第68章 什麼邏輯
夏白寥寥數語，卻讓四周陷入沉寂。許多人面露困惑，明明他知道所有店鋪的訂購信息，為何不直接說出來，反而要把事情推給這些店鋪呢？
這是什麼邏輯？
夏白可是狀元啊。
是個官兒啊！
他要是主動公開，那些店鋪豈敢反對？
「夏狀元，你這不是多此一舉嗎？你說出來又有什麼用？」
「他們又能拿你怎麼樣？」
「對啊。」
「……」
人群中不少人都覺得沒必要，紛紛鼓動夏白公布。
他們急切地想知道最後的結果。
夏白神情嚴肅。
他這樣做並非毫無依據。
雖然這個觀點在後世常遭批評，但確是事實。
那就是商業環境。
他這次就是要展示一種態度，有意營造一個更好的商業氛圍，給予工商業者一定的隱私權和發言權，不再像從前那樣由官員獨斷專行，官員能夠隨意強行做出決定。
夏白搖了搖頭。
他抬起頭，目光投向樓上的工商業者，鄭重說道：「做生意就得按規矩來。」
三百六十一
「我夏白所投身的商業，自當遵守商業規則，怎能憑藉狀元名號，橫行霸道？」
「確實，我手握詳實的數據，可這些數據從未對外公開，僅是私下達成的協議。」
「因此，必須經雙方一致同意才可披露。」
「商人講求誠信。」
「若其他店鋪願意與我簽署採購合同，即是對京都鹽鋪的信任，我又怎會違背信義？」
「各位鄉親父老，這話無需再說。」
「此事我絕不會答應。」
「我只能告知對方，京都鹽業願意公開信息，但是否公開最終取決於對方。」
「此乃商業之常理！」
夏白言辭堅決，不容置疑。
四周眾人見他這般嚴肅，面面相覷。
他們覺得主動公開並無不妥，夏白未免太過謹慎。
然而，夏白的態度已表明，眾人也無從反駁，只能將視線轉向街對面的茶樓。
最後，所有目光都聚焦於茶樓之上。
聽完夏白的話，練子寧和解敏等人似有恍惚，仿佛回到殿試之時，那時夏白慷慨陳詞，為百姓發聲，如今卻轉為商人身份。
可言語依舊擲地有聲，毫無動搖。
「士農工商。」練子寧凝視著下方的夏白，苦笑一聲，「他始終如此篤定，堅持自己的立場，不懈努力，即便鮮有人理解支持，也毫不退縮。」
「我們與他相差甚遠。」
「與他同榜及第，或許是種遺憾，抑或是一種幸運。」
解敏等人神色複雜，苦不堪言。
這樣的場景他們已多次目睹——從貢院到殿試，再到今日，夏白從未改變。
他的堅韌與執拗一如既往。
此時，練子寧等人看著夏白，心中齊齊浮現出一個念頭。
若他尚在世，必成大才。
且是驚世駭俗之人。
「我明白了。」王子仁忽然望向樓下，興奮地鼓掌說道，「我終於知道夏兄為何對未能達到五十萬斤毫不在意了。他根本就不是為了自己達到這個數字，而是希望這些工商業者能夠幫助實現這一目標。」
「這才是夏兄真正的目的。」
王子仁先前一直在思考，現在總算想通了。
即使無法達到五十萬斤，京都鹽業在名譽上也會受到一定影響，儘管依然占有很大優勢，但隨著時間推移，其他鹽鋪的競爭會讓這份名譽逐漸淡化直至消失。即便像他這樣不通商的人也能看出來這一點，夏白不可能不知道。
夏白當然清楚。
但他選擇這樣做。
夏白的目標並非讓京都鹽業獨自出眾，而是讓所有手工業者都參與到這場全民慶祝中來。
他想要在京應天府確立京都鹽業不可動搖的地位。
所以才有了眼前這一幕。
練子寧和解敏帶著好奇看向王子仁。
王子仁捋了捋衣袖，開心地解釋道：「兩位兄台，請想想看，在夏兄說完那番話之後，全場的注意力是否已經轉移了呢？從夏兄本人轉移到了其他手工業者身上？」
「剛才練兄也提到過。」
「那些工商業者此刻就在這家茶樓上。」
「這就意味著，只要他們打開窗戶，就會吸引眾多目光與關注，樓下的民眾某種程度上是期盼他們發言的。在這種眾人期待的情形下，他們一旦開口，豈不是能贏得不少底層百姓的好感？」
「這也是在為這些店鋪宣傳。」
「廣而告之！」
在這種狀況下，茶樓上的工商業者獲得名聲，百姓得到實惠，夏白的鹽鋪則在京應天府實現了對食鹽的壟斷。
真可謂一舉多得，皆大歡喜。
何樂而不為？
更關鍵的是，不會出現對帳問題。
茶樓上的這些工商業者完全可以隨心所欲地申報購鹽數量。
並且一定會達到五十萬斤。
絕無例外。
王子仁說得斬釘截鐵。
只要有人率先開口，這場「廣而告之」的本質就發生了變化，追求的不再僅僅是簡單的五十萬斤，還包含了讓百姓滿意、為自己店鋪揚名等因素。在這種情況下，就算存在虛報或騙報的情況，也會努力把數字說成五十萬斤。
百姓不在乎真假。
他們只關心最終結果能否達到五十萬。
工商業者也不介意。
他們關心的是，一旦成功，他們的店鋪之名將會因百姓銘記。追求一個好名聲。
只需輕輕一說，無需付出任何代價，便能得到百姓的青睞和美譽，這樣的買賣幾乎是無本萬利，哪個商人不想這樣做？
更何況，夏白給予了足夠的尊重。
練子寧與解敏微微一怔，隨即立刻明白了過來。
眼中閃過一絲驚嘆與震驚。
解敏感嘆道：「夏兄果真有大氣魄，獨享不如共享，原本京都鹽業一家獨大，經過他的管理，讓民間的匠人農夫也加入其中，如今更是想吸納一些富農商人。」
「這些人所得不過是一點虛名。」
「真正的大名還是屬於他的。」
「他還藉此實現了對對應天府鹽業的壟斷。」
其他進士互相看了看，都彼此驚訝，眼神里滿是欽佩。
果然。
在短暫的沉默後，茶樓的窗戶緩緩打開。
一個中年男人探出頭來，臉上帶著笑意，向樓下揮手大聲說道：「花燈*萬膳居訂鹽五十斤。」
隨著這句話落下，陸續有人應聲。
「海天閣訂鹽五十斤。」
「閆家鐵鋪訂鹽二十斤。」
……
聽著這些報出的訂鹽量，站在白布前的兩位文吏對視一眼，重新提起筆，在已寫好的白布上繼續計算。
看到這一幕，原本有些焦慮的百姓再次歡呼雀躍起來。
「春香閣也訂了。」
「我最喜歡的燒餅鋪也訂了。」
……
在這陣陣歡呼聲中，不僅茶樓，對面的其他房屋也紛紛打開窗戶，陸續報出數字。
看著眼前熱鬧的場景，夏白嘴角泛起一絲微笑。
他追求的就是與民同歡。
同時也讓這些人親身體驗一下。
什麼叫為民服務。
百姓始終是最公正的。
只要你對他們好，他們也不會吝嗇於給予善意。
雖然他們只是喊出數字，並沒有實質上為百姓做什麼，但從前只為自身謀利，現在卻為百姓發聲，主動為百姓爭取福利，這種轉變，會讓這些商人長久銘記。高樓大廈從無到有。
路得一步一步地走，他雖然有意整合工商業，但現在他既無此權力，也無此財力。不過，讓商賈參與到某些事務中，給予他們一定的參與感和榮譽感，他還是能夠做到的。
聽到越來越多的人開始表態，羅干與張遠等鹽商的臉色愈發難看。
他們清楚地意識到，在應天府的鹽業市場，他們已經完蛋了，而且是徹底完了。
他們自然能感覺到，有些手藝人站出來發聲，雖然並未真正訂購食鹽，但這已經無關緊要了，因為一旦這種風向形成，之前向他們這些鹽店訂購鹽的人，接下來都會轉向京都鹽業。
這就是夏白的謀劃。
步步為營。
羅干感到一種深深的無力感，力量就在眼前卻無法施展。
之前聽說夏白要涉足鹽業時，他們嗤之以鼻，認為可以好好教訓對方一番。
然而，夏白卻以超低的價格出手，直接擊潰了他們的所有計劃。僅僅一個月，就徹底改變了鹽市格局，他們原以為今天夏白會成為全場笑柄，沒想到最終卻是應天府對京都鹽業的一致認可。
他們將夏白視為畢生勁敵。
但在夏白眼裡，他們根本不存在。
這種被忽視、被輕視的感受，從最初的憤怒與委屈，已逐漸轉化為深深的無力。
無論是心智還是策略，夏白對他們都進行了全面碾壓。
真正的降維打擊！
羅干迷茫地環顧四周，耳朵里仿佛聽不見任何聲音。
許久之後。
羅干恢復了平靜。
他沙啞著嗓音說道：「打開窗戶吧，我們也該露個臉了。」
「既然鬥不過，那就成全了吧。」
張遠難以置信地看著羅干，無法相信這話竟出自他口中。
他們是鹽商啊？
已經被夏白踩到塵埃里，顏面掃地，現在還要去成全夏白的名聲？
羅干究竟在想什麼？
「羅干，你是不是瘋了？」張遠怒斥道。
羅干搖了搖頭，苦笑著回答：「張掌柜，你還沒明白嗎？」
「夏白根本就沒把我們當作對手，他的眼裡根本沒有我們，我們根本不是對手。你聽聽周圍，全是呼喊聲。」
「你還不明白這意味著什麼嗎？」
「京都鹽業不僅獲得了應天府農夫和工匠的支持，還贏得了那些富商和商人的認可，我們再也沒有翻身的機會了。」
「你不成全又能怎樣呢？」
「爭還是不爭？」
「此時發聲，雖顯狼狽，但至少還能留下些許名望，得以體面收場。若什麼都不做，怕是要*得灰頭土臉地退場了。」
「我咽不下這口氣。」張遠側過臉去。
羅干說道：「咽不下又能怎樣？現在說話，尚可保住顏面，說不定還能在百姓間留下慷慨豁達的好名聲；若是一言不發，連這點虛名都要失去。」
「生意人最看重的就是聲譽。」
「也是當眾向夏白表明態度，承認我們的妥協，盼他寬恕，莫再對我們趕盡殺絕。」
「家中還有老小要養活呢。」
張遠的臉色微微一變。
羅干搖了搖頭，不再多言。
他走到窗邊，推開窗戶，朗聲道：「我羅氏鹽鋪訂購五十斤鹽！」
羅乾的話音剛落，周圍喧鬧的人群忽然靜了下來。
夏白也聽見了這句話。
他抬眼掃視了一眼二樓的茶室，旋即收回視線。
羅干開口後，茶室里的其他鹽商遲疑片刻，也紛紛走到窗前，為這場熱鬧增添了幾分聲音。
張遠也隨之過去。
臉上寫滿了失落與孤寂。
練子寧等人也悄聲附和，悄悄把窗戶打開。
感受到下面人群的沸騰，聽到下面此起彼伏的呼聲，練子寧等人也不由得心神激盪。
看著腳下攢動的人群，莫名湧起一陣興奮與熱血，好像自己參與了一場非同尋常的事情，心中充盈著榮耀與驕傲。
這種情緒很特別，甚至比面見*時還要震撼。
這陣吶喊持續了近半個時辰，京都各大鹽鋪周圍的店鋪，窗戶幾乎全都打開了。
此時，兩位記錄數據的文吏才停下手中的筆。
這是什麼邏輯？
夏白可是狀元啊。
是個官兒啊！
他要是主動公開，那些店鋪豈敢反對？
「夏狀元，你這不是多此一舉嗎？你說出來又有什麼用？」
「他們又能拿你怎麼樣？」
「對啊。」
「……」
人群中不少人都覺得沒必要，紛紛鼓動夏白公布。
他們急切地想知道最後的結果。
夏白神情嚴肅。
他這樣做並非毫無依據。
雖然這個觀點在後世常遭批評，但確是事實。
那就是商業環境。
他這次就是要展示一種態度，有意營造一個更好的商業氛圍，給予工商業者一定的隱私權和發言權，不再像從前那樣由官員獨斷專行，官員能夠隨意強行做出決定。
夏白搖了搖頭。
他抬起頭，目光投向樓上的工商業者，鄭重說道：「做生意就得按規矩來。」
三百六十一
「我夏白所投身的商業，自當遵守商業規則，怎能憑藉狀元名號，橫行霸道？」
「確實，我手握詳實的數據，可這些數據從未對外公開，僅是私下達成的協議。」
「因此，必須經雙方一致同意才可披露。」
「商人講求誠信。」
「若其他店鋪願意與我簽署採購合同，即是對京都鹽鋪的信任，我又怎會違背信義？」
「各位鄉親父老，這話無需再說。」
「此事我絕不會答應。」
「我只能告知對方，京都鹽業願意公開信息，但是否公開最終取決於對方。」
「此乃商業之常理！」
夏白言辭堅決，不容置疑。
四周眾人見他這般嚴肅，面面相覷。
他們覺得主動公開並無不妥，夏白未免太過謹慎。
然而，夏白的態度已表明，眾人也無從反駁，只能將視線轉向街對面的茶樓。
最後，所有目光都聚焦於茶樓之上。
聽完夏白的話，練子寧和解敏等人似有恍惚，仿佛回到殿試之時，那時夏白慷慨陳詞，為百姓發聲，如今卻轉為商人身份。
可言語依舊擲地有聲，毫無動搖。
「士農工商。」練子寧凝視著下方的夏白，苦笑一聲，「他始終如此篤定，堅持自己的立場，不懈努力，即便鮮有人理解支持，也毫不退縮。」
「我們與他相差甚遠。」
「與他同榜及第，或許是種遺憾，抑或是一種幸運。」
解敏等人神色複雜，苦不堪言。
這樣的場景他們已多次目睹——從貢院到殿試，再到今日，夏白從未改變。
他的堅韌與執拗一如既往。
此時，練子寧等人看著夏白，心中齊齊浮現出一個念頭。
若他尚在世，必成大才。
且是驚世駭俗之人。
「我明白了。」王子仁忽然望向樓下，興奮地鼓掌說道，「我終於知道夏兄為何對未能達到五十萬斤毫不在意了。他根本就不是為了自己達到這個數字，而是希望這些工商業者能夠幫助實現這一目標。」
「這才是夏兄真正的目的。」
王子仁先前一直在思考，現在總算想通了。
即使無法達到五十萬斤，京都鹽業在名譽上也會受到一定影響，儘管依然占有很大優勢，但隨著時間推移，其他鹽鋪的競爭會讓這份名譽逐漸淡化直至消失。即便像他這樣不通商的人也能看出來這一點，夏白不可能不知道。
夏白當然清楚。
但他選擇這樣做。
夏白的目標並非讓京都鹽業獨自出眾，而是讓所有手工業者都參與到這場全民慶祝中來。
他想要在京應天府確立京都鹽業不可動搖的地位。
所以才有了眼前這一幕。
練子寧和解敏帶著好奇看向王子仁。
王子仁捋了捋衣袖，開心地解釋道：「兩位兄台，請想想看，在夏兄說完那番話之後，全場的注意力是否已經轉移了呢？從夏兄本人轉移到了其他手工業者身上？」
「剛才練兄也提到過。」
「那些工商業者此刻就在這家茶樓上。」
「這就意味著，只要他們打開窗戶，就會吸引眾多目光與關注，樓下的民眾某種程度上是期盼他們發言的。在這種眾人期待的情形下，他們一旦開口，豈不是能贏得不少底層百姓的好感？」
「這也是在為這些店鋪宣傳。」
「廣而告之！」
在這種狀況下，茶樓上的工商業者獲得名聲，百姓得到實惠，夏白的鹽鋪則在京應天府實現了對食鹽的壟斷。
真可謂一舉多得，皆大歡喜。
何樂而不為？
更關鍵的是，不會出現對帳問題。
茶樓上的這些工商業者完全可以隨心所欲地申報購鹽數量。
並且一定會達到五十萬斤。
絕無例外。
王子仁說得斬釘截鐵。
只要有人率先開口，這場「廣而告之」的本質就發生了變化，追求的不再僅僅是簡單的五十萬斤，還包含了讓百姓滿意、為自己店鋪揚名等因素。在這種情況下，就算存在虛報或騙報的情況，也會努力把數字說成五十萬斤。
百姓不在乎真假。
他們只關心最終結果能否達到五十萬。
工商業者也不介意。
他們關心的是，一旦成功，他們的店鋪之名將會因百姓銘記。追求一個好名聲。
只需輕輕一說，無需付出任何代價，便能得到百姓的青睞和美譽，這樣的買賣幾乎是無本萬利，哪個商人不想這樣做？
更何況，夏白給予了足夠的尊重。
練子寧與解敏微微一怔，隨即立刻明白了過來。
眼中閃過一絲驚嘆與震驚。
解敏感嘆道：「夏兄果真有大氣魄，獨享不如共享，原本京都鹽業一家獨大，經過他的管理，讓民間的匠人農夫也加入其中，如今更是想吸納一些富農商人。」
「這些人所得不過是一點虛名。」
「真正的大名還是屬於他的。」
「他還藉此實現了對對應天府鹽業的壟斷。」
其他進士互相看了看，都彼此驚訝，眼神里滿是欽佩。
果然。
在短暫的沉默後，茶樓的窗戶緩緩打開。
一個中年男人探出頭來，臉上帶著笑意，向樓下揮手大聲說道：「花燈*萬膳居訂鹽五十斤。」
隨著這句話落下，陸續有人應聲。
「海天閣訂鹽五十斤。」
「閆家鐵鋪訂鹽二十斤。」
……
聽著這些報出的訂鹽量，站在白布前的兩位文吏對視一眼，重新提起筆，在已寫好的白布上繼續計算。
看到這一幕，原本有些焦慮的百姓再次歡呼雀躍起來。
「春香閣也訂了。」
「我最喜歡的燒餅鋪也訂了。」
……
在這陣陣歡呼聲中，不僅茶樓，對面的其他房屋也紛紛打開窗戶，陸續報出數字。
看著眼前熱鬧的場景，夏白嘴角泛起一絲微笑。
他追求的就是與民同歡。
同時也讓這些人親身體驗一下。
什麼叫為民服務。
百姓始終是最公正的。
只要你對他們好，他們也不會吝嗇於給予善意。
雖然他們只是喊出數字，並沒有實質上為百姓做什麼，但從前只為自身謀利，現在卻為百姓發聲，主動為百姓爭取福利，這種轉變，會讓這些商人長久銘記。高樓大廈從無到有。
路得一步一步地走，他雖然有意整合工商業，但現在他既無此權力，也無此財力。不過，讓商賈參與到某些事務中，給予他們一定的參與感和榮譽感，他還是能夠做到的。
聽到越來越多的人開始表態，羅干與張遠等鹽商的臉色愈發難看。
他們清楚地意識到，在應天府的鹽業市場，他們已經完蛋了，而且是徹底完了。
他們自然能感覺到，有些手藝人站出來發聲，雖然並未真正訂購食鹽，但這已經無關緊要了，因為一旦這種風向形成，之前向他們這些鹽店訂購鹽的人，接下來都會轉向京都鹽業。
這就是夏白的謀劃。
步步為營。
羅干感到一種深深的無力感，力量就在眼前卻無法施展。
之前聽說夏白要涉足鹽業時，他們嗤之以鼻，認為可以好好教訓對方一番。
然而，夏白卻以超低的價格出手，直接擊潰了他們的所有計劃。僅僅一個月，就徹底改變了鹽市格局，他們原以為今天夏白會成為全場笑柄，沒想到最終卻是應天府對京都鹽業的一致認可。
他們將夏白視為畢生勁敵。
但在夏白眼裡，他們根本不存在。
這種被忽視、被輕視的感受，從最初的憤怒與委屈，已逐漸轉化為深深的無力。
無論是心智還是策略，夏白對他們都進行了全面碾壓。
真正的降維打擊！
羅干迷茫地環顧四周，耳朵里仿佛聽不見任何聲音。
許久之後。
羅干恢復了平靜。
他沙啞著嗓音說道：「打開窗戶吧，我們也該露個臉了。」
「既然鬥不過，那就成全了吧。」
張遠難以置信地看著羅干，無法相信這話竟出自他口中。
他們是鹽商啊？
已經被夏白踩到塵埃里，顏面掃地，現在還要去成全夏白的名聲？
羅干究竟在想什麼？
「羅干，你是不是瘋了？」張遠怒斥道。
羅干搖了搖頭，苦笑著回答：「張掌柜，你還沒明白嗎？」
「夏白根本就沒把我們當作對手，他的眼裡根本沒有我們，我們根本不是對手。你聽聽周圍，全是呼喊聲。」
「你還不明白這意味著什麼嗎？」
「京都鹽業不僅獲得了應天府農夫和工匠的支持，還贏得了那些富商和商人的認可，我們再也沒有翻身的機會了。」
「你不成全又能怎樣呢？」
「爭還是不爭？」
「此時發聲，雖顯狼狽，但至少還能留下些許名望，得以體面收場。若什麼都不做，怕是要*得灰頭土臉地退場了。」
「我咽不下這口氣。」張遠側過臉去。
羅干說道：「咽不下又能怎樣？現在說話，尚可保住顏面，說不定還能在百姓間留下慷慨豁達的好名聲；若是一言不發，連這點虛名都要失去。」
「生意人最看重的就是聲譽。」
「也是當眾向夏白表明態度，承認我們的妥協，盼他寬恕，莫再對我們趕盡殺絕。」
「家中還有老小要養活呢。」
張遠的臉色微微一變。
羅干搖了搖頭，不再多言。
他走到窗邊，推開窗戶，朗聲道：「我羅氏鹽鋪訂購五十斤鹽！」
羅乾的話音剛落，周圍喧鬧的人群忽然靜了下來。
夏白也聽見了這句話。
他抬眼掃視了一眼二樓的茶室，旋即收回視線。
羅干開口後，茶室里的其他鹽商遲疑片刻，也紛紛走到窗前，為這場熱鬧增添了幾分聲音。
張遠也隨之過去。
臉上寫滿了失落與孤寂。
練子寧等人也悄聲附和，悄悄把窗戶打開。
感受到下面人群的沸騰，聽到下面此起彼伏的呼聲，練子寧等人也不由得心神激盪。
看著腳下攢動的人群，莫名湧起一陣興奮與熱血，好像自己參與了一場非同尋常的事情，心中充盈著榮耀與驕傲。
這種情緒很特別，甚至比面見*時還要震撼。
這陣吶喊持續了近半個時辰，京都各大鹽鋪周圍的店鋪，窗戶幾乎全都打開了。
此時，兩位記錄數據的文吏才停下手中的筆。