，全靠好萊塢大片拉人頭。本土片子，排了也沒人看。」
「張總，聯名信我們寫好了，十七家，全簽了字。您看一下。」
一張紙遞過來，A4的，密密麻麻的簽名和紅章。
核心訴求一句話——請際華集團儘快恢復好萊塢片源供應，否則面臨大規模破產。
張紅旗把聯名信看完了，折好，放在桌上。
「我知道了。你們先回去，等消息。」
人走了。
院子裡安靜下來。
張紅旗坐在桌前，拿起另一份文件：新天地電影公司發回來的，麥佳佳整理的。
香港本土電影票房數據，過去六個月的。
數字很難看。
好萊塢特效大片進來之後，港片票房占比從百分之六十一跌到百分之三十九，歷史最低。
周潤發的新片，上映第一周就被好萊塢大片壓到第三名，第二周掉出前五。
連程龍的片子都扛不住了。
張紅旗把數據放下。
電話響了，麥佳佳。
「張總，家庭娛樂公司那邊出事了。好萊塢幾大發行商聯手，把單盤錄像帶的批發價提了三倍。原來一盤十二港幣，現在要三十六。我們的租賃模式，靠的是薄利多銷。批發價漲三倍，帳算不過來了。」
張紅旗握著話筒。
「什麼時候開始漲的？」
「上周。沒有預告，直接漲。六大發行商統一行動，一家不落。」
他把電話放下了。
坐了五分鐘，沒動。
然後拿起電話，撥了劉浩的號。
「浩子，聯繫傅奇先生，讓他調一批數據過來。過去十年，所有武俠電影的海外發行數據：票房，地區分布，觀眾畫像，歐美那邊的觀影偏好報告。能拿到多少拿多少，越快越好。」
「什麼用？」
「你別問，先拿。」
劉浩掛了。
五月十八號，威廉在建國門外的使館區開了一場媒體發布會。
三十多家媒體到場，國內的，國外的——路透社，美聯社，新華社也去了人。
威廉站在講台上，身後是一塊投影幕布，打著柱狀圖。
「女士們先生們，我們委託的第三方市場調查顯示，中國觀眾在有選擇的情況下，百分之七十八會優先購買好萊塢電影票。中國本土電影的市場競爭力，遠低於國際平均水平。」
翻到下一頁。
「好萊塢的工業體系，是全球唯一能持續提供高品質影片的系統。中國市場需要好萊塢。這不是好萊塢的判斷，這是中國觀眾自己的選擇。」
記者提問環節，有人問了一句。
「威廉先生，際華集團目前擁有全國最大的院線網絡。您認為際華有能力脫離好萊塢的片源供應嗎？」
威廉笑了。
「一個沒有內容的渠道，就是一條空的水管。際華建了很好的水管，但水龍頭在我們手裡。」
這句話，第二天上了好幾家報紙的頭版。
五月二十號，事情壞了。
際華院線聯盟里的三家大型院線——廣州的，深圳的，廈門的——發了聯合聲明。
退出際華聯盟。
單獨與威廉簽署新的分帳協議：百分之六十五，好萊塢拿大頭。
排片條款全部接受：百分之七十的銀幕，給好萊塢。
消息傳到後海的時候，劉浩正在院子裡。
張紅旗看完傳真，放下了。
「哪三家？」
「廣州星辰，深圳銀河，廈門光華。都是南邊的，去年剛加入聯盟，根基不深。」
張紅旗站起來，走到窗前。
大槐樹的葉子綠得厚了。
「財務部，凍結這三家所有設備升級補貼。已撥付的，追回。」
「法務呢？」
「起訴，違約。聯盟協議里寫得清清楚楚，退盟需要提前九十天書面通知並經際華集團同意。他們一天通知期都沒給。違約金條款，按年度票房的百分之二十計算。同時申請法院查封三家院線核心地段的影院資產。」
劉浩記下了。
「還有。」
張紅旗轉過身。
「把張謀子叫回來。」
「他不是在甘肅籌備那個農村題材的片子嗎？」
「停了。讓他回北京，帶上他的核心團隊。明天到際華報到。」
劉浩看了他一眼，沒多問。
拿起電話，撥了。