第694章 認可
「這就是我們自己的產品線。」周平在員工大會上說,「我不指望它們一夜爆紅,但我相信只要東西好,顧客自然會認可。」
「周總,光靠商品本身可能不夠。」劉總提醒道,「現在是網際網路時代,我們需要營銷,需要推廣。」
「我知道。」周平點頭,「所以我準備兩條腿走路。線下繼續做好服務和品質,線上找網紅直播帶貨。蘭姐,這事兒交給你了。」
蘭總推了推眼鏡:「我已經聯繫了幾家MCN機構,下周會有一批網紅過來考察。不過周總,您對網紅有什麼要求嗎?」
「要求?」周平想了想,「真實,不虛假宣傳。我要的是真心推薦產品的人,不是那種只會念GG詞的花瓶。」
「明白了。」蘭總記下來,「我會仔細篩選的。」
一周後的下午,華康超市的會議室里坐滿了人。
蘭總邀請來的網紅們打扮得花枝招俏,有的穿著時尚,有的妝容精緻,一個個都是擺拍的高手。周平掃了一眼,心裡就有了判斷——這些人靠譜的不多。
「大家好,我是華康超市的負責人蘭雪。」蘭總站在投影儀前,開始介紹情況,「今天請各位來,是想尋找合適的合作夥伴,為我們的產品進行推廣……」
她話還沒說完,就有人舉手了。
「蘭總,請問華康給的坑位費是多少?」一個濃妝艷抹的女孩問道,「我的粉絲有五十萬,一場直播的報價是十萬起。」
「我也想知道。」另一個男網紅接話,「我雖然粉絲只有三十萬,但帶貨轉化率很高,一般都要八萬一場。」
蘭總還沒開口,其他網紅也紛紛報價,場面一時有些混亂。周平坐在角落裡,看著這些人的表演,臉色越來越難看。
「各位。」他突然開口,聲音不大卻讓所有人都安靜下來,「你們誰試用過我們的產品?」
會議室里一片沉默。
「沒有人?」周平站起身,走到投影儀前,「那你們怎麼知道該怎麼推廣?就靠念GG詞?」
「周總,您多慮了。」那個粉絲五十萬的女孩笑著說,「我們是專業的,什麼產品都能賣。您只要給我們提供話術和資料,保證幫您賣爆。」
「話術?」周平冷笑,「你知道老張記醬油為什麼好嗎?你知道它的釀造周期是多長嗎?你知道它用的是什麼原料嗎?」
女孩被問得啞口無言。
「不知道對吧。」周平看著在場的所有人,「你們不知道產品的好在哪裡,不知道它背後的故事,甚至連嘗都沒嘗過,就想賣給消費者?這不是帶貨,這是騙人。」
氣氛變得尷尬起來。有幾個網紅臉上掛不住了,收拾東西準備離開。
「周總,您這話說得太重了吧。」那個男網紅不滿地說,「大家都是出來賺錢的,沒必要搞得這麼複雜。」
「如果只是為了賺錢,你們可以走了。」周平毫不客氣,「華康不需要這樣的合作夥伴。」
幾個網紅真的走了。蘭總有些著急,小聲說:「周總,這樣會不會……」
「沒關係。」周平擺擺手,「不合適的人留著也沒用。」
就在這時,會議室的門再次被推開。一個女孩走了進來,二十出頭的樣子,穿著很普通的T恤和牛仔褲,臉上幾乎沒化妝,但五官清秀,眼睛很有神。
「不好意思,我來晚了。」女孩有些不好意思,「路上堵車。」
「你是……」蘭總翻看著名單,「林小藝?」
「對,我是林小藝。」女孩點頭,「美食區的小主播,粉絲不多,只有八萬。」
周平打量著她。這女孩看上去很樸素,但眼神很真誠,不像剛才那些網紅一樣浮誇。
「你為什麼想跟華康合作?」周平問。
林小藝想了想:「因為我關注華康超市很久了。從您開業第一天打假開始,我就知道這是個不一樣的超市。後來您又推出那些平價藥品,我覺得您是真的在為老百姓做事。」
「就這些?」
「還有。」林小藝從包里掏出一瓶醬油,「這是我昨天在您超市買的老張記醬油。回家之後我用它做了一道紅燒肉,我媽說這是她吃過最好吃的紅燒肉。」
周平愣了一下:「你已經買過了?」
「對啊。」林小藝理所當然地說,「我做美食類直播的,當然要先試用產品。如果東西不好,我是不會推薦給粉絲的。」
周平看著她,突然笑了:「你知道嗎,你是今天第一個試用過產品的人。」
「啊?」林小藝有些意外,「其他人都沒用過嗎?那他們怎麼來談合作的?」
「大概是覺得自己的名氣就夠了吧。」周平在她對面坐下,「說說你的想法。你打算怎麼推廣我們的產品?」
林小藝眼睛亮了起來:「我想做一個系列直播,專門介紹華康的國產好物。不只是推銷,而是真正帶粉絲了解這些產品背後的故事。比如老張記醬油,我可以去工廠拍攝釀造過程,讓大家看看傳統工藝是什麼樣的。」
「這樣做成本很高。」蘭總提醒道,「而且可能吃力不討好。」
「我不在乎。」林小藝認真地說,「我做直播不是為了賺快錢,而是想傳遞正能量。如果能幫助這些好產品被更多人知道,就算累一點也值得。」
周平越聽越滿意。這女孩雖然名氣不大,但思路清晰,而且很有想法。最重要的是,她是真心想把事情做好。
「行,就你了。」周平拍板,「合作方式這樣,我們給你提供所有產品的免費樣品,拍攝和運營費用華康出一半,你自己負責另一半。至於收入,產品銷售額的百分之十作為你的提成,怎麼樣?」
林小藝有些意外:「這麼高的提成?一般都是百分之三到五……」
「別人是別人,你是你。」周平說,「我看重的是長期合作,不是一錘子買賣。你做得好,我們雙贏。你做不好,提成再高也沒用。」
「我一定好好干!」林小藝激動得臉都紅了。
「周總,光靠商品本身可能不夠。」劉總提醒道,「現在是網際網路時代,我們需要營銷,需要推廣。」
「我知道。」周平點頭,「所以我準備兩條腿走路。線下繼續做好服務和品質,線上找網紅直播帶貨。蘭姐,這事兒交給你了。」
蘭總推了推眼鏡:「我已經聯繫了幾家MCN機構,下周會有一批網紅過來考察。不過周總,您對網紅有什麼要求嗎?」
「要求?」周平想了想,「真實,不虛假宣傳。我要的是真心推薦產品的人,不是那種只會念GG詞的花瓶。」
「明白了。」蘭總記下來,「我會仔細篩選的。」
一周後的下午,華康超市的會議室里坐滿了人。
蘭總邀請來的網紅們打扮得花枝招俏,有的穿著時尚,有的妝容精緻,一個個都是擺拍的高手。周平掃了一眼,心裡就有了判斷——這些人靠譜的不多。
「大家好,我是華康超市的負責人蘭雪。」蘭總站在投影儀前,開始介紹情況,「今天請各位來,是想尋找合適的合作夥伴,為我們的產品進行推廣……」
她話還沒說完,就有人舉手了。
「蘭總,請問華康給的坑位費是多少?」一個濃妝艷抹的女孩問道,「我的粉絲有五十萬,一場直播的報價是十萬起。」
「我也想知道。」另一個男網紅接話,「我雖然粉絲只有三十萬,但帶貨轉化率很高,一般都要八萬一場。」
蘭總還沒開口,其他網紅也紛紛報價,場面一時有些混亂。周平坐在角落裡,看著這些人的表演,臉色越來越難看。
「各位。」他突然開口,聲音不大卻讓所有人都安靜下來,「你們誰試用過我們的產品?」
會議室里一片沉默。
「沒有人?」周平站起身,走到投影儀前,「那你們怎麼知道該怎麼推廣?就靠念GG詞?」
「周總,您多慮了。」那個粉絲五十萬的女孩笑著說,「我們是專業的,什麼產品都能賣。您只要給我們提供話術和資料,保證幫您賣爆。」
「話術?」周平冷笑,「你知道老張記醬油為什麼好嗎?你知道它的釀造周期是多長嗎?你知道它用的是什麼原料嗎?」
女孩被問得啞口無言。
「不知道對吧。」周平看著在場的所有人,「你們不知道產品的好在哪裡,不知道它背後的故事,甚至連嘗都沒嘗過,就想賣給消費者?這不是帶貨,這是騙人。」
氣氛變得尷尬起來。有幾個網紅臉上掛不住了,收拾東西準備離開。
「周總,您這話說得太重了吧。」那個男網紅不滿地說,「大家都是出來賺錢的,沒必要搞得這麼複雜。」
「如果只是為了賺錢,你們可以走了。」周平毫不客氣,「華康不需要這樣的合作夥伴。」
幾個網紅真的走了。蘭總有些著急,小聲說:「周總,這樣會不會……」
「沒關係。」周平擺擺手,「不合適的人留著也沒用。」
就在這時,會議室的門再次被推開。一個女孩走了進來,二十出頭的樣子,穿著很普通的T恤和牛仔褲,臉上幾乎沒化妝,但五官清秀,眼睛很有神。
「不好意思,我來晚了。」女孩有些不好意思,「路上堵車。」
「你是……」蘭總翻看著名單,「林小藝?」
「對,我是林小藝。」女孩點頭,「美食區的小主播,粉絲不多,只有八萬。」
周平打量著她。這女孩看上去很樸素,但眼神很真誠,不像剛才那些網紅一樣浮誇。
「你為什麼想跟華康合作?」周平問。
林小藝想了想:「因為我關注華康超市很久了。從您開業第一天打假開始,我就知道這是個不一樣的超市。後來您又推出那些平價藥品,我覺得您是真的在為老百姓做事。」
「就這些?」
「還有。」林小藝從包里掏出一瓶醬油,「這是我昨天在您超市買的老張記醬油。回家之後我用它做了一道紅燒肉,我媽說這是她吃過最好吃的紅燒肉。」
周平愣了一下:「你已經買過了?」
「對啊。」林小藝理所當然地說,「我做美食類直播的,當然要先試用產品。如果東西不好,我是不會推薦給粉絲的。」
周平看著她,突然笑了:「你知道嗎,你是今天第一個試用過產品的人。」
「啊?」林小藝有些意外,「其他人都沒用過嗎?那他們怎麼來談合作的?」
「大概是覺得自己的名氣就夠了吧。」周平在她對面坐下,「說說你的想法。你打算怎麼推廣我們的產品?」
林小藝眼睛亮了起來:「我想做一個系列直播,專門介紹華康的國產好物。不只是推銷,而是真正帶粉絲了解這些產品背後的故事。比如老張記醬油,我可以去工廠拍攝釀造過程,讓大家看看傳統工藝是什麼樣的。」
「這樣做成本很高。」蘭總提醒道,「而且可能吃力不討好。」
「我不在乎。」林小藝認真地說,「我做直播不是為了賺快錢,而是想傳遞正能量。如果能幫助這些好產品被更多人知道,就算累一點也值得。」
周平越聽越滿意。這女孩雖然名氣不大,但思路清晰,而且很有想法。最重要的是,她是真心想把事情做好。
「行,就你了。」周平拍板,「合作方式這樣,我們給你提供所有產品的免費樣品,拍攝和運營費用華康出一半,你自己負責另一半。至於收入,產品銷售額的百分之十作為你的提成,怎麼樣?」
林小藝有些意外:「這麼高的提成?一般都是百分之三到五……」
「別人是別人,你是你。」周平說,「我看重的是長期合作,不是一錘子買賣。你做得好,我們雙贏。你做不好,提成再高也沒用。」
「我一定好好干!」林小藝激動得臉都紅了。