第0414章 有錢人缺什麼？
聽完峰哥對『至尊』和『問鼎』系列車型的價格定位後，在座的眾人全都陷入了沉思當中。
如果說先前的鼎峰Z系列轎跑的百萬訂單，讓中泰汽車這家山寨車廠鹹魚翻身，有了衝擊國內頂尖汽車廠商的實力。
那麼『至尊』和『問鼎』系列的推出，就無疑是讓鼎峰中泰去搶占國內第一造車新勢力的寶座桂冠了。
只是如此高的品牌溢價，對於一個新興品牌而言到底有沒有市場。
在座的這些中泰高管、菊廠鴻蒙團隊的代表都有些拿不定主意。
包括余大嘴這會兒也有點遲疑道：「峰哥，咱們這個定價會不會太高了一點？我們菊廠之前做過C端的用戶調研，對於國產行政級汽車而言，普通消費者最高能接受的價格也就在70萬到150萬區間。」
說著，這位余大嘴還拿過去幾家做過國產豪華品牌的車企作為反面教材來說明。
例如被寄予厚望，但是始終不溫不火的一汽車廠的紅旗品牌系列。
還有包括比亞迪和奔馳合作推出的騰勢系列等等，都在豪華品牌上折戟沉沙。
有了這些經典翻車案例在前面，國內各大車企對於推出行政級轎車、SUV就一直卡在了『上上不去，又不甘放棄』的尷尬階段。
因為豪華品牌的利潤，比起造中、低端車型而言可就太大了！
就拿保時捷這種入門豪華級品牌，賣一台選配的帕拉梅拉的利潤，能頂比亞迪賣10輛秦plus都不止。
這就是品牌溢價的威力！
包括LV、古馳、香奈兒、迪奧這些奢侈品品牌一樣，論起產品賺錢能力，沒有哪家新晉品牌能和這些傳統奢侈品的盈利能力相提並論的。
陳峰見這些菊廠代表都有點不自信，當即就表示道：「既然要做旗艦車型，那自然要對標全世界最好的豪華品牌！」
「在古代，華夏製作的瓷器、絲織品都是全世界爭搶的奢侈品。真正論起玩奢侈這塊，只要做好細節和服務，老外壓根就不會是我們的對手。」
「目前國內沒人嘗試對標保時捷、賓利、勞斯萊斯，就是因為前面幾家國產車企嘗試失敗了。」
「難道看到別人都失敗了，我們就要在造車上面失去進取之心？」
此話一出，余大嘴幾人都有點面面相覷起來。
「峰哥，口號和夢想是這樣喊沒錯。」
「但是步子邁的太大，會不會容易扯到蛋？要麼稍微把目標放低一點。」余大嘴有些心虛。
之前發拜見函來求合作，可不是這樣的劇本。
眼下隨著峰哥的一步步攤牌，他們這幫菊廠代表可都算是被架到了火爐上在烤。
要是不答應的話，那就算是交惡了峰哥這位首富。
要是捏著鼻子同意下來，指不定將來把車造出來，又是一次被國內車圈冷嘲熱諷的失敗嘗試。
這個面子菊廠可丟不起！
「你們的擔憂無非就是擔心至尊、問鼎車型推出去之後，沒有人買帳。」
「但是我能保證，銷量這塊恰恰是最不需要擔心的！」
陳峰見這幾人扭扭捏捏的，也開始打起了放心牌。
他之所以敢起步就對標勞斯萊斯、賓利，就是參考了前世尊界S800月交付4000台的成功案例。
前世的菊廠為什麼能在尊界上成功？
完全就是因為余大嘴他們把賣車，代入到了賣圈子那一套當中。
定期邀請尊界車主前往菊廠總部考察，參加定期舉辦的菊廠IBM總裁課程班。
這尼瑪是什麼概念？
就是說尊界S800這台車，已經不單單是一輛國產豪車之光那麼簡單。
而是身為一個企業家、地方上的高產、土豪們接觸到菊廠這種國際巨頭的一張最低門檻的入場券！
假設你是個地方上小有名氣的老闆，身價幾千萬、上億的，突然看到身邊有認識的老總提了尊界S800，然後隔三差五地發朋友圈去菊廠上課。
並且通過這個所謂的IBM總裁課程班，認識到了全國各地、各行各業的其它老闆。
換做是你，你不會心動也跟著去提一輛嗎？
這種人傳人的影響力，豈止是一輛選配完落地百來萬的國產車能替代的。
甚至於前世不少尊界S800的車主都說了，這車哪哪都好，技術、材料都是用的最頂尖的，就是TM賣的太便宜了！
落地百來萬，如何能凸顯有錢人的身價？
以至於一些高淨值人士去上課時，時不時碰到一些拆遷暴發戶、土大款，完全就沒把身份地位區分開來。
而陳峰提出的『至尊』『問鼎』系列，就是借鑑了前世尊界賣圈子這一套。
只要有他這個首富扛了大旗，再定期舉辦一些圍繞鼎峰投資的項目募資會。
到時候別說是在期間推銷賣車了，出個投資額滿5億就直接送一台『至尊』『問鼎』新車的促銷方案，就能把全國乃至全世界的高淨值群體一網打盡！
先前推銷鼎峰Z賽道版時，陳峰就是靠著這一招搭建小圈子，將一台毫無底蘊的新車徹底賣爆。
「對於真正的有錢人而言，他們並不缺買豪車的錢。」
「幾百萬、上千萬的賓利、勞斯萊斯，國內網際網路上起碼出現過上千台，你們覺得就我們國內那幫有錢人會缺這些車？」
「那麼有錢人需要的是什麼？缺的是什麼？」
「他們缺的是一種身份的社會認同感，是一種獨具個性的標新立異感！」
「門檻太低只會打消這些真正富豪們的購買積極性！」
「而我作為一個首富，富豪當中的頂尖人物，我有資格說比你們所有人都懂做一個有錢人的心理。」
陳峰巴拉巴拉講了一大堆。
對面余大嘴幾人都跟聽天書一樣，這會兒只剩下點頭洗耳恭聽了。
畢竟峰哥說的確實沒毛病！
論起有錢，這國內明面上的富豪，還有誰比他身價超2萬億的首富還牛逼的？
一旦『至尊』『問鼎』兩個系列，按照陳峰說的那一套社交小圈子營銷來進行。
到時候別說國內、江省這群富豪來搶著訂車了，說不定連老美華爾街、中東那些頭頂一塊布的石油土豪也得來搶幾輛回去嘗嘗鮮！
如果說先前的鼎峰Z系列轎跑的百萬訂單，讓中泰汽車這家山寨車廠鹹魚翻身，有了衝擊國內頂尖汽車廠商的實力。
那麼『至尊』和『問鼎』系列的推出，就無疑是讓鼎峰中泰去搶占國內第一造車新勢力的寶座桂冠了。
只是如此高的品牌溢價，對於一個新興品牌而言到底有沒有市場。
在座的這些中泰高管、菊廠鴻蒙團隊的代表都有些拿不定主意。
包括余大嘴這會兒也有點遲疑道：「峰哥，咱們這個定價會不會太高了一點？我們菊廠之前做過C端的用戶調研，對於國產行政級汽車而言，普通消費者最高能接受的價格也就在70萬到150萬區間。」
說著，這位余大嘴還拿過去幾家做過國產豪華品牌的車企作為反面教材來說明。
例如被寄予厚望，但是始終不溫不火的一汽車廠的紅旗品牌系列。
還有包括比亞迪和奔馳合作推出的騰勢系列等等，都在豪華品牌上折戟沉沙。
有了這些經典翻車案例在前面，國內各大車企對於推出行政級轎車、SUV就一直卡在了『上上不去，又不甘放棄』的尷尬階段。
因為豪華品牌的利潤，比起造中、低端車型而言可就太大了！
就拿保時捷這種入門豪華級品牌，賣一台選配的帕拉梅拉的利潤，能頂比亞迪賣10輛秦plus都不止。
這就是品牌溢價的威力！
包括LV、古馳、香奈兒、迪奧這些奢侈品品牌一樣，論起產品賺錢能力，沒有哪家新晉品牌能和這些傳統奢侈品的盈利能力相提並論的。
陳峰見這些菊廠代表都有點不自信，當即就表示道：「既然要做旗艦車型，那自然要對標全世界最好的豪華品牌！」
「在古代，華夏製作的瓷器、絲織品都是全世界爭搶的奢侈品。真正論起玩奢侈這塊，只要做好細節和服務，老外壓根就不會是我們的對手。」
「目前國內沒人嘗試對標保時捷、賓利、勞斯萊斯，就是因為前面幾家國產車企嘗試失敗了。」
「難道看到別人都失敗了，我們就要在造車上面失去進取之心？」
此話一出，余大嘴幾人都有點面面相覷起來。
「峰哥，口號和夢想是這樣喊沒錯。」
「但是步子邁的太大，會不會容易扯到蛋？要麼稍微把目標放低一點。」余大嘴有些心虛。
之前發拜見函來求合作，可不是這樣的劇本。
眼下隨著峰哥的一步步攤牌，他們這幫菊廠代表可都算是被架到了火爐上在烤。
要是不答應的話，那就算是交惡了峰哥這位首富。
要是捏著鼻子同意下來，指不定將來把車造出來，又是一次被國內車圈冷嘲熱諷的失敗嘗試。
這個面子菊廠可丟不起！
「你們的擔憂無非就是擔心至尊、問鼎車型推出去之後，沒有人買帳。」
「但是我能保證，銷量這塊恰恰是最不需要擔心的！」
陳峰見這幾人扭扭捏捏的，也開始打起了放心牌。
他之所以敢起步就對標勞斯萊斯、賓利，就是參考了前世尊界S800月交付4000台的成功案例。
前世的菊廠為什麼能在尊界上成功？
完全就是因為余大嘴他們把賣車，代入到了賣圈子那一套當中。
定期邀請尊界車主前往菊廠總部考察，參加定期舉辦的菊廠IBM總裁課程班。
這尼瑪是什麼概念？
就是說尊界S800這台車，已經不單單是一輛國產豪車之光那麼簡單。
而是身為一個企業家、地方上的高產、土豪們接觸到菊廠這種國際巨頭的一張最低門檻的入場券！
假設你是個地方上小有名氣的老闆，身價幾千萬、上億的，突然看到身邊有認識的老總提了尊界S800，然後隔三差五地發朋友圈去菊廠上課。
並且通過這個所謂的IBM總裁課程班，認識到了全國各地、各行各業的其它老闆。
換做是你，你不會心動也跟著去提一輛嗎？
這種人傳人的影響力，豈止是一輛選配完落地百來萬的國產車能替代的。
甚至於前世不少尊界S800的車主都說了，這車哪哪都好，技術、材料都是用的最頂尖的，就是TM賣的太便宜了！
落地百來萬，如何能凸顯有錢人的身價？
以至於一些高淨值人士去上課時，時不時碰到一些拆遷暴發戶、土大款，完全就沒把身份地位區分開來。
而陳峰提出的『至尊』『問鼎』系列，就是借鑑了前世尊界賣圈子這一套。
只要有他這個首富扛了大旗，再定期舉辦一些圍繞鼎峰投資的項目募資會。
到時候別說是在期間推銷賣車了，出個投資額滿5億就直接送一台『至尊』『問鼎』新車的促銷方案，就能把全國乃至全世界的高淨值群體一網打盡！
先前推銷鼎峰Z賽道版時，陳峰就是靠著這一招搭建小圈子，將一台毫無底蘊的新車徹底賣爆。
「對於真正的有錢人而言，他們並不缺買豪車的錢。」
「幾百萬、上千萬的賓利、勞斯萊斯，國內網際網路上起碼出現過上千台，你們覺得就我們國內那幫有錢人會缺這些車？」
「那麼有錢人需要的是什麼？缺的是什麼？」
「他們缺的是一種身份的社會認同感，是一種獨具個性的標新立異感！」
「門檻太低只會打消這些真正富豪們的購買積極性！」
「而我作為一個首富，富豪當中的頂尖人物，我有資格說比你們所有人都懂做一個有錢人的心理。」
陳峰巴拉巴拉講了一大堆。
對面余大嘴幾人都跟聽天書一樣，這會兒只剩下點頭洗耳恭聽了。
畢竟峰哥說的確實沒毛病！
論起有錢，這國內明面上的富豪，還有誰比他身價超2萬億的首富還牛逼的？
一旦『至尊』『問鼎』兩個系列，按照陳峰說的那一套社交小圈子營銷來進行。
到時候別說國內、江省這群富豪來搶著訂車了，說不定連老美華爾街、中東那些頭頂一塊布的石油土豪也得來搶幾輛回去嘗嘗鮮！