第8章 峰迴路轉
兩人來到工商局附近一家簡陋的小茶館，要了兩杯熱茶。
王強迫不及待地問道：「你那些小飾品，還有樣品嗎？給我看看。」
林衛東從隨身帶的布包里，將昨天沒被沒收、自己留下來的幾樣樣品拿了出來，擺在桌上。雖然只有幾件，但款式確實新穎別致，比縣城百貨商店裡賣的那些老氣橫秋的頭飾強太多了。
王強拿起一個帶著小亮片的蝴蝶結髮卡，翻來覆去地看，嘖嘖稱奇：「行啊衛東，你小子眼光可以啊！這玩意兒在省城進的？多少錢一個？準備賣多少？」
「批發價三毛到五毛不等，我打算賣八毛到一塊二。」
「利潤可以啊！」王強點點頭，然後壓低聲音，神秘兮兮地說：「我跟你說個事兒。我叔叔王明，你知道吧？就是在百貨大樓對面開『時代服裝店』的那個，全縣第一家個體服裝店，生意火得很！」
林衛東點點頭，王明的時代服裝店在縣裡很有名氣，是年輕人買時髦衣服的首選之地。
「我叔那店，啥都好，就是覺得光賣衣服有點單調。尤其是女顧客，買了新衣服，總想再配點小玩意兒，發卡啊，胸針啊，絲巾啊什麼的。可縣裡根本沒啥好東西，百貨大樓那些貨，土得掉渣！我叔一直念叨著，想找點新潮的小配飾放在店裡一起賣，增加點特色，也能多賺點。可他自己忙不過來，也找不到合適的貨源。」
王強越說越興奮，指著桌上的發卡：「你這些東西，正好啊！款式新，質量看著也不錯，絕對受女孩子歡迎！怎麼樣？有沒有興趣跟我叔合作？」
「合作？怎麼合作？」林衛東心頭一動，但保持著警惕。
「簡單！」王強一揮手，「你供貨，把你的小飾品放到我叔店裡賣！我們給你騰個地方，弄個小玻璃櫃檯，專門擺你的東西。你不用自己辦執照，不用擔風險，也不用天天守著。賣出去的錢，咱們分成！你覺得怎麼樣？」
林衛東的心跳瞬間加速，這簡直是瞌睡遇到了枕頭！
時代服裝店的位置絕佳，客流量巨大，而且目標客戶正是年輕女性，和他的小飾品完美契合。
如果真能合作，比他自己擺攤或者費勁開個小店強太多了！
「你叔叔能同意嗎？分成怎麼算？」林衛東努力平復著激動的心情，問道。
「我叔那邊我去說，問題不大！他正愁沒處找這種貨呢！」王強顯得信心十足，「至於分成嘛……你看這樣行不行，你負責提供貨品，保證質量和款式更新。銷售我們來負責，賣出去的錢，去掉成本，利潤……嗯……要不，你六，我叔四？畢竟你承擔了進貨的本錢和風險。」
林衛東心裡快速盤算了一下。
六四分，自己拿大頭，對方提供場地、銷售和承擔潛在的政策風險，這個條件相當優厚了。
看來王強是真想促成這件事，或者說，王明確實需要這類商品來提升競爭力。
「這個條件很好了。」林衛東點點頭，「如果王叔叔同意，我沒問題。」
「那還等什麼！擇日不如撞日，你今天有空沒？我現在就帶你去見我叔！讓他親眼看看你的貨，咱們當面把這事兒敲定！」王強風風火火地站起身。
看著王強急切的樣子，林衛東深吸一口氣，壓下心中的激動。
被抓的陰霾一掃而空，取而代之的是對未來的無限憧憬。
這或許就是命運的安排，危機之中，往往也孕育著更大的轉機。
「好！現在就去！」
縣百貨大樓對面，「時代服裝店」的招牌在陽光下格外醒目。
店面不大，但櫥窗擦得鋥亮，裡面掛著幾件的確良襯衫和喇叭褲，款式明顯比國營商店要新潮大膽。
店裡顧客不少，大多是年輕人。
王強輕車熟路地帶著林衛東穿過略顯擁擠的店面，來到裡間一個用木板隔出來的小辦公室。
「叔，我給你領了個人才來！」王強推開門，笑著對裡面正在算帳的一個中年男人說。
那男人約莫四十出頭，身材微胖，穿著一件藏青色的確良中山裝，頭髮梳得一絲不苟，帶著一副金邊眼鏡，正是店主王明。他抬起頭，目光銳利地在林衛東身上掃了掃。
「哦？這位是？」
「叔，這就是我跟你提過好幾次的高中同學，林衛東！腦子活絡，有本事！他現在就在做小飾品生意，手裡有點好貨！」王強熱情地介紹。「這不過來給您瞧瞧，行的話，您跟他四六分。」
王明放下手中的算盤，站起身，臉上露出商人的標準笑容，伸出手：「原來是衛東小兄弟，你好你好，經常聽王強提起你，說你聰明能幹。」
「王叔叔好，打擾了。」林衛東不卑不亢地伸出手，與他握了握。
「不打擾不打擾，快坐。」王明指了指旁邊的椅子，又給兩人倒了杯茶水。「帶樣品了嗎？拿出來我看看。」
林衛東打開布包，將所有樣品——十幾種不同款式的發卡、頭繩、小鏡子、胸針等，小心翼翼地擺放在王明面前的辦公桌上。
王明的目光落在那些色彩鮮艷、款式新穎的小玩意兒上，眼神立刻就變了。
他拿起一個鑲著塑料水鑽的髮夾，又拿起一個帶有蕾絲邊的頭繩，仔細端詳著做工和材質，不時點點頭。
「嗯，不錯，確實比市面上的強多了。這些東西，都是省城進的？」
王明問道，語氣帶著一絲考究。
「是的，王叔叔。省城批發市場，跑了好幾趟才找到的貨源。」
「眼光不錯。」王明放下樣品，身體向後靠在椅背上，手指輕輕敲著桌面，「王強剛才在路上應該也跟你說了我的想法。我這店，主要靠服裝吸引年輕人，但總覺得缺點畫龍點睛的東西。你這些小玩意兒，正好能填補這個空白，跟我的衣服搭配著賣，肯定受歡迎。」
他頓了頓，看著林衛東：「合作我是有興趣的。不過，有幾個問題我要問清楚。第一，你的貨源穩定嗎？能不能保證持續供貨？別賣兩天就斷貨了。第二，質量怎麼樣？我們打開門做生意，最怕的就是質量問題砸了招牌。第三，除了這些，你還能不能搞到其他更新穎的款式？」
林衛東沒想到王明問得如此細緻，心裡反而踏實了許多。
這表明對方是認真考慮合作，而不是一時興起。
他定了定神，回答道：「王叔叔，您放心。貨源方面，我去的是省城最大的批發市場，只要那邊有，我就能拿到貨，而且我會儘量多跑幾家，保證供應。質量方面，我進貨時都仔細檢查過，肯定比地攤貨強，耐用度不敢說頂尖，但絕對對得起價格。至於新款式，批發市場也在不斷更新，我會定期去省城，保證每個月都有一到兩批新款補充進來。」
王明滿意地點點頭，林衛東的回答條理清晰，考慮周全，不像個愣頭青。
他沉吟片刻，說道：「好。既然這樣，那我們就試試。合作方式，就按王強說的，你在我店裡設個小櫃檯，貨你提供，銷售我負責。銷售額，咱們按純利潤分成，你六我四。你覺得怎麼樣？」
「沒問題！謝謝王叔叔給我這個機會！」林衛東立刻應道，心中一塊大石終於落地。
「別謝我，這是生意，互利共贏。」王明擺擺手，恢復了商人的精明，「櫃檯嘛，我看就放在收銀台旁邊那個小玻璃櫃，位置顯眼，顧客結帳時都能看到。女孩子買完衣服，看到喜歡的發卡頭繩，順手就買了。」
林衛東順著他指的方向看去，那個玻璃櫃雖然不大，但位置確實絕佳，幾乎是顧客的必經之地。
「你什麼時候能把貨送過來？我得先看看你所有的貨品，挑一些適合我們店風格的上架。太廉價或者太幼稚的，我可不要。」王明補充道。
「明白！我明天就整理好，把所有的貨都帶過來給您過目！」林衛東興奮地答道。
「好，那就這麼定了！」王明站起身，再次伸出手，「合作愉快！」
「合作愉快！」林衛東用力握了握他的手。
王強迫不及待地問道：「你那些小飾品，還有樣品嗎？給我看看。」
林衛東從隨身帶的布包里，將昨天沒被沒收、自己留下來的幾樣樣品拿了出來，擺在桌上。雖然只有幾件，但款式確實新穎別致，比縣城百貨商店裡賣的那些老氣橫秋的頭飾強太多了。
王強拿起一個帶著小亮片的蝴蝶結髮卡，翻來覆去地看，嘖嘖稱奇：「行啊衛東，你小子眼光可以啊！這玩意兒在省城進的？多少錢一個？準備賣多少？」
「批發價三毛到五毛不等，我打算賣八毛到一塊二。」
「利潤可以啊！」王強點點頭，然後壓低聲音，神秘兮兮地說：「我跟你說個事兒。我叔叔王明，你知道吧？就是在百貨大樓對面開『時代服裝店』的那個，全縣第一家個體服裝店，生意火得很！」
林衛東點點頭，王明的時代服裝店在縣裡很有名氣，是年輕人買時髦衣服的首選之地。
「我叔那店，啥都好，就是覺得光賣衣服有點單調。尤其是女顧客，買了新衣服，總想再配點小玩意兒，發卡啊，胸針啊，絲巾啊什麼的。可縣裡根本沒啥好東西，百貨大樓那些貨，土得掉渣！我叔一直念叨著，想找點新潮的小配飾放在店裡一起賣，增加點特色，也能多賺點。可他自己忙不過來，也找不到合適的貨源。」
王強越說越興奮，指著桌上的發卡：「你這些東西，正好啊！款式新，質量看著也不錯，絕對受女孩子歡迎！怎麼樣？有沒有興趣跟我叔合作？」
「合作？怎麼合作？」林衛東心頭一動，但保持著警惕。
「簡單！」王強一揮手，「你供貨，把你的小飾品放到我叔店裡賣！我們給你騰個地方，弄個小玻璃櫃檯，專門擺你的東西。你不用自己辦執照，不用擔風險，也不用天天守著。賣出去的錢，咱們分成！你覺得怎麼樣？」
林衛東的心跳瞬間加速，這簡直是瞌睡遇到了枕頭！
時代服裝店的位置絕佳，客流量巨大，而且目標客戶正是年輕女性，和他的小飾品完美契合。
如果真能合作，比他自己擺攤或者費勁開個小店強太多了！
「你叔叔能同意嗎？分成怎麼算？」林衛東努力平復著激動的心情，問道。
「我叔那邊我去說，問題不大！他正愁沒處找這種貨呢！」王強顯得信心十足，「至於分成嘛……你看這樣行不行，你負責提供貨品，保證質量和款式更新。銷售我們來負責，賣出去的錢，去掉成本，利潤……嗯……要不，你六，我叔四？畢竟你承擔了進貨的本錢和風險。」
林衛東心裡快速盤算了一下。
六四分，自己拿大頭，對方提供場地、銷售和承擔潛在的政策風險，這個條件相當優厚了。
看來王強是真想促成這件事，或者說，王明確實需要這類商品來提升競爭力。
「這個條件很好了。」林衛東點點頭，「如果王叔叔同意，我沒問題。」
「那還等什麼！擇日不如撞日，你今天有空沒？我現在就帶你去見我叔！讓他親眼看看你的貨，咱們當面把這事兒敲定！」王強風風火火地站起身。
看著王強急切的樣子，林衛東深吸一口氣，壓下心中的激動。
被抓的陰霾一掃而空，取而代之的是對未來的無限憧憬。
這或許就是命運的安排，危機之中，往往也孕育著更大的轉機。
「好！現在就去！」
縣百貨大樓對面，「時代服裝店」的招牌在陽光下格外醒目。
店面不大，但櫥窗擦得鋥亮，裡面掛著幾件的確良襯衫和喇叭褲，款式明顯比國營商店要新潮大膽。
店裡顧客不少，大多是年輕人。
王強輕車熟路地帶著林衛東穿過略顯擁擠的店面，來到裡間一個用木板隔出來的小辦公室。
「叔，我給你領了個人才來！」王強推開門，笑著對裡面正在算帳的一個中年男人說。
那男人約莫四十出頭，身材微胖，穿著一件藏青色的確良中山裝，頭髮梳得一絲不苟，帶著一副金邊眼鏡，正是店主王明。他抬起頭，目光銳利地在林衛東身上掃了掃。
「哦？這位是？」
「叔，這就是我跟你提過好幾次的高中同學，林衛東！腦子活絡，有本事！他現在就在做小飾品生意，手裡有點好貨！」王強熱情地介紹。「這不過來給您瞧瞧，行的話，您跟他四六分。」
王明放下手中的算盤，站起身，臉上露出商人的標準笑容，伸出手：「原來是衛東小兄弟，你好你好，經常聽王強提起你，說你聰明能幹。」
「王叔叔好，打擾了。」林衛東不卑不亢地伸出手，與他握了握。
「不打擾不打擾，快坐。」王明指了指旁邊的椅子，又給兩人倒了杯茶水。「帶樣品了嗎？拿出來我看看。」
林衛東打開布包，將所有樣品——十幾種不同款式的發卡、頭繩、小鏡子、胸針等，小心翼翼地擺放在王明面前的辦公桌上。
王明的目光落在那些色彩鮮艷、款式新穎的小玩意兒上，眼神立刻就變了。
他拿起一個鑲著塑料水鑽的髮夾，又拿起一個帶有蕾絲邊的頭繩，仔細端詳著做工和材質，不時點點頭。
「嗯，不錯，確實比市面上的強多了。這些東西，都是省城進的？」
王明問道，語氣帶著一絲考究。
「是的，王叔叔。省城批發市場，跑了好幾趟才找到的貨源。」
「眼光不錯。」王明放下樣品，身體向後靠在椅背上，手指輕輕敲著桌面，「王強剛才在路上應該也跟你說了我的想法。我這店，主要靠服裝吸引年輕人，但總覺得缺點畫龍點睛的東西。你這些小玩意兒，正好能填補這個空白，跟我的衣服搭配著賣，肯定受歡迎。」
他頓了頓，看著林衛東：「合作我是有興趣的。不過，有幾個問題我要問清楚。第一，你的貨源穩定嗎？能不能保證持續供貨？別賣兩天就斷貨了。第二，質量怎麼樣？我們打開門做生意，最怕的就是質量問題砸了招牌。第三，除了這些，你還能不能搞到其他更新穎的款式？」
林衛東沒想到王明問得如此細緻，心裡反而踏實了許多。
這表明對方是認真考慮合作，而不是一時興起。
他定了定神，回答道：「王叔叔，您放心。貨源方面，我去的是省城最大的批發市場，只要那邊有，我就能拿到貨，而且我會儘量多跑幾家，保證供應。質量方面，我進貨時都仔細檢查過，肯定比地攤貨強，耐用度不敢說頂尖，但絕對對得起價格。至於新款式，批發市場也在不斷更新，我會定期去省城，保證每個月都有一到兩批新款補充進來。」
王明滿意地點點頭，林衛東的回答條理清晰，考慮周全，不像個愣頭青。
他沉吟片刻，說道：「好。既然這樣，那我們就試試。合作方式，就按王強說的，你在我店裡設個小櫃檯，貨你提供，銷售我負責。銷售額，咱們按純利潤分成，你六我四。你覺得怎麼樣？」
「沒問題！謝謝王叔叔給我這個機會！」林衛東立刻應道，心中一塊大石終於落地。
「別謝我，這是生意，互利共贏。」王明擺擺手，恢復了商人的精明，「櫃檯嘛，我看就放在收銀台旁邊那個小玻璃櫃，位置顯眼，顧客結帳時都能看到。女孩子買完衣服，看到喜歡的發卡頭繩，順手就買了。」
林衛東順著他指的方向看去，那個玻璃櫃雖然不大，但位置確實絕佳，幾乎是顧客的必經之地。
「你什麼時候能把貨送過來？我得先看看你所有的貨品，挑一些適合我們店風格的上架。太廉價或者太幼稚的，我可不要。」王明補充道。
「明白！我明天就整理好，把所有的貨都帶過來給您過目！」林衛東興奮地答道。
「好，那就這麼定了！」王明站起身，再次伸出手，「合作愉快！」
「合作愉快！」林衛東用力握了握他的手。