第1195章 我們麻煩了
九月。
《鐵達尼號》全球累計票房，二十一億。
這個數字還在漲。院線排片雖然縮了，但每周末依然有新觀眾買票進場。有些人看第四遍，第五遍。有些人專門帶父母去看。
片子上映快一年了。
熱度沒減。
各大院線經理做夢都在笑。這片子就是台印鈔機，擺在那兒不用管，每天自己往外吐錢。
然後張紅旗發了一份聲明。
九月十五號，際華集團通過哥倫比亞影業，向全球所有院線合作方發出正式通知。
「《鐵達尼號》將於十月三十一號，全球同步下映。」
「一個月後，即十二月一號，該片家庭娛樂產品將正式發售。」
---
消息出來那天，北美最大的院線集團AMC的CEO給張紅旗打了電話。
「張先生，這部片子在我們的影院裡，現在每周還有三百萬美金的收入。你確定要撤？」
「確定。」
「能不能延到年底？聖誕檔——」
「不能。十月三十一號，全球同步。」
電話掛了。
AMC的CEO對著話筒愣了十秒。
院線方沒有任何辦法。發行權在際華手裡。張紅旗說撤，就得撤。
---
好萊塢那幫人也懵了。
一部還在賺錢的片子，主動撤映？
《綜藝》的記者採訪了三個製片人，問他們怎麼看。
第一個說：「他可能有更大的計劃。」
第二個說：「他瘋了。」
第三個說：「我不知道他在想什麼，但上一次我說他瘋了的時候，他賺了二十億。」
---
索尼和松下幾乎在同一天做出了反應。
索尼影音事業部的副總裁，親自飛到洛杉磯，通過CAA的渠道約見張紅旗。
松下那邊更直接，派了一個三人談判團隊，帶著一份擬好的合同，等在哥倫比亞影業的辦公室里。
兩家公司的訴求一模一樣。
DVD版權授權。
索尼開的價，三千五百萬美金的預付金，外加每張碟片百分之十五的版稅。
松下出的價更高。四千萬預付金，百分之十八的版稅。
兩家公司的邏輯很簡單。《鐵達尼號》是全球票房冠軍。院線撤了之後，所有看過這部電影的人，都會想擁有一份。DVD畫質遠超VCD。消費者不會猶豫的。
誰拿到DVD版權，誰就拿到了打開家庭娛樂市場的鑰匙。
張紅旗見了索尼的人。
喝了杯咖啡。
聊了十五分鐘。
然後說了兩個字。
「不賣。」
松下那邊更快。沒見面。麥佳佳直接替他回了。
「不賣。」
---
十月八號。
際華集團召開全球新聞發布會。
地點在洛杉磯，比弗利山莊的北美總部。
到場的記者超過兩百人。
張紅旗站在台上。沒有PPT。沒有幻燈片。就一個話筒。
他說了三件事。
第一，《鐵達尼號》十月三十一號全球下映，不延期。
第二，十二月一號起，該片家庭影像製品將面向全球發售。
第三，該產品的格式為VCD。由際華集團旗下的「萬燕」品牌獨家發行。
停了一下。
「未來三年內，《鐵達尼號》不會授權任何DVD版本。」
台下安靜了兩秒。
然後炸了。
記者的手全舉起來了。
第一個問題。「張先生，DVD的畫質是VCD的四倍以上，您為什麼選擇一個落後的格式？」
張紅旗沒回答這個問題。
第二個問題。「索尼和松下開出了天價，您拒絕的理由是什麼？」
還是沒答。
他只說了一句。
「十二月一號，全球同步發售。」
然後走了。
---
發布會結束後兩小時。
索尼的股價漲了百分之四。
市場的解讀很一致。張紅旗抱著VCD不放，就是在給DVD讓路。消費者不會為了低畫質買單。三年之後，VCD就是個死的。
《華爾街日報》當天的評論版，標題寫得很直白。
「張紅旗的致命失誤：用史上最強內容，綁在一艘正在下沉的船上。」
文章里引用了一個分析師的話。
「他在鐵達尼號上賺了二十億，現在要把錢燒在一個沒有未來的技術上。這是情懷，不是商業。」
---
京城。後海。
麥佳佳把當天所有的報導匯總，傳真過來。
厚厚一摞。
張紅旗翻了幾頁。放下了。
「全球備貨情況。」
麥佳佳的聲音從電話里傳來。
「北美十二萬台，已到倉。歐洲八萬台，本周到。東南亞十五萬台，月底前全部到位。每台機器預裝一張《鐵達尼號》正版VCD。」
「定價。」
「萬燕VCD播放機，北美零售價一百四十九美金。」
「同級別的DVD機呢？」
「索尼的入門款，三百二十美金。松下的，二百九十九。」
一半的價格。
張紅旗把那摞傳真推到桌角。
「營銷物料準備好了？」
「全球統一海報，已經發到各個經銷商。」
「口號呢？」
麥佳佳念了一遍。
「Now, bring Jack and Rose home.」
「現在，就把傑克和露絲帶回家。」
張紅旗沒說好，也沒說不好。
「捆綁銷售的方案，什麼時候公布？」
「按你的要求，暫時保密。海報上只放了一句話。」
張紅旗點頭。
那句話他寫的。
「一個無法拒絕的禮物，隨機器一同到來。」
---
消息放出去之後，全球的萬燕經銷商開始接到預訂電話。
第一天，北美四百多通。
第二天，八百多通。
第三天，電話打爆了。
所有人都在問同一個問題。
「那個禮物是什麼？」
沒人知道。
張紅旗不說。
麥佳佳不說。
經銷商不知道，想說也說不了。
索尼亞洲事業部的一個高管，看到這個營銷策略之後，在內部郵件里寫了一句話。
「他用全世界最火的一部電影，綁架了消費者的好奇心。」
郵件的最後一句。
「我們麻煩了。」
《鐵達尼號》全球累計票房，二十一億。
這個數字還在漲。院線排片雖然縮了，但每周末依然有新觀眾買票進場。有些人看第四遍，第五遍。有些人專門帶父母去看。
片子上映快一年了。
熱度沒減。
各大院線經理做夢都在笑。這片子就是台印鈔機，擺在那兒不用管，每天自己往外吐錢。
然後張紅旗發了一份聲明。
九月十五號，際華集團通過哥倫比亞影業，向全球所有院線合作方發出正式通知。
「《鐵達尼號》將於十月三十一號，全球同步下映。」
「一個月後，即十二月一號，該片家庭娛樂產品將正式發售。」
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消息出來那天，北美最大的院線集團AMC的CEO給張紅旗打了電話。
「張先生，這部片子在我們的影院裡，現在每周還有三百萬美金的收入。你確定要撤？」
「確定。」
「能不能延到年底？聖誕檔——」
「不能。十月三十一號，全球同步。」
電話掛了。
AMC的CEO對著話筒愣了十秒。
院線方沒有任何辦法。發行權在際華手裡。張紅旗說撤，就得撤。
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好萊塢那幫人也懵了。
一部還在賺錢的片子，主動撤映？
《綜藝》的記者採訪了三個製片人，問他們怎麼看。
第一個說：「他可能有更大的計劃。」
第二個說：「他瘋了。」
第三個說：「我不知道他在想什麼，但上一次我說他瘋了的時候，他賺了二十億。」
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索尼和松下幾乎在同一天做出了反應。
索尼影音事業部的副總裁，親自飛到洛杉磯，通過CAA的渠道約見張紅旗。
松下那邊更直接，派了一個三人談判團隊，帶著一份擬好的合同，等在哥倫比亞影業的辦公室里。
兩家公司的訴求一模一樣。
DVD版權授權。
索尼開的價，三千五百萬美金的預付金，外加每張碟片百分之十五的版稅。
松下出的價更高。四千萬預付金，百分之十八的版稅。
兩家公司的邏輯很簡單。《鐵達尼號》是全球票房冠軍。院線撤了之後，所有看過這部電影的人，都會想擁有一份。DVD畫質遠超VCD。消費者不會猶豫的。
誰拿到DVD版權，誰就拿到了打開家庭娛樂市場的鑰匙。
張紅旗見了索尼的人。
喝了杯咖啡。
聊了十五分鐘。
然後說了兩個字。
「不賣。」
松下那邊更快。沒見面。麥佳佳直接替他回了。
「不賣。」
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十月八號。
際華集團召開全球新聞發布會。
地點在洛杉磯，比弗利山莊的北美總部。
到場的記者超過兩百人。
張紅旗站在台上。沒有PPT。沒有幻燈片。就一個話筒。
他說了三件事。
第一，《鐵達尼號》十月三十一號全球下映，不延期。
第二，十二月一號起，該片家庭影像製品將面向全球發售。
第三，該產品的格式為VCD。由際華集團旗下的「萬燕」品牌獨家發行。
停了一下。
「未來三年內，《鐵達尼號》不會授權任何DVD版本。」
台下安靜了兩秒。
然後炸了。
記者的手全舉起來了。
第一個問題。「張先生，DVD的畫質是VCD的四倍以上，您為什麼選擇一個落後的格式？」
張紅旗沒回答這個問題。
第二個問題。「索尼和松下開出了天價，您拒絕的理由是什麼？」
還是沒答。
他只說了一句。
「十二月一號，全球同步發售。」
然後走了。
---
發布會結束後兩小時。
索尼的股價漲了百分之四。
市場的解讀很一致。張紅旗抱著VCD不放，就是在給DVD讓路。消費者不會為了低畫質買單。三年之後，VCD就是個死的。
《華爾街日報》當天的評論版，標題寫得很直白。
「張紅旗的致命失誤：用史上最強內容，綁在一艘正在下沉的船上。」
文章里引用了一個分析師的話。
「他在鐵達尼號上賺了二十億，現在要把錢燒在一個沒有未來的技術上。這是情懷，不是商業。」
---
京城。後海。
麥佳佳把當天所有的報導匯總，傳真過來。
厚厚一摞。
張紅旗翻了幾頁。放下了。
「全球備貨情況。」
麥佳佳的聲音從電話里傳來。
「北美十二萬台，已到倉。歐洲八萬台，本周到。東南亞十五萬台，月底前全部到位。每台機器預裝一張《鐵達尼號》正版VCD。」
「定價。」
「萬燕VCD播放機，北美零售價一百四十九美金。」
「同級別的DVD機呢？」
「索尼的入門款，三百二十美金。松下的，二百九十九。」
一半的價格。
張紅旗把那摞傳真推到桌角。
「營銷物料準備好了？」
「全球統一海報，已經發到各個經銷商。」
「口號呢？」
麥佳佳念了一遍。
「Now, bring Jack and Rose home.」
「現在，就把傑克和露絲帶回家。」
張紅旗沒說好，也沒說不好。
「捆綁銷售的方案，什麼時候公布？」
「按你的要求，暫時保密。海報上只放了一句話。」
張紅旗點頭。
那句話他寫的。
「一個無法拒絕的禮物，隨機器一同到來。」
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消息放出去之後，全球的萬燕經銷商開始接到預訂電話。
第一天，北美四百多通。
第二天，八百多通。
第三天，電話打爆了。
所有人都在問同一個問題。
「那個禮物是什麼？」
沒人知道。
張紅旗不說。
麥佳佳不說。
經銷商不知道，想說也說不了。
索尼亞洲事業部的一個高管，看到這個營銷策略之後，在內部郵件里寫了一句話。
「他用全世界最火的一部電影，綁架了消費者的好奇心。」
郵件的最後一句。
「我們麻煩了。」