第0476章 真誠才是最有用的必殺技
和謝志康聊完有關年會安排的話題，陳峰這間總裁辦公室又開始了輪番有人進來述職匯報的情景。
其中最讓陳峰上心的，也就是藍衛商城的負責人薛志遠了。
因為藍衛商城屬於整個集團公司唯一的流量入口，也是除了金融實業之外唯一的網際網路企業。
在接下來5年裡，隨著字節抖音的崛起，傳統B2B、B2C模式的流量收到了很大衝擊。
不僅僅淘寶、京冬、拼夕夕這些頭部電商巨頭的流量在掉，就連白度、V博這些過去搜索社交網際網路企業的流量也在掉。
至於像什麼唯品匯、舒寧易購之類二線平台，更是艱難到流量萎縮不足巔峰時期10%的程度。
這就是字節崛起後的鯨吞趨勢，靠著短視頻賽道的異軍突起，一口下去幾乎是『贏者通吃』將疫情前的所有亂七八糟網際網路企業都給狙擊蠶食了一遍。
而眼下的藍衛商城，靠著口罩等疫情物資的大力販賣以及雙碼，勉強站住了國內第四大電商平台的位置。
如果不是和字節簽訂了長期合作協議，恐怕將來也會成為短視頻衝擊下的犧牲品。
有一句話怎麼說的？
老大和老二火拼，最後死的只會是老三。
沒有做到電商領域真正的頭部，那麼藍衛商城就繞不開未來傳統電商流量萎縮的大趨勢。
因此在召見薛志遠進辦公室洽談時，陳峰特意多留了他一會兒，詢問藍衛商城業務進展情況的同時，還給了對方不少運營思路和意見。
「放心花這個項目，下周就差不多開始正式上線測試了。」
「老薛，你要把好這關。」
「如果這個項目能成功，未來我們藍衛商城就能多一個用戶粘性的切入埠。」陳峰語重心長地提醒道。
阿里的淘寶為什麼能成功，就是靠著當年吱付寶的便利性和用戶粘性。
即使再過10年傳統電商徹底退出了歷史舞台，靠著吱付寶的用戶基數，阿里也能生存下去。
而『放心花』對於藍衛商城而言，就是另一個吱付寶存在。
想要真正在國內網際網路市場裡站住腳跟，必須要有自己的獨門絕技。
畢竟疫情的流量風口非常短暫，最多再過兩年時間，隨著疫苗的普及以及疫情的病症反應不斷削弱，雙碼和口罩就要徹底告別歷史舞台。
到時候沒了這兩個流量池輔助，單靠字節那邊輸送的一部分流量，可是很難維持住藍衛商城現有的日活5000萬用戶的基本盤面。
「放心好了老大，放心花項目我們內部已經做了多輪測試。」
「目前來看運營起來並沒有太大問題，而且國貨聯盟那邊最近也過來找我們商城談合作，看看能不能在商城入口端做一個國貨專場。」薛志遠捧著茶杯說道。
「國貨聯盟具體鋪開還要等個1年左右時間，確實可以現在線上試試水。」
「都是集團內部的兄弟單位，你和衛志祥那邊多交流交流，看看能否打通線上和線下的堵點。」陳峰點了點頭略顯滿意道。
類似的線上與線下業務聯動，其實各家電商平台都做過相關嘗試。
類似阿里的天貓商城曾經和運營的盒馬生鮮做過聯動。
除此之外，京冬也曾和自己投放的無人超市做過聯動，但是效果上大多都是差強人意。
即使同屬一個母公司，類似的跨部門、跨公司合作都多多少少有點水土不服。
再加上在華夏市場，網購和實體店天生就是最大的『競爭者』，單就一個『同款兩價』就讓無數消費者詬病。
什麼是『同款兩價』？
意思就是同一款產品放在網購平台上賣，和放在實體店裡賣居然標的價格不一樣。
由於電商平台天然的便利性，在分發商品時都會給與優惠券、包郵之類的促銷活動，因此在賣貨時100%會比線下便宜。
而實體店需要招募更多的員工、投入場地倉儲成本，這些累加的成本肯定要加入到商品終端的消費價格上。
兩邊的利潤點不同，這價格肯定也會不一樣。
因此一些進駐阿里、京冬這些大平台的品牌商家，都會採取線上和線下錯開銷售的模式。
類似家用空調，你在實體店裡買的空調型號，跑去網際網路上搜就絕對搜不到同型號的。
即使是有，也是同個機型換個貼牌再銷售，避免了『同款兩價』互相打價格戰的情況出現。
而陳峰對國貨聯盟的定位，就是高性價比版本的開市客倉儲超市。
本身就是走的薄利多銷的營銷路線。
要是再讓藍衛商城摻和一手，那麼到時候同樣會遇到『同款兩價』的問題。
如何繞開這個矛盾點，同樣是需要藍衛商城和國貨聯盟項目組集思廣益，自己想辦法解決才行。
不然的話會打擊消費者的積極性，甚至轉頭影響自身口碑。
他一個當老闆的，不能事事都參與進去，在這種問題上最多給個指導意見，讓手底下這幫人發揮主觀能動性才是大企業良性運營的關鍵。
當然，在聊完業務相關後，陳峰又圍繞今年的年會多提了一嘴：「老薛，你幫我做個抽獎小程序，到時候年會上用的到。」
「登陸口就用集團內部OA，只能是內部員工能掃碼登錄那種。」
「還有抽獎的獎品，待會我會發你個清單列表，頁面一定要做的簡潔一些。」
得知陳峰打算在年會上簡單粗暴『發錢』，薛志遠也是咧嘴笑了起來：「沒問題，就百萬人同時在線的抽獎小程序，最快半年就給你搞出來。」
別的網際網路企業搞年會，哪個不是醜態百出。
沒想到自家老闆連搞年會的思維，都會如此質樸，幾乎和當時創辦藍衛商城界面簡潔理念如出一轍。
這在薛志遠看來，或許就是傳說中網際網路企業運營的核心關鍵：『真誠才是最有用的必殺技』！
其中最讓陳峰上心的，也就是藍衛商城的負責人薛志遠了。
因為藍衛商城屬於整個集團公司唯一的流量入口，也是除了金融實業之外唯一的網際網路企業。
在接下來5年裡，隨著字節抖音的崛起，傳統B2B、B2C模式的流量收到了很大衝擊。
不僅僅淘寶、京冬、拼夕夕這些頭部電商巨頭的流量在掉，就連白度、V博這些過去搜索社交網際網路企業的流量也在掉。
至於像什麼唯品匯、舒寧易購之類二線平台，更是艱難到流量萎縮不足巔峰時期10%的程度。
這就是字節崛起後的鯨吞趨勢，靠著短視頻賽道的異軍突起，一口下去幾乎是『贏者通吃』將疫情前的所有亂七八糟網際網路企業都給狙擊蠶食了一遍。
而眼下的藍衛商城，靠著口罩等疫情物資的大力販賣以及雙碼，勉強站住了國內第四大電商平台的位置。
如果不是和字節簽訂了長期合作協議，恐怕將來也會成為短視頻衝擊下的犧牲品。
有一句話怎麼說的？
老大和老二火拼，最後死的只會是老三。
沒有做到電商領域真正的頭部，那麼藍衛商城就繞不開未來傳統電商流量萎縮的大趨勢。
因此在召見薛志遠進辦公室洽談時，陳峰特意多留了他一會兒，詢問藍衛商城業務進展情況的同時，還給了對方不少運營思路和意見。
「放心花這個項目，下周就差不多開始正式上線測試了。」
「老薛，你要把好這關。」
「如果這個項目能成功，未來我們藍衛商城就能多一個用戶粘性的切入埠。」陳峰語重心長地提醒道。
阿里的淘寶為什麼能成功，就是靠著當年吱付寶的便利性和用戶粘性。
即使再過10年傳統電商徹底退出了歷史舞台，靠著吱付寶的用戶基數，阿里也能生存下去。
而『放心花』對於藍衛商城而言，就是另一個吱付寶存在。
想要真正在國內網際網路市場裡站住腳跟，必須要有自己的獨門絕技。
畢竟疫情的流量風口非常短暫，最多再過兩年時間，隨著疫苗的普及以及疫情的病症反應不斷削弱，雙碼和口罩就要徹底告別歷史舞台。
到時候沒了這兩個流量池輔助，單靠字節那邊輸送的一部分流量，可是很難維持住藍衛商城現有的日活5000萬用戶的基本盤面。
「放心好了老大，放心花項目我們內部已經做了多輪測試。」
「目前來看運營起來並沒有太大問題，而且國貨聯盟那邊最近也過來找我們商城談合作，看看能不能在商城入口端做一個國貨專場。」薛志遠捧著茶杯說道。
「國貨聯盟具體鋪開還要等個1年左右時間，確實可以現在線上試試水。」
「都是集團內部的兄弟單位，你和衛志祥那邊多交流交流，看看能否打通線上和線下的堵點。」陳峰點了點頭略顯滿意道。
類似的線上與線下業務聯動，其實各家電商平台都做過相關嘗試。
類似阿里的天貓商城曾經和運營的盒馬生鮮做過聯動。
除此之外，京冬也曾和自己投放的無人超市做過聯動，但是效果上大多都是差強人意。
即使同屬一個母公司，類似的跨部門、跨公司合作都多多少少有點水土不服。
再加上在華夏市場，網購和實體店天生就是最大的『競爭者』，單就一個『同款兩價』就讓無數消費者詬病。
什麼是『同款兩價』？
意思就是同一款產品放在網購平台上賣，和放在實體店裡賣居然標的價格不一樣。
由於電商平台天然的便利性，在分發商品時都會給與優惠券、包郵之類的促銷活動，因此在賣貨時100%會比線下便宜。
而實體店需要招募更多的員工、投入場地倉儲成本，這些累加的成本肯定要加入到商品終端的消費價格上。
兩邊的利潤點不同，這價格肯定也會不一樣。
因此一些進駐阿里、京冬這些大平台的品牌商家，都會採取線上和線下錯開銷售的模式。
類似家用空調，你在實體店裡買的空調型號，跑去網際網路上搜就絕對搜不到同型號的。
即使是有，也是同個機型換個貼牌再銷售，避免了『同款兩價』互相打價格戰的情況出現。
而陳峰對國貨聯盟的定位，就是高性價比版本的開市客倉儲超市。
本身就是走的薄利多銷的營銷路線。
要是再讓藍衛商城摻和一手，那麼到時候同樣會遇到『同款兩價』的問題。
如何繞開這個矛盾點，同樣是需要藍衛商城和國貨聯盟項目組集思廣益，自己想辦法解決才行。
不然的話會打擊消費者的積極性，甚至轉頭影響自身口碑。
他一個當老闆的，不能事事都參與進去，在這種問題上最多給個指導意見，讓手底下這幫人發揮主觀能動性才是大企業良性運營的關鍵。
當然，在聊完業務相關後，陳峰又圍繞今年的年會多提了一嘴：「老薛，你幫我做個抽獎小程序，到時候年會上用的到。」
「登陸口就用集團內部OA，只能是內部員工能掃碼登錄那種。」
「還有抽獎的獎品，待會我會發你個清單列表，頁面一定要做的簡潔一些。」
得知陳峰打算在年會上簡單粗暴『發錢』，薛志遠也是咧嘴笑了起來：「沒問題，就百萬人同時在線的抽獎小程序，最快半年就給你搞出來。」
別的網際網路企業搞年會，哪個不是醜態百出。
沒想到自家老闆連搞年會的思維，都會如此質樸，幾乎和當時創辦藍衛商城界面簡潔理念如出一轍。
這在薛志遠看來，或許就是傳說中網際網路企業運營的核心關鍵：『真誠才是最有用的必殺技』！