第11章 致命三連擊
「第一，我們需要簽一份正式的供貨合同，明確雙方的權利和義務。」趙科長語氣變得嚴肅，「第二，也是最關鍵的一點，我們單位採購，財務上必須要有正規發票才能入帳報銷。這個，你能提供嗎？」
發票？
合同？
這兩個詞像兩盆帶著冰碴子的冷水，從頭到腳澆下來，瞬間澆滅了林衛東剛剛燃起的熊熊火焰！
他感覺自己像被當頭打了一悶棍！
去他媽的發票！
去批發市場進貨，誰給他開發票？
都是現金交易，認錢不認票！
他自己現在連個個體戶執照都還沒辦下來，上哪兒去弄正規發票？
還有合同，他拿什麼簽？
個人名義？
體制內單位認嗎？
體制的鐵壁，果然比他想像的還要冰冷、還要堅硬！
「發票…合同…」
林衛東感覺喉嚨一陣發乾，額頭上開始滲出細密的汗珠。
他艱難地開口，試圖保持聲音的平穩，但尾音還是帶上了一絲不易察覺的艱澀，「趙科長，這個…我實話跟您說，我這些貨都是從南方直接拿的現貨，渠道特殊，暫時…暫時還真沒有發票。合同的話，我這邊目前還是個人，也沒法…」
趙科長臉上沒什麼意外的表情，似乎早已料到會是這樣。
她端起桌上的搪瓷茶杯，慢條斯理地吹了吹漂浮的茶葉沫，語氣平靜得像在說一件微不足道的小事：「我就猜到了。個體戶剛起步，沒執照，沒發票，很正常。」
她的目光再次落在林衛東身上，平靜中帶著一種洞察一切的銳利，仿佛能看穿他所有的窘迫和底牌：「但規定就是規定，小林同志。沒有發票，這筆錢就沒辦法從單位帳上走，財務那一關就過不去。沒有合同，萬一供貨出了問題，比如質量不過關，或者數量不夠，誰來負責？這是硬槓槓，誰也繞不過去，我說了也不算。」
林衛東的心徹底沉入了谷底。
他感覺自己就像一個信心滿滿衝到城門下準備大展拳腳的士兵，卻發現城牆高聳入雲，連個門縫都沒有，而自己手裡連根繩子都沒有。
「那…那有沒有別的辦法？」
他幾乎是懇求地問，聲音帶著一絲不易察覺的沙啞。
這塊肥肉就在嘴邊，他絕不能眼睜睜看著它飛走！
這關係到他重生的第一桶金，關係到他改變家人命運的起步！
趙科長放下茶杯，身體微微前傾，聲音壓低了些，帶著一種公事公辦的指點：「辦法…也不是完全沒有。要麼，你去找個能開票的單位掛靠，比如街道工廠或者某些集體企業，讓他們幫你走帳開發票，但你得給人家管理費，還得看人家願不願意擔這個風險。要麼…」
她停頓了一下，目光再次變得銳利，像是要給林衛東最後一記重擊：「而且，這麼大批量的貨，總價值也不低了。按照我們單位的採購規定，為了保證供貨質量和合同的順利履行，像你這樣沒有資質的個人供貨方，恐怕還需要提供一定比例的押金，或者找一個有實力的單位或個人給你做擔保。」
押金！
擔保！
第三座大山轟然壓下！
林衛東感覺呼吸都快要停滯了！
押金？
他全身上下加起來不到兩百塊！
就算把家裡的縫紉機賣了也不夠零頭！
拿什麼押？
擔保？
誰給他擔保？
一個無權無勢的工人子弟，誰願意冒著風險給他擔保這筆上千塊的生意？
前世在網際網路公司指點江山、調動上億資金的他，何曾想過，重生歸來，竟然會被一張發票、一份合同和一筆根本拿不出的押金，死死地卡住喉嚨，動彈不得！
「趙科長…您說的這些…我…我確實沒想到會這麼複雜。」
林衛東臉上擠出一個比哭還難看的笑容，冷汗已經浸濕了後背的襯衫。
他感覺自己在趙科長那洞悉一切的目光下，就像個被扒光了衣服的小丑，所有的窘迫和無力都暴露無遺。
趙科長靜靜地看著他，不說話，眼神平靜無波，似乎在等待他的回答，更像是在進行一場無聲的壓力測試，考驗他的應對能力和決心。
旁邊的劉掌柜更是大氣都不敢出，緊張地看著林衛東。
放棄？
絕不可能！
這是他重生以來遇到的最大機遇，是跳出泥潭的跳板！
硬著頭皮答應下來，然後去求爺爺告奶奶？
那是找死！
只會讓對方看輕，最終也未必能解決問題！
必須破局！
必須拿出讓對方信服的誠意和決心！
林衛東深吸一口氣，眼中閃過一絲近乎瘋狂的決絕，臉上那屬於年輕人的青澀瞬間褪去，取而代之的是一種與年齡極不相符的沉穩和銳氣：「趙科長！發票和合同的事，確實是我考慮不周！這是我的疏忽！請您給我一點時間，我一定想辦法解決！我保證！」
他猛地抬起頭，迎著趙科長審視的目光，語氣斬釘截鐵，帶著一股破釜沉舟的氣勢：「至於押金和擔保，我現在確實拿不出來！但是！我敢拿我林衛東的信譽和我未來的全部身家做擔保！如果這筆單子能成，我保證給您的貨，質量只高不低，款式月月有新款！而且，價格上，為了表示我的誠意和決心，在剛才報價的基礎上，所有品類，每件再降一分錢！一個月內，只要有任何一件產品出現質量問題，或者職工有任何不滿意，我都無條件退換貨！所有損失，我林衛東一個人承擔！」
再降一分錢！
無條件退換貨，承擔所有損失！
趙科長眼中一直平靜無波的深潭，終於泛起了一絲漣漪！
她眼中精光一閃！
一千多件貨，每件再降一分錢，加起來也是一筆不小的數目！
更重要的是，這份承諾背後透出的那種近乎瘋狂的自信和不惜一切代價也要拿下訂單的決心！
這個年輕人，不是在開玩笑，他是認真的！
她盯著林衛東看了足足半分鐘，那銳利的目光仿佛要穿透他的皮囊，看清他骨子裡的成色。
這個年輕人，到底是虛張聲勢的愣頭青，還是真有這份膽識和底氣的潛力股？
最終，趙科長緩緩開口，語氣終於軟化了一絲，不再是完全的公事公辦：「小林同志，你的決心，我看到了。但是，規定就是規定，不是我個人能改變的。」
她沉吟片刻，似乎在權衡利弊，最終做出了決定：「這樣吧，我給你三天時間。三天之內，你能拿出解決發票和合同問題的可行方案，至少是能讓我向上面匯報、有操作空間的方案，咱們這單子就還有得談。如果解決不了…那也別勉強，只能等你以後有資質了再說。」
她站起身，準備離開。
走到辦公室門口時，卻又像想起了什麼，突然停下腳步，回過頭，目光如炬地看著林衛東，語氣意味深長：「對了，我聽說你昨天在學校門口擺攤，因為沒辦執照，被公安同志帶走了？」
林衛東心裡咯噔一下，果然還是傳開了！
他有些狼狽地點點頭：「是…不懂規矩，沒辦執照。」
「嗯。」
趙科長意味深長地應了一聲，沒再多說，只是那最後一眼，複雜難明，似有考量，又似有警告。
「三天時間。好好想想吧，年輕人。路要走正，也要走穩。」
趙紅梅和劉掌柜的身影消失在門後。
發票？
合同？
這兩個詞像兩盆帶著冰碴子的冷水，從頭到腳澆下來，瞬間澆滅了林衛東剛剛燃起的熊熊火焰！
他感覺自己像被當頭打了一悶棍！
去他媽的發票！
去批發市場進貨，誰給他開發票？
都是現金交易，認錢不認票！
他自己現在連個個體戶執照都還沒辦下來，上哪兒去弄正規發票？
還有合同，他拿什麼簽？
個人名義？
體制內單位認嗎？
體制的鐵壁，果然比他想像的還要冰冷、還要堅硬！
「發票…合同…」
林衛東感覺喉嚨一陣發乾，額頭上開始滲出細密的汗珠。
他艱難地開口，試圖保持聲音的平穩，但尾音還是帶上了一絲不易察覺的艱澀，「趙科長，這個…我實話跟您說，我這些貨都是從南方直接拿的現貨，渠道特殊，暫時…暫時還真沒有發票。合同的話，我這邊目前還是個人，也沒法…」
趙科長臉上沒什麼意外的表情，似乎早已料到會是這樣。
她端起桌上的搪瓷茶杯，慢條斯理地吹了吹漂浮的茶葉沫，語氣平靜得像在說一件微不足道的小事：「我就猜到了。個體戶剛起步，沒執照，沒發票，很正常。」
她的目光再次落在林衛東身上，平靜中帶著一種洞察一切的銳利，仿佛能看穿他所有的窘迫和底牌：「但規定就是規定，小林同志。沒有發票，這筆錢就沒辦法從單位帳上走，財務那一關就過不去。沒有合同，萬一供貨出了問題，比如質量不過關，或者數量不夠，誰來負責？這是硬槓槓，誰也繞不過去，我說了也不算。」
林衛東的心徹底沉入了谷底。
他感覺自己就像一個信心滿滿衝到城門下準備大展拳腳的士兵，卻發現城牆高聳入雲，連個門縫都沒有，而自己手裡連根繩子都沒有。
「那…那有沒有別的辦法？」
他幾乎是懇求地問，聲音帶著一絲不易察覺的沙啞。
這塊肥肉就在嘴邊，他絕不能眼睜睜看著它飛走！
這關係到他重生的第一桶金，關係到他改變家人命運的起步！
趙科長放下茶杯，身體微微前傾，聲音壓低了些，帶著一種公事公辦的指點：「辦法…也不是完全沒有。要麼，你去找個能開票的單位掛靠，比如街道工廠或者某些集體企業，讓他們幫你走帳開發票，但你得給人家管理費，還得看人家願不願意擔這個風險。要麼…」
她停頓了一下，目光再次變得銳利，像是要給林衛東最後一記重擊：「而且，這麼大批量的貨，總價值也不低了。按照我們單位的採購規定，為了保證供貨質量和合同的順利履行，像你這樣沒有資質的個人供貨方，恐怕還需要提供一定比例的押金，或者找一個有實力的單位或個人給你做擔保。」
押金！
擔保！
第三座大山轟然壓下！
林衛東感覺呼吸都快要停滯了！
押金？
他全身上下加起來不到兩百塊！
就算把家裡的縫紉機賣了也不夠零頭！
拿什麼押？
擔保？
誰給他擔保？
一個無權無勢的工人子弟，誰願意冒著風險給他擔保這筆上千塊的生意？
前世在網際網路公司指點江山、調動上億資金的他，何曾想過，重生歸來，竟然會被一張發票、一份合同和一筆根本拿不出的押金，死死地卡住喉嚨，動彈不得！
「趙科長…您說的這些…我…我確實沒想到會這麼複雜。」
林衛東臉上擠出一個比哭還難看的笑容，冷汗已經浸濕了後背的襯衫。
他感覺自己在趙科長那洞悉一切的目光下，就像個被扒光了衣服的小丑，所有的窘迫和無力都暴露無遺。
趙科長靜靜地看著他，不說話，眼神平靜無波，似乎在等待他的回答，更像是在進行一場無聲的壓力測試，考驗他的應對能力和決心。
旁邊的劉掌柜更是大氣都不敢出，緊張地看著林衛東。
放棄？
絕不可能！
這是他重生以來遇到的最大機遇，是跳出泥潭的跳板！
硬著頭皮答應下來，然後去求爺爺告奶奶？
那是找死！
只會讓對方看輕，最終也未必能解決問題！
必須破局！
必須拿出讓對方信服的誠意和決心！
林衛東深吸一口氣，眼中閃過一絲近乎瘋狂的決絕，臉上那屬於年輕人的青澀瞬間褪去，取而代之的是一種與年齡極不相符的沉穩和銳氣：「趙科長！發票和合同的事，確實是我考慮不周！這是我的疏忽！請您給我一點時間，我一定想辦法解決！我保證！」
他猛地抬起頭，迎著趙科長審視的目光，語氣斬釘截鐵，帶著一股破釜沉舟的氣勢：「至於押金和擔保，我現在確實拿不出來！但是！我敢拿我林衛東的信譽和我未來的全部身家做擔保！如果這筆單子能成，我保證給您的貨，質量只高不低，款式月月有新款！而且，價格上，為了表示我的誠意和決心，在剛才報價的基礎上，所有品類，每件再降一分錢！一個月內，只要有任何一件產品出現質量問題，或者職工有任何不滿意，我都無條件退換貨！所有損失，我林衛東一個人承擔！」
再降一分錢！
無條件退換貨，承擔所有損失！
趙科長眼中一直平靜無波的深潭，終於泛起了一絲漣漪！
她眼中精光一閃！
一千多件貨，每件再降一分錢，加起來也是一筆不小的數目！
更重要的是，這份承諾背後透出的那種近乎瘋狂的自信和不惜一切代價也要拿下訂單的決心！
這個年輕人，不是在開玩笑，他是認真的！
她盯著林衛東看了足足半分鐘，那銳利的目光仿佛要穿透他的皮囊，看清他骨子裡的成色。
這個年輕人，到底是虛張聲勢的愣頭青，還是真有這份膽識和底氣的潛力股？
最終，趙科長緩緩開口，語氣終於軟化了一絲，不再是完全的公事公辦：「小林同志，你的決心，我看到了。但是，規定就是規定，不是我個人能改變的。」
她沉吟片刻，似乎在權衡利弊，最終做出了決定：「這樣吧，我給你三天時間。三天之內，你能拿出解決發票和合同問題的可行方案，至少是能讓我向上面匯報、有操作空間的方案，咱們這單子就還有得談。如果解決不了…那也別勉強，只能等你以後有資質了再說。」
她站起身，準備離開。
走到辦公室門口時，卻又像想起了什麼，突然停下腳步，回過頭，目光如炬地看著林衛東，語氣意味深長：「對了，我聽說你昨天在學校門口擺攤，因為沒辦執照，被公安同志帶走了？」
林衛東心裡咯噔一下，果然還是傳開了！
他有些狼狽地點點頭：「是…不懂規矩，沒辦執照。」
「嗯。」
趙科長意味深長地應了一聲，沒再多說，只是那最後一眼，複雜難明，似有考量，又似有警告。
「三天時間。好好想想吧，年輕人。路要走正，也要走穩。」
趙紅梅和劉掌柜的身影消失在門後。